第100章 邻里销售

第100章 邻里销售

　　“哎呦, 这都什么时候了，怎么还有西瓜啊？”

　　十月份的气候不算太冷，一定要说的话，这个月的气候要比夏天高温更适合存放西瓜, 但西瓜丰收的高峰期已经过去, 杭城这边冲着热度卖西瓜的摊子早已下架。

　　林念这一车西瓜拉回来, 吸引了不少人的关注。

　　于家附近也算比较热闹, 正常不会在这个季节出现的“西瓜”两个字说出去没多久, 就有看热闹的人溜达过来看，看清那一个个成熟的大西瓜之后，自然也是一阵惊讶。

　　其中也不乏有疑惑的声音：“这季节不该有西瓜吧？这些西瓜难道是之前存下来的？”

　　“存这么久要坏的吧？”旁边有人说着，伸手来敲，手指落在瓜皮上，又不敢使太大的力气，只轻轻敲了两下，仔细听过后才小声开口, “听着不像是坏的。”

　　“怎么能是坏的呢？别瞎说, ”于婶听到这里，忙不迭出声解释, “这都是那个什么棚……大棚里种出来的西瓜, 刚摘下来没多久, 都是新鲜好的，肯定不会坏。”

　　“什么大棚这么稀奇啊？这时候还能种出西瓜来？”问话的声音满是恳切, 显然是真想知道这到底怎么回事。

　　于婶揪着旁边的一串枝丫想了好一会儿，一边想一边说话：“我记着呢，先前还记得，就在我脑子里了, 怎么就想不出来……”

　　念叨完，她还是放弃了自己想出答案这件事，把求助的目光看向林念。

　　林念早在一旁听着，只不过先前见于婶自己在想，就没有开口，这会儿于婶的目光都看过来了，她才顺势开口：“温室大棚。”

　　“对，就是这个，”于婶脸上的笑意一扬，“原先小林跟我说的就是这个，我跟你们说，这温室大棚可厉害了，在这个大棚里种菜，里头的温度跟大夏天似的，那小苗一簇簇往上涨，涨势可特别好。”

　　“真的假的？”旁边围观的众人顿时惊讶询问。

　　这时候“温室大棚”的概念已经传开，但一般不去特别注意这方面事的人对此并没有太多的了结。

　　原先林念跟于婶提出她要做“反季西瓜”的生意时，简单跟她说过几句“温室大棚”的概念，但也只是基础的知识，让于婶知道在冬天拿出西瓜并不是什么稀奇的事。

　　可也确实只是最基础的一个概念而已，没有深入聊太多。

　　至于现在于婶说的这些……估计是她自己现编的吧。

　　“小林，那温室大棚真的这么好种啊？”

　　“小林，那个什么温室大棚里的菜真能一簇簇往上涨？冬天也能种吗？我们自己家能不能种？”

　　“小林……”

　　问题一个接一个过来，要是对这方面不是太了解的人，光是这些问题砸过来，就能让人感到头晕目眩。

　　好在林念之前为了做“反季西瓜”生意，特意了解过这方面的知识点，这时候大家问过来的问题，她多少能给出一个答案，虽然并不算特别专业，但应对眼前这些人已经足够了。

　　反正说来说去就是一句话，温室大棚里种出夏天才能有的蔬菜水果是正常的！

　　“这可真不错，这事发展起来，没准过两年，冬天就不用只吃那么几样蔬菜了。”

　　“可不是么，当季的时候觉得能不能吃着都可以，可一到菜市场里没有那个菜了，我这张嘴啊，就馋那一口，可谁叫没有呢，吃不着能咋地？”

　　“就是啊，现在咱口袋里有钱了，就想着吃点好的，这什么反季蔬菜、反季水果，真是大好事。”

　　说着话的当口，看热闹的人群中有人抬头看了眼林念车上的西瓜，舔了舔唇：“小林，你这西瓜多少钱一斤？这什么反季西瓜应该不便宜吧？”

　　“是不便宜，因为天气不一样，这西瓜最贵的时候要1块钱一斤呢，”林念目光看过去，故意板着脸说话，在对方露出遗憾的表情后，神情一变，露出了笑容，“不过这时候的西瓜要便宜点，一斤只要4毛钱，10斤重的西瓜也就4块钱。”

　　“才4毛钱一斤啊？真的假的？”

　　“4毛钱一斤……也不便宜吧？”

　　两个声音同时出现。

　　林念依然面带微笑：“这反季的西瓜，哪里能像当季的时候那样经常吃，隔一阵子吃一个解解馋就是了，真要是一个月就花4块钱买一个，那也不算太贵。”

　　她的话音落下，已经有好些人动摇起来。

　　可也没人说什么。

　　林念见着，又往这动摇上头添了把火：“再就是家里来客人的时候，拿西瓜出来招待客人也挺好，就算没有西瓜，买别的吃食招待客人，也得花钱不是？别的吃食什么时候都能吃，冬天里的西瓜可不多，招待客人用还挺有面子。”

　　“对对对，这话说的对，4毛钱一斤也不算贵，买一个西瓜招待客人，确实不错，”旁边有人连连点头，想了想，问起最重要的问题，“小林，你之前说这时候西瓜最贵的时候要1块钱……这……”

　　林念没有要隐瞒的意思，点了点头：“是，最贵的时候1块钱，毕竟人家辛苦种大棚西瓜，也要赚钱，那个价格的时间大概在春节前后吧。”

　　有了前面的铺垫，这会儿再说出1块钱的价格，倒没有人质疑西瓜的价格，只是依然忍不住叹息。

　　“1块钱一斤，10斤重的西瓜得10块钱呢。”

　　“是啊，10块钱啊！”

　　这时候杭城的平均工资大概在一百五六十的样子，就算按照工资高一点算，一个月180块钱，一个月算工作30天，每天的工资才只有6块钱，10块钱一个西瓜，相当于两天的工资了。

　　林念也知道这个定价对杭城的普通人家来说确实会相对比较贵，但她并没有要降价的意思。

　　倒不是说她不乐意少赚钱，只是这时候“温室大棚”还是个并不被人熟知的概念，听过的人这么少，专业种植温室蔬菜、温室水果的人就更少了。

　　物以稀为贵，她定价略高一些并不会被质疑，可要是她定价太低了，反而会叫人觉得奇怪。

　　更何况她现在已经有了固定销往饭店的单子，价格已经定下，外头这些零碎的小单子必定要跟着饭店的单子走，私自降价对三方都不是什么好事。

　　“谁说一定要买一整个西瓜了？买少一点不久成了，这样贵的东西，谁那么奢侈，跟夏天似的那么吃啊？回头我们商量商量，两家买一个西瓜呗，拼一拼，一家出5块钱，也不算太贵了。”

　　“对哦，还能这么办？我之前怎么没想到呢？”

　　“大概是夏天西瓜价格还算好，都是按个买的，习惯了呗。”

　　“是是是，是这个理。”

　　大家说着，纷纷笑了起来。

　　过了一会儿，有人看向林念：“小林，你给我称一个西瓜呗，我刚才一直看着你的西瓜，瞧着都是熟透了的，应该能甜吧？”

　　“肯定甜，”林念笑着说道，让开了位置，叫围拢在旁边的人自己看，“都是好种子，熟了才拿出来卖，拿回去要是不甜，随时来换就成。”

　　“你这话说的好，”另一个人说着，跟着也挑了一个西瓜，“小林，你给我称重，1块钱的西瓜吃不起，这4毛钱的西瓜，还是能吃的。”

　　“谁跟你家这么有钱，我可吃不起，我也不自己买这么大的西瓜，谁要跟我拼的？”

　　“我我我，我家人少，吃半个就成，吃不了太多。”

　　“我也来半个吧。”

　　……

　　你一言我一句，有的人家里人多，赚钱的人也多，直接买了一整个西瓜，也有的人家相对不富裕点，舍不得吃一整个，就买半个吃。

　　林念去屋子里拿了称来称重，大家都是散着要，但挑中的西瓜也不会计较重量，反正左右也就差个一两斤，算算价格差不了太多。

　　有些需要拼着买的，就得直接给切开，当场称好重量，然后再叫他们挑选。

　　于婶特地从屋子里拿了砧板和菜刀出来，底下放个干净的塑料筐，帮着林念一起卖起了西瓜。

　　她的动作利索，手起刀落，指哪切哪，说是切两半，基本不会有太大的误差，要西瓜的双方也满意。

　　西瓜切开，里头的红壤露出，哪怕只是看着，就能知道这西瓜绝对甜，而且肯定是新鲜的西瓜，大老远都能闻着西瓜的香气，就跟还在夏天似的。

　　“说起来，这季节的西瓜，要比夏天存得住吧？”

　　“那肯定啊，夏天我家里买个西瓜，还得给它放在阴凉的地方呢，丁点太阳都不能晒着，就怕晒一会儿，西瓜就坏了，这季节可不怕。”

　　“还有这说法呢？我家孩子要过好几天才回来呢，这西瓜要是能多放几天，我也买一个。”

　　“小林，你这以后还能来这里卖西瓜吗？”

　　这问题问出，其余的人也都抬起了头，眼巴巴地看着林念。

　　林念之前也在考虑这个问题，这会儿听到询问，直接说道：“来是能来，但这西瓜也不定什么时候有，之后可能隔个两天才能送来，你们要是愿意，可以提前来我这里定，定好个数，回头我跟送西瓜的人说，叫他们一同送过来，行吗？”

　　“行啊，这怎么不行，”大家纷纷点头，喜笑颜开，“先前都说了，这天气西瓜能存，有需要了提前定好，也就是在家里多放两天的事，这有什么不行的。”

　　林念脸上也露了笑：“不过之后的西瓜价格不一定，我晚上基本都在家，你们来定，我提前把价格告诉你们，你们根据价格看要不要？”

　　“好好好，这个好，小林你想的周到。”

　　这时候大家最在意的事还是价格，听说定西瓜还能提前知道价格，对这件事更加满意。

　　“小林要是不在，你们来找我也成。”于婶笑着说道，给了想着要定西瓜的人又一颗定心丸。

　　这会儿时间，林念拉来的这一小车西瓜已经完全卖光了，买到西瓜的人满意回去，没买到也不是特别着急，一时间没有要买西瓜的想法，可还是特意跟林念说了回头可能要预定的想法，算是提前下了“空订单”。

　　林念自然是笑着答应。

　　大家又围着聊了会儿，但因为好多人手里抱着西瓜，没过多久就一一回家去了。

　　于婶笑着冲林念竖起大拇指：“真棒！”

　　林念失笑：“回头可能需要麻烦于婶。”

　　“这有什么麻烦的，”于婶看了眼已经空荡荡的三轮车，笑容更深，“你还别说，我每次看你把东西卖完，心里都高兴，回头你多卖一点，我多笑笑，老话说的好‘笑一笑，十年少’，多笑笑能长寿呢。”

　　林念终究忍不住，笑出了声，连连点头：“好的，于婶，我以后一定再多卖点！”

　　笑过之后，她很快在心里算了下刚才的收获。

　　算法很简单，她车上的西瓜总共只有500斤，每斤4毛钱。

　　收入200元！