第27章 生意兴隆 做生意嘛，不就是要卖创意，……

第27章 生意兴隆 做生意嘛，不就是要卖创意，……

　　摊子的展示空间很小, 大家都恨不得能多摆几件样品出来，各出奇招，林通求刚才还看见有人把假人掉在棚顶上的！嗐, 痴线！这样是能多挂几件衫出来, 可是触霉头啊！

　　但这么一摆, 再好的东西都显得廉价了。

　　看看精品店和商场里的店铺, 只有过季打折的衣服才密集地挂在一起。

　　她们这么一摆, 立刻把自己的摊子和其他卖服装的摊子区别开了。

　　他正思索着，就见二姐拿出了一叠封塑照片，穿了小圆环链子摆放在柜台上, 照片里正是这几件衣服的更多的组合，卡其布百褶半裙和连帽衫、短袜球鞋；阔腿牛仔裤和连帽衫、松糕鞋；花格子衬衫罩在字母T恤外面, 下面是牛仔裤；长到脚踝的背带牛仔裙搭配卫衣，花格子衬衫系在腰间，配的鞋子是小高跟。

　　这些照片里，光是帽子就好几种，棒球帽，绒线帽, 渔夫帽, 还有他叫不出来名字的，现在都放在靠墙的柜台上了。

　　忽然间，林通求福至心灵，“你们一共就进了这九种衣服？”

　　宋改凤忙着整理铺面，心不在焉答：“是啊。”

　　林通求琢磨出规律了——卡其半裙、牛仔背带裙、阔腿牛仔裤，这三样是下装，格子衬衫，连帽衫, 卫衣是……外套？还有三件袖子长短不同的T恤。下装3件，外套3件，内搭的上衣也是3件，这9件衣服可以互相搭配，排列组合！

　　靠！这真是个很聪明的主意！

　　宋改凤拿了一串小灯泡叫林通求，“能不能帮个忙，挂下灯。”

　　他接住，跟徐山平一起把小灯挂在铺棚上，一段一段垂下来，展示墙上也挂上，接上电源后小灯泡发出桔黄色的光，像乡间稻田里的萤火虫。

　　他笑嘻嘻问，“你们还准备什么噱头了？”

　　宋改凤忍着没翻白眼，“什么叫噱头？”

　　他指指照片，“就这种啊！这是什么？商品目录？哎唷，模特是你们自己啊！”

　　这时宋招娣和大姐换完衣服回来了，两人就是按着照片穿的，同样衣服不同搭配。

　　林通求越看越觉得有意思，这三姐妹站在这儿就是活招牌。

　　“高妹，这主意是你自己想出来的？”这姐妹仨，大姐是个老实头，小妹年纪不大贼精贼精的，二姐是发号施令的。

　　高妹瞪他，“不是我想的，难道是你想的？”

　　其实也不全是她想的啦！

　　她和小妹选货的时候想，她们最主要的客户群还是女学生，如果能花两百块买三四件衣服，但是可以穿好久，还不重样，还能和其他衣服搭配，那该多好！

　　于是她们先有了一物多用的主意，再延伸出来，就变成现在这样了。

　　小妹说这叫胶囊衣橱，就是几件衣服就能抵得上一整个衣橱的衣服的意思。这主意真棒。九件衣服，好好搭配，再配上不同鞋子，能穿一年四季呢。

　　林通求哈哈一笑，“好啦，你们的生意一定红火！”他挥手叫他铺面里的店员，“送靓女们几盒发饰，借借光，帮忙带带货！”

　　宋改凤才不在意丧彪的祝福是阴阳怪气还是真心的。她只信她自己。

　　她还斥巨资一百元买了台双喇叭录音机，插上电源声音超大！放上磁带，开始招徕生意！

　　播的什么歌？先放《姐妹》。

　　歌声嘹亮欢快：我想你一定知道，你是我的姐妹，你是我的baby，不管相隔多远，你是我的姐妹，你让世界更美好。

　　早上十点钟，许多G市人还在优哉游哉饮早茶，三姐妹的花市服装摊开张了第一笔生意。

　　两个女学生挽着手臂走来，一看店里三胞胎似的姐仨，“哇！”

　　三个女孩子发型不一样，穿的不一样，可是风格又一样！

　　最高的女孩穿着半裙卫衣，领口露出格子衬衫领子，梳了个偏马尾，发尾卷卷的，另一个穿的是长裙，戴着顶绒线帽，卫衣套在里面，格子衫像披肩一样松松系在肩头，最小那个女孩留着短发，反戴一顶棒球帽，牛仔裤连帽衫，帽头露在格子衫外面，看起来像个帅气男仔。

　　高个女孩笑眯眯，“来看看呀，这个格子衫在北美卖得火啊，一件衫可以穿四季呢，好几种搭配。可以休闲，可以斯文，还可以帅气穿，你们看是不是？”

　　这一年，连Vogue和昕薇都还没创刊，看时尚杂志的人都少，更没多少人听说过一衣多穿，胶囊衣橱，叠穿之类的概念。

　　这两个女生立刻觉得对对对，这件衫真的可以穿四季！春秋就不用说了，夏天早晚凉，搭在短袖外面正好，冬天还能叠穿，叠穿还不止一种穿法！

　　一件格子衫五十，有点小贵，可是好值啊！

　　这间店铺看起来也和其他店铺大不一样，是一种……怎么形容呢？虽然卖的也是休闲服，可是感觉比班尼路真维斯还要高级一些。

　　两人决定一人买一件格子衫，这时最小的妹妹又问，“你们要不要配顶帽子啊？斜背包呢？搭了帽子和包包就是画龙点睛啦！那些香港明星出街的时候也是这样穿，为什么人家更有型啊？就是看包包帽子呀！”

　　于是两人又买了一顶毛线帽，一顶棒球帽，两个包，可以换着戴！

　　这小妹又讲，“隔壁还有卖发夹发饰，你们去看看啊，款式都好新好靓。”

　　第一单生意一开张，人气就来了。

　　不少人看到三姐妹后就指着其中一位：“我就要她身上这一套。”

　　“行啊！配饰要不要看看？戴个帽子更有型啊靓女！皮包呢？”

　　宋招娣专门在报纸上查过，G市春节这几天气温预报在18-28度之间，早晚冷，中午热，最适合叠穿，她和二姐跟顾客推销时也是这么说的，“热了脱掉一件，系在肩上当披肩，系在腰上显得腿好长好靓哦，冷了再穿上啊！保暖又有型。”

　　顾客一拨拨过来，大姐和徐山平拿货收钱比上次摆摊熟练多了，也因为她们卖的这9件衣服里只有牛仔裤和半裙需要看尺码，其他衣服几乎都是均码。

　　四个人同心合力，铺面热热闹闹，客流速度相当快。原先准备给人试衣用的帐子一次也没用上。

　　顾客们也嫌花市摊子小试衣不方便，看了三姐妹的真人展示，再看看封塑照片上的搭配，直接拿下吧！

　　到了中午十二点多，铺面前一度挤得水泄不通，摊子柜台被挤得摇摇欲坠，宋改凤被这阵势吓到了，又怕有人浑水摸鱼，又怕发生拥堵踩踏，急得满头汗。

　　宋招娣赶快跑去找丧彪，他叫市场联防队来吹了哨子，“让一让，让一让！”

　　宋改凤抓起喇叭，用八分熟的粤语说：“大家不要急，货源充足！先到两边店子逛逛啦，发夹发箍都好靓好好搭配我们的衣服。”

　　丧彪店里的店长大姐也赶快带人来，“大家来这边看看了，式样新颖的发夹，正适合年节戴！”

　　宋招娣也很震惊，她没想到会火成这样子。

　　她和二姐低估了春节前人们的购买欲，也低估了G市爱美人士的数量。

　　四个人忙得中午连饭都没吃上。

　　直到快两点时人潮退去了些，他们才轮流小跑着去了厕所，回到摊子喝几口水啃个面包，继续招呼顾客。

　　休息的时候宋招娣跟二姐商量，“我看套餐大礼包可以搞起来了吧？”

　　就还是发夹礼盒那一套，三件、四件衣服一起卖，比单买能便宜二三十。

　　宋改凤叫大姐和大姐夫，“咱们点下货！”

　　她们的箱子也是有小秘密的。装好衣服的纸箱和一只空箱子并排放好，每五十件衣服的高度就在空箱子外壳画一条线，标上数字，这个空箱就变成了一个“标准尺”，用它在其他箱子上画上线和数字，摆放的时候这面朝外，切出拿货洞口后，点货只要看看衣服到了哪条线就能快速算出存货数目。

　　一个人负责两三样货品，几分钟就能算出每样衣服还剩多少。

　　这一算，大家吓了一跳。

　　一万多块钱一共买了六七百件衣服，是打算两三天卖完的。

　　现在已经卖掉一大半了。

　　卖得最好的果然是格子衫，这衣服进价才20，卖50，一上午卖了快一百件。

　　卖的最慢的竟然是背带牛仔裙。

　　其实这裙子很容易搭配，版型和布料都不错，是九件衣服里进价最贵的，一条35呢，和苏格兰格子衫一样能穿四季，再冷一点也不怕，穿条厚裤袜就行了，怎么会卖得最慢呢？

　　宋改凤想了想，列了张单子，点了六千块给徐山平，“姐夫，你打车回厂里库房找龚阿姨，就按单子上的数目提货，再打车回来！”

　　徐山平先看了一遍单子上的衣服种类和数目，才仔细收好，“货都足么？”

　　“昨天我专门问过，足的！”

　　徐山平跟脚踩风火轮似的走了。

　　宋改凤心想，过完年了必须得去邮政局找陈阿姐买个二手的BB机，这要万一有点什么事，互相联系不上太麻烦了。

　　她又让小妹跟大姐互换衣服，大姐虽然招呼客人没问题，但她性子羞涩又没两个妹妹的口才，不会主动推销，她身上这件样衣自然买的人就少。

　　下午有点热了，宋招娣换上裙子，重新搭配了一件无袖条纹T恤，把卫衣系在腰间，宋改凤又给她戴了顶贝雷帽，“小妹，你再画个上次摆摊那个妆。”

　　宋改凤也给大姐重新梳了两条麻花辫，戴上棒球帽，再给她一副圆圆的玳瑁框眼镜，原本小妹这套男孩子气的衣服让她穿出了有点乖巧的可爱感。

　　宋招娣笑，“有点像阿拉蕾！”

　　两个姐姐都不知道那是谁。

　　他们的目标是最好能把今天带来的衣服都卖完，剩下的货虽然可以锁在铺位里，但总归不那么放心。尤其背带裙单价贵，压着货影响后续的周转。

　　调整之后背带裙的走货速度明显快了。

　　快四点的时候徐山平回来了。

　　补货来的正是时候，刚卖掉最后一件格子衫，牛仔裤也只剩两条了！

　　傍晚六点半，花市迎来了第二批客流高峰。

　　宋招娣再次换了上装。她在短袖T恤里穿一件长袖T恤，在肩上斜系一件卫衣，腰上挂的收钱的腰包都看起来时尚起来了。

　　虽然这次大家都提前含了金嗓子喉宝，可宋改凤嗓子还是哑了，宋招娣录了段广告词用喇叭播放：“胶囊衣橱，一衣多穿，几件衫多种一个月不重样哦！好划算啊！”

　　这段广告词吸引了大批吃完晚饭出来行花市的人，站在摊子前连连惊叹，还真有人算了算，“啊哟，真的耶！这九件衣服可以最少搭出27个样子！”

　　宋招娣笑眯眯提示：“你还算少了呢！三件外套也可以叠穿哦，像我这样两件T恤叠穿也OK啊。”

　　宋改凤笑眯眯和小妹对视一眼。

　　为了选这个叠穿胶囊衣橱的九件衣服，她俩可是绞尽脑汁，她本来还想批发鞋子一起卖的，小妹劝她不要，鞋子码数比衣服多，顾客要试鞋子，货流速度就慢了。

　　宋秋凤鼓了几次勇气，终于跟一个看了很久的女孩说：“可以买优惠套装，格子衫加短裙或者牛仔裤，任选一件T恤，只要120！如果下装换成背带裙，就150三件！”

　　“那就……给我150的套装吧！”

　　宋招娣悄悄给大姐比了个赞。

　　大姐羞涩地笑。

　　她告诉自己，主动揽客推荐其实也不会比回答客人的问题更难，就当是客人没问之前她先答了，这样就不怕了。

　　只要开了一次口，就不觉得难了。

　　秋凤很快发现，其实客人里也有像她这样容易害羞的人。害羞的人之间大概是有神秘引力，她就专和这种客人搭话，她们好像也更乐意跟她说话。

　　三姐妹不停招呼顾客，徐山平负责收钱拿货，四个人同心合力，就像上足了油的机器，开动马达不停运转，货品不断卖出，现钞源源不断进来。

　　八点多时，人群还络绎不绝，他们的货全卖完了。

　　宋改凤快意地呼口气，“收摊！”

　　花市附近的银行网点这几天开了便民窗口，一直服务到凌晨。

　　宋改凤和小妹去银行存钱，大姐和徐山平收摊。

　　排队存钱的时候宋招娣感叹，还是移动支付好啊！现在的ATM机只能取钱，连存钱都做不到。

　　他们今天带来的是一万块的货，又补了六千的，至少都是对半赚，格子衫、牛仔裤还有在小商品城批发的棒球帽、毛线帽和挎包赚得更多。

　　宋改凤惊奇地发现，虽然今天是她这辈子赚最多钱的一天，可她的内心竟然没有啊啊啊尖叫，心里是很高兴，可这种高兴是踏实的，意料之中的，充满希望。

　　为什么？

　　她和小妹讨论。

　　宋招娣笑，“姐，看来商学院都教不来的课你是真学到了！这都宠辱不惊了！”

　　这姐俩在银行里排着队笑，隔着一条窄窄的马路，林娇罗志安又妒又恨看着她们，眼珠都要爆出来了！

　　为什么？为什么她们能赚到钱，他们却不行？！

　　这不公平！