第24章 联盟（三更） 1997年就要结束了……

第24章 联盟（三更） 1997年就要结束了……

　　林通求要求在元旦前交第一批设计, 宋改凤原本还挺担心，能来得及么？从9月底到现在，她们做的发饰认真说来款式不过七八种, 这还得算上以圣诞为主题小鹿角、小雪人那三款是特别款, 不能再重复, 这姓林的可不好说话。

　　没想到小妹还真在两周内做出来了十几个设计。

　　她哪里知道, 宋招娣脑子里存货多着呢！别说两周出十五个设计, 再翻一倍也没问题。

　　做圣诞主题发夹前宋招娣就想好了接下来做哪些式样。

　　G市文化开放，圣诞节、情人节的商业化程度很高，但春节的传统氛文化气氛也相当浓郁。G市人爱花, 家里拜神日常要供花，节庆时更是家家必备鲜花。

　　花卉主题的发饰正好应景春节, 宋招娣就做了一批水仙、梅花、猫柳、剑兰，还有金橘、佛手的发饰，这些都是G市人民最喜欢的年节花卉植物，又容易做的可爱喜庆。

　　除了这些，宋招娣还做了几件技术含量高的发饰。她在服装厂库房找零料的时候看到一批真丝烂花绒、烂花绡的边角料，布是好布, 可用来做衣服太考技术, 还得加衬，不然太透明，所以一直没人要，宋招娣一看，这正适合做小饰品呀！赶快全买下，直接搬到二姐预定的小库房里。

　　12月28号这天，林通求来取样品。

　　他开车到了厂区，找到约好的那间小饭馆, 一看姐妹俩还要了个单间，“哟，还挺有保密意识呢！”

　　宋改凤也阴阳怪气：“这不是怕耽误林老板发财嘛。”

　　林通求呵呵一笑，“是骡子是马，拉出来溜溜吧！”

　　桌上早放了几个样品盒，宋招娣一个一个打开，林通求脸上那点嘲讽的笑意渐渐消失。

　　他拿起一支胸针，“这怎么做出来的？”

　　宋改凤心里说，呵呵你个古惑仔看不懂吧？这叫细工绢花工艺！高级着呢！

　　其实她也是上周休息日帮小妹剪布料时才知道的。

　　宋招娣又拿出一个本子，“具体步骤都写下来了，还画了图，如果工人看不明白还可以联系我们，包教包会。你先选样子吧。”

　　林通求嘴角抽抽，点了十张老头票放桌上，用一个玻璃杯压着，认真选起来。

　　一共有十八个样品，没有重样的，全都是他在市面上没见过的，有设计简单的发夹，也有复杂得看不出怎么做的，每一样都富丽喜庆，配色很大胆，还有两对小发夹用了白色绒毛球，像汤圆一样，俏皮可爱，很适合小女孩戴。

　　他默默思忖，确实，上次圣诞市场有不少父母给孩子买小雪人小鹿角发夹，除了年轻女孩子，这种父母也是重要客户群。

　　他很快挑中了十个样品，把压在玻璃杯下那叠钱推给两姐妹，“我再挑挑。”

　　又挑了五个，他问宋招娣，“这种胸针，你做一支要多久？步骤多么？布料能不能换成化纤的？”

　　“当然能换成更便宜的材料。不过，林老板你的目标客户群是什么人？会戴这种胸针的人是什么身份？”

　　林通求一点即通，这些样品其实分了档次的，最简单的设计当然是奔着薄利多销去的，中高档的也有。

　　他很上道，问：“这个设计费不止100吧？”

　　宋招娣笑了，“200。不讲价。”

　　她提了一倍价钱，林通求反而没再斤斤计较，爽快付了钱，全部样品都买下来了，“我们签个正式的合同吧！”

　　宋改凤拿出拟好的合同拍在桌上，“林老板看看有什么需要商量的，提出来，大家谈谈。”

　　林通求笑，“你们姐妹好有心机啊！”

　　改凤板着脸，跟你这地头蛇打交道，少点心机行么？

　　林通求看了合同条款，指出几处稍作修改，宋招娣誊写一式两份，

　　宋改凤说，“我小妹才十六，我跟你签。”

　　林通求点点头，“高妹，签字前总要互相看看身份证嘛！”

　　三个人都把身份证放桌上。

　　宋招娣瞥了一眼，林通求身份证上地址是G市东关，真的和上辈子那个没成的二姐夫一样！

　　她忍不住问：“你们东关，有和你重名的人么？”

　　林通求露出两排大白牙，“仅此一家，别无分号！”

　　造孽哦。

　　还真是这个林通求。

　　也不知道上辈子二姐怎么看上丧彪的！

　　签完合同，宋改凤从桌下拉出一个纸箱，“里面是做样品的布料，还有烫花要用的电烙笔。”

　　林通求打开一看，布料是真丝的，电烙笔是点焊用的改造的，笔尖上缠了铜丝，拗得弯弯的。

　　他抬抬眉，“多谢！”

　　改凤收了钱后就豪爽了，“客气什么！”

　　丧彪走后，宋改凤跟妹妹点了几个菜，“还真让你算到了，真有人开始做山寨货了。”

　　来和小妹见面前她在水房洗漱，忽然听人说最近缎带和绸缎碎布卖得好快，一篮价钱从5元涨到10元了。

　　“我上了心，去经常接零工的几个人宿舍一看，真有两个人在做发夹！不过我没问出货主是谁。”

　　宋招娣没放心上，“姐，不用打听！现在这是林通求该操心的事了。咱们该多琢磨春节怎么多赚钱。我觉着，你也可以试试设计啊，你天生就比我爱美，也会穿，你还可以再想想，咱们春节摊位怎么摆，卖的衣服是不是还需要搭配些帽子包包之类的东西。”

　　宋改凤倒是想啊，“我们小学以后连美术课都没了，我连画画都不会，怎么设计啊！”

　　宋招娣可不这么觉着，“我看上次去艺术学院，你画那些示意图就不错，虽然咱俩都是在小人上画衣服帽子，可你画的那些一眼就能看出来衣服鞋帽的特点在哪儿。”

　　她坚信二姐在在方面有天赋，看了几本时尚杂志就能在小商品城挑出经典款了，别人她不知道，她自己绝对做不到。

　　要是能在这方面好好钻研，系统地学习，将来一定会有更高的成就。

　　宋改凤被小妹说的心里一团火热，“好，咱们一起努力。”

　　“等过完年，大学开学了，咱们去问问，有没有咱们能上的课程，或者，跟着人家的课程要个书单，咱们自己看看书，也多点见识呀！”

　　改凤使劲点头，“对啊！我怎么没想到？”

　　时尚杂志已经没法满足她了。

　　最近她一直在琢磨服装摊子怎么摆设，能找到的参考太少了，别说小商品城那些店铺了，就是大学附近那些所谓的小精品店，橱窗摆设她都觉得土，可是不土的，在哪儿呢？

　　姐俩聊着天，菜来了。

　　改凤要了个餐盒，先给大姐打包一份。大姐又加班了。

　　两人一边吃，一边交流关于花市摆摊的各种想法，比划一阵再在本上画，觉得一个点子不错赶快记下来。

　　吃完饭，两姐妹各自回宿舍。

　　宋招娣去给大姐送吃食时，刚好看到林娇跟她一个老乡在走廊墙角小声说话。

　　她怀疑代工做发夹的货主就是林娇。

　　从她做出第一批发夹后林娇就一直关注着，先要了很多样品，又偷偷学着做，两周前还在圣诞市场出现过，大概是看到她确实赚到了钱，坐不住了。

　　果然，没几天丽婵悄悄告诉宋招娣，林娇到处找老乡借钱呢，问她借钱做什么她又不说明白。

　　丽婵撇撇嘴，“我看她很快要跟室友们借了。我才不借！”

　　宋招娣猜得没错，林娇就是发夹的货主。

　　13号那天，宋招娣一出门，林娇就偷偷跟着，眼看宋招娣他们四个人提着塞得满满的红白蓝塑胶袋上了公交。

　　这还能是去干什么？当然是去卖货呀！

　　这个说谎精！还敢讲自己没有做副业！带这么多货，这一定是去中大的圣诞市场了。

　　林娇悄悄去了圣诞市场，果然发现了宋招娣在摆摊！

　　真是气死人。

　　现在就算有照片——不，就算把李经理宋部长拉到现场，他们也不会处理这个说谎精，为什么？因为宋招娣是大功臣了嘛！

　　看到他们生意红火得不得了，林娇心里又添了一份嫉妒。

　　不就是几根发夹么？有什么难的啊，她琢磨了一下就知道怎么做了。

　　老天不长眼，怎么让这个村姑一直得意，又要升拉长，又赚这么多钱！

　　她不敢一直盯着他们摊子，心不在焉在市场里面转来转去，不停远远看她们摊子，心里估算着：卖了多少了？赚了多少钱了？

　　一直守到人家收摊了，她才晕晕乎乎回宿舍，一路上都在盘算自己要怎么也赚这么一大笔钱。

　　听说老乡陈婧有些门路，能在花市租到摊子，花市的生意全国都有名啊，一直都旺得不得了。今年春节初一是1月28号，厂子从24号就放假，要是能在花市摆摊，一天能轻轻松松卖一千个发夹，哪怕均价3元，那就是——就是三千块啊！

　　林娇激动地发抖。

　　一天三千，摆七天摊子不就是——两万一！

　　她开始认真筹划，稍微保守点，做六千个发夹吧，可仔细一算，就知道凭她自己无论如何做不完。现在离春节没几周了，厂里又一直要加班，她们这些新工每天也要加两个小时，哪还有时间做发夹？这样就算租到摊子，到时也没货卖。

　　林娇一咬牙，一边自己偷偷做，一边请了两个代工。

　　陈婧那边也回复她了，花市最小的铺位一天要一百五，一租就得最少租七天。

　　这是好消息，但林娇很快发现，请了两个代工，她还是没法在春节放假前做完六千个发夹。每个厂都在春节前加班，代工们一天最多也只能做二十几个。离每天至少两百个的目标还差一大截呢！

　　只能请更多代工。

　　可钱不够了。

　　马上就要交摊位租金了。还得给陈婧两百块的介绍费。

　　林娇想借钱。可这个时候大家都要回家过年了，谁也不想借钱给人！而且，通常也没人会在年前借贷，背着债过年不是好兆头。

　　林娇碰了几次壁，好几次想，不然算了？不租摊子了，发夹也先停工，大不了春节假期她在家慢慢做，然后也学宋招娣去大学宿舍推销？

　　可是——这么好的赚钱机会，一天三千啊！只差临门最后一脚了，就这么放弃？

　　不！她不甘心。

　　12月31号这天，四星电子厂的几条生产线依旧轰隆隆地运行。

　　直到下午五点，各生产组长才宣布停工。

　　车间里顿时爆发出工人们的欢呼声。

　　当晚晚饭时，管理层到了食堂，宋部长讲了几句话勉励工人们一年的辛苦，然后，田主任宣布今晚食堂加菜，还有，元旦放一天假，工厂还准备在春节后开放新的文娱活动中心，有兵乒球台，图书室，还会把厂区花园的一块荒地改成菜地，喜欢种花种菜的员工可以抽签拿地。

　　工人们用力鼓掌。

　　宋部长也在鼓掌。新生产线的改进非常成功，他打算申请总部同意后趁着春节工人放假把原有几条生产线也改进了，这下产能可以再提高几个百分点，他今年的花红稳了。

　　工人们陆陆续续回宿舍时，林娇在人群中看到了罗志安。

　　关于乔引娣的谣言被扑灭后这位靓仔日日阴沉着脸，她打听了一下，哈，原来两年前他就干过类似的事，不过那个女仔离开了，这事也就被忘了。

　　哼，怕是明年新一批女工进厂，他又用同一招呢……

　　罗志安感觉有人在盯着他看。他愤愤回头，发现看他的是个典型本地长相的女工。

　　这两个月来他没少被这么盯着，这些人还在他背后议论，一见到他走近就停下话题，等他稍微走远点又嗡嗡嗡苍蝇一样谈论。

　　他又回忆起被田小冰臭骂的情景，老女人斜着眼打量他，“怎么？想女人想疯了啊？”

　　全怪乔引娣这个死丫头！他长这么大从没受过这种侮辱！

　　罗志安离开人群，往人少的花园走。

　　他想自己安静一会儿，没想到那个女工跟过来了！

　　他瞪着她，她露出略带讨好的笑容：“你好，我叫林娇。是宋招娣的室友。”

　　宋招娣？

　　这女孩其实才是他最开始选定的目标，可他一看真人就放弃了，宋招娣留着男孩子似的短发，看起来很不好惹，不知为什么对他还有很明显的敌意。

　　他语气不善：“你想干什么？”

　　那女工笑了，“你想不想知道，是谁在田小冰那儿告了你？”

　　林娇满意地看到罗志安眼里的惊讶和恨意，“对，就是宋招娣！”

　　她压低声音，“现在有个机会，可以报复她，顺便狠狠赚一笔钱，你想不想加入？”

　　林娇得到了她想要答案。