第22章 圣诞大热卖（第一更） 咱们的生意，好……

第22章 圣诞大热卖（第一更） 咱们的生意，好……

　　才九点多, 圣诞市场就已经有不少顾客了，广场四周围起一圈墨绿色的棚子，棚子分成一个个小摊位, 大多用酒红和深绿两色装饰, 有些摊位店员戴上红色缀白毛球的圣诞老人帽子揽客。

　　拥挤的人流, 各种气味, 店铺招揽顾客播放的音乐和广告声……剧烈地冲向宋秋凤和徐山平。

　　这个地方远远超出了他们的舒适圈, 但在宋招娣眼里，这地方比起蔬菜批发市场有秩序多了！

　　她在人行道边的绿化带找个的空档放下包，“我和二姐去找林老师, 你们俩在这儿等着。”

　　宋秋凤和徐山平这时已经成了木偶，只会呆呆点头。

　　林老师见到姐妹俩, 微笑看二姐，对宋招娣说，“姐姐更靓啊！”

　　走在路上，林老师有点抱歉，“明天市电视台要来拍新闻……”

　　宋招娣赶快知趣地说，“阿姨, 今天一天就很好啦！”

　　市场角落有个塑钢板临时房, 挂着市场管理处的牌子。

　　林老师敲了敲窗户，一个老阿姨打开门，林老师跟两姐妹介绍，“这是陈阿姨。”

　　姐妹俩连忙问好，林老师说：“小朋友们想搭个摊子，就今天一天，管理费照交，好不好？”

　　“你都开口了, 行吧！”

　　“多谢。人就交给你了，我那边还忙。”

　　管理费一天一百块，陈阿姨没开收据，只叫姐妹俩搬上一张折叠桌跟着她，三个人到了棚子边上，陈阿姨对隔壁摊子的人招招手，“来帮我撑个桌子！

　　在这摆摊的谁不知道陈阿姨是谁？一看这情形，明白了，这临时加摊的是陈阿姨的关系户！

　　宋改凤自己留下支开桌子，叫小妹去叫大姐他们过来。

　　大姐他们一来，几人先拿出一块大红色尼龙丝绒布，盖在桌子上这就是展示台和柜台了，再从包里取出两架简易衣架，撑好了用绳子捆在一起，再绷上一块墨绿丝绒布，这就是背景布了，发夹固定在上面展示，再点缀些白色呢绒雪花，红白绿配色齐了，圣诞节的气氛就有了！

　　接着把礼盒放在柜台上摆成小圣诞树的形状，再在盒子上点缀些小雪花、小雪人、拖着雪橇的驯鹿、背着口袋的圣诞老人等小装饰，这些小东西不贵，可是摊子立刻洋气亮眼了许多，虽然他们头顶连棚子都没，但他们的摊子和其他摊子比可一点不寒酸。

　　这时已经十点了，他们还要赶在晚上九点前回到工厂，剩下的时间十分宝贵。

　　宋招娣握着一个大铜铃铛叮叮当当摇，又拿起二姐借来的扩音喇叭大声喊，“精美发饰，手工制作！式样新颖，独此一家！”

　　她用广东话和普通话各说了一遍，录了音让喇叭自动循环播放。

　　宋秋凤惊讶极了，“小妹，你学会说广东话了？”

　　宋改凤笑，“嗨，她都来两个多月了，只要多张嘴，几句话有什么难的？”

　　她嫌大姐形象村气会影响产品销路，不顾她的反对把两条麻花辫打开，头发分层，先在头顶梳两个可爱的丸子，剩下的头发披开，因为扎过辫子，这时看来倒有些像是用卷发棒弄的卷，再在俩丸子上一边夹一个专门为圣诞节做的小鹿耳朵发夹，嗯，现在好多了。

　　给大姐梳好头发，宋改凤又给她画了个妆。

　　宋秋凤对着镜子一看，怪叫：“这么浓！”又一看头发，“啊？你——你怎么给我梳成哪吒呢？”说着想抹掉口红，宋招娣赶紧阻止她，叫徐山平看，“徐大哥，我大姐好看么？”

　　徐山平笑眯眯连说“好看”，秋凤这才作罢。

　　宋改凤皱眉，这还没结婚呢，连涂个口红也要徐山平说好看才敢涂，自己的脑子呢？

　　她气道，“红花也得绿叶衬，人家来买发夹，你糙得跟个粗树皮一样，这不影响生意么？这发型才不是哪吒呢，好多韩国歌星都梳的！”

　　秋凤打她一掌，“你才粗树皮！”

　　说实话，三姐妹浓眉大眼白皮肤，又正值青春，哪会像粗树皮？大姐脑子是容易进水但只看相貌的话她是三姐妹里长得最好的。

　　宋改凤收拾完大姐，也给自己化了个妆，她的化妆术很粗糙，口红是这年代流行的油滋滋的大玫瑰红，但年轻女孩没有丑的，红唇趁着白皮肤，立即就亮眼了很多。

　　宋招娣也涂了点口红，想了想，蘸一点口红涂在眼下晕开，再戴上小鹿角发夹。

　　宋改凤没想到小妹这么胡乱一涂还挺好看的，“你帮我也这么涂个眼影！”小妹脑子真灵活！别人眼影都涂在眼皮上面她偏涂在眼下，就跟她在喇叭里录的广告语一样，式样新颖，独此一家！

　　宋改凤哪知道这是抖音流行的“奶醉妆”啊。

　　宋招娣自己不化妆，可媛媛是个爱美的姑娘，她手不方便，就让宋招娣陪她一起看美妆博主的视频，再学着给她画。

　　帮人画得多了，又有那么多美妆博主线上指导，宋招娣的化妆技术自然比没有名师传授的二姐好得多。

　　货摊摆得亮眼，又是铃铛响又有喇叭宣传，还站着三个花枝招展的姑娘，很快顾客就被吸引来了。

　　两个女大学生结伴而来，“这鹿角发夹怎么卖啊？”

　　“一对十五元。”宋招娣赶紧推销，“靓女，我们还有圣诞礼盒，五个发夹三十，都很适合圣诞和新年戴！礼盒有两款，这款更适合平时戴，一盒也是五个，二十元。”

　　一种礼盒是小鹿角、小雪人和圣诞树发夹，另一种是祖母绿、红宝石丝绒和苏格兰格子缎带发饰，全都做的精致可爱。

　　“要是平时戴，选择更多，还有发箍、发圈。大的八元，小的五元，买一盒的话也有优惠。”

　　“要是送给朋友的话我们还送包装纸哦！”宋改凤加一句。

　　第一单生意成了！

　　两个女生一人买了两盒发夹，一盒自己用，一盒当圣诞礼物送给人。

　　“这不就开张了！”宋改凤收了钱，对还有点不安的大姐笑，“你等着瞧吧，咱们的生意，好着呢！”

　　最开始的几桩生意全靠宋改凤和宋招娣张罗，宋秋凤就只负责取货，要是有人要礼盒就再包一下盒子，徐山平专管收钱找钱，四个人各尽其职，倒也井井有条。

　　又过了一会儿，顾客渐渐多了，宋秋凤和徐山平也忘了最初的尴尬不适，时不时帮着回答客人的问题。

　　客人们中大多是学生，也有二十出头的情侣，还有妈妈领着女儿来的。

　　宋招娣观察了一会儿，把大喇叭里喊的广告词加上几句“送给喜欢的女孩当礼物”之类的，过了一阵竟然也吸引来了不少年轻男人。

　　女孩子们买发饰时挑来挑去，拿起这个又觉得那个也好看，有时还要戴上照照镜子才能做决定，男生们可利索多了，反正他们也拿不准哪种配色更好看，哪些款式更特别，基本上两姐妹推荐什么他们就拿什么。

　　眼看摊子前面挤得人越来越多，徐山平灵机一动，去市场棚子扔杂物的地方捡了几个大纸箱回来，像砖头似的摞一起，捆上绳子扎紧，再蒙上一块红金丝绒布，这不就多匹出来了一块柜台么？

　　宋招娣一看，干脆让他挨着桌子辟出了一个“男性专区”，放上高中低档三个展示礼盒，再用几个压坏的纸盒剪成大星星贴在礼盒边上，标上价钱：奢华款五十，高档款四十，圣诞款三十。

　　这下摊子分成了两半，一边是三姐妹招呼人数多要求多的女生顾客，另一边是徐山平招呼男客人，他广东话讲的远不如未婚妻好，服务对话简单粗暴，要哪个？要几个？也够用了。

　　这么一来客流速度更快了。

　　旁边被“借地”的那家摊主本来还不太乐意，宋招娣他们的摊子吸引了大量人流后他的生意自然也被惠及，脸色就变了，还送来一些他们卖的坚果和糖。

　　宋招娣客客气气收下，送人家一个礼盒。礼尚往来。

　　赚钱会让人忘记疲劳和时间。

　　到了中午，人流更多了。

　　所有人忙得不可开交，就连宋秋凤也早把羞怯扔到九霄云外了，熟练地跟客人报价，她广东话最多只有五分熟，但能交流就成了！忙起来那还顾得上担心别人会不会笑话她的口音。

　　徐山平抽空跑去买了几个热狗面包，还提回来几瓶在热水里泡得温温的汽水。

　　G市的冬天要是下了雨能看到有人穿羽绒，可太阳一出来，好多人穿短袖。今天一直阴天，还刮着风，他觉着女孩子们得喝点热的。

　　宋招娣接过热乎乎的汽水看都没看喝了一口，差点没喷出来，她还以为是豆奶呢！这是什么味！热橙汁？

　　她直皱眉，可也领了姐夫一片好心。

　　生意好起来几个人忙得去厕所都得一溜小跑，宋招娣上完厕所，又把空着的隔间挨个狠狠放水冲。

　　早上开始摆摊时她还在厕所角落点了几盘蚊香，希望厕所的气味能小点。蚊香盘都换了一次，气味倒越来越大了。

　　他们的摊位离厕所就不到十米，但也有好处，市场只有这一个厕所，想去的人必会经过他们的摊子。

　　从厕所回来，宋招娣恍惚在人群中看到了林娇，还没来得及再细看，二姐塞给她一把钱，“找人家五十！我得去上厕所！”

　　等她忙完这一阵，人群里那还有林娇的影子。

　　下午三点多时，人群依旧络绎不绝，四个人眼看着几个大包完全瘪了，都有点不敢相信，好像就是一眨眼的工夫，发夹发饰就卖完了！

　　她们可是准备了两千多个呀！

　　秋凤愣怔怔的，在心里算账，他们从早上快10点摆摊，现在就快卖完了？那不等于每小时卖掉400个？

　　再一想可不就是，光是徐山平的“男性专区”一小时就卖掉几十个礼盒呢。

　　宋招娣宣布，收摊吧。剩下的几盒留着做样品。

　　四人中午没正经吃饭，可谁也不觉得饿；不停和客人说话说得嗓子都哑了，可谁也不觉得渴；现在所有人都泄了气，顿时感到又累又饿。

　　徐山平又去买了水和食物，四人坐在纸箱稍作休息，宋改凤一边吃面包一边笑，“咱们可算能去逛逛别人的摊子了。”

　　宋秋凤小声说，“逛什么呀？赶快先把钱存到银行卡上再说别的！”

　　从刚才她手就不停发颤，怎么揉都停不住。太激动了！

　　这四个星期她和两个妹妹休息日全泡在改凤厂里的活动室做发夹发箍，她一直担心，做了这么多，要是卖不出可怎么办？

　　谁想到全卖完了！这一共收了多少钱啊？她心里大概有数，可是她不敢算！太多了！

　　吃了点东西缓过了劲儿，宋改凤懊悔，“市场到9点半才关，晚上七八点肯定还有一波人流，唉。”

　　宋招娣开导她，“咱们这次主要目的是什么？是练手，是预演。回去咱们把经验和教训都总结总结，春节花市摆摊用上！”

　　“对！”

　　宋秋凤小声催促：“赶快先去银行吧！钱不存上我心肝都一直在颤。”

　　另外三人都笑起来。

　　改凤拍拍大姐，“行，先让你安心。”

　　收摊时还陆续有人来，说是见到朋友买的赶快来的，没想到还是卖完了，“你们明天还来么？”

　　宋改凤笑着解释她们的发饰都是手工做的，赶不出来货，可心里滴血，这得少赚了多少钱啊！

　　到了银行，四个人把各自收的钱放在一起，一数，一共是15645元。

　　宋秋凤声音发抖，“这、这么多？”

　　一天——不，就大半天时间，一万多？跟她打工一年的钱差不多了！

　　宋招娣并不惊讶，两千两百多个发饰，均价7元，就该是这个数目，“大姐，咱仨可是辛辛苦苦做了快一个月呢，别发呆了，怎么分钱啊？”

　　大姐憨乎乎说，“按人头分……”

　　徐山平赶快打断她：“东西是你们姐仨做的，我就帮忙提提包，跑跑腿，我跟秋凤算一份就行！”

　　宋改凤本来已经在用眼刀子瞪大姐了，一听这话顿时放松了，“姐夫说得对！”她又补充，“不过，发夹样式都是小妹想的，咱俩做发夹也是她教的，摊位也是她跑下来的，是不是该给她多分一点？”

　　宋秋凤一想，是该给小妹多分些，不等她开口，徐山平就做主说：“对，应该给小妹多分点。”

　　租摊位、买材料和包装盒各种成本加起来刚好也是六百多，大多是改凤付的，剩下的钱就按一万五分成三份，两个姐姐再一人拿五百给小妹，这样宋招娣分到六千，秋凤改凤一人四千五。

　　几个人分别去存钱时，徐山平还担心宋秋凤不开心，“你别觉得今天咱俩只分一份钱吃亏了，你想想，要不是二妹小妹拉上你，咱俩能想到做发夹还是能想到来摆摊？咱连什么圣诞市场门往哪儿开都不知道。一天赚四千五，做梦都不敢想，对不对？要不是亲姐妹，她俩请帮工做发夹，按件计费，摆摊也请个人，会花四千五么？”

　　哪个厂都有女工偷偷接按件计费的工，做串珠挂件，一件三毛五毛。

　　宋秋凤心想，话是没错，可我本来也没觉得吃亏啊。

　　但她从来都顺着徐山平的意思，这时也不想跟他辩解，只点点头。

　　“你小妹是个人才。”徐山平又提醒秋凤，“厂里新生产线改进听说就是她的主意，你等着看吧，就算是没上大学，她走到哪儿都是人堆上的尖儿。咱要是想跟着她赚钱，就得好好对待她。”

　　秋凤觉着这话不知哪儿让她不太舒服，但她还是只笑笑，“知道了。”

　　两个妹妹也存好了钱，改凤建议，“大姐，你们去逛逛市场吧！我俩去陈阿姨那儿还桌子。”可怜的大姐，来了G市几年了，今天是第三次进城，让她多看看城市的好，她就不会再想着回农村当小媳妇了！

　　宋秋凤羞答答微笑，“好。”