第125章 广告和传播 我们仙女也是要用防晒的呀……

第125章 广告和传播 我们仙女也是要用防晒的呀……

　　自考考试结束后的周一晚上八点半, 余自新准时打开电视，收看G市卫星频道。

　　一阵琵琶声响起，一群仙鹤在白云中飞过, 落在仙宫玉阶前化作一群仙子, 随着缭乱丝竹翩翩起舞。

　　她猜, 这时很多观众可能都以为自己在看一段歌舞节目。

　　当这些青衣红带舞姿妙曼的仙女们聚在一起拉动绸带, 倏一下, 仙女、绸带、云雾随着一声鼓点化作一道金光，屏幕变黑了，又停顿一下, 点点碎金重新出现，渐渐聚成“仙姬”两个篆字。

　　这时观众们才明白过来：这是个广告？仙姬？是什么？

　　一个低沉的画外音女声告诉大家答案：“仙姬伴您寻找永恒之美”, 接着画面呈现仙姬经典礼盒三件套。

　　这支广告片在播出之前余自新已经看过太多遍，她已经无法判断这广告到底好不好看了。

　　金姐和宋诗远也一样。

　　余自新打电话给李婉晴，“看了么？怎么样？够不够高级？”

　　李婉晴在娘家呢，听小余说她们做的另一个广告今晚要播了，老中青三代女人齐齐坐在沙发上，媛媛早早把作业做完了就等着这个广告, 夺过手机说, “很漂亮！就是我认不出来田欣了！文琳殊呢？”

　　余自新告诉她文琳殊没参加这次拍摄，因为她不会跳舞呀！

　　李婉晴和魏蓝，钱效云，还有保姆小张都说好看，小张还说，“哎呀，这面霜得多少钱一盒呀？一看就很贵！”一听要差不多五百多，礼盒快两千, 她直咂舌，“我的乖乖！也难怪，仙女儿们用的嘛！”

　　这个时候，在G市，金姐和宋诗远也在分头打电话询问，旁人都只说好看，花姐是又羡慕又嫉妒，语气都变酸了，“要不是那个空降的死鬼佬，这广告、这些靓女——全是我的！”

　　金姐趁机再次挖角，“那你跳槽来我这里啊！这广告就真是你的啦！”

　　花姐从花想容进入中国后就开始积攒的高级广告资源几乎都用不上，介绍给了金姐，唉，真是为他人做嫁衣，越想越难受，但她还不忘提醒金姐，“站中心的那个靓女一定会红，合同要做好，违约金定再高一点也不妨。”

　　她说的是田欣。

　　田欣一家也守在电视前等着这个广告。

　　广告只有短短几十秒，播完后全家安静了一会儿一个个兴高采烈，妈妈抱着田欣晃，“乖囡，你看看你多漂亮呀！”

　　外婆一直问外公，“录下来了没有啊？”

　　田欣跟家人一起倒带看了一遍录下来的广告，她觉得电视上的仙女都不像自己了，正又高兴又迷茫呢，余自新打来电话，“记得这几天要好好休息啊，金姐她们很快回来海市，接下来杂志海报也要出来了。”

　　田欣挂了电话，呼口气，像往常一样回房间一边压腿一边背四级词汇，然后洗漱。她得早睡早起，皮肤才能好。

　　仙姬在海市的第一个专柜在五一前三天进驻商场。

　　田欣和一起拍广告的“仙女”们要到商场中庭表演，做促销。

　　宋诗远和余自新站在商场二楼向下看，几座朱红纱屏在中庭隔出一个正方形，其中是六座纱帘做的小帐篷摆成一朵莲花的形状，放着按摩床，给顾客现场做脸用的。

　　这个莲花的形状也是田欣她们的舞蹈最后的手势，仙姬们两只皓腕并一双素手在脸前十字相交，十指如莲瓣绽开，露出如花容颜。

　　她们现在就随着音乐在朱红纱屏正方形前跳这个舞，在她们身后还放了四个电视机，同步播放那段广告——

　　低沉的女声响起：“仙姬伴您寻找永恒之美。”

　　李霖还请了J大学生会的文艺部长于珊珊和海市交通广播电台的一位女主持做现场主持，她们两人相貌身段都很不错，也和田欣她们打扮成一样的仙姬模样，仙女这段舞蹈已经吸引了不少人，两位主持又很会搞气氛，现场很快热闹起来，六个小帐篷一下就占满了，想试用的人排成长队，还有很多人是用过仙姬产品的，有些是余自新美容院的客户，有些是在机场买过试用装的，还有被朋友介绍来的。

　　到了下午两点多，柜姐和技师越来越忙了，余自新打电话给娜娜让她送几个技师过来，总得让员工们喘口气休息休息。

　　今年的五一正式启动“黄金周”，从此一年有三个长假，五一、十一、春节。

　　全国各地的旅游景点大赚特赚，高速公路上车如长龙，人们忙着去旅游、去探亲、去参加亲朋好友的婚礼。

　　这三个长假期也是商场热卖促销的大好时机。

　　五一当天，金姐从G市飞来，她在商场中庭为专柜正式剪彩，宣布进驻，她在仪式上讲的这段普通话和沪语十分流利。

　　五一假期结束，仙姬的广告不仅在G市卫视上才看得到了。

　　G市和海市的机场还有商场的仙姬专柜，每个柜台都有一台电视，反复播仙女们翩翩起舞的片段。

　　这些片段还和卫星电视上的不太一样，时常有人驻足在专柜前观看。

　　在海市机场，有一次有位顾客看得太入神，飞机登机了广播找人才清醒。

　　余自新一听说，立即让所有机场的柜员，时不时用录音喇叭播一段：小仙女们提醒您，千万别误机哦！

　　过了五一，白天越来越长，天气越来越热，商场关门时间推迟，不少市民吃完晚饭来商场溜达，就专门为了在仙姬的柜台前看这些片段——因为电视台不播呀！

　　这是余自新想到的营销小手段。

　　当初拍广告的时候，她跟常真导演商量，能不能多剪出几个片段，这叫什么？花絮。番外。总而言之，跟正片不一样的东西！

　　观众们会喜欢的。

　　仙女们跳舞的拍摄素材很多，再剪七八个都没问题，但还要增加点趣味性，那大家还得动动脑子想一想。

　　于是有些番外是田欣和几个仙子各持一把菱花纱扇，像搓动竹蜻蜓那样一搓，菱花扇像一朵小芙蓉花飞起，再落下时变成仙姬面霜的黑瓷瓶。

　　还有田欣打赌作弊，赢走别的仙子的面霜的番外，还有她再次作弊被发现，几个仙子一起围住她算账的番外。

　　其中一个番外是为下一支广告片做先导宣传，田欣摇摇扇子，手中托的瓷瓶变成了白色的，她俏皮地眨眨眼说，“我们仙女，也是要防晒的呀！”白瓷瓶是SPF值30的日霜。

　　仙姬的销量增涨证明了广告的成功。

　　花姐一面为仙姬高兴，一面扼腕叹息，古装美女的广告概念是她一开始就想做的。试问，还有哪个彩妆牌子能比花想容更适合做古装美女广告呢？李白大大的诗句千年绝唱，广告词都给写好了。特喵的死蠢鬼佬竟然不用！气得她最近月经前胸口两肋胀痛，得吃中药。

　　金姐开庆功宴时又劝她，“讲真，来我们这里干吧。我们是小企业、民企，才起步，可是我们前景不小，野心也不小。”

　　花姐还在犹豫，“我想再看看。消息确定了，总裁又要换人。”

　　五一之后，全国气温稳步升高，仙姬的仙子们翩翩起舞的画面频繁出现在电视上，机场里，还有国内当时最高规格的基本时尚杂志上。

　　仙姬高歌猛进，坐稳了“国内第一奢侈护肤品”的金交椅。

　　与此同时，顾客定位是十几岁的学生和年轻人的新新，也悄悄推出了第一支Flash动画广告。

　　这支动画里所有的人物形象都是余自新自己画的。

　　2000年初的网速跟十几年后相比依旧是恐龙时代，下载视频的等待时间长到地老天荒，flash这个软件解决了一部分网速缓慢造成的问题，但仍然会有loading时间，许多闪客制作视频时干脆利用这点时间，做点自己的标志。

　　新新的flash广告里，等待loading时，一个穿着迷彩服的卡通小美女流着汗，小嘴巴拉成三角形一丝不苟打军体拳，凡是看过选秀/看过各大高校论坛上“寻新”帖子的，一看就知道这是谁——文琳殊！靠表演军体拳进了十二强、最后并列第三的文琳殊！

　　动画终于开始，三头身的文琳殊笑嘻嘻拿了个印着太阳笑脸的瓶子，“去年我军训晒黑了，只能表演军体拳，今年可不一样了！我有新新防晒霜。科学防晒，抗衰老！”

　　这时三头身田欣跑过来，一把夺走防晒霜，“我们一起用！”

　　两个小美女嘻嘻笑，一起说：“跟妈妈一起用！”“也别忘了奶奶和外婆！”

　　动画正片最后一幕，像所有市面上化妆品广告一样，给了个新新防晒霜的特写，当然，还是动画的，瓶子故意画的像小朋友画的。

　　大家笑呵呵看着这个视频，以为广告到此结束了，正准备复制链接到企鹅对话框发给好友呢，瓶子特写画面又动了，一分为二，田欣、文琳殊两家人各占一半屏幕，围坐在圆桌吃晚饭，一家人中，爸爸和爷爷最黑。

　　哈哈哈！

　　大家笑着，画面又动了，两个爸爸偷偷跑进浴室，拿起防晒霜，斜着眼睛偷看门口，快速挤出一坨涂在脸上。然后，爷爷们也来偷防晒霜了。

　　这时田欣和文琳殊的声音在画面外提醒，“也可以买给爸爸和爷爷他们！”

　　广告发布当天晚上，余自新和雯雯、李霖、娜娜待在她的小房子里，紧张极了。

　　每隔一段时间就要上论坛看看群众们的观感是什么样的。

　　刚过午夜十二点，这支Flash就登上了闪客论坛排行榜！

　　四个女孩拥抱在一起小声尖叫。

　　闪客论坛的排行榜公信力相当强，这意味着这支flash的转发量和话题度在短短几小时内过万了。

　　而且，它的排名还在继续攀升。

　　余自新和雯雯这两个主创盯着排行榜，眼看半个多小时后它跳升了两位，而且，还在继续升。

　　她们激动得又抱着对方叽叽叫。

　　这支flash当然也被搬运到了论坛别的网站，它的链接一次次在小企鹅们的对话框里复制转发。

　　李霖和孙娜娜守着另一台电脑，记录下来论坛里有用的，表达了观点和建议的评论，雯雯坐在电脑前面，忙得手都快不够用了，小企鹅不停滴滴滴滴滴。

　　余自新不清楚“病毒式传播”这个营销概念究竟是什么时候有的，但无疑，她们做的这支广告已经显现了病毒式传播的效力。

　　这天晚上她们肯定是睡不着了。

　　请看作话