第151章 调整

第151章 调整

　　新三角公司与郭总的合作进一步升级后, 双方的生意都慢慢增加了。

　　程秋华能通过客户的转介绍接到ODM的单子，张进波也一样可以。

　　而且这是个有一就有二，有二就多个的新项目。他们自从开始接这种单后, 这方面的业务增长还是蛮快的。不过有些项目, 在朱星宇的评估下, 没有接。

　　这些项目，不接的原因, 要么难度太大，他们还不够实力。要么时间太短, 来不及做出来。要么给的钱太少意思。总之，朱星宇最近一段时间经常要和客户谈, 搞的他都没多少时间专心搞自己手头的项目了。

　　不过，他带的三个人，现在已经成长起来，基本可以独挡一面了。

　　他就对程秋华和郭总说：“周末我们去招工。再找几个人来，不然我就是忙死了，也搞不过来了。”

　　张进波不管招聘的事情, 每次招聘都是程秋华出面。

　　程秋华和郭总都赞同, 郭总还说：“这次找两个工作经验丰富一些的人吧。”

　　“对，要人一进来就能上手干活。不然你太累了, 还干不出活来。”程秋华也说。

　　朱星宇说：“我打算找有至少两年工作经验的人。如果是真正做过两年的人，应当是一来就可以上手的。而且我想找真正有设计能力的工程师。这个要求其实有点高，所以薪水要相应的给高一点。”

　　也就是说，他打算一次招三个人进来, 一个水平高的, 能直接搞设计的, 两个有一定经验, 可以很快上手的。

　　郭总和程秋华都不反对。反正招人都得靠朱星宇来挑，朱星宇满意才行。

　　“多出点钱没关系。只要来的人能做好事就行了。”

　　简书枚还问：“为什么不找三个水平都高的人呢，不是更好一些吗？”

　　朱星宇解释道：“一是考虑成本，经验丰富的水平高的，工资要高很多。二是怕现有的三个人受到影响，觉得公司认为他们水平太差，不重视他们，要是他们不想干了，我不是还得再招人啊。”

　　安抚老员工，也是很重要的。不然，你就得不停的招新人，而新人还总有一天要成为老员工的。如果老员工能做的好，大家都尽量不想招新人。招新人的条件，是因为缺人手，而不是为了代替老员工。除非老员工走了。

　　其实不管多么有经验的人，进来都得当新员工一段时间，得公司对他有一定的培训，他才能融入到工作当中来。这也是有成本的。一天到晚招新人，其实也很浪费。不止是人力还是财力，甚至精力的浪费。

　　朱星宇在这方面的考虑很周全。因为他真不想再一个个新人，手把手的带啊。

　　“挺有道理的。”简书枚恍然大悟，还夸他：“我就没想到过这些，还是你比我更懂这些啊。”

　　郭总打趣道：“这证明他比你适合搞人事管理。”

　　“哎，要是哪天我只需要搞人事管理，就好了。”朱星宇叹道。

　　他现在实在太忙太累了。不止耗脑力，还耗体力。可以说，这一群人当中，他最累，有点心力憔悴的感觉了。

　　简书枚管的事虽然多，但大部分的事情，她都只是在有需要时管一下而已，她有助理，有组长等等，都是能独挡一面的人。

　　而朱星宇呢，就算他带的那三个人，已经成长起来了，但是，他还不能放手。因为一些重大的问题还得他来解决，又或者说还得在他的带领下，大家一起来解决。他想放手，除非手下有一个能代替他的人才行。

　　而想找到这样一个人是很不容易的，这个人得技术全面，还得会管人。

　　而现在他手下的人，都只能负责自己的那一块，不是技术全面的人，管人嘛，还没有试过，也不知道他们在这方面的能力如何。

　　所以，他这次想找个经验丰富的，就是看看能不能替自己分担一半的事情走，让他少干些纯技术的活。现在他又是技术又是管理，而且现在去和客户谈的时间也多了，他等于要把自己分成三个人，实在忙不过来。

　　简书枚也颇为同情他，“希望这次你能找到个可以给你当助手的人，替你分担部分工作。”

　　“我就是这样想的。”朱星宇笑道。

　　“那招工，你自己要去吗？还是我俩去多挑几个人回来你再面试？”程秋华问。他也知道朱星宇有多忙，去趟人才市场，一天的时间就过去了。

　　果然，朱星宇就说：“你俩去吧，我没时间去。我给我们写几个问题，再例几个要求。你们先按硬条件来筛选吧。”

　　程秋华这段时间也见了不少朱星宇和客户方谈技术方面的问题，虽然说他不懂，但至少也是有些见解的。而简书枚跟着朱星宇混的时间长了，技术方面也还知道些皮毛。让他俩去招工，其实还是有一定把握的。

　　“好的，我们多发几张面试通知单出去。”简书枚笑道。

　　程秋华也说：“恩，我们多给你搞些人回来面谈。争取给你找几个好的。”

　　“谢谢，谢谢，一次搞不好，你们下周继续。”朱星宇笑道。

　　“那是不是下周不行，再下下周啊？”简书枚问。

　　程秋华说：“少来，我们争取一次就完工。谁乐意周周去人才市场啊，人多的要死，挤的一身臭汗。而且有这个功夫，我还不如在家休息呢。”

　　是啊，有空在家休息一天多好，谁愿意周末还工作啊。

　　朱星宇说：“所以，你们努力帮我挑啊。反正这事你们得包我搞好。”

　　他也巴不得一次就招到适合的人啊。再怎么有经验的人进来都算是新员工，要有一个适应期的。人来的越早就越好啊。

　　几个人说的正带劲，张进波笑容满面的进来了。

　　“哟，大家都在啊，谈什么呢？”

　　“招谈人，朱星宇快忙死了，要去再招几个人回来干活。”

　　“是该招几个人了。对了，我这边有个项目，你们看看？”张进波又谈了个新项目，不过还是初期，后续需要朱星宇和郭总参与了。

　　他们又有新工作了。简书枚也不再这里闲聊了，“我去找何文静帮忙搞招聘广告。朱星宇你快点把那几个条件写出来。”

　　“这个不用急，随时都可以直接写上去的。我临时给你们都来得及。”朱星宇无所谓的说。

　　他这会儿的心思都在张进波这边了，新项目，大家都很感兴趣的。哪怕这么忙了，朱星宇也希望公司能多接些项目，因为这都是钱啊。

　　现在大家就巴不得可以接个赚大钱的项目。

　　不过有些项目虽然小，但简单易完成，也挺好的。不用费太多的时间和精力嘛。就当是给公司走走流水了。其实有些项目就算不赚钱，也在接，就是因为公司需要正常运转，不干活是不行的。

　　大家最讨厌的就是又不赚钱，又麻烦的项目，特别是客户还诸多不合理的要求。不过这样的客户，就不会有下次的合作了。

　　公司有一个客户，暂称S客户吧，这位S客户真是把所有的人都弄烦了。虽然每月还在合作，但没有一个人喜欢S客户。

　　本来就是个小产品，研发设计费用就给一点点钱。后续的生产批量也不大，而且因为客户扣成本扣的很厉害的，最终把单价订在了六元。

　　六元的小产品，公司的毛利润就一元钱。这是毛利润，生产总是有损耗的，再加上各种成本，真正的利润可能五毛钱都没有。而且太便宜的东西，品质它就不可能太好。

　　谁都知道便宜无好货。一个东西，你花十元钱的成本来做，和花六元钱的成本来做，能是一样的品质吗？正常情况下，贵的就是会更好一些。

　　不然，人家为什么做十元的，而不是做六元的呢。

　　就这样，S客户还发现一个不良品，就全批货都给退回来。一批货退回来重工，成本是很高的。

　　但最开始其实也讲好了，太便宜的东西，不能这样干。你买出去有不良品，就直接换好的给客户就行了。你让我公司再补几个给你也行。实际上，公司每批货都会多做几个直接送给他了。

　　可他不干，非得一批货全退回来，光是运货就得几百。并且重工后，工厂还根本就没有发现一个不良品。也就是说，这批货正巧就一个不良品，被客户发现了。

　　“这么巧的吗？我都有点不敢相信了。”简书枚很是想不通。虽然这个产品很便宜，但他们生产的东西，品质如何自己心里还是有底的。生产线把控的很严格。

　　结果，后来发现这个不良品，根本就是客户自己人为造成的。

　　一般来说，电子产品都不经摔。何况这只是个六块钱的东西。客户偏偏还有蛮力在办公桌上大力的磕了一下。不坏才怪呢。

　　他把产品弄坏了，还怪生产品质不好，退货全部要重工一遍。然后，他还要求不能一磕就坏了，要改进。谁会像他那样故意大力去磕嘛。

　　再说了，你这个产品就几块钱，还想用个一生一世不坏，又不是块砖头呢。

　　郭总都要给他气死了。

　　那段时间，简书枚觉得自己就是在不停的重工，重工。送出去的货没几天又退回来重工一次。搞的大家怨声载道，看到这个产品都头疼。

　　重工返修其实是有损失的，因为你不管多小心，拆了装，装了拆，总会要搞坏一些的。何况那些外包装的PE袋，封口胶带等等，本来就是损耗品，也是要用钱买回来的啊。

　　所以，在做了三批货后，郭总就直接不接后面的单了。

　　S客户还挺牛的，还放话：“就你们这个品质，我再找新供应商能做的比你们好多了。”

　　其结果是，他去找其他厂做，没有一个人接。六元钱，谁都不愿意做。他后来涨价到七元，好不容易找到了个新供应商，结果却一堆的不良品。品质和新三角公司做出来差远了。

　　他只能转头又来找郭总。郭总直接把价格涨到八元钱了，才肯做。

　　搞笑的是，八元了，他还不再乱搞了。每批货出去都好好的，也没听到什么客诉。

　　不过，这个S客户，还是大家最不喜欢的客户。因为每月请款也是个麻烦事。重来没有哪一次能按时付钱的，每次都是下个订单来了，说不给上批的钱就不做，他才付上批的货款。

　　这样的客户还不止一家两家。做生意，收款是个很麻烦的事情。按谈的规矩结帐的客户，真的不多。

　　幸好简书枚不需要去要帐，但看到程秋华他们要帐的经历，她都跟着头疼。很多的时候，程秋华和张进波，甚至郭总都是在不停的打电催帐，甚至还要亲自去对方公司一次两次三次，才能拿到货款。

　　烦的很。

　　而S客户这样的客户，大家平时都不爱提。

　　大家甚至还商量过：“以后不要再接这样的客户了。”

　　郭总也说：“等以后公司强大些，我们是要挑客户的。品质差的客户就不接了。”

　　尽是做白工，还劳心费力和受气。

　　实际上，也是有些客户，他们慢慢不接了。

　　张进波这次谈的项目还不错的，就是要求的时间比较紧迫。对方要求十天出样品。法这时间紧，价格自然也还行。

　　如此，朱星宇只得先放下手头的工作，安心搞这个设计。

　　程秋华和简书枚给朱星宇招了十个人来公司面谈。

　　朱星宇干脆就以这次的新项目，来考核这些人了。

　　效果还不错，找到了一个做过同类产品的工程师，让他非常惊喜。

　　简书枚也很得意，“这个人是我招来的，我和他谈了很多，觉得不错才要的。”

　　当时程秋华还觉得这个稍微差了点，学历差了点儿，是个大专生，简书枚当时也是本着广撒网的目的。哪里想到，他刚好有这方面的经验呢。也算是误打误撞了。

　　另外一个程秋华很看好的人，居然朱星宇一见面就排除掉了。

　　“太浮于表面，还自以为了不起。”

　　这个人要的价太高，还觉得自己本领很强，但朱星宇随便考了考他，就发现他名不符实。不过这种人确实比较好找工作，还挺会糊弄人的。但在真正懂行的人面前，是糊弄不过去的。

　　程秋华笑道：“看来下次，还得简书枚当主力了。我肤浅了。”

　　十个人，最终只留下了两个。另外一个水平确实不错，但要求也高，朱星宇也要了。

　　“那我们下周还要去招人吗？”简书枚问。没有完成三个人的任务啊。

　　来了两人经验都比较丰富的人，朱星宇想了想说：“先等等吧，我要看看他俩的本领。”

　　如果这两人真的给力，他就不用再招新人了。两个有经验的，干活厉害的人，足以抵三个人了。