第63章 广告 “我要推出城市限定款。”……

第63章 广告 “我要推出城市限定款。”……

　　林清既然已经做出了决定, 就不再拖延。

　　她询问过池墨的时间后，预定了一家餐厅的晚餐。

　　虽然她和池墨从未开始，但是林清想到那些美好的画面和心跳的时刻, 还是想郑重地为这段短暂的暧昧画上一个句号。

　　一些仪式感, 可以更好地标记开始和结束。

　　让她在结束后勇敢地向前走。

　　池墨得知林清订了餐厅后，立刻说道：“该由我来！”

　　林清睫毛低垂, 轻轻摇头。

　　池墨愣住, 读懂了林清细微的表情中, 眼中闪亮的星星瞬间黯淡下来。

　　第二天的晚餐, 林清第一次见到池墨穿得如此正式。林清以前见过池墨穿西装, 但是今天池墨身上穿的是西装三件套, 西装马甲勾勒出细腰，贴身剪裁的西裤尽显修长的双腿。

　　巧的是, 池墨戴了一条浅蓝色的领带，林清也穿了一条浅蓝色的连衣裙, 两人身上的颜色十分相近。

　　看在旁人眼里，都以为是小情侣精心搭配的情侣装。

　　林清和池墨在餐厅门口走的一小段路, 频频有人将目光落在两人身上。

　　两人的颜值都很高, 并肩走在一起, 吸睛效果不只是双倍。

　　无论是颜值身高还是气质，都非常相配。

　　更巧的是，林清和池墨两人今天都用了香水，就连香水味也十分相近，都是温暖沉静的木香调。

　　餐厅包厢不大，推拉门一关上，外界的声音瞬间降低。林清在靠窗的位置上坐下，将菜单推给池墨。

　　这次的餐厅比林清前不久为了表示感谢请池墨和夏立吃饭的餐厅更贵, 但是林清没什么点菜的心情，选择这家餐厅更多是因为环境安静，私密性强。

　　让林清意外的是，池墨翻开菜单后看得很认真，几次询问林清的意见，每道菜肴都是精心选择搭配的。

　　泉水牛肉、桂花糖排、手工藕饼、鲜蔬豆腐汤……

　　林清看到池墨这么认真地点菜，突然也有了吃饭的心情。菜肴一道道上桌后，每一口吃进嘴里都让她惊艳。

　　吃饭的时候，林清和池墨两人默契地谁也没有开启正题。随意地闲聊，聊爱吃的菜、爱读的书、童年的小事，还有两人的妹妹。

　　关于夏立，林清尽管早有猜测，但还是第一次从池墨口中听到确切的答案。

　　夏立和池墨并没有血缘关系。夏立因为兔唇出生后就被遗弃，是池墨父母从福利院里领养的孩子。

　　不幸中的幸运，夏立年龄很小时就被领养，从她开始记事时，就有了幸福的家庭和爱她的家人。

　　这是林清第一次和池墨毫无目的地聊天，两个人竟然都有很多话说，氛围是她想不到的愉快。

　　菜撤下去，又上了一轮甜品。

　　第一轮甜品吃完，两人又叫了第二轮。

　　林清舍不得打破这么愉快的气氛，但是在第二轮甜品也撤下时，她在心中对自己说，该结束了。

　　桌上只剩下两杯红酒，池墨握着红酒杯，石榴红的酒液更衬得手指白皙如玉。

　　林清很想伸出手指轻碰一下，但最终也只是一圈圈地摩挲着自己的酒杯，放任目光在池老师的手上多停留几秒。

　　片刻后，林清将目光收回来，看向池老师的眼睛。

　　“对不起。”

　　池墨眨眼，这句话终于打碎了他最后的希望。

　　窗外下起了小雨，雨丝无声地在玻璃窗上留下细细的水痕。夜色中悄无声息地起了雾，窗外远处的灯光氲成一团。

　　在逐渐变得湿凉的空气中，林清说道：“我不是一个好的恋人。”

　　池墨的声音比平时低哑：“你怎么知道呢？”

　　林清目光温柔：“我谈过恋爱，不止一次。每一次恋爱经历都足以证明这一点。”

　　上辈子，每一任男朋友分手时都指责林清分给他们的时间太少，甚至怀疑林清有没有真正爱过他们。

　　池墨眼中浮现一丝疑惑，无论林清以前有没有谈过恋爱，他都不会惊讶。但是以林清的年龄和性格，他想不通林清怎么会谈过很多次。

　　明明她事业心这么强，恨不得把每一分每一秒都用来搞事业，哪里有时间谈很多次恋爱？

　　但是林清的眼神很真诚，池墨能从林清的眼睛里看出来，她没有骗他。

　　池墨压下心中的不解，现在不是思考这个的时候：“你对别人来说不是一个好的恋人，不代表对我来说不是一个好的恋人。”

　　“何况我也未必是一个好的恋人。”

　　池墨以前从未谈过恋爱，因此也无从评判。

　　林清摇头：“我的时间太少，想做的事情太多。现在，以及接下来的好几年，谈恋爱都不在我的选项中。”

　　如今人们的结婚年龄普遍比二十年后更早，池老师比她大几岁，现在谈恋爱多半要考虑结婚了。

　　既然林清没有这方面的打算，她也不想耽误池老师的青春。

　　池墨：“那我们以后还能做朋友吗？”

　　林清思考片刻：“普通朋友吧，保持好异性之间应有的距离，平时没有太多联系那种。”

　　话音落下，林清和池墨同时愣了一下。

　　普通朋友。

　　-

　　林清和池墨说清楚之后，一头扎到事业中。

　　她本来就忙，现在新店要筹备、老店要转型，自然是忙上加忙。

　　林清早出晚归，出门和回家的时间都和池墨错开了。自从那顿饭后，两人住在对门却再也没有遇到过。

　　林清不禁想到，不知道之前的频频相遇究竟是巧合还是有意为之。

　　不过这个念头只在林清脑中出现了半秒，就像流星一样划入黑暗中，这个问题的答案现在已经不重要了，林清现在根本没空思考这些。

　　还有一些细微的心情，夜深人静时浮上心头，然而林清还没来得及仔细体会，头一沾枕头就睡着了。

　　夏立总是碰不到林清，敲开林清的门来找她玩。

　　说是来找她玩，其实就是林清坐在书桌前处理工作的事，夏立自己靠在沙发上一边吃零食一边看电视。

　　电视里正在播《绝代双骄》，小鱼儿和花无缺。夏立时间不够，只能断断续续地看，但依旧看得津津有味。

　　林清从书桌前起身休息时，夏立把目光从电视上移开：“林清姐姐，你和我哥是不是吵架了？”

　　林清摇头：“没有。”

　　夏立一双眼睛雪亮：“可是现在你和我哥不见面也不说话了。”

　　林清想了想，对夏立解释道：“我和你哥之间的关系是发生了一点小变化，以后我们会减少接触。但我们没有吵架，也还是朋友。”

　　夏立不明白：“都不见面不说话了，怎么还是朋友呢？”

　　在夏立心中，课间不一起去厕所，放学后不互相等，那就不是朋友了。

　　夏立这个问题，林清不知道该怎么回答：“可能以后渐渐就不是朋友了。”

　　从朋友变成熟人，再变成曾经的熟人。

　　夏立看向林清：“那我呢？林清姐姐和我还是朋友吗？”

　　林清立刻说道：“当然是！”

　　“我和你哥之间的事情和你没关系，我们依旧是朋友。”林清捏了一下夏立的鼻子，“你还是我的小投资人！”

　　夏立松了一口气，但还是有些担忧：“那林清姐姐，你会不会有一天也不和我做朋友了？就像你和我哥那样。”

　　林清揉了揉夏立的头顶，发现她的头发特别软：“不会。”

　　-

　　新店店员招聘够人数后，林清立刻开启了员工培训。把招聘来的新员工平均分配到四家老店里培训，然后两家店和两家店互换，让每个新员工都在化妆品店里工作过。

　　培训期内，林清又淘汰掉了几个达不到她的标准的员工。

　　徐可到林清家里哭了一通之后，林清让她回去冷静一下，好好思考。

　　一个星期后，徐可工作时间又来找林清，告诉林清自己想清楚了。

　　“老板，我以后会分配更多时间和精力在工作上。”

　　“我回去和家人、和男朋友都交流了，他们都支持我趁着年轻努力打拼事业。”

　　“老板以后看我的表现吧，希望我能为自己争取到更多机会。”

　　大概是心理年龄的关系，林清现在对徐可这样的年轻人比她年轻时宽容多了。

　　徐可这一年来工作不功不过，没有多出色，但也没犯过什么错误，肯努力的话很容易更进一步。

　　林清给徐可指明一个方向：“现在在你店里培训的员工，你好好教他们。”

　　“培养出高质量的员工，输送给新店，这就是你的成绩。”

　　“新员工一半在你的西溪店培训过，另一半在玉泉店培训过，日后一同在新店上班，哪一半员工更优秀一目了然。这样有竞争性质的工作，做出成果后最容易被老板看见。”

　　徐可双眼发亮：“谢谢老板，我知道了！”

　　-

　　在解百商场里租下商铺后，新店具体的面积尺寸就有了。上海原露公司里的设计师开始设计具体的装修图，然后在原璐和林清两人的要求下，一遍又一遍地修改，痛不欲生，嗷嗷叫着要涨工资。

　　林清愉快看戏，反正设计师的工资是原璐开，和林清没有任何关系。

　　原露护肤品在杭州开设旗舰店，自然要在杭州好好宣传一番。

　　解百商场里任何一家新店开业前，商场外都会有大幅广告，商场内部的地上和墙上也会贴广告，这些都是免费的，或者说都包含在了入驻解百商场的房租里。

　　但是仅限于此，林清觉得远远不够。

　　她对原璐提出要求，要在杭州本地报纸和本地电视台上打广告。

　　钟艳丽忧心忡忡，合作前的谈判让她对原璐留下了非常小气的印象：“她会出这个钱吗？”

　　出乎钟艳丽预料的是，原璐竟然很爽快地批下了预算。

　　这颠覆了原璐在钟艳丽心中的形象，不过在林清的意料之中。

　　林清上辈子和原璐的接触虽然不多，但是也能大概看穿她的性格。让林清自己解决入驻大商场的难题，是原璐故意为她们设置的挑战，是原璐挑选代理商的门槛。

　　一旦迈过门槛后，原璐在合作中绝不是一个锱铢必较的人。

　　必要的宣传费，她不会省。

　　打广告的钱不必林清操心，但是拍广告的内容还是要林清把关。

　　依旧是原璐有自己的想法，林清也有自己的想法，两人的想法先碰撞一番。

　　这一次，原璐和林清都很明智地两个人先吵好了，再去找广告导演。

　　公司里的设计师一脸羡慕：“呜呜，我怎么就没有广告导演这么命好。”

　　原璐提出的广告创意很不错，即使林清用二十多年后的眼光来看，也一点都不过时。

　　但是林清不满意的是，这个广告可以在任何一个城市投放。

　　现在是原璐在杭州开旗舰店，广告要上杭州的报纸和电视台，但是原璐提出的广告内容，换到北京、换到上海、换到南京……完全没有问题。

　　林清要求：“增加杭州元素。”

　　“要让杭州人民看到后感到亲切。”

　　“大家心理上对一个品牌亲近了，就更愿意购买，而且更容易变成长期顾客。”

　　最后在林清和原璐的无数次吵架后，终于和广告导演一起定稿了广告内容。

　　广告里有天目山上挖笋的女人，有千岛湖上捕鱼的女孩，有办公楼里拿着文件步履匆匆的女人，也有校园里捧着一本书静静阅读的女孩。

　　不同年龄、不同职业的女性，在广告里都粉黛未施，只使用原露的护肤品呵护自己的皮肤。

　　当然实际拍摄中是化了妆的，原璐高价请来的化妆师画出来的自然的妆容，上了镜头看起来就像纯素颜一样。

　　四个女性使用原露护肤品时的动作和神态都不同，但是四幕中都有杭州人民熟悉的景色。

　　天目山、千岛湖、办公楼的窗户望出去是武林广场、教室的窗户远眺就是西湖。

　　最后说出原露的广告词，“自然美，真的美。”

　　广告里的大学，就是浙大湖滨校区，出镜的女生也真的选了一名大学生。

　　林清和原璐两人在选人的时候难得达成了一致，四个女性不需要是大美女。

　　皮肤好肯定是首要条件，容貌要让观众们觉得就是自己身边的人，像读书时的班花、单位年会的主持人，比最漂亮的邻居再漂亮一点点。

　　长相要清新天然一挂的。

　　广告拍完之后，林清看到成片十分满意，四位女性身后都是如画风景，让人一眼沉醉。

　　四位女性也让人看到后就感到亲切、亲近。

　　林清露出满意的笑：“挺好。”

　　挑剔如原璐也挑不出毛病来，冷哼一声：“全是外景，还不是同一个地方的外景，预算超了四倍，能不好么。”

　　林清占了便宜态度自然好：“等到原露护肤品在杭州大卖，到时候都是原总的功劳。”

　　原璐毫不客气：“那是，如果这样还卖不好，都是你这个代理的问题。”

　　既然拍广告已经超了预算，那么播广告的预算也超一点，似乎也可以接受。

　　原璐把广告片反复看了几遍之后，觉得花这么大本钱拍出来的广告，还按照原有播出计划，实在是有点可惜。

　　于是大手一挥，播广告的预算也翻倍，改成更好的时段！

　　同时，杭州旗舰店开业后的销售目标，原璐也顺手翻了一倍。

　　钟艳丽刚因为广告播放时段变好而扬起的笑容，顿时定格在脸上，感到压力如大山一般压下来。

　　电视广告拍好了，报纸上登的广告就简单了。

　　挖笋姑娘、捕鱼姑娘、职场女性和大学女生四个人各截取了最美的一个画面，再配上宣传语，就是四版不同的报纸广告。

　　到时候四版广告轮流刊登，总是有新鲜画面吸引目光。

　　-

　　十月份发行的新版人民币，到了十一月份流通得越来越多，而且还有不断增多的趋势。

　　新版人民币的百元大钞从蓝色变成了粉色，如今市面上蓝色粉色大概各一半。

　　粉色亮眼，刚发行的人民币又都是崭新的，平整干净，许多人收到新版人民币都比收到旧版更高兴。

　　林清为每个店里都更换了新款的验钞机，能同时检验第四套和第五套人民币的真假。

　　化妆品店转型只是开始。西溪店和玉泉店两家店转型后，林清提出了宣传方案，店员们在附近社区地推、在大学女生宿舍扫楼，宣传效果非常明显。

　　随着宣传的开始，销售额蹭蹭上涨。等到宣传结束后，顾客中出现了大量的新面孔，店铺销售额翻了好几倍。

　　两家化妆品店的生意转型后蒸蒸日上，林清趁机也推出了会员制度。

　　进入深秋后开始频频下雨。

　　林清忙到忘记了季节的变化，一直穿着薄风衣。

　　直到有一天下雨撑着伞，一阵冷风吹来，把林清吹得透心凉，她才意识到已经快冬天了。

　　钟艳丽在林清旁边走着，两人一起加班到最后离开，听到林清打喷嚏要把自己的外套脱给林清。

　　林清连忙拒绝：“不行不行。”她开玩笑道：“你要是感冒了我找谁加班去。”

　　钟艳丽钻到林清的伞底，把自己的雨伞收起来，抱住林清的胳膊身体紧靠着。

　　钟艳丽帮她挡住了风，还有源源不断的热度穿到林清身上传来，她顿时觉得暖和多了。

　　只是林清的伞不像池墨的大黑伞那么大，两人分开的时候，林清看到钟艳丽外侧的胳膊都湿了。

　　回到家里，林清朝着对门望了一眼，视线在斜靠在门口的大黑伞上停留两秒，才拿出钥匙开门。

　　自从林清和池墨说开之后，她和池墨再也没有过直接接触。

　　但是间接接触还是有的，池墨每个星期一次，都会让夏立端着他刚出锅的美食，来敲响对面林清的家大门。

　　林清每周五下午没课，周五下午和晚上她都会在家里，集中把一个星期的各科作业完成。如果剩下时间的话，就再做一些复习和预习工作。

　　大概是林清每周五晚餐都会打电话叫外卖，被池墨发现了规律。

　　池墨开始每周五给林清送晚餐。

　　如果池墨自己送花，林清会毫不犹豫地扔掉。

　　但是池墨让夏立送饭，夏立还会留下来和林清一起吃这顿晚饭，再把餐具端回对门的家。

　　最要命的是，夏立很自豪地说：“这都是我做的！”

　　每周五的晚饭，池墨都让夏立在厨房里动手参与了。夏立看不清自己做出的贡献和池墨做出的贡献比例，发自内心地认为哥哥只帮了她一点忙，如此美味的晚餐主要是她的功劳！

　　林清能感受到夏立对她的喜爱和依赖。想起池墨曾经对她说的，夏立从小被抛弃，养母又在她年纪小小时就去世，一直很渴望女性长辈的关爱。

　　林清虽然算不上长辈，但是夏立身边也没有其他这个年龄的大姐姐。

　　如果林清拒绝，向池墨表明态度的同时，也会伤害夏立。

　　林清在第一次和夏立共进晚餐后，向池墨重新声明了一下自己的态度，希望他以后每周五不要再为自己做饭了。

　　然而池墨的回复只有短短一行：“这是夏立做的。”

　　之前在林清心中性格温柔的池墨，突然不再让步，用每周的一餐饭来表示自己的态度。

　　林清无奈，她该说的已经都说清楚了，只希望时间会让池墨改变。

　　林清每周五都会和夏立共进晚餐，两个人在餐桌上聊聊天，安静的夏立在亲近的人面前有说不完的话。

　　不过林清每周都会接受夏立，却并不代表她每周都会接受池墨做的饭。

　　很多时候她会早早买好吃的，或者自己亲自下厨，告诉夏立不必带饭过来。

　　只是林清也没办法彻底拒绝，因为在夏立认定她带给林清姐姐的是“自己做的饭”。

　　林清拒绝太多，夏立会失落。

　　林清只能接受和拒绝各占一半，同样用行为对池墨表达自己的态度。

　　渐渐的，林清学会不再去想池墨，专心享受和夏立每周一次的晚餐时光。每周这四十分钟竟然成为了她最轻松愉快的时刻。

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　　忙碌之中，林清没忘给林秀英和程菲菲买衣服。

　　暑假她把池墨送的特产拿回家，林秀英高兴了一个月，林清发现给妈妈买东西比直接给钱，她更高兴。

　　何况给了钱，林秀英自己也未必舍得花，总想着给她和妹妹存起来。

　　北方天冷得早，林清这里是深秋，家里已经入冬了。林清直接给林秀英和程菲菲买了几件冬装，还给程秀英买了两双里面有短绒毛的棉鞋。

　　夏装便宜，林秀英还舍得买两件。冬装贵，林秀英的大衣和棉服都恨不得一件穿上十年。

　　棉鞋也是，林秀英以前脚上生过冻疮，一到冬天冻着了就容易旧伤复发，必须穿棉鞋。

　　旧棉鞋里面的毛都被踩得塌下来了，远远不如新棉鞋暖和，林秀英也舍不得买新的。

　　林清直接给她买了两双，心想买得多了，林秀英总会穿的。

　　-

　　秋雨连绵不断，林清做好了生意受到雨天影响的准备。不过地推和扫楼的效果真的很好，下雨天也挡不住顾客们的脚步。

　　林清对原璐提出，解百商场里的原露杭州旗舰店开业后，也在全市范围内选择一些社区进行地推，选择几所大学进行扫楼。

　　然后被原璐毫不犹豫地否决了。

　　“不行！绝对不行！地推和扫楼不符合我们品牌的格调！”

　　林清：“这有什么不符合品牌格调的？高档产品也可以地推，何况原露的定位和定价都是中等护肤品。”

　　“你创立品牌的初衷，不就是让更多人使用你的产品吗？”

　　林清和原璐在两个城市的电话两端拍桌子吵架，拍桌子的砰砰声沿着电话线传到对面。

　　林清：“你的品牌格调是什么，安安静静独自美丽？”

　　“那顾客从哪里来？难道从天上掉下来？”

　　原露：“那就是你的事了。”

　　“我负责产品，你负责卖。”

　　林清：“我负责卖！那怎么卖就得让我做主啊！”

　　原璐：“是你做主，但是不能损害品牌格调。”

　　林清：…………

　　林清没办法，提出的方案在原璐这里通不过，那就只能再想新的。

　　她让所有员工集思广益，每人都可以提交一份宣传方案上来，然后一共收到了十几份。

　　十几份方案有长有短，细节各有不同，钟艳丽最认真，徐可也不差。但本质还是发广告那一套，原璐肯定不会同意。

　　林清绞尽脑汁地想了几天，终于想出一个办法。

　　林清对原璐说：“让你公司里的设计师设计几款新包装。”

　　“我要推出城市限定款。”

　　“护手霜、润唇膏这些小件的便宜的，换上杭州城市限定的新包装，我要放在景区卖！”

　　这些林清想到的吸引顾客的新方法，她们不止可以吸引本地居民，还可以吸引游客啊！

　　杭州是旅游城市，今年国庆七天假就有不少人来玩。而且林清知道从九九年开始，旅游业会一年比一年红火！来杭州的游客人数会一年比一年多！

　　解百商场距离西湖只有一公里多一点，步行就能到的距离。

　　如果能把游客从西湖吸引到她们的旗舰店里，顾客不就源源不断地来了？

　　林清准备在西湖景区寄卖的杭州城市限定款，包装就采用杭州西湖的元素，苏堤春晓、平湖秋月、花港观鱼……

　　普通纪念品只能看，她们的杭州限定款护手霜润唇膏既有不输给纪念品的颜值，还实用！

　　每个包装上，林清都印上店铺地址，再印上小地图，让游客们一眼就能看到她们店距离西湖很近。

　　包装的后面，林清准备采用画画的形式，把原露系列产品都画在上面，背景就是她们漂亮的旗舰店，以此来吸引顾客——除了景区的护手霜和润唇膏，一公里之隔的店里还有很多好东西哦！

　　我们的店这么漂亮别致，在这里拍照都很漂亮，真的不过来看看吗？

　　原璐听到这个方案后，依旧觉得在景区寄售格调有点低。

　　林清抓狂：“全国著名景点西湖还配不上你的产品吗？”

　　原璐：“西湖配得上，西湖边上那些小店配不上。”

　　“那些小店要卖煮玉米和烤香肠。”

　　好在最后，原璐还是后退一步，同意了林清的方案。

　　“城市限定款这个主意不错，但是只换包装太敷衍了，我要重新调整产品。”

　　原璐因为林清产生了灵感，护手霜再加几款不同的香型和质感，就叫“春晓”“秋月”“花港”……

　　林清倒吸一口冷气：“研发新产品？距离旗舰店开业只有一个多月了！”