第59章 原露 “浙江省的代理，我不能给你。”……

第59章 原露 “浙江省的代理，我不能给你。”……

　　“老板, 我们为什么要争取原露这个品牌的全浙江代理？”

　　林清望着窗外飞速向后掠去的树，正值枝叶最繁盛的盛夏季节，绿叶的颜色宛若油画。

　　让她想起原露公司里的随处可见的绿色。

　　林清沉默了很久, 就在钟艳丽以为自己不该问这个问题时, 林清开口了：“其实我们现在不够格做任何一个品牌的代理。”

　　“不过原露这个品牌，可以一试。”

　　钟艳丽恍然大悟, 老板选择原露是因为目前这个品牌在她们销售的各个品牌中是规模最小、创立品牌时间最短的一个, 因此她们争取代理的成功率最大。

　　林清看到钟艳丽连连点头, 知道她误会了, 但是她也无法解释更多。

　　她选择原露的真正原因无法对外人道。

　　因为她上辈子就接触过这个品牌。

　　上辈子原露这个品牌从创立开始, 产品质量一直都非常优秀, 有几款口碑产品，也有一批忠实度很高的顾客。

　　直到林清重生时, 原露这个品牌一直坚守初心，没有安全问题、没有夸大宣传, 从不辜负自己的消费者。

　　不过原露这个品牌也一直没有做大，二十多年来一直维持着小而美的状态。

　　林清上辈子就争取过代理这个品牌。

　　不过上辈子她失败了。

　　林清算了算, 上辈子她想要代理原露是06年的事, 在现在的七年后。

　　那时候她手里有销售团队也有销售渠道, 本以为代理势在必得，没想到原璐不按常理出牌。

　　原璐，原露品牌的创始人，是一个理想主义者。

　　林清直到现在也不知道原璐否决她的原因，大概是嫌她太过圆滑、太过商人，和原露的品牌气质不符。

　　“对了，我们去和原露谈代理的时候，你不要化妆。”林清对钟艳丽说道。

　　原露是一名素颜主义者, 她创立的品牌原露只有护肤品，没有化妆品。

　　林清上辈子争取代理权时，因为前一段时间太忙，脸上气色很不好，所以化了一个比较浓的妆容。

　　这一点也成为了林清在原璐那里的减分项。

　　说实话，不仅原璐认为林清和她的品牌气质不符，林清也经常对原璐的行事作风无言以对。

　　但是这辈子林清逐个盘点了现有的，她有可能争取到代理的国货品牌后，发现目前她最好的选择竟然只有原露。

　　虽然现在林清销售的几个品牌比原露更火，但是林清知道这几个品牌在几年后都会渐渐被市场淘汰，只有原露始终是一棵常青树。

　　原璐的理想主义让她错过了一次又一次把品牌做大的机会，但也正是她的理想主义让她始终能做出好的产品。

　　因此上辈子被拒之门外的林清，这辈子又来争取原露的代理权。

　　这一次，林清手里拥有的甚至还不如上辈子多。

　　不过同样的，原露也处于刚刚起步的阶段。

　　最重要的是，原璐不认识林清，林清却已了解原璐。

　　-

　　钟艳丽对老板让她素颜这件事有点摸不到头脑，但是钟艳丽的原则就是无条件地完成老板布置的任务。

　　“要不然我现在就把脸上的妆卸了？”

　　林清连忙摆手：“不用不用，今晚到宾馆里再卸妆。”

　　“我带了补水面膜，今天晚上你敷一片，明天早上再敷一片，然后我们素颜去谈生意。”

　　这次出差，林清只是把三个员工中的徐可换成了钟艳丽，一路上体验却变得截然不同。

　　钟艳丽特别有眼力价，一路上买水、买饭、拎包、打车……这些小事通通不需要林清动手，全都被钟艳丽想在前面、做在前面。

　　谢远和李少先原本也没有这方面的意识，看到钟店长这么做之后，也连忙抢着干活。

　　林清虽然不爱在这些小事上使唤员工，但是员工主动做了这些杂事，她的确也觉得舒心很多，这样她只需要专心思考生意上的事。

　　钟艳丽甚至连林清吃饭的口味都记下来了。买饭时点菜时，不必林清交代，林清吃到的都是她喜欢吃的，她不喜欢吃的根本看不见。

　　林清对钟艳丽说道：“不必这样，我不怎么挑食，你也不用记我的口味。”

　　她想了想，又加上一句：“不过客户和合作商的口味，该记还是得记。”

　　林清直到现在也在记客户和合作商的口味，上辈子记了十几年，这种事对她而言早就变成了自然而然的举动，甚至不必多费脑子。

　　钟艳丽感激地笑了：“谢谢老板。”老板教她一直都不藏私。

　　“其实老板你的口味一点也不难记，不吃的就那么两样，不用特地记就能记住了。”钟艳丽的感受和林清差不多。

　　林清笑着拍了拍钟艳丽的胳膊。

　　-

　　抵达上海后，林清想住的宾馆只剩下一间标间，余下的全都是大床房。

　　林清把唯一的一间标间让给谢远和李少先，看到两人齐齐松了口气。

　　老板不发话，谢远和李少先都不敢说他们想住标间，但是两人也无法想象他们睡在一张床上。两个大男人睡一张床，实在是太别扭了，他们宁愿天天贴面膜！

　　林清和钟艳丽两人一起睡大床，钟艳丽把自己的枕头放到床上的最边缘，整个人靠着墙躺，只占据窄窄一条地方，把三分之二以上的空间都留给林清。

　　林清伸手把钟艳丽的枕头拽过来，“你这么睡能睡好？”

　　林清在床上用胳膊把上半身撑起来，侧脸看向钟艳丽：“你这几天熬夜看资料了？”

　　钟艳丽眼睛下面挂着两片浅浅的青色，化妆的时候不显，卸掉妆后就能看出来了。

　　钟艳丽轻轻嗯了一声，其实她不止是看资料，老板给她的资料，钟艳丽觉得重要的部分甚至背下来了。

　　只不过她从小背书就笨，背得很是吃力。

　　林清对钟艳丽说：“不用担心挤着我，你就放心地睡吧。”

　　“明天还要早起呢，起床后我们两个都洗个澡，然后我带你去理发店吹头发。”

　　原璐实在是一个难搞的人，她是素颜主义，但是绝对忍受不了不修边幅，对发型和衣服在意得很。

　　林清叮嘱钟艳丽：“明天要穿平跟鞋，你今天坐火车穿的这双就行。”

　　原璐也不喜欢高跟鞋，明天林清自己也穿平跟鞋。

　　对于林清而言，口红就是她的战衣，高跟鞋就是她的战靴。她上辈子谈生意时早就习惯用这两样将自己武装起来，现在要素颜平跟鞋地去和原璐谈代理，林清也十分不自在。

　　但是她必须要调整适应，就像钟艳丽牢记林清吃饭的口味一样，林清既然已经知道了原璐的偏好，她当然要做到最好。

　　钟艳丽听到林清的话立刻想从床上爬起来，去把鞋擦干净。

　　林清按住她：“明天早上再擦，先休息吧。”

　　林清对钟艳丽说道：“明天你穿我那条黑色的裙子。”钟艳丽的衣服都很便宜，质量自然不太好，平时穿无所谓，去和其他厂商谈也无所谓。

　　但是原璐这个人太难搞，林清不想踩到她的任何雷点。

　　正好钟艳丽的身材和她差不多，穿她的裙子完全没问题。

　　钟艳丽脸蛋发烫，心中默默想到，等这次出差回去之后，立刻就去买几身像样的衣服。其实她的收入早就买得起贵一点的衣服了，是她一直舍不得。

　　“谢谢老板。”钟艳丽说道。

　　林清伸手把灯关了。

　　钟艳丽原本以为自己晚上会紧张地睡不着的，明天是她工作以来将要去的最正式的场合，将要面临的最大挑战。

　　而且连老板都说了，“尽力一试”，连老板都没有十足把握。

　　她明天最好能帮上老板的忙，最不济也不能给老板拖后腿。

　　然而关掉灯后，钟艳丽听着林清平缓的呼吸，心中一样样地想着林清告诉她的明早要做的事情，洗澡、敷面膜、去理发店吹发型……钟艳丽很快就睡着了。

　　半夜，林清突然被砸醒。

　　她懵懵地睁开眼，过了两秒钟才发现砸到自己胸上的是钟艳丽的胳膊。

　　钟艳丽整条胳膊都压在林清的胸上，让她喘不过气来。

　　林清费力地把钟艳丽的胳膊搬开，明明钟艳丽很瘦，怎么胳膊这么沉？

　　林清刚把钟艳丽的胳膊放回去。没过两分钟，砰——钟艳丽的大腿又压过来了。

　　林清后悔了，要是她早知道钟艳丽睡觉这么不安稳，她睡前就不该把钟艳丽的枕头拽回来，就该让她贴着墙边睡！

　　林清伸手用力推钟艳丽，推了得有三分钟，钟艳丽终于翻了一个身，把自己的大腿移走了，背对着林清睡。

　　林清松了一口气，连忙把被子堆在两人中间。钟艳丽下次再砸就砸被子吧，不要再砸她了。

　　第二天早上，闹钟一响，钟艳丽立刻就从床上坐起来了。

　　林清伸手揉眼睛。钟艳丽说道：“老板，我先去洗澡，你在床上清醒一会儿？”

　　林清轻轻嗯了一声，她是得清醒一会儿。昨天晚上推完钟艳丽，她也被折腾得精神了，在床上躺了半个多小时才睡着。

　　好在年轻的身体精力好，等钟艳丽从浴室里出来，林清也洗了一个热水澡后，整个人又精神奕奕了。

　　林清穿着平跟鞋，依旧仰首挺胸，走出了高跟鞋的气势。

　　先去啃原露代理权这个最难啃的硬骨头！

　　把原露代理权拿下来后，后面几家的进货价都是小意思！

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　　比预约的时间提前半个小时，林清一行人走进原露公司。

　　钟艳丽走进原露公司后，心中就惊讶极了，但是在原露公司的员工面前努力控制住自己的表情。

　　等到秘书转身离开，会议室里有她和林清两人时，钟艳丽立刻再也忍不住表达自己的惊讶：“这是公司吗？我怎么感觉像是走进了一片森林？”

　　林清笑了，她上辈子第一次走进原露公司时，心中也是这样想的。

　　原露的办公环境的确十分特别，整个公司里布置着大大小小高低错落的绿植。

　　别的公司是用几盆绿植点缀一下办公室，原露公司是在绿色的海洋里镶嵌几个办公桌。

　　不知道是为了让绿植生长得更好，还是为了让老板和员工的皮肤更好，原露公司里的空气湿度明显比外面更高。

　　这么一来就更有走进森林的感觉了。

　　会议室里也是一样，林清正在用手轻轻触碰一盆含羞草，原璐提前十分钟走进了会议室。

　　钟艳丽见到原璐后比见到公司环境更惊讶，对方和她想象的完全不一样！

　　原璐比钟艳丽想象中要年轻。一手创立了一个护肤品牌的人，钟艳丽以为原露怎么也该有三十岁了，然而原璐看起来只有二十三四。

　　和钟艳丽差不多年纪。

　　钟艳丽原本以为原璐会是女强人的模样，然而原璐看上去简直像一个大学生。

　　娃娃脸、小酒窝，身上穿着一条浅绿色的圆领连衣裙，除此之外没有任何装饰。但是连衣裙的布料是钟艳丽从未见过的柔软服帖，剪裁是钟艳丽从未见过的恰到好处。

　　还好她今天穿了老板林清的衣服，没有穿自己的衣服。钟艳丽难以控制地升起浓浓的自卑，她和原璐年龄相仿，但完全是两个世界的人。

　　“为什么想要成为原露的浙江代理？”原璐的裙角刚刚擦过座椅，还没彻底在椅子上坐下，就开门见山地问道。

　　“因为我想成为原露的全国代理，做事一步步来，先从浙江代理做起。”

　　林清话音落下，钟艳丽放在腿上的双手紧握。林清的回答把钟艳丽都吓了一跳！

　　原璐笑了，笑出声的那种，她的表现一点也不商务。

　　她调整了一下坐姿，身体前倾，好奇地打量着林清。

　　林清在心中默念，很好，她已经做到了第一步，她成功地引起了原璐的兴趣。

　　原璐刚才只有一半的注意力放在林清身上，还有一半注意力在思考自己的产品，她几乎随时随地脑子里都放不下自己的产品。但是现在原璐放在林清身上的注意力变成了百分之百。

　　“那你为什么想成为原露的全国代理商？”原璐微微歪头。

　　林清丝毫没有回避原璐的目光，她直视原璐的眼睛：“因为我需要通过原露来赚钱，原露也需要我的帮助发展得更好。”

　　“你以后可以只负责产品，不必在不喜欢的销售等方面耗费精力。”

　　“你负责产品，我负责卖。”

　　“让更多的人见到原露、尝试原露、选择原露。”

　　“让每个人，发现最适合的选择。”

　　——让每个人，发现最适合的选择。

　　这句话其实是原璐自己说的。

　　不过她现在还没有说过这句话，她说这句话的时间在五年以后。

　　五年后原露的新品发布会，林清去了现场。她看到原璐站在台上整个人由内而外的散发着自信的光芒，身上的光彩甚至超过了发布会请来的漂亮小明星。

　　原璐说这句话的时候，眼中跳跃着蓬勃的火焰，林清看得清清楚楚，原璐也是有野心的。

　　原璐的野心不是想赚多少钱，而是单纯地想把自己的品牌做大做强。

　　她相信自己的产品会有很多顾客喜欢，她相信自己的产品会是很多顾客最适合的选择。

　　她期待着公司精益求精的产品和更多的顾客相遇。

　　做一个小而美的品牌，从来都不是原璐的初衷。

　　然而因为代理商、因为销售团队、因为营销策略……因为各种各样的原因，原露在那场发布会之后再也不得寸进。

　　林清虽然没有拿到原露的代理，很快成为了别的品牌的代理商，但是在化妆品行业内的时候一直密切关注着原露这个品牌。

　　直到她在化妆品行业摔了狠狠的一跤，把赚到的钱全都赔了出去，还不得不应对了几场诉讼后，林清离开化妆品行业，去寻找新的机会。

　　那时原露的品牌规模依旧多年没变。

　　再后来林清就没有刻意去关注原露这个品牌了，但是她依旧是原露的顾客，有两样她用惯了的单品一直在用，对原露依旧保有顾客对品牌的了解。

　　在她重生前的几年，原露这个品牌明显失去了扩张的野心，不再做任何扩张的尝试，一直在小而美这条路上前行。

　　-

　　林清说完这几句话后就闭上嘴巴，原璐也没有开口，就静静地看着林清。

　　钟艳丽被会议室里的紧张气氛弄得身上的汗毛都竖起来了。

　　她悄悄地观察林清和原璐，两个人都一副平静安然的样子。钟艳丽偷偷想，老板就是老板，自己和两个老板的差距太大了。

　　许久的安静后，原璐先发出了声音，她笑了：“你不会就想用这几句话来打动我吧？”

　　“企划书呢？”

　　重生一次，林清依旧摸不准原璐的节奏。

　　上辈子她和原璐谈生意，原璐和她谈理想；

　　这辈子她和原璐谈理想，原璐又反过来和她谈生意。

　　林清伸手将企划书推到原璐面前。不管原璐的节奏有多么琢磨不定，林清也有一套自己的做事方法。

　　企划书她当然准备了，而且比上辈子准备的更好。

　　原璐翻开企划书，从她翻开第一页开始，原璐的手指就没有停下过，一页接着一页向后翻。

　　林清突然注意到原璐的手指也很漂亮，不过她现在全部的精力都放在生意上，自然无暇欣赏。

　　而且原璐的手比池老师的手还是差了一截的，林清的阈值似乎已经被池老师提高了。现在看到好看的但是不如池老师的手，心中不太会再产生波动。

　　一本企划书，原璐很快就翻完了。林清不知道是原璐的头脑太聪明，还是她根本没有仔细看。

　　“这还不够说服我。”

　　原璐将企划书重新推回林清身前。

　　“请继续。”原璐对林清做出一个请的手势。

　　林清深吸一口气。她准备的内容，已经全都说完了。

　　但是林清清晰地感受到，和上辈子相比，她现在距离成功更近。

　　原璐的语气、表情、肢体语言，每一样都在告诉林清，她距离成功只有一步之遥。

　　林清的手垂在会议桌下，指甲用力掐住自己的掌心，让自己冷静下来。

　　她还能怎么说服原璐呢？她还有什么优势呢？

　　“如果没有我！”

　　林清脱口而出，发现自己的语气太过急切，放缓语速。

　　“如果没有我——”

　　如果没有重生的她，如果没有蝴蝶效应——原露这个品牌将会怎样发展、原璐在品牌发展的关键节点上将会做出怎样的选择、又会走向怎样的结果。

　　原璐从漫不经心，到暗自惊心。

　　她和林清不同，她坐在会议桌旁也丝毫不掩饰自己的内心。向林清的方向前倾的姿势、一眨不眨的双眼，全都清晰地表现出原璐对林清的话有多感兴趣。

　　林清的推演非常大胆，说的也非常粗略，但是原璐可以从中确定。

　　林清说的，的确是她会做出的选择，的确是她会为自己的品牌选择的路。

　　但是林清说的终点，原璐并不满意。

　　原璐想不通，林清为什么会这么了解她？

　　一时间，原璐对这件事的兴趣甚至已经超过了对自己品牌的担忧。

　　原璐伸手，重新把会议桌上林清的企划书拿到自己的身前：“浙江省的代理，我不能给你。”

　　“我可以让你做杭州市的代理。”

　　“不过有一个前提条件——杭州现在最大的商场，排在前三的是哪三个？”

　　如果这次出差的是徐可，此时肯定脱口而出杭州解百、杭州百大和杭州大厦的三个商场的名字。

　　但是徐可不在，林清和钟艳丽两人一时间都说不出来。

　　原璐的节奏被打断，有点不开心地皱了皱鼻子：“反正就是杭州最大最红火的三个商场。你想做原露的代理，前提是在这三家商场中的任意一家的一楼，开一家面积不小于两百平方米的原露专营店。”

　　钟艳丽震惊地看向原璐。

　　原璐继续说道：“装修也要达到我的标准。”

　　“如果你能做到的话，杭州代理就是你的了。”

　　林清点头：“可以。”

　　钟艳丽扭头，用更加震惊的眼神看向林清。

　　-

　　走出原露公司大门坐上车后，钟艳丽再也忍不住，大声说道：“原璐这不是在为难人吗？”

　　“老板！你为什么要答应她？”

　　“杭州排名前三的商场一楼开一家两百平米以上的店？那得多少钱！”

　　钟艳丽觉得原璐是在故意为难人：“我们现有的规模也没有瞒着她，她想想也知道我们现在的钱根本承担不起！”

　　“如果不想把代理权给我们就直接拒绝好了，干嘛要提这种不可能达到的要求？”

　　“老板你为什么还答应了？”

　　虽然钟艳丽看不到公司的账目，但是她作为店长还是能大致估算出的，她一下子就说出了问题的关键，林清现在确实租不起。

　　公司账面上的流动资金有八万，就算再加上林清五万的个人存款，一共十三万。

　　就算把这十三万块钱全都用在原露这一个品牌上，依旧是不够的。

　　杭州排名前三的商场可不像大学后街的小商铺，可以让林清用三寸不烂之色从年付还价到月付。

　　而且，钟艳丽想得还是简单了。

　　不仅仅是钱的问题。这些大商场里尤其是一楼，非一线大品牌，又没有足够硬的关系，根本无法入驻。

　　就算林清捧着钱去都不行。

　　林清必须找到关系。然而她在杭州还没有扎下根来，虽然维持着几道关系，但是这么大的忙恐怕没人能帮得上。

　　林清脑海中滑过一个又一个的名字，她能找谁呢？