第66章 参加展会

第66章 参加展会

　　第二天一大早, 李尧过来接沈薇和穆茵茵去机场，下午到达展会所在城市。

　　入住的酒店就是展览馆配套酒店，离开展馆几步路, 放掉行李，沈薇带着穆茵茵一起进入展馆。

　　明天展览正式开始，前期展台搭建由行业协会找人外包处理，今天下午, 同事们把缩小比列的样品, 剖面教学展示样件要安放到位。

　　外销经理带着两个小伙子忙忙碌碌，沈薇和穆茵茵也一起帮忙，开箱摆放样本，演练一下接待方式。

　　沈薇抽时间去展馆转了一圈，看着其他人家展台那种气势, 自家展台还是差了点味儿, 就跟自家的产品一样，跟顶尖品牌之间还是有差距。星诺的产品, 最大的特点就是性价比了。

　　布展结束, 沈薇带着同事们, 打电话叫上李尧一起去边上的墨西哥餐厅吃晚饭。

　　星诺的同事听闻李尧又是Q大出来留学，又能在MT这样的大集团任职，一个个都仰慕地不行。大概国内除了如郁总这种高科技行业，其他传统行业对外企还是处于仰望的状态。

　　“其实在这种大企业集团混也很难，尤其在美国, 混口饭吃还可以, 但是要有比较好的位子，进入中高层就非常困难……”

　　沈薇和穆茵茵都是在美国留学多年，多多少少知道一些, 只是她们都是出来就等着回去的，所以也没有完全了解这些。

　　李尧既有技术人员的专业，又有销售人员的嘴皮子，这确实是个人才，可惜MT的并购，让他原本在TY里的机会别卡掉，MT派过来一个印度人做他的头头，理念和文化上冲突太大，很难有发展，他愤然辞职。

　　通过李尧也知道了，MT的这个CE事业部，即便是美国这里，郁郁不得志的人也不少，比如说具有天才水准的两位资深设计工程师，被扔到了边边角落里去看守实验室。

　　MT太大，CE这块又太小，原本MT看中的是CE的特色，现在看来CE的特色渐渐在失去，也就成了一个鸡肋部门。

　　一个被定义为鸡肋的部门，很可能会被剥离。

　　在MT失意的李尧，提起了他在工程部门的时候的上司，CE这个系列产品的前设计总监，现在已经退休的David。

　　美国人六十岁，尤其高级技术岗位，在岗的比比皆是，David实在是被MT这帮人给搞得不耐烦了才离开这家公司。

　　就如同展台布置上，星诺想要上一个台阶，如果有这种有沉淀的技术人员的指导，或许会带来新的契机。

　　“李尧兄，能不能趁着这个机会去拜访一下这位David？”

　　李尧也是希望沈薇对他建立信任，互相都有纪东辉背书之后，他更加迫切希望和星诺能够合作，他有的只是经验和能力，但是没有资本投入：“好，我今晚就回去约一下。”

　　“好的。如果能够约到，尽快通知我，需要改签机票我就改。”

　　“应该不需要，CE的工厂就在这个附近，David就住这里，我们抽个晚上过去就可以。我先约一下。”

　　“那真是太好了。”

　　晚上刚刚进入酒店，沈薇看见手机上李尧发来的消息：“约好了，明天晚上跟David一起吃晚饭？”

　　“我听你安排。”

　　回了李尧一句话，沈薇坐在椅子上跟江谦发消息，给他报平安。见他迟迟未回，沈薇看时间，大概在上课吧？

　　沈薇洗过澡出来，江谦已经有时间了，靠在床上跟他汇报今天的情况，江谦：“你想收购CE？”

　　“这也是可以考虑的，原本我以为就是国内CE这块很混乱，没想到美国总部也很混乱。不过比起盲目的大笔收购，我考虑是不是在这里设立一个设计办公室？”

　　“也可以，收购的话面临文化上的差异，我们的制造能力不弱，弱的在设计上，拿他们全部也没有意思。一大堆洋混混，赶又赶不走，到时候会很头疼……”

　　沈薇跟老公说完，见纪东辉的电话进来，她接电话：“东辉兄找我。”

　　“沈薇，茵茵什么都听你的，你侧面跟她多聊聊。”

　　“聊什么？”沈薇问他。

　　纪东辉一下子沉默，沈薇问：“是想我帮你说些好话吗？你还希望追回茵茵？”

　　“是！我和她之间，之前双方都有问题，同时也是家庭定位问题，让我们之间渐行渐远。我们之间是有感情的。”纪东辉叹息一声，“我希望能和她在一起。”

　　“东辉兄，茵茵是用她的命爬出了绝境，她有今日是死过一回才活回来，我任何劝她再跟你在一起，就是枉顾她当日的痛楚，她非常清楚，不恨你，也不想再爱你。她尊重你的选择还愿意跟你做兄妹，已经是非常宽容了。”

　　穆茵茵和纪东辉的事情，别人没有任何发言权。

　　纪东辉停了一会儿：“我明白了。”

　　挂断电话，沈薇睡下，直到被设置的闹钟唤醒。吃过早饭，挂上胸牌，星诺的团队加上李尧一起出发去展馆。

　　今天，李尧带了很多老熟人过来参观，大多是他在CE的客户，CE的用户几乎都是知名企业，几家空分装置的公司也频频来询问，有没有洁净级别的设备。

　　沈薇正在介绍中，李尧过来跟她说：“刚才好几个老外不是客户，是CE内部的人。”

　　“是你前同事？”

　　“不是，我客户认出来的。甚至我的客户受到委托，来你这里了解你们的产品。所以你讲解的时候略微生一点心。”

　　“谢谢！不过既然是印刷出来的，都是产品卖点，独特设计我们申请了专利保护，不怕。”

　　“那行，我只是很意外，MT为什么会对你们这么关注？”

　　李尧的提醒让沈薇想起穆茵茵给她的那张图片，星诺被他们定义为竞争对手。很意外为什么他们会这么重视。

　　沈薇当然不会膨胀到认为自家能够跟世界领先的品牌处于同级别序列。身边事情太多，沈薇的思绪被打断，转头跟人介绍。

　　MT作为工业品巨头，展台在中心位置，三百六十度的展台，刚好容纳四个事业部的产品。

　　沈薇低头看的展会行程安排，等下边上的会场内MT的一个事业部老大还在进行专题演讲：未来世界的工控产品。

　　她看时间差不多了，跟同事们打了个招呼，带着穆茵茵去会场。

　　沈薇开始录制大佬的演讲，等着回去一段一段仔细聆听大企业对市场的方向的把握。

　　讲坛上以为西装革履的男士，演示着漂亮的PPT，对全球市场进行解构，根据过去几年的数据做出进一步的预测，在说到全球新兴市场的时候，着重突出了大中华区的版块。

　　一张图片，是某个国际调查机构提供的全球清廉指数分布，大部分的欧洲国家得分都比较高，而新兴市场国家得分都比较低，尤其是国内得分41分，排全球80位。

　　沈薇不明白这张图放在这里做什么？

　　这位开始说新兴市场面临的挑战之一，就是腐败问题，来自本土品牌如果是产品上的优势，他们愿意面对这样的冲击，然而如果是面对这种非正义的冲击，他们作为一家有道德的公司，很难跟这样的企业进行正面竞争。

　　紧接着一张图片，放的正是CE的产品，而对比产品上的Logo已经被抹去，但是上面星诺具有专利的尖帽，却是产品无法抹去的特质。

　　穆茵茵：“这不是咱们家的东西吗？”

　　沈薇：“对！你去帮我拿一本上面产品的样本过来。”

　　他指着图片大放厥词，说竞争对手使用了不正当的竞争导致了的MT的CE事业部失去了很多的份额。

　　沈薇继续录制，穆茵茵拿了样本过来，等这位演讲完毕，后续有提问环节，有一个专业观众问他们什么时候推出新的产品。这位进行了回答。

　　此刻沈薇站起来拿起话筒：“尊敬的史密斯先生，刚才您关于新兴市场竞争中，我认为有必要给您纠正一下数据。首先，你基于一张调查机构的图片就说你们遭遇了不正当竞争，并且因此失去了非常多的订单，请问，你有什么证据吗？其次，你举例的不正当竞争的本土产品，刚好是我们公司的专利设计。”

　　他们的图片刚好就是从样本上抠的图，沈薇举起图片：“这个设计让对接之后的管道密封性能更好，是我们公司特有设计。所以，您刚才所谓的不正当竞争是说星诺？”

　　“我只是用了一张图片。”那位总裁这么说。

　　沈薇：“这张图片用于未经证实的恶意揣测？我会委托律师进行索赔。另外，我必须给您指出，您数据的不实之处。星诺并没有拿走你们那么多的订单。刚才您举例我们一家就导致你们六个多亿的订单流失，实际上星诺从年头至今只接了不到三点五个亿的订单。请问还有三个亿的订单，去哪里了？一个国际性的大公司，就是用这样的数据在这样场合进行发表？”

　　“我再次重申，我只是用了一张图片，并非指贵公司抢走了我们的市场份额。”这位史密斯先生略有些气急败坏。

　　“那么请问，你能举例哪一家华国本土公司可以抢你们这么多的订单？星诺在这个市场，在本土品牌中排第一。”沈薇咄咄逼人，“史密斯先生，贵公司掉销售额显然不是因为我们公司抢了你们的市场，明显是你们管理混乱，连数据都搞不清楚，怎么能期待有非常好的业绩？我非常高兴，你们能够把我们列为竞争对手。谢谢！”

　　“你是？”那位精英盯着她看。

　　“星诺的Owner（拥有者），Vivian Shen。”沈薇放下话筒，对站在那里的穆茵茵说，“走了。”

　　穆茵茵切了视频，发给公司内部：“小沈总威武，怒怼MT集团CE事业部的全球副总裁。”

　　沈薇回到自己的展台上，自家员工在那里大叫：“小沈总，太牛逼了。哈哈哈，太解气了。”

　　从会场里出来的专业观众，寻找他们展台，到了这里开始询问产品。

　　沈薇抓住机会开始将电脑连接显示屏开始介绍星诺的产品和CE产品的优缺点，人总是从众的，展台的人越来越多，留下的名片也越来越多。

　　今天展览结束，李尧翘起拇指：“厉害！”

　　自家的外销经理也说：“参加过这么多次的展览，加起来都没有这次收到的询问多。”

　　沈薇笑：“这不就是蹭流量吗？人家MT是顶流，给咱们引流来了。人家把竞争对手贴在我们脸上，我们最高兴了。”

　　展览结束，沈薇回酒店洗了个澡换了衣服，下来跟李尧一起去跟David见面。

　　李尧租了车，开了大概四十分钟左右，去到一个小镇上。

　　小镇风景很棒，绿草茵茵，小片的湖泊连成了片，李尧开车到一家意大利的餐馆门前停下，沈薇跟他一起进了餐馆，一个非常胖的中年人和一个白发却矍铄的老者。

　　“Hi， David，Robin。”李尧打招呼，过去介绍了沈薇，“这是我大学同学的朋友，这次来参加展会，刚好是我们这个行业……”

　　李尧明明没有在现场，他一张销售的嘴啊！好似在现场似的，把刚才的事情说得活灵活现。

　　Robin是David带出来的技术人员，他离开MT也是因为并购之后，MT进行了一系列的改革降低成本。

　　“我去你们中国区的工厂进行技术审核，发现一个方案存在严重安全隐患，那个排放量，应该用我们最高端的OT系列产品，但是为了控制成本，他们用两个中端的产品合并在一起，取代OT产品。我真的不可置信，这是我们的工程师，给的方案想要的目的是1+1=2，但是实际效果是1X1=1.我当时提出，让他们立刻通知客户，要求整个装置停止运行，并且替换产品。他们不仅拒绝了，并且还说我余量放得过度，造成过度设计……”

　　也就是说现在国内有个装置上，正在运行一个容量不符合设计标准的产品，自家这个行当，不出事就不出事，出事就是绝对的大事，沈薇聊天中仔细询问了是哪个项目，幸亏Robin记忆太深刻说出项目名称。

　　沈薇回到酒店，给老莫打了个电话：“老莫，你认识南臣化工的人吗？告诉他们……”

　　“小沈总，这种事情我们去说不太好，变成我们在故意诋毁人家公司，到时候要是MT报复起来，咱们不是鸡蛋碰石头？”老莫劝沈薇。

　　沈薇摸着额头：“已经碰了，不如多碰几个，不管怎么样，万一出事，就是大事啊！”

　　“小沈总，我去说归说，但是效果未必会好。毕竟这是设计院同意的，可能会得罪设计院。没意思的。”

　　“总比死人好吧？”

　　老莫答应去打电话。

　　三天的展会结束，大家忙活了几天，出来的时候，只要出来的人愿意可以延迟三天回去，食宿全部公司报销，一起来到西海岸。

　　同事们受到公司里人的委托，开出了长长地购买清单，穆茵茵作为地头蛇，主动担负起了导游的重任。

　　其实挺为难她的，这些购买清单上的东西，都是要折扣力度大的，穆茵茵向来都是米兰巴黎秀场的前排，她哪里懂哪个奥莱便宜？

　　只能问问圈子里专业做代购的朋友，这才得到了第一手信息，穆茵茵带着大家杀向奥莱。

　　其他都是男同事，而要买东西的都是公司里的那帮子女同事，看着男同事们跟家里那帮子女人沟通得太烦人了。沈薇和穆茵茵让他们拉进群里。

　　原本把老板给去掉的群，现在沈薇进来了，沈薇发信息：“集美们，要什么要求告诉我们，我和茵茵来挑。”

　　一分钟过去，没有人发消息，两分钟过去还是没有人发消息。

　　穆茵茵索性去拍了几个图片：“这几个我和薇薇都比较看得上，你们要哪个？”

　　终于沈薇的秘书张姐问：“我要樱桃粉的那一款，多少钱啊？如果比我们这里奥莱贵我就不要了。”

　　沈薇去问价格：“打折下来，142美金。”

　　“便宜的便宜的，我们这边奥莱买三千多呢！要了！”

　　有了一就有二，沈薇和穆茵茵的代购展开，给一群姐姐妹妹买东西。

　　女人吗？买着买着，兴致起来了，穆茵茵做模特，沈薇拍图片，还要说明细节，简直不亦乐乎。

　　群里的大姐还在说：“要什么大家尽管说，小沈总和茵茵妹子可是头等舱，行李额度充足。”

　　沈薇实在受不了这群姐姐妹妹，三天展会不算太累，给她们买东西要累死人了。

　　还没上飞机李尧发来一条消息：“根据路边社消息，史密斯恼羞成怒了，要对你们实施围堵战略。”