第39章 竞争

第39章 竞争

　　老实说, 方青妍看到这个招牌的时候并不意外。

　　在她的螺蛳粉摊火爆全城之前，她就已经预料到会有同行竞争了。

　　螺蛳粉汤底也不是什么绝密配方，稍微有点经验的厨子就能效仿出来。

　　她这边大半个月没开张, 肯定有人要跑来抢饭碗的！

　　真正让方青妍感到惊讶的才不是有同行竞争，而是那个螺蛳粉摊位的老板，居然是方志勇和赵春花！

　　夫妻两在摊位跟前，忙得手不停歇，满头大汗。　　旁边收钱的盒子里堆满了零钱，看来是赚得不少！

　　而且, 这个螺蛳粉摊位居然和她家的那个一模一样, 就连招牌都是仿造他们的。

　　方青妍问边上一家烟酒店的老板：“请问，这个螺蛳粉摊摆了多久了？”

　　“国庆节那天开始摆摊的, 刚开始没人来吃, 因为以前卖螺蛳粉的人不是他们, 后来是有几个客人找上门，那老板就说是原来老板的亲戚，才渐渐有了人气……”

　　难怪她一直没发现呢，国庆节那天放假了，七天的长假学生们都回家了, 她的校外小卖部也运营不起来, 也给自己放了假。

　　而平时去给医院送饭, 她嫌弃公交车坐的时间太长，都是打出租车去的, 也就没注意到学校门口的公交车站附近出现了一个新的螺蛳粉摊。

　　那老板认出了秦淑惠的身份，好奇道：“怎么, 这摊位的老板跟你们没关系？”

　　秦淑惠脸色沉重，缓缓点头。

　　老板吧嗒吧嗒抽着烟, “那没办法了，你这摊子突然不摆了，其他有心人不就挤上来了，做生意就是这样的！”

　　秦淑惠很生气，却也知道老板说的话没毛病。

　　方青妍却不这么想，好巧不巧来抢生意的人是方家人，而且还打着跟他们是亲戚的名号！

　　他们算哪门子的亲戚？

　　方青妍先是托人买了一份螺蛳粉来尝味。

　　从味道上来说差别没有很大，细品当然还是她家的更好吃，可在没有其他选择的情况下，人们不会在意这点差别。

　　而且，他们的螺蛳粉卖得便宜，一碗粉只要一块五，整整少了五毛钱！

　　秦淑惠一脸着急：“这可怎么办呀，咱家的螺蛳粉摊还摆不？”

　　方青妍想了想，安慰母亲道：“妈，你先别着急，我们回去想想办法。”

　　螺蛳粉摊是肯定要继续摆的，问题是现在有人恶意竞争，生意肯定不像以前那么好做。

　　而想要解决这个问题，要么是换个地方摆摊，要么就是在吃法上有创新。

　　其实开学后，螺蛳粉的热度已经降下去不少了，吸金能力没有以前强，再加上这种小吃摊有一部分人是难以接受的，觉得不卫生。

　　所以，她一直想着，等攒够了钱搞个正式的店铺。

　　眼下正是转型成正规店铺的好时机！

　　这样一来，成本虽然有所提升，但对于未来的发展是百利无一害的，毕竟正规的店铺才能促进一个品牌的发展。

　　方青妍心里琢磨着这个事，回去后就打电话联系马铭，让他明天先不用来上班。

　　马铭有点着急，“怎么了，你那边是不要人了吗？”

　　“不是，我妈的摊位出了点小状况，可能要歇几天。”方青妍解释道，“不过你放心，工钱会照给的，你就当是放了两天假吧。”

　　马铭第一时间就想到，会不会是有其他摊主刁难方青妍，这种商业竞争他见得不少，甚至还当过主谋。方青妍第一次在南乡小学门口摆摊时，还被他刁难过呢。

　　然而，仔细一问起来，方青妍却什么也没说。

　　挂断电话后，马铭坐在台球桌吧台前抽了会烟。

　　两个兄弟来问他，明天是不是要去城南帮他妹子干活了，他也没有否认。

　　他打算去看看，方青妍的螺蛳粉摊究竟出了什么状况！

　　另一边，方青妍挂断电话后，发现秦淑惠正在偷偷抹眼泪。

　　见女儿走过来，秦淑惠赶紧擦了擦眼角，挤出一丝笑容来。

　　方青妍皱眉：“妈，你哭什么？”

　　秦淑惠一脸苦涩，她觉得是自己的责任，才让螺蛳粉这么好的生意给弄丢了。

　　现在方家人鸠占鹊巢，她心底对方家人有所忌惮，也不觉得自己有什么竞争力，因此格外着急难过。

　　“都怪妈不好，是妈没用……”秦淑惠攥紧拳头，似是下定了决心般，“实在不行，我去他们对面摆摊，我那么多老客户，总不至于全跑他们那边去了吧！”

　　方青妍哭笑不得，她妈妈还是跟以前一样，一碰到和方家人有关的事，就下意识地退让。不过，没有彻底放弃也算是有进步了。

　　“没错，咱们积累了那么多老客户，不可能被他们抢走的！”方青妍牵起妈妈的手，说道：“走，咱们现在就出去看看，哪里适合摆摊！”

　　母女两就出了门，在实验中学附近打听起来。

　　两人的身影再次出现，被赵春花注意到了。

　　眼下他们的螺蛳粉卖得差不多了，正打算收摊呢，瞧见母女两出现在附近，赵春花便丢下手里的工作迎了上来。

　　“哟，这不是二嫂子嘛！”

　　她笑眯眯地打量着秦淑惠，却见对方面色白皙红润，穿着也有了几分讲究，脸上的笑容僵住。

　　比起灰头土脸的她来说，秦淑惠看起来可比她年轻了不少，可秦淑惠明明比她大上三岁！

　　秦淑惠不想搭理对方，绕开人就要走。

　　赵春花却不依不饶，“二嫂，二哥虽然过世了，但咱们还是一家人，你怎么能翻脸不认人呢，我都没计较你把咱家搬空，你还蹬鼻子上脸了？”

　　这话纯属颠倒黑白，偏她嗓门大，引得周围的人都看了过来。

　　秦淑惠不是生面孔，附近的人都认识她，听到这话表情里都带着诧异。

　　“那本来就是你从我们家搬走的，当时你们搬得我家只剩一张床，我家青妍连个好好写作业的桌子的没有，我们把这些东西拿回来理所当然！”

　　秦淑惠忍无可忍，反驳了一句。

　　这下，赵春花倒是愣了一愣，在她的印象中，这个二嫂就是个软柿子好拿捏的，不管怎么欺负都不敢吱一声。　　哪知道现在这么伶牙俐齿了！

　　赵春花瞪圆了眼睛，一时竟忘了该说什么。

　　方青妍闻言，很上道的往妈妈怀里一扑，掐了一把大腿挤出一泡眼泪，哭声道：“妈妈，她是不是又要来我家抢东西了？你亲手给我织的毛衣，爸爸给我做的小课桌，还有我家的螺蛳粉摊都是他们抢走的……”

　　“我们家已经没东西可以抢了，为什么就不肯放过我们！”

　　周围一听，顿时指指点点。

　　“原来那螺蛳粉摊是你们抢来的，我就说呢，原来的老板根本就不是你们！”　　“这是什么婆家啊，要这么把儿媳妇往死里逼？”　　“嗨，肯定是怪儿媳妇克夫呗，都什么年代了，还讲究封建迷信那一套！”

　　赵春花傻眼了，她本来就是想来膈应一下秦淑惠，好好出一出上次东西被抢走的气，哪知道弄巧成拙，被所有人谴责。

　　她赶紧解释道：“不是，这摊位是我们自己的，谁抢她们的了！”

　　有人指出：“可你们招牌不是一模一样吗？”

　　“我、我这是……”赵春花不知道该怎么反驳了，招牌那是仿造的呀，不一样的话哪有客人上门呢！

　　可到了其他人眼里，这就是他们抢人家摊位的最好证明。

　　方志勇见情况不对，推着摊位走过来，就见赵春花灰头土脸正挨骂呢。

　　他心里咯噔了一下，上前一步道：“你们凭啥欺负人啊！”

　　有人啐了一口，逮着他骂道：“不是个东西，亲嫂子的饭碗都抢！”

　　方志勇被骂得一头雾水，瞧见人群里的秦淑惠母女两，才明白过来是怎么一回事。

　　他赶紧把赵春花从人群里拉了出来，冲其他人一瞪眼：“关你们屁事！”

　　然后，骑上三轮车火速逃离了现场。

　　路上，方志勇教训媳妇道：“我说你咋就那么沉不住气呢，好端端去找她们的麻烦干啥，咱们把钱赚到手里，那才叫实在！”

　　他是尝到了赚钱的甜头了，这螺蛳粉摊位一天的营收将近一百，简直就是暴利啊！

　　赵春花白他一眼，不屑道：“我这不是气不过她们那天来搬东西么！那耀武扬威的，我还以为有多大的本事呢，结果还不是只能装可怜来赚同情！”

　　“妈都说了，叫咱们低调点，那配方毕竟不是正宗的，你咋就这么不长脑子呢！”方志勇气得要命，“大哥大嫂那边一直盯着咱们呢，要是你把事情搞砸了，这么好赚钱的差事就轮不到咱们了！”

　　赵春花一脸讪讪，小声嘀咕：“怕什么，大不了两边打擂台呗，反正配方在手里，在哪儿不是卖……”

　　方志勇这一跑，人们只当他们是心虚，却也没有别的办法，只能转头去安慰母女两。

　　有人建议她们报警，把摊位要回来。

　　先前那话当然是方青妍胡诌的，况且毁了方家人的摊位也解决不了根本问题，他们手里有螺蛳粉的配方，换个地方照样能挣钱。

　　只是，被方家人这样的人抢饭碗，方青妍心里还是膈应得厉害。

　　不过，在她的印象里，方家人没几个厨艺特别出色的，这配方究竟是哪里弄来的？

　　这段小插曲过后，母女两继续打听起门面出租的事，大家得知来龙去脉，对她们热情多了，有人提点他们实验中学后门附近有不少门面在出租。

　　然而，找过去一看，只有一排破败的门面，看起来很是萧条，一点人气都没有。

　　之前这附近正在施工，街上尘土弥漫，噪音也很大，就连路人也不乐意走这边，导致这附近的商店都开不下去了，纷纷搬走。

　　眼下，这几个门面全都贴着转让的广告牌。

　　对面的工地已经进行到尾声了，这里的一些门面也开始重新装修了。

　　方青妍道：“妈妈，你觉得这附近开店怎么样？”

　　秦淑惠的脑子还没转过弯来，下意识皱眉道：“不太好吧，这里都没什么人经过……而且有店面在装修，灰尘也会很大……”

　　“我看那装修的工程也进行得差不多了，等工程一结束，以后就没有灰尘了。”

　　方青妍走到其中一间门面门口，冲里面的装修师傅打听了一番，得知这里要开一间租书店。

　　租书店顾名思义，里面的书不是用来卖的，而是用来出租的。　　这种书店里通常有很多小说漫画，交上一定的租金，一本书带回家看个够，太适合学生党了。

　　而且，现在的人娱乐活动也不多，能看看小说漫画之类的已经是很奢侈的享受了。

　　方青妍也有印象，这个租书店好像一开张就人气火爆，在实验中学里十分有名。

　　她指着租书店隔壁的店面，冲秦淑惠道：“妈妈，我们把这门面盘下来开个螺蛳粉店怎么样？”

　　秦淑惠一愣，她暂时还没想过要开店，一是觉得自己经验不够；二是开店的手续繁琐，她怕自己搞不定。

　　然而，经验是靠积累的，不迈出这一步又能做好什么呢！

　　秦淑惠以前在厂里当工人，日复一日做着重复的工作，不需要动一丁点脑子，家里的大事小事也都是方志强去办的。

　　以至于她没有变通思维，也缺乏一些社会的磨练。

　　眼下，正是她磨练自己的时机。

　　秦淑惠看了一眼那个门面，情不自禁地联想到自己在里面开店的场景，心头忽然火热了起来。

　　“好，就在这里开店！这里离你学校近，妈妈也方便照顾你！”

　　方青妍扬唇一笑：“好，那我们现在就去联系门店的老板。”

　　她记下广告牌上的电话，找了个公用电话亭打过去，结果等了好半天，电话才接起。

　　“喂，哪位？”

　　方青妍听这声音觉得有几分熟悉，但也没仔细去想，把自己的目的说明了，问那个门面的出租价格。

　　哪知道对方沉默了一会儿，来了一句：“你是方青妍吧！”

　　方青妍后知后觉反应过来：“洪叔叔？”

　　半个小时后，洪明远出现在了母女两面前，不好意思地挠着头：“你们想租门面，怎么不早点和我商量呢，就算不租我手里这个门面，也能帮你们找找门路……”

　　方青妍道：“我们也是临时起意的。”

　　秦淑惠也赶紧解释：“摆摊毕竟不太正规，我老是躲着城管那些人也受够了，还是正儿八经开个店的好，平时的顾客也大多是学生，开店比摆摊要卫生一些。”

　　洪明远点点头，显然也认同她这番话，“平时看你风吹日晒的，我也想过建议你们去开店，不过当时我这门面不太合适，就没提这茬……”

　　“租金什么的都好说，咱们也是老熟人了，你在医院照顾了我这么久，我就不收……”　　见秦淑惠眉头皱起，洪明远到了嘴边的话立马来了个急转弯，“就、就跟别家的一样算吧！”

　　秦淑惠顿时露出笑颜：“好，就按别家的算！”