第一百三十五章

第一百三十五章

　　吕晶去逛过林家姐妹的淘宝店, 她们家的淘宝店给她的第一感觉就是劝退。

　　很混乱的排版和布局，可以看出她们是在卖衣服，但卖的衣服到底是什么样子的, 就让人觉得云里雾里的了。

　　她们的店铺已经开放了一段时间, 然后成交量却寥寥无几，这还是她们在本地论坛积极打广告之后的结果。

　　而且她们的店铺, 目前只接受同城交易, 比起淘宝的网购功能，她们的店铺更像是美团或者是饿的么这种外卖平台的店铺。

　　客户如果有需求, 姐妹们就送货上门，□□，这虽然也是一种获取新客户的好方法, 但总体来讲，还是浪费的这么一个好的平台。

　　虽然现在的网购, 在很多人眼里, 带着不少偏见, 认为只有便宜的东西, 才通过网购来获得 。网购的东西便宜, 但质量却很差，这也和这个时候的网购的消费者保障措施不到位有关系。

　　因为网购不满意, 想要退换货的成本实在是太高了，很多人只愿意在网上买便宜的东西，买来实在不满意，顶多就是丢弃不用算了，也不会太过于心疼。

　　这是时代的限制，但也是时代给的机会，如今的淘宝, 如果好好的利用，要比后世想在其中站稳脚跟，付出的成本少很多。

　　吕晶有添加林家姐妹的□□号，她打开小企鹅，和林家大姐林叶聊了起来，谈论一些自己的想法，林家大姐林叶现在的主要精力还是放在他们家新开的店铺上面，但对于网店，她认为还是大有可为的，只是现在受制于她的眼界见识和经验能力，没有太好的办法能够把这一件事情做好来。

　　作为她们家的小房东，吕晶一直给林叶的感觉就是，她是一个很聪明的小姑娘，她在吕晶这个年纪的时候，还傻乎乎的每天如果有一颗糖可以吃，就开心得不得了 。

　　哪里像像吕晶，会自己到论坛上给自己的房子寻找租客，还有那么多奇思妙想的想法。

　　吕晶提出在这个寒假要帮他们的店铺搞一些活动，她也不提前收费，因为吕晶知道自己的年龄太不容易让人信服了，只有做出一点成绩来，还能够得到别人真正的认可。

　　一个寒假的时间，还得紧赶慢赶在过年快递停运之前把活动搞出色 ，搞出特色，让林家姐妹真正尝到甜头，后续才有更多合作的机会。

　　所以吕晶在期末考试一结束，就来到了她小房子那里，带着自己的数码照相机过去拍照 。

　　林家姐妹长得都不错，和她们卖的衣服风格也贴近，直接做模特，就很合适了。

　　她们两个，对当模特这件事情一点都不发怵，虽然一开始动作很别扭，怎么看怎么非主流，表情管理也不是很到位 。

　　但在吕晶不厌其烦地提出建议之后，她们有了很大的进步，特别是姐姐林叶，在镜头面前越来越自然，好多的照片都不用经过后期太多的修图，可以直接使用。

　　吕晶拍完照片之后，回去加班加点，终于做出了自己满意的效果图。

　　传回去给两姐妹过目，林叶根本没有想到自己居然有一天，拍出来的照片，比电视上的女明星还要好看 。

　　那照片上的人，一看上去是她没错，但是不知道为什么，就是比她自己照镜子的时候，还要好看不少。

　　比起她们之前挂在网上的照片，那简直是一个在天上，一个在地下，吕晶发来的照片就是有一种很高级的感觉。

　　林叶觉得自己如果在浏览网站的时候 ，看到照片上的衣服，也会停下目光的。而如果衣服不是特别昂贵，在她的钱包能够承受的范围之内的话，她是会选择买下这件衣服的。

　　她相信大多数人和她是一样的，林叶突然对吕晶充满了信心。

　　后续林叶让吕晶尽管搞，还给她提供了两千块钱的资金。

　　吕晶那是一条龙服务，寻找好看的衣服，拍照，修图，进行网店的整体布局和设计，还有去和淘宝的推广谈。

　　这个时候的广告位还挺便宜的，两千块钱买到了一个不算特别好的位置，但这也应该感到心满意足。这个位置放后世，一天下来估计都不止20000块钱，而现在她们是可以使用用一周呢。

　　活动在快递停运那天，终于把所有的订单都寄出去了。

　　总共卖了1000件衣服，每一件的售价在40——150元不等，不算是特别便宜，但因为有满减，还是让很多人尝试着下了单 。

　　平均每一件衣服扣去快递运费等成本之后，还能够赚个10块钱左右，相当于她们用了不到两周的时间，就赚了10000块钱。

　　但是后续这个赚的钱还得拿出一部分来，因为她们在寄出去的包裹里面有说，返图评价的话，中肯合理的好评，可以返现2——5元不等，这个也是后市的淘宝店家常用的一个套路，但对于林家姐妹来说还是很新奇的做法。

　　但她们愿意去尝试看看，因为吕晶说，这是一种成本较低的打广告的方式，而且能够增加客户的粘性，绝对是成本要大于收益的 。

　　这一次活动，林家姐妹给了吕晶百分之三十的分成，这也是一开始就谈好的。至于后续返现的事情，就没有吕晶啥事了。

　　因为她就是前期的准备和卖东西和她有关系而已。

　　林家姐妹对于自己的衣服还是很有信息的，质量绝对没有太大的问题，线头什么的，他们在发货之前，都有经过检查。

　　这网店卖的衣服，比她们实体店卖的还多。每一件赚的虽然没有实体店多，但是量大就是一个很棒的突破。

　　林家大姐在活动结束之后，问吕晶，：“后续还要怎么弄呢？”

　　吕晶心里面其实还是有很多的想法，但授人鱼不如授之以渔，吕晶觉得林叶只有自己懂了营销，还有一些网络的知识，才能够在后来的日子里面把她的店铺做的更好。

　　“姐姐，我觉得你可以去盛市大学的继续教育报个班学习一下，他们的理念想法很先进的，还有很多实操性的讲解。”吕晶对林叶说。

　　林叶点点头，“我和我妹妹读到高中就不读书了，现在出社会这么多年，的确也感受到了没有足够的知识带来的限制，像你小小年纪 ，就会那么多的技能，我真是还有很多学习的空间呀。”

　　吕晶摸摸自己的脑门，觉得对于林叶的称赞她有一些受之有愧，两辈子的经验，这种本来就是开的金手指，林叶还有她的妹妹林朵，和现在的很多年轻人相比较起来，已经是很有想法 ，很有冲劲，很有创造力了。

　　她们就算没有自己的帮助，顶多就是多花一些时间 ，多碰碰壁，总能找到属于她们自己的那条光明大道 。

　　吕晶在年前忙活的这些事情，吕梁都是知道的，他们家小姑娘，之前的不声不响的 ，现在这样也搞出这么大动静来了。

　　说明心里面还是很有成算的，就是以前懒得动脑子罢了。

　　现在有还款压力，就开始努力了，果然应了那句话 ，压力就是动力 。

　　不过从头到尾，吕梁都没有打算出手帮她，也帮不了，因为吕梁一直是做线下的，没有什么网络销售的经验。

　　吕梁看到吕晶这次活动搞得还挺不错的，就问她，“你说，咱们家的口罩也开个网店能行吗？”

　　“啊？”

　　吕晶有些意外，她们家口罩卖不出去了吗？

　　“可以是可以，但是如果在网上销售的话，包装什么的可能就要做出一些改变。而且产品不能太过于单一，要让客户有选择的空间。”

　　他们口罩现在也是个很出名的牌子了，如果入驻淘宝的，淘宝应该也是欢迎的。

　　“那，你写一份报告给我吧，网店如果有盈利的话 ，给你百分之五，前期需要什么资源，都可以和我说。”

　　“爸，你难道不担心耽误我的学业吗？”

　　吕晶眼部抽了抽，她才几岁，就要考虑家里的事业问题了吗？

　　“爸爸相信你，一定可以合理安排时间的 ，而且又不是让你全程跟进，要谁帮忙都可以说呀。你一点都不吃亏，好吗 ？”

　　“这不是吃亏不吃亏的问题。”吕晶有些犹豫，但与此同时又有些蠢蠢欲动 ，给林家姐妹做网店那是打工，给口罩做网店，那就是自己当小老板 ，虽然只有可怜的5% 的盈利可以归她所有。

　　不过如果网店真的可以做起来，5%的盈利也是很夸张的数字。晶灵口罩的影响力，可不是开玩笑的，但它目前的客户主要还是集团客户，不怎么面对私人客户，毕竟一般人还是不怎么需要口罩的。

　　这个时候就要看，到底是如何去创造需求的了。

　　吕晶兴致勃勃。这虽然是个挑战，但她有信心可以把这个事情给做好。

　　开始和吕梁要各种数据，开始做分析，做比较，还有前期的调研工作也逐步展开。