第42章 生意经

第42章 生意经

　　舒雨留下来, 帮着路晁收拾饭桌, 路妈妈把东西收进厨房，回来见到饭桌折叠起来靠上墙，儿子扫完地去洗手，回来的时候端上酸梅汤。

　　“小雨外公干嘛急着要走, 一块坐下说说话多好，他年纪大见识多，还能帮我出出主意。”路妈妈刚才可是挽留了半天。

　　“外公想早点回去收拾收拾, 要是差了什么, 还能赶紧去买。”舒雨知道, 外公对于做生意的事不热衷, 甚至有些不喜, 留在这里出主意八成是要泼人凉水。他自己心里也清楚，干脆不听不说省得忍不住。

　　“那也是, 快尝尝阿姨自己煮的酸梅汤。”

　　浸在井水里降过温, 喝一口暑气全消。

　　“我听路晁回来说教辅书的事，也觉得好, 可是想干吧，又有点无处下手的感觉。”路妈妈是真的想过一遍。

　　如果当成给学校的建议，最大的可能是束之高阁。就算做, 恐怕自己这个提议人也会被领导抛开，另选他的亲信去操办。做得好了，学校是又得名又得利，她又能落得什么呢？说不定还会碍了领导亲信的眼, 不仅没好处还要被打压。

　　不是路妈妈以小人之心度君子之腹，而是这种事在人员架构无比臃肿的单位，真的再平常不过。她一个刚刚调去的新人，哪头都不靠，真干出彩来了，比默默无闻更招人恨。

　　“您单位有校办企业吗？”现在的机关单位，多数都办有企业，安置单位员工的子弟，包括积攒点小金库，十分方便。在当时是非常普遍的现象，一直到九十年代，才因为中央的一纸文件宣告结束。

　　这也是一直被人垢病，机关单位即当裁判员又当运动员的一个方面。自己管着相关行业内的企业，结果自己下属办着相关企业，里头还都是自己单位的员工子弟，很多时候走漏消息或是抢定单，再不然多发几张奖状，或者帮着捂捂盖子，就成了理所当然的事。

　　时间一长，行业内别的企业怎么想，随着国家体制的完善化和正规化，这事必然要做个了断。

　　不过了断也是以后的事，现在就说现在的事，路妈妈工作的师范中专肯定是有校办企业的，而且不止一家。

　　“出版社，印刷厂，酒楼，总共这么三家。”路妈妈对学校的基本情况，可以说是相当了解。

　　学校还开酒楼，别觉得好笑，只要地理位置好，有沿街的门面，怎么就不能开。开一家酒楼对外营业，领导招待客人还能签单，提前定座点菜，不比去外头方便。

　　出版社印刷厂倒属于校办企业的标配，当然，说是社说是厂，规模都极小。出版社小到就小猫二三只，负责出版校办期刊，给老师下任务，每个班都得有百分之三十的学生交钱订阅。

　　“这事老师和学生都不高兴，印刷厂还能在外头揽点活，出版社是完全靠学校养着。”路妈妈苦笑，出版社的总编是校长的亲弟弟，这也是出版社存在的理由。

　　印刷厂的厂长是副校长的小舅子，为人比总编灵活一点，但也和总编一样喜欢摆关系户的谱。总之舒雨听完，陪着路妈妈苦笑，这关系真是够复杂的。也总算理解了路妈妈的担心，抢功什么的根本不是担心，而是必然嘛。

　　“我原本是想，挂靠着出版社，然后找学校业务能力强的老师编撰辅导书，最后以学校的名义请一些中学的校长或是老师过来宣传宣传。”通过宣传，让老师对学生直接 ，显然是最有效果的。再说只要教辅书的质量好，老师 起来不会有任何压力。

　　这个方法，路妈妈肯定得让出一部分利益，因为需要学校的支持，但想保住自己的一部分利益，也需要领导的大气。

　　而中间路妈妈即得出力又得垫钱，最后的结果还不好说，不是教辅书的问题，而是现在的制度怎么解读都可以，万一领导反悔路妈妈可就赔了夫人又折兵。

　　至于说签协议，这个时代跟机关单位签协议，几乎没有任何意义，愿意遵守没协议人家也会遵守，不愿意遵守协议就是一张草纸，说撕就撕。

　　问问早期的民营企业家就知道，一肚子烂帐，翻出来都嫌酸。只能说国家往市场经济转换的时候，无论思维还是制度，都需要一个过程，而处在这个过程中的人，被风浪扫到也就扫到了，这就是命。

　　至于教辅书怎么编撰，舒雨就不打肿脸充胖子了，这方面人家路妈妈才是专业的。

　　路妈妈也就是知道自己专业，该怎么去做教辅书，才会这么上心。不然告诉她现在服装行业暴利，她也就是羡慕一下，自己参与不进去，利润再高也没她什么事。

　　至于说辞掉工作专门做生意这种事，这个时候的人还没那么大的胆子，得到了九十年代才开始有大量的公职人员下海潮。现在还是公职的天下，特别是社会地位和做生意的人完全不同，这个差距在目前来说，不是有钱可以弥补的。

　　聊得差不多了，路晁送舒雨回招待所，约定了明天送他们上火车。

　　回到招待所，金外公还等着她呢，看她回来赶紧问道：“你出主意就出主意，可千万别劝。”

　　“外公，您今儿一早就开始嘱咐我，怎么会忘呢。我真的就是出一主意，其实真想干还挺难的，里头有风险，我可不敢劝。”舒雨知道外公是为她好，生意上的事，最怕失败之后找后帐，往往到最后朋友亲人都得翻脸成仇。

　　“你也没提合伙的事吧。”

　　“这事没法合伙，我们离得远出不了力，光凭一个主意合伙，没有这么办事的。”就算是到后世，一个主意也不值钱的，除非你参与进去，不管出钱还是出力，至少得出一样，主意才能算一点附加值。

　　从现在再往后几年，倒是疯过一阵点子大王，但人家也没说拿点子合伙，就是赚点门票钱，赚点出版钱。不过这些人成功的关键，是会忽悠，能靠演讲煽动人的情绪，而不是真的能倒出多少含金量的点子来。

　　外公彻底放了心，“对，合伙的生意不能做。”前头说生意失败了翻脸成仇，孰不知生意赚钱了，有可能翻脸更快。

　　“我也就是那么一说，我们县中学的老师好多自己都只是高中毕业，有些知识点讲都讲不清楚，我当时就想，要是有配套的辅导书，再加一些新颖的习题该多好啊。这不就是随口一说，结果路阿姨上了心吗？”

　　“嗯，辅导书听着就比锅靠谱。”金外公觉得外孙女真机灵啊，顺便就吐了一嘴槽。

　　舒雅笑得倒到床上，“我还没问呢，程燕用那口锅，用出效果来没有。”

　　反正他们宿舍那个天天顶着锅练功的上铺同学，准备老老实实上高中，再也没人见过她的那口锅。

　　“嗯，天天说她皮肤白了，身体也好了。直到请假去医院打退烧针，才没继续提了。不过她特意跟我解释过，这只是说明她练的不到位，跟大师无关。”舒雨很辛苦的忍笑，才把这段话说完。

　　舒雅笑的在床上滚来滚去，就连金外公都差点笑出眼泪，“以为换个名目就不是江湖骗子吗？解/放前就是这一套，换汤不换药，这太阳底下啊，没有新鲜事。”

　　“发了电报回去，你们舅舅会去接我们。”金外公回去睡他的八人间，留下姐妹俩，让他们好好休息，明儿得早起。

　　“咱俩晚上睡一张床呗。”舒雅非要挤过来。

　　还好都是瘦子，舒雨拍拍床沿，“你不怕热就行。”

　　“别看京城也热，晚上倒是凉快，比我们哪儿好。”

　　“是不是觉得这儿什么都好。”舒雨知道，姐姐一定是有话想说，甚至都忍不到回家。

　　“嗯，马路宽，楼房高，人多车多，这里的人天南地北什么都知道。”

　　“嗯？”舒雨心想，他们也没打车啊，坐公交也能遇着出租车师傅啊，这是上哪儿被侃晕的，她怎么不知道。

　　“不知道面试能不能通过。”如果舒雅没有来过京城，接到剧组拒绝的消息，难过一天就能抛到脑后。

　　但来过之后，心里的想法越来越强烈，如果现在接到剧组拒绝她的消息，估计在很多年内，都会成为她一提起来就觉得遗憾的事情。

　　“姐，我不知道面试能不能通过，但如果你想来京城，我会非常支持。”舒雨希望姐姐能走出长尾镇，走出小县城，如今她自己也这么想，她当然是全力支持。

　　“可我能来干什么？”舒雅叹气，呆在这里不是目的啊，得在这里找到工作才行。

　　没想到，舒雨竟然轻笑起来，惹得舒雅去挠她的胳肢窝，“我都愁死了，你还乐。”

　　“傻姐姐啊，你忘了自己的手艺吗？”如果找不到合适的工作，开个裁缝铺子，或是干脆开个另类的服装店，专门卖自己做的衣服，还怕没生意。

　　“对啊。”舒雅一巴掌拍到妹妹的大腿上，惊得舒雨直叫唤，惹得舒雅又是笑，又是给妹妹揉腿。

　　一边还要抽空说个话，“跟你学裁缝，大概是我长这么大，做过最正确的决定。”

　　“你的手艺还差的远呢，想出师回去有得练。”舒雨故意打击她。

　　“你放心，回去我就头悬梁锥刺骨，每天拔刀一万次我就不信我练不成绝世神功。”

　　舒雨还没说话呢，舒雅又道：“我现在有点后悔了，真的应该好好学习的。”

　　如果能考上京城的大学，不就顺利成章留在京城，还能分配工作吗。可惜啊，往往都是学习的时候不知道学习有多重要，等毕业了才知道后悔。

　　“你一定要考上大学，考到京城来，到时候咱们姐妹还在一处。”舒雅开始憧憬着美好的未来。