第219章 改变策略

第219章 改变策略

　　王小红也拿着电影票去换奖券, 当然，主要目的不是中奖，而是要观测整个流程。 首映式当天出来, 上司一句话都没说，她也没心情说话。

　　不管舒雨怎么胡来，把不相干的事都拼凑在一起, 也逃不掉一个事实，不管是时装发布会，还是首映式，都是成功的。

　　更不提后续报刊杂志的报道, 无论是影评，女明星的红毯秀，还是时装秀, 以及抽奖，简直如同一场瓜田盛宴，任君采撷。

　　喜欢追星的, 可以品评红毯秀的女明星, 哪一个风华绝代，哪一个最有衣品，又是哪一个容貌无敌。

　　喜欢看电影的, 可以看看影评，多半会生出这电影不错, 值得一试的想法。

　　喜欢时尚的，可以看时尚佳人对于时装秀的点评, 还可以去莉莉丝买买买，满足自己的购物欲。

　　喜欢凑热闹的，抽奖简直专门为他们而生, 有人拿了奖券回去摆在供桌上，也有人拿了奖券回去用红布包起来。

　　有人出门就丢了奖券哭天喊地，也有人拿回去被家里人当废纸丢掉，天天都有天南地北的谈资，引爆所有人的热情。

　　而所有人，都在这场热闹里，知道了莉莉丝，这个品牌一瞬间家喻户晓。趁着热度，时尚佳人杂志还采访了公司的创办人。

　　两位创办人侃侃而谈，一位出生小镇，拥有裁缝手艺的小姑娘，靠着杂志和一堆书籍自学成才。和一位有海外亲戚，出国留学的少年人，联手创办莉莉丝。从美国开始，一路开到欧洲，最后回到中国。

　　对于当年的下海热，出国热来说，这个逆向创业的过程，值得反复颂读。一堆出版社来约稿，都想让舒雨出版一本个人传记。

　　舒雨统统拒绝，她才二十几岁，出什么传记，她可不是被人捧几句，就飘上天的性子。更何况，她自己非常清楚，她从来不比任何人更聪明，只不过是占着重来一次的便利，提前布局罢了。谁要是写书吹捧自己，她第一个受不了。

　　“我认为，中国人最需要的是自信，我并不觉得中国人比外国人差，无论是智力还是创新能力。我当初之所以将公司开在美国，就是想证明一下，中国人的设计也一样可以征服外国人。国货也好，外国货也好，这个标签并不重要，重要的是，你的商品质量和设计是不是足够好，好到让消费者认可掏钱。”

　　“当初舒雨告诉我打算这么干的时候，我觉得她是异想天开，根本不可能实现，纯粹是觉得好玩，才掺和了一脚。事实上，公司能有今天，我觉得舒雨占的功劳更大，不不不，没有谦虚，这是事实。”

　　两位创办人的访谈不断被转载再转载，而莉莉丝的名字也不断被提起，再提起。

　　F公司的会议上，老总大发雷霆，总之对于宣发非常不满意。

　　策划部的经理实在忍无可忍，“坚持格调品位这样的广告宣传手段，根本就不可能达到家喻户晓的目的。”

　　这俩根本就是背道而驰，中国市场有自己的特点，老百姓就是爱凑热闹，对于端着立着的广告文案，不那么感兴趣。甚至于有些广告立牌，虽然非常有品位，但老百姓来来去去天天看，竟然都不知道这广告牌打的广告是一家服装公司。

　　谁能看得出来，一个金发模特穿着一件普通的T恤和短裤骑行在充满异域风情的西方小镇的街道上，旁边一行广告词“有生活有态度”谁能猜得出来这是干嘛的？

　　当然，再过个一二十年，这个广告牌一点问题没有。老百姓的生活水平越来越高，审美水平也会普遍提高，对于广告商的套路更是烂熟于胸。但现在，这种高冷范儿，高高端着架子的广告，实在很难让人体会精髓。

　　指望这样的广告宣发，让品牌深入人心，家喻户晓，根本就是不可能的任务。更何况F公司并不是真正的奢侈品牌，而是快销品。

　　老总所指挥的，所谓精准到达目标客户群，更是让人气笑了。

　　中国市场和外国完全不同，中国没有贫民窟，至少现在有钱人和穷人都混住在一起，你很难从工作，外表和居住区域划分出有钱或是没钱。

　　策划部经理心灰意冷，他辛辛苦苦提的方案，各种接地气的现场活动，商场走秀，小型演唱会等等，全部都被打回来，一样都没采纳。动辄就说欧洲如何，美国云云，简言之，全部照搬欧美的宣发定位，其他的都叫不上档次，品位不够，格调不高。

　　如果完全不考虑中国市场的接受方式，那还请他们这些人来干什么呢？

　　所以说出上头那句话的背后，是他压抑了很久的无奈和愤怒。

　　“你质疑的品位和格调，是F品牌成功的基石，我们有八十多年的历史，我们是……”

　　“来了，来了，又来了。”在座的大部分人，都在心里吐槽，这番话，他们听了无数次，都会背了。

　　但也有少部分人听的如痴如醉，再听多少遍也不会腻，而且还觉得太有道理了。

　　老总的话当然是有道理的，他说的每一句话都没有错。但他根本没有考虑过中国市场的特点，认为在欧洲和美国可以成功的经验，放在中国也一定可以成功。

　　这种傲慢和轻视，是很多外资企业败走中国的原罪。另一个原罪，说来可笑，那就是冗长的汇报 机制。

　　能够进入中国市场的，绝大部分都是大公司，大公司会有各种各样的大公司病。而在欧美这种经济高度发达，福利完备，讲究生活而不是奋斗的地方，大公司病只会更重。

　　比如说，莉莉丝一举拿下市场上大部分的销售份额，办会员卡攒积分，开展积分换购，积分打折，积分送礼，等等活动。

　　F公司嫌弃不够品位不够格调的活动，被莉莉丝视为接地气，与消费者产生近距离的互动，接触到真实的消费者，是莉莉丝对策划提出的要求。

　　随着电影票抽奖活动越办声势越浩大，几乎成为社会热点事件时，F品牌中国公司的老总，终于坐不住了。

　　如果对手做的活动确实产生了良好的效果，那他们也得尝试一下，但这些活动确实与F公司一直以来的形像不符，必须交给总公司审批。

　　策划部经理看到方案被送回总公司审批，心里又升起了希望，已经在联系各家活动公司，开始接洽资源，想等着审批方案一回，就立刻着手。已经比人家晚了这么多，再不加紧赶上，只会被拉下更多。

　　“还没有消息，欧洲总部这段时间休假。”

　　“主管在休年假。”

　　“今天是周末。”

　　“已经接收，但需要开会讨论。”

　　“不不不，这是逐级往上 的事情，必须按规矩来。”

　　“讨论没有结果，再等等。”

　　活动公司打电话来催预定，不好意思，现在预定不了。现在不定，下半年可能根本找不到空档。

　　经理木然的挂掉电话，同事过来，低声劝他，“你知不知道，昨天老总还跑去打高尔夫了，他都不急，你急个什么？”

　　“我算是弄明白了，程序程序，程序比办事更重要。你也别气，工资照拿，事情照做，该怎么样就怎么样。钱又不少拿一分，你气个什么劲。”

　　同事劝的有错吗？一点错都没有，一个标准的办公室人，就该有这种好心态。

　　策划经理缓慢的点点头，吐出一口郁气，“你说的对，是我想太多了。”

　　舒雨这边接到负责人的电话，顿时哭笑不得，“还有这种事，你处理的不错，嗯，以后就这么处理。”

　　转头跟舒雅一说，舒雅也是苦笑，“偷票房这种事，真是苦不堪言，你知不知道，陈老师拍的片子，明明又叫好又叫座，偏偏每部只落得个保本，即不亏也不赚，跟算过似的。后来陈老师较了真，搬个小板凳去电影院里坐着对人头写正字，一核对，明明白白少算了他的票房。可是那又怎么样，明目张胆偷了，你能把人家怎么样？”

　　陈老师就是陈小二，确确实实有才华，而且是真性情来不了那些虚的。拍电影被人偷票房，气得不拍了。演小品被电视台光明正大偷版权，找电视台理论结果被封杀。

　　所以说，中国不是没有有才华的艺术家，可惜，管理者的艺术永远赶不上发展水平。等几十年后，老百姓都跑到互联网时代了，有些人还在七八十年代蹲着，梦想当他一言九鼎的权威呢。

　　结果这回偷票房撞到铁板了，倒不是说莉莉丝厉害，人家可不会卖莉莉丝的面子，就是舒雅去了，导演去了，人家一样豪横的很，该偷还得偷。

　　是个怎么回事呢？

　　有消费者兴冲冲拿着电影票去换奖券，结果电影票上是另一个电影的名字，销售员肯定不给换呀，他们只换幸福来敲门的电影票。消费者一想也对，拿回去换，结果电影院拿白纸写了个名字给他们，销售员还是不能认。

　　消费者不高兴了，闹到报警，警察来了，也是哭笑不得。但莉莉丝服务好归服务好，绝不按闹分配，而且这样的消费者一下子来了好几个。

　　莉莉丝的负责人接到信跑来处理，直接跟他们明说，这是电影院偷票房，他们管不了，就是警察也管不了。要么你们认倒霉，要么你们让电影院负责改过来。

　　然后消费者抱团，直扑电影院，差点把人家的场子给砸了，这下就闹大了。警察和各级政府最怕的就是这种聚众闹事，再说人家闹的还真有理，立刻把电影院负责人带到警察局，告诉他再有观众因为这个闹事，直接行拘。

　　不是行拘观众，是行拘你这个负责人。这下怂了，终于不敢偷票房，老老实实打票，不然谁知道你是不是拿着票去换奖券。再闹一回，他这个负责人也当到头了。

　　他不怕行业内的人，这些人就算是大佬，也得要脸，对上他这个不要脸的，永远没法赢。他怕这些愣头青，一个二个没什么，聚到一起引起舆情，他的小身板哪里兜得住。

　　至于消费者的想法，太简单了，特等奖是辆车呢，没抽之前，人人都觉得自己是天选之子。妨碍他们抽豪华轿车，打死你都不嫌多的。

　　“敢情还有意外惊喜呢？”许然听到这里，笑的捶桌。

　　“对了，各家电视台都在催呢，都想要天桥风云第二季，你说我们还拍不拍。”舒雅现在是中国制作公司的负责人，已经完成一个综艺的项目和一个电影项目。

　　“拍，怎么不拍。”舒雨一锤定音。

　　“有好的项目，你都可以拿出来讨论可行性，如果讨论通过，电影电视剧综艺节目，纪录片，统统可以拍。”舒雨又说道：“电影票房结算的钱，第一季天桥风云的钱，都归到你公司的帐上，你自己管好帐目，我们不会无限度的往里投钱。”

　　这即是压力也是动力，舒雅握紧拳头，“你放心吧，我不会让公司亏钱的。”

　　许然在旁边小声道：“别担心，还有我呢。”

　　舒雨眨巴眨巴眼睛，“什么意思？”

　　许然刚要说话，舒雅就急急道：“闭嘴。”

　　然后对妹妹道：“啥事也没有。”

　　呵呵，才怪。

　　“什么时候的事？外公外婆知道吗？你姑太太知道吗？”许然的姑太太已经回国，就住在许然的别墅里，和叶爷爷是邻居，还有路英和外公外婆，都成了邻居。

　　现在是旅游达人，带着管家和几个助理，说趁着自己还走得动，要看遍祖国的大好河山。在她小时候的印象里，国家四处战乱，还没怎么看过就去了美国。现在回国定居，先四处逛一逛玩一玩再说。

　　“不知道，她不让说。”许然用手指头一指舒雅，一脸委屈道。

　　舒雅露出无奈的表情，“这不是关系太近了吗？想着万一不合适，分分合合的，以后长辈脸上不好看。”

　　“那你们到底合不合适？”舒雨闷笑，这俩人也太搞笑了，什么年纪了，还玩偷偷摸摸谈恋爱不告诉你这种游戏。

　　“合适，怎么不合适了。”许然率先发言。

　　舒雅怒道：“谁说合适了，你这么有钱，嘴又甜又会哄女孩子喜欢，谁知道你在外头有没有一二三四，等我看看清楚再说。”

　　两个人跟小孩子似的争论起来，等吵到一半，一回头，同时问道：“舒雨呢？”

　　舒雨早就跑了，她才不当电灯泡。

　　转过头就把他俩给卖了，“路晁，你知道吗？不过你可不能告诉别人。”

　　路晁回到家，吃饭的时候笑了一下，路英敏锐道：“许然怎么了？”

　　“你怎么知道？”路晁被吓了一跳，读心术也不过如此吧。

　　“这盘菜是许然最爱吃的，你平时很少吃，今天主动下筷子不说，还一边夹菜一边笑，肯定是许然这小子有什么好事。”

　　路晁惊呆了，难怪舒雨说从来不担心他有花花肠子，意思是不是，女人个个都是福尔摩斯？

　　无奈之下，只得把许然卖了，不过他还是负责的加了一句，千万别告诉别人。

　　路英哼了一声，“我肯定不能告诉外人。”

　　嗯，金外公金外婆，叶爷爷姑太太，这些是外人吗？必须不是啊。

　　舒雨感觉到这段时间，家里的气氛有些诡异。舒雅更是跑来跟她挤一间房，“你说外公外婆最近是怎么了？”

　　“因为阳阳吧，高考倒计时，肯定紧张。”舒雨猜测道。

　　“是不是因为办婚礼，路阿姨想在京城办，外公外婆想在老家办。”舒雅又猜。

　　“早就谈好了，先在老家办一场，再回京城办一场。”舒雨只当自己是工具人，老人家爱怎么办，就怎么办。这个年纪，就剩这点爱好了，当然得满足他们。

　　两个人猜破头也没猜出个所以然来，第二天一早，在外公外婆嘘寒问暖又欲言又止的目光里，走出家门。

　　“真的有问题啊。”

　　“一会儿打电话问问舅舅吧。”

　　根本不用打电话，舅舅起的稍晚，抓了两个包子出门，看到他们还没上车，顺嘴就问道：“小雅和许然的婚事什么时候办，要不然干脆一起办了。”

　　舒雅“嗷”了一声，舒雨一溜烟跑上车，“不是我说的，我发誓。”

　　留下金明天一脸莫名其妙，“你和许然到底处没处对象。”

　　舒雅捂住脸，“叛徒，一个都不能信。”

　　金明天拿着包子在风中凌乱，现在的年轻人都怎么回事，怎么说话都听不懂了呢？

　　电影上映一个月，汇总票房五千万，除了进口的大片，国内票房第一。虽然还在上半年，但大家很清楚，今年票房的前三，绝对有这部电影的一席之地。

　　一部**型电影，圈内缄口不提，圈外倒是有不少人动了心思。这部电影能带来这么大的广告效应，值得啊。

　　很多人想效仿，但一要找一个吸引人的电影题材，得和产品线搭上，二要遍布全国的门店可以进行奖券的兑换，三要是国民生意，销售额足够大。还有一点就是对团队的要求，非常之高，否则这中间的猫腻，能玩死你。

　　想的人很多，真正去做的，却一个都没有。

　　“这部片子的口碑明明很好。”舒雅很不服气。

　　导演双手一摊，“圈内的人都不服气，也没理由说我们不好，只好憋着谁也不提，奖项就不用想了，不会给我们任何提名的。”

　　甚至以后提到这部电影，更多的会是在广告圈，而不是在电影圈。

　　舒雅再气也没有用，倒是咬牙发誓，以后定要拍出一部，让他们服气的电影。

　　“开奖了开奖了。”一户普通民居里，年轻人冲进客厅打开电视。

　　“啥开奖，还在电视里播。”老头子正看着报纸呢，看女儿冲进来大呼小叫，往沙发边上挪了挪问道。

　　“莉莉丝抽小汽车那个事，您怎么能不知道啊，您的老同事老李特意穿了红裤衩去换奖券的事，不是还被您笑话了半个月。”女儿毫不客气的坐在中间，打开电视将音量调到最大。

　　眼看抽奖成了社会热点事件，舒雅趁机和电视台联系，进行实况转播。而抽奖地点，则是设在一家酒店的会议厅里，请了公证人员，将所有奖券号码输入电脑，然后摇号开奖。

　　还随意抽取了部分热心人士，时尚佳人杂志的读者，生活杂志的读者等等，包括请了一些记者到现场观看。

　　实况转播对于电视台来说，是件有风险的事，不过当天放个录播，倒有不少电视台愿意试试。

　　“今天抽的全是小奖，一千个送莉莉丝五十元代金券，一千个送超市五十元购物券。一千个送路路通家电城一百元购物券，一千个送大中华家电城一百元购物券。一千个送时尚佳人杂志一年期订阅，一千个送生活杂志一年期订阅。”

　　“怎么不抽了。”老头子也放下报纸问道。

　　“要连续抽好几天呢，明天报纸上会刊登号码，您记得早上带一份回来，可别给卖光了。”

　　老头子哼了一声，怎么可能卖光嘛。

　　第二天一看，还真就卖光了，一连跑了几个报亭都没了，一气之下蹬着自行车跑去郊区的报亭，好容易抢回一份。

　　看女儿趴在那儿对号码，就忍不住好笑，“当年学习的时候但凡有这一半的努力，也不至于考不上大学。”

　　“这话您都说多少年了，腻不腻啊，就不能换个说法。”女儿头也不回的怼道。

　　“但凡拿出抽奖一半的心思来找男朋友，也不至于嫁不出去。”

　　“爸。”

　　老头说完就溜了，他才不是怕女儿怼他，纯粹就是眼不见心不烦，嗯，就是这样。

　　几家欢喜几家愁，整整六千个抽奖名额，会陆续出现在超市，家电城，以及莉莉丝，随着客流的增加，销售额就会跟着增加。

　　卖东西的地方就是这样的，人气越旺生意就会越好，不管这些人是来干什么的，但是只要人多，搞得现场红红火火的，销售额就会跟着往上涨。

　　第二天，又有三千个幸运儿被抽出，分别是一千人抽中莉莉丝一百八十八元代金券，一千人抽中路路通家电城二百元代金券，以及一千人抽中大中华家电城二百元代金券。

　　又是一天的翻报纸，然后才是重头戏。剩下的一千个实物大奖。

　　一百瓶白酒，一百瓶红酒，一百床被子，一百床四件套全都需要去超市自提。一百个电饭煲，一百个电风扇，一百个学习机，一百个紫砂锅，一百台微波炉在第三天被抽出来。

　　还剩下一百个大奖，紧紧勾住人心，上班的地方，散步的地方，只要是闲聊，莉莉丝的抽奖是一个绕不过去的话题。而且大家会发现，怎么中奖的人到处都是。谁的同事中了什么，谁的邻居中了什么，谁身边有中奖的人，说话的时候也感觉与有荣焉。

　　金外公在家里担心，“这得花多少钱呐，你们的钱到底够不够。”

　　金明天哈哈大笑，“您放心吧，小雨拉了不少赞助商，超市的归超市出，家电城的归家电城出，这些实物，都是厂家赞助的。您想想，他们的品牌名字上了这么多的电视，报纸，还要被这么多人谈论，就送一百件商品，划不划算。”

　　舒雨也安抚外公，“我当初定的早，找的都是品牌靠得住，也算爽快的厂家。等热度造出来，好多人后悔当初没参加，还来找我，愿意花钱参加呢。”

　　金明天怕老爹不信，赶紧保证，“是真的，是小雨说我们得讲信誉，再说物料早就定好了，不能轻易更改，不然我们还得赚钱。”

　　最后一百件又分了两天，九十件抽的都是大件，十台热水器，十台电冰箱，十台洗衣机，十台电视机，十台空调，这会儿空调出来没多久，一台分体得七八千，绝对的大件。

　　十台音响，是个刚进市场的新品牌，纯粹是为了做广告，但达到发烧友级别的音响，比空调还贵。

　　十台冰柜，十台摩托车，十块手表，这九十件，也是同一天抽出。

　　十台轿车的特等奖，放在了最后一天，说是万人空巷可能夸张了一点，但处处都有人在激动的议论，却是真的。

　　“抽个奖，还要花五天时间。”王小红在工位上抱怨着，她也趴在哪儿看奖券呢，毕竟她自己也有一张。

　　不光她，好多同事都参加了，开始还遮遮掩掩，后来是有人说，这不是为了了解竞争对手吗？于是大家都开始光明正大的看报纸，查奖券号码。

　　公司里还真有一个中的，中的还是莉莉丝一百八十八元的代金券。这奖抽的，跟长了眼睛似的。

　　策划部的经理已经彻底佛系了，一份报告不算，他已经追加了三份报告，将莉莉丝的方案分析得头头是道，以及中国市场的特点，应该如何应对，广告应该怎么调整。但是，至今都没有得到任何回复。

　　欧洲总部看了吗？当然是看过了，并且还进行了讨论，但为了一个分部而改变品牌整体的宣传风格，破坏品牌的统一性，在他们看来是一件得不偿失的事情。

　　“不能一味迎和，而是要带领消费者，教育消费者，这才是一流的企业应该做的事情。”策划经理接到最终的答案，连生气的想法都没有，公司说要怎么做，就怎么做吧。

　　莉莉丝最后一天抽大奖，直接请了知名主持人，还请了歌手现场献唱，搞得跟一台小型晚会一样。舞台的背景板上，正中间是莉莉丝的LOGO，旁边是超市，家电城，以及赞助商品的各大商家的品牌名字。

　　而这一天的收视率，也达到了顶点。每摇出一个号，就有人叹息，也有人惊叫。

　　十辆轿车摇了一个半小时，中间穿插模特走秀，歌手献唱，品牌介绍等等，而坐在电视机面前的人，就怕自己错过任何一个号码，那是连眼睛都不眨一下。

　　而当天播出了摇号节目的电视台，收视率统统飙升。参加了赞助的品牌个个喜笑颜开，不算之前造势的所有曝光度，只谈这一次晚会的曝光度，他们赞助的这点东西，就已经千值万值。

　　至于汽车，原本只有这一项该莉莉丝掏钱购买。没想到，活动进行了一半，汽车厂家直接找上门，愿意给他们打个对折，只要在后头的活动中，加上他们的LOGO，对于这个要求，莉莉丝从善如流，直接省下一百万。

　　“所以只花了一百万？”

　　“怎么可能，这么大的活动，贴补电影票，人力物力宣传。”

　　莉莉丝的普通员工，计算半天，发现根本算不明白。经济帐算不明白，但看看销售额就知道，他们肯定是赚了。

　　“他们根本没花多少钱，却让全国人民跟着狂欢一场，几乎人人都记住了莉莉丝的名字。”F公司的策划部门，心里非常清楚，这样的策划方案，意味着什么。

　　“没听说他们策划经理有多厉害啊。”

　　“听说，这都是叶舒雨一手制定的。”

　　“真不是花瓶啊。”有人小声嘀咕着。

　　不怪他不相信，很多人都不相信。

　　这么年轻的小姑娘，能创办这么大的企业，在大部分人的眼里，一定是有背景有靠山上头有人。没人肯相信，这个世界上就有人比他们年轻，还比他们有天赋，更比他们能抓住机会。

　　“别信那些乱七八糟的事，要是真有靠山，当初电视台能抹下面子换节目？”倒真有人看得明白。

　　莉莉丝的热销，等于是又在中国市场上，直接怼到了F公司的脸上。一大批门店开业，广告做了不少，宣传花的钱也不少，可是效果呢，依然没什么人知道他们。

　　“我们在中国跟莉莉丝不是竞争对手，我们走的是高端路线，不是廉价品牌。”老总一开口，语不惊人死不休，能上这个桌子开会的人，基本都是留学经历，不然也出过国，并不是什么都不懂的土老冒。

　　F公司本身就是靠走量支撑的大众化品牌，最大的竞争对手就是莉莉丝，怎么现在忽然就高端起来，不是竞争对象了？大家听的是一脸懵。

　　“我们要转变思路，走高端路线。”老总信心满满。

　　这也是欧洲总部，给他们定下的，认为最合适的路线。其实最早进入中国市场的外国品牌，大部分都是国外很普通的大众化品牌，说一声廉价并不过份。但进入中国市场之后，个个装国际大牌，利用中国市场的代工，压低成本，然后售价比在美国还高。

　　就这样，中国人第一次接触所谓的国际大牌，还是趋之若鹜，让人家赚得盆满钵满。

　　所以F公司认为，自己比那些廉价品牌更有资格当国际大牌。这个钱，由他们来赚并不过份。

　　“全面提价。”老总意气风发。

　　从下一季新品开始，全面提升价格，直接把自己当成奢侈品牌来做。

　　舒雨听到这个消息的时候，目瞪口呆，很想知道是谁建议他们这么做的。

　　“F公司根本不信任中国公司的员工，反而是委托一个美国驻华的信息公司进行调查，给出的方案。据说很得欧洲总部的欣赏，认为这是一个品牌升级的好机会。”郁远志耸耸肩，表示他也看不懂。

　　“他们是不是以为，中国人永远不会了解外头的世界。”舒雨苦笑。

　　“至少几十年内不会了解，这期间足够他们赚更多的钱，等到中国和外界没了信息差，要么他们的品牌已经立起来，被中国市场接受，要么跟着降价。”郁远志非常清楚，指望公司看到机会不赚钱，是不可能的事。

　　“对了，他们还扶植了一个杂志到中国开分部。大概是看出时尚佳人对莉莉丝的加成，而他们找不到能与我们抗衡的时尚杂志，所以干脆鼓动他们来中国一起发展。”

　　舒雨点点头表示自己明白了。

　　“要不要让时尚佳人做个专题。”郁远志出主意。

　　舒雨摇头，“杂志社应该保持他的中立，虽然大家都知道我们的关系，但越是这样，我们越不能拿时尚佳人当武器。一旦开了这个口子，也就离关门不远了。”

　　大家想看的时尚杂志，是中立和客观的，而不是专门给某一个品牌唱赞歌。如果还要亲自站出来撕逼，那更是会惹人讨厌。时装品牌千千万，以后从国外来中国的，只会越来越多。

　　如果时尚佳人被打上莉莉丝专属的烙印，就会把其他品牌越推越远。

　　时尚佳人不能挑事，但生活杂志可以嘛。

　　只不过，这种程度的揭露，在F公司的品牌宣传之下，根本无足轻重。

　　提价之后，竟然真的火了一阵，让很多不明真相的消费者，真以为是什么国际奢侈品大牌。反正土豪多，他们信奉的就是越贵越买。

　　“他们不会是故意为了避了我们，才这么做的吧。”郁远志摸摸下巴。

　　是不是因为这个，舒雨无从考证，也没必要考证，只管做好莉莉丝该做的事就是了。F公司不跟她硬碰硬，她也不会那么无聊，非要去扛上F公司。

　　欧洲总部F公司的高层，也确实为中国市场的定位问题，爆发过非常激烈的讨论。虽然回馈的速度慢一点，程序多一点，但他们并不是真的不管不问。

　　他们在中国建厂，是出于压缩成本的需要，顺势进入当地市场，看看情况。结果没想到，中国市场完全出乎他们意料的繁荣。

　　“调查公司非常尽责的调研了进入中国市场的国外服装品牌，有好几个已经在中国取得了巨大的成功，很短的时间内将专卖店开到上千家的规模。”

　　上千家，许多眼睛一亮，这是怎么做到的。

　　“加盟，加盟费管理费，已经远远超出服装的利润。”真是叫人心潮澎湃啊。

　　这些服装品牌，放在美国，也就是一件T恤卖几美元的档次。可是去了中国，一个个摇身一变，都成了国际大牌。问题是，中国人还挺认这些牌子，加盟店收钱简直收到手软。

　　“我们在欧洲和美国，从来都是自营店，去中国开加盟店，在管理上会不会出现问题。”有高层担心。

　　但大多数人根本不担心这个问题，能赚的钱为什么不赚。在欧洲和美国自律，是因为这里已经没有走捷径的机会。

　　“这个问题很好解决，我们开一个子品牌，用子品牌开放加盟。顺势提高原有品牌的档次，走高端路线。”

　　原品牌负责高端，子品牌负责捞钱，简直完美。万一子品牌后期出现什么问题，直接关掉或是重新开一个子品牌，就可以解决，根本不存在伤筋动骨的问题，甚至不会对原品牌有任何影响。

　　这个决定很快统一，只在中国市场开放这种形式，对他们来说即坚持了传统，也赚到了钱，何乐而不为。

　　至于重新定位的问题，也有他们自己的考量，维持现在的定位，就要直面莉莉丝的竞争。而且一个大众品牌，再去带一个子品牌，带不带得动，这都是问题。所以干脆提升档次，一可以避开正面竞争，二可以带动子品牌。

　　公司高层想了想自己看到的资料，在中国，莉莉丝将时装发布会，电影首映式以及无数品牌联动起来做抽奖活动，已经展示了他们在当地超强的动员能力。而且活动不仅成功，销售额和知名度也有了一个飞跃。

　　他们自忖这种灵活运用的宣传攻势，不是他们的优势，干脆将原品牌与莉莉丝拉开距离，走高端路线。子品牌做更低端一点的市场，一个拉高，一个压低，都巧妙的避开莉莉丝，不与之发生正面竞争。

　　只从赚钱的角度来说，这些人的真的是太优秀了。

　　等舒雨看到F公司开发子品牌，并且收加盟费的消息，轻笑一声，“也不过如此。”

　　郁远志想说，加盟店这种事，进可攻退可守，还能多赚钱，不知道多少人建议开放加盟。

　　“我们不做加盟店。”舒雨直接堵死这条路，并不是说加盟一定不能做，但在管理水平没有到位的时候，想维持住品牌统一的价格和服务，就不能轻易开加盟的口子。

　　而F公司，明显只是冲着加盟费去的，管理水平必然跟不上，短时间四面开花的结果，就是管理混乱，价格混乱，服务混乱，最终将品牌做死。

　　做死了，可以再换一个子品牌继续，这就是大公司赚钱的套路，个人创业者在大公司面前，都是可怜的韭菜。

　　服装加盟好歹还有个供货渠道，随着时间推移，这种形式被发扬光大，奶茶加盟，火锅加盟比比皆是。

　　更有甚者，一些厂家做广告做的太过生猛，把自己做成了全国知名品牌。但产品又跟不上时代，导致品牌人尽皆知，产品却卖不出去。

　　于是干脆停产，直接卖品牌授权。交一笔钱，管你是吃的喝的还是用的，都可以打上我的商标。这样的事，现在会发生，以后会发生，不变的是，韭菜割完一茬又一茬，永远都嫌镰刀不够用。