第209章 但愿如此

第209章 但愿如此

　　事实上，莉莉丝和巴迪面对的就是同一个客群, 一群出生于中产阶段家庭的年轻女性, 接受过良好的教育, 有自己的个性和想法。

　　一线大牌对于他们来说，过于奢侈，可以选择, 可以有几件点缀, 但不是日常选项。但纯粹廉价和毫无设计感的服装，更不可能是他们的选择。

　　莉莉丝切入的, 正是这一块的市场。而巴迪与一线大牌无力竞争，切入的同样是这一块市场。只是巴迪划分的更精细，想要切中的是这一块市场中, 消费能力更高的那一批。而莉莉丝，则是用一网打尽的方式，用更多的产品，更多的分类，企图达到通吃的目的。

　　消费者亲手触摸PU革时, 所有不是真皮所带来的疑虑, 统统消失了。质量是摆在明面的东西, 眼睛看得到，触摸得到，根本做不了假。

　　更何况，时尚的款式，低廉的价格, 消费者根本抵挡不住真香定律。

　　“中国有句老话，一个便宜三个爱。”舒雨和艾玛通电话时说道。

　　“但这个便宜不是廉价，更不是指真正意义上的价格。消费者愿意买一线大牌出清库存时九十九美元一个，至少是五年以前的旧款包包。也不愿意买没有品牌，没有设计感，同样是九十九美元一个的新款包包。前者消费者会觉得占了大便宜，后者消费者会考虑值不值得，是不是有更便宜的。”

　　所以莉莉丝在稳固了自己的品牌定位后，已经被戏称为最有科技感的服装品牌。一旦这个标签打上去，你推出新款面料的行为，就会自然而然的被消费者接受，而不再是纠结于这个面料本身。

　　一家年轻的，有科技感，设计感的服装品牌，就是莉莉丝的定位。莉莉丝从来没有刻意强调过自己的价格优势，但当你准备好消费者所需要的一切，甚至超过他们的预期时，再等消费者再发现你的价格，无一例外都会陷入真香定律。

　　但当你把便宜当成优势宣传的时候，一定会适得其反，让人质疑你就是地摊货。

　　于是越来越多陷入真香定律的消费者挤爆门店，新款PU革不费吹灰之力推广出去。

　　也让面料工厂不停的接到订单，无一例外都是，和莉莉丝一模一样的那种。乐得厂长合不拢嘴，连宣传费用都省了，直接用莉莉丝的爆款带动面料销量，定位精准直接。

　　“所以这就是舒总说我们不需要宣传的原因？”厂长摸摸下巴，不由得抖了一下肩膀，邪乎，太邪乎了。这精准的定位和算计，恐怖如斯。

　　巴迪的期望到底还是落空了，哪怕杂志含沙射影的嘲笑PU革档次太低，也挡不住真香定律。

　　同时，杂志社的含沙射影还激怒了环保组织，声称就是因为世界上有一群人把尸体穿在身上充当时尚，才造成人类对动物的虐杀。你们竟然还不支持PU革取代真皮，必须道歉。

　　杂志社飞快的道歉，迅速撇清自己，闭口不提这个话题。

　　莉莉丝顺势宣传一波环保理念，然后做了个优惠活动。

　　巴迪的经典款羊毛大衣，毫不意外的，滞销了。

　　就如同巴迪所宣称的那样，羊毛大衣是不会过时的经典款，可正因为如此，今年买和明年买又有什么区别。那去年买的，是不是也可以拿出来穿一穿，反正也是不会过时的经典款。

　　但莉莉丝的皮衣，已经形成一股潮流，销量越高就会有越多人效仿。从众心理不是针对哪一个，而是针对所有人都有效的心理学。更何况，莉莉丝的针对性很强，不管上班还是聚会，几乎是全场景的适用。

　　而皮衣在秋季的时尚属性，是其他任何材质，都无法比拟的。以前因为真皮的价格过高，让一些人望而却步，那这一回，还犹豫什么，不买一件等于没有青春。

　　同步发售的中国市场，一样有一堆人追捧，这个时候的真皮大衣正好席卷全国，但大多是中老年人的款式，属于年轻人的款式不仅少，还毫无设计感。

　　“又不是真皮的，还卖这么贵？”对于九三年来说，同样的价格，美国人和中国人的感受肯定是不同的。

　　“你懂什么，这叫时尚。”女生昨天看到广告，今天就来找同款，还以为自己来得早，结果导购员不时高喊缺货，让她心惊肉跳。

　　再不敢犹豫，赶紧冲到货架上，挑出自己的码号，抱到手里就不撒手。旁边不时有人盯着她手里的衣服，吓得她赶紧说自己要的，对方这才将骇人的目光收走。

　　“这些都是托吗？有这么些有钱人吗？”同来的女伴，还是不敢相信，这么贵的衣服，一个个跟不要钱似的一抱就是一堆。

　　“这个价格买到国际大牌，你就偷笑吧。国内是不是个牌子，就敢标高价，还是莉莉丝良心。”女生抱着广告上的整整一套款式，去试衣间试衣服。

　　女伴咂咂舌，陪着买完衣服，心里有些不服气，干脆去商场看看。

　　此时舒雨正在商场里闲逛，不是为了买东西，单纯就是看看市场行情。秘书陪在身边，轻车熟路的当向导。

　　“这是深城老张的厂子出来的货，照抄了几个国外的杂志款，又觉得暴露，自己请人改良，结果改成了现在的四不象。”秘书也是工厂的老人，对深城熟的很，有机会挑中给老总当秘书，自然知道要好好表现。

　　“就这，还敢标一千八，谁敢信。”舒雨摇头，其实她对这个时候的物价只剩一点模糊的概念，现在一边看一边回忆，才有了一个相对准确的定位。

　　九十年代整个十年间，服装的价格不是虚高，是非常虚高。根本没有任何品牌的服装，进了商场随便就能卖三百五百。秋冬款更是不得了，随随便便就能过千。当然，这里是京城，换到一般的省会城市，价格会稍低一个档次，但也同样虚高。

　　哪怕是在小城市里的商场，在深城十块钱的货，扭头进商场就能卖一百八。不过这个时候的人对于服装，有一种以前没有，现在就想使劲美一下的追求，物价也几乎是一天一个样。

　　反而到二千年以后，这种乱相反而会收敛，等再晚个二十年，大家就会发现，服装以及很多日常用品的价格越来越低，所占收入的比例也越来越小。当然，奢侈品牌除外。

　　“幸好还有动物园，不然普通人连衣服都买不起了。”秘书也算这个时候的高收入人群，也一样吐槽现在的物价。

　　“不是还有莉莉丝吗？”舒雨笑道。

　　秘书娇笑，“您还说呢，我几次去买衣服，看中的不是断码就是缺货。”

　　此时拎着莉莉丝手提袋的女生，看着商场里的标签，跟自己的女伴吐槽，“人家杂志上登过的国际大牌，根本没有这些品牌的名字，价格还标的特别贵。”

　　“我觉得，还是动物园适合我。”女伴已经失去了继续逛下去的兴趣。

　　“那咱们现在就去。”两个女生手挽手下楼。

　　舒雨一行人并没有看到这一幕，就听到秘书继续说道：“还有那些专卖店，拿着深城批发价八十一件的娇衫，扭回头卖一千多，完全就是当奢侈品卖。”

　　这个时候的服装市场太乱了，老百姓不懂行，暴发户又多，不穿对的，只穿贵的，催生了大量国产奢侈品大牌。能真正保持质量和品牌形像经营下去的，倒也要夸一句本事，可惜的是，大多数在二十年后，沦为专门的打折出清店。

　　大喇叭喊着一百块两件，走过路过不要错过，倒也还是专卖店，这点还挺从一而终。

　　巴迪正在公司的会议室里开会，投资公司的代表阿尔文，神情严肃，“短短几个月，业绩大幅下滑，恕我直言，巴迪先生，你太令我们失望了。”

　　种种原因错过莉莉丝，结果莉莉丝在这几个月里业绩节节升高，新产品的推出，业绩只是一方面，更重要的是，抢占了客户心智，让客户更加认可莉莉丝的品牌，这才是最致命的。

　　而在中国的门店业务，也叫人刮目相看，业绩直线拉高。莉莉丝发展的越好，越衬托出巴迪的无能，以及他们的无奈。

　　公司内部也不时有股东出声抱怨，因为杰拉德而放弃对莉莉丝的投资，真的是明智的吗？当然，说这话的，都是跟杰拉德没什么关系的股东。其他人，脸色虽然不好看，倒也没有后悔过。

　　在他们看来，一家公司只要注入足够的资金，肯定能压垮对手，甚至将对手合并过来。没想到，他们屡试不爽的手段，竟然在莉莉丝身上失效。

　　所以阿尔文坐不住了，必须敲打一下巴迪，让他赶紧进入状态，实在不行他们也要动用各自手中的资源帮扶一把。

　　“你们放心，冬季款我们一定能拿下市场份额的一半，我在法国的战绩，相信你也听说过。”巴迪曾经设计过一系列的冬装，直接抢占了当年三分之一的冬装销售份额，可以说是一战成名，也是他出来独立做品牌的底气所在。

　　阿尔文心想，如果不知道这件事，巴迪服饰连备胎的资格都没有。只是以往的战绩，现在还能奏效吗？阿尔文不知道，只能说，但愿如此。