109、第109章

109、第109章

“给狗织毛衣？”舒宜妈妈不敢相信从舒宜口中听到的内容，“之前我给人织毛衣, 你都嫌弃赚钱太少, 给狗织毛衣能比给人织毛衣赚钱更多吗？”

舒宜笃定地点头, “能。”

舒宜提醒妈妈, “妈, 你想一想今天在宠物之家看到的价目表, 随随便便就上百了，刚才还有好几个人为宠物买玩具, 随便买买也上百了。”

舒宜妈妈没有注意到，此时十分震惊, “啊？玩具都要上百？”

舒宜点头，对妈妈说道, “对啊，所以妈妈你如果给宠物做一身漂亮的小衣服，卖一百多块钱，绝对不愁卖不出。只要衣服既使用舒服又可爱漂亮, 恐怕大家都要抢着买。一次洗澡剪毛美容只能维持两个月, 一身衣服却可以穿脏了再洗干净, 穿上更久时间的, 所以有剪毛美容的价格衬着，大家都会觉得买衣服划算。”

舒宜帮妈妈算账，“妈你看你之前帮人织毛衣，毛线是人家给的，款式是人家指定的, 所以你只能赚个手工费。如果我们给宠物做衣服，款式都是自己设计，毛线布料也都自己买，其实毛线和布料用不了多少钱，如果定价一百块钱一身衣服的话，那刨除成本后，还能赚很多钱。”

舒宜妈妈听到舒宜的话，又是倒吸一口冷气，“一百块钱一身衣服？这也太贵了吧！”

舒宜摇头，“东西不怕贵，就怕没人买。妈你看宠物之家那么贵的生意还那么火，就知道其实有钱人真的很多，不那么有钱但愿意给宠物身上花钱的人也真的很多。”

“赚有钱人的钱，比赚穷人的钱要简单，妈你只要坚持一个原则，让你的顾客觉得，虽然我们的东西有点贵，但你的东西值得。只要能让顾客感到后者，我们就能赚到前者的钱。”

“冬天的衣服，要用毛线织的那种，肯定要定价一百好几的。春秋和夏天的衣服，妈你可以看着用不同的布料做，用布做比用毛线织要快不少，可以卖便宜一点，88？99？”

舒宜妈妈依然觉得难以接受，“这也太贵了吧……给小狗做件衣服，才能用几块钱的布？一件衣服成本只有几块，我赚大几十？虽然去宠物之家的客人有钱，但也不能因为人家有钱就坑人家的钱啊……”

舒宜发现妈妈确实没有商业思维，大概是因为一直上班干活拿工资的缘故，也是因为舒宜家里没什么人做生意，舒宜妈妈对做生意这件事丝毫不了解，如今又不像十几年后，可以通过网络接触到各方面的新鲜消息。

舒宜细致地对妈妈分析，“这当然不是在坑有钱人。有钱人又不是傻子，也不是随随便便能坑到的。我们卖衣服明码标价，不存在任何坑的成分。就像宠物之家的服务一样，虽然贵，但依旧有这么多人排队，不是自己在家给宠物剪毛洗澡，也不是去其他便宜的小店给宠物剪毛洗澡……这就说明大家觉得这个价钱值啊！”

舒宜对妈妈说道，“所以我们的宠物小衣服要卖得贵，也一定要让顾客觉得值啊！”

舒宜妈妈实在想不通什么样的宠物衣服一百来块钱一身还“值”！难道要往衣服上镶金带银？

而舒宜一点也不觉得自己的定价离谱，别说百元左右的宠物衣服，上辈子她有个朋友喜欢bjd娃娃，舒宜当初知道娃娃身上经常换的新衣服的价格之后，才真是吓了一跳。那样小小的一套衣服，连手心都放不满，但却和舒宜自己穿的衣服一样贵，甚至比舒宜自己穿的衣服还要贵！

舒宜的朋友也不算很有钱，但就是愿意宁可自己不买衣服，也要给自己的娃娃买。

楼下的王阿姨不是也说了吗？她去年过年前舍不得花30块钱给自己烫头，但是却舍得花60块钱带球球剪毛洗澡。

经济水平普通的人，在消费上势必要做出取舍，而走进宠物之家的那些人，显然都是早已做好了选择，把宠物放在“取”的那一端。更不要说有钱人了，有钱人当然不必做出这样的选择，有钱人可以都要。

舒宜对妈妈说道，“做到值真的很简单啊！第一是要实用舒适——毕竟宠物不是bjd娃娃，是活生生的有感觉的——第二就是漂亮可爱。只要做到这两样，那就非常值了！”

剩下的就都是细枝末节了，包装得漂亮精美一点，售后服务好一点……舒宜是打算和“宠物之家”合作，在“宠物之家”里寄卖的。

“宠物之家”已经做出了完美的顾客筛选！

能走进“宠物之家”并在其中消费的每一位顾客，都是舒宜和舒宜妈妈的目标顾客群！

舒宜妈妈被舒宜说得有些心动了，“那……那就试试？”

“那就试试！”

舒宜妈妈把家里库存的所有碎布头都翻了出来，这些“碎布头”虽然不成匹，但是很多给人做衣服都足够，更不要说给狗做衣服了。

舒宜妈妈一开始挑的都是薄薄的布料，清凉的配色，舒宜连忙提醒妈妈，“现在是八月，可是宠物的衣服就算现在买回去，也是要留着十月份天气冷之后才能穿的。”

夏天给宠物穿衣服，那不是虐狗吗？

“所以妈妈你要做的是秋款，或者说是冬款，只不过冬款里的可以分成薄一点的冬款和厚一点的冬款。”

舒宜妈妈恍然大悟，“对对对！”

因为现在是夏天，舒宜妈妈下意识地就挑了看起来凉快的布料，听到舒宜说的才意识到要挑摸着柔软的看着暖和的。

舒宜妈妈心中又涌起一阵挫败感，感觉自己真的有点没用……自己都已经三十好几快四十岁的人了，但还不如十几岁的女儿，处处都要女儿提点，就连这个赚钱的办法，也是女儿看出自己有想赚钱的心思，特地帮自己想出来的。

女儿年纪那么小，却那么聪明那么能干。自己这个当妈妈的，反倒还不如女儿，也帮不上什么忙……

以前舒宜妈妈还觉得自己每个月工资不少，但是前几天舒宜刚取了一笔一千四百四十块的稿费，而赚来这笔稿费的漫画，也不过是舒宜用暑假两个月的时间画完的。这么算起来，舒宜赚的几乎不比她的工资少了……

当然，女儿越是优秀她就越高兴！但她也迫切地希望自己更能干一点，千万不要拖女儿的后腿。

舒宜妈妈停止心中的胡思乱想，专心地看着手中的布料，女儿那么聪明，把赚钱的方法都帮她想好了，她只需要给宠物做衣服，她一定能做到的。

舒宜妈妈沉下心来，手指依次抚摸过面前的布料，既要实用舒适……又要漂亮可爱……

舒宜本来还以为自己要在款式上也指点一下妈妈的！

虽然她上辈子没有养过狗，但见过的同事的朋友的大街上遛的狗可不少，在某博某音上见到的狗更不少！其中还有一些是很火的网红狗！

舒宜也是很喜欢宠物的，但她独自在外工作，工作忙起来没有白天黑夜，又是在外租房住，肯定是养不了宠物的。于是舒宜只能选择“云养”，在各个app上把喜欢的宠物关注了一串儿，每天看完这个看那个，感觉自己就像是一个坐拥三千佳丽的富可敌国的皇帝！

因此宠物衣服的款式，舒宜脑子里也有不少。

然而出乎意料的是，舒宜妈妈在舒宜还没有指点她的情况下，自己做出来的两套宠物的小衣服，就非常好看非常可爱！

看得舒宜恨不得现在就揪一只狗来，让狗当场穿上舒宜妈妈做的小衣服！

舒宜妈妈看到舒宜脸上惊讶的表情，忐忑地问道，“怎么样？你觉得还行吗？我再怎么改改？”

舒宜立刻回答道，“不用改！不用改！特别好！”

这比她想象地还要好看还要可爱！

舒宜妈妈脸上浮现出惊喜的神色，“真的吗？那我再去做两套？”

她一想到要给狗做衣服，灵感就蹭蹭蹭地往外冒，除了做出来的这两套衣服，脑子里还装着好几种款式，舒宜妈妈特别想把脑子里的款式都做出来！变成精致可爱的宠物衣服！想到她想出来做出来的衣服未来有可能穿在一只只可爱的小狗身上，舒宜妈妈就控制不住地激动！

一激动灵感就继续嗖嗖嗖往外喷涌！

舒宜妈妈语气感慨地说道，“我以前怎么没发现自己这么会做衣服呢？你小时候我给你做衣服，每次都发愁地不行，根本不知道要做什么样的款式，都是看到别人家的小孩儿穿什么，我就照着模样给你做一样的……怎么现在给狗做衣服，各种款式各种样子就一个接着一个地往脑子里蹦呢？”

舒宜：……

她不想深思其中的原因。