第40章 风雪

第40章 风雪

　　司雨侬生意大好的同时，决定了一件事。

　　“什么, 涨价。”面包店老板眼睛都恨不得瞪出眶, “小妹，不不, 大姐，你知不知道外头的蔬菜是什么价, 二毛钱一斤您这就是独一份，再涨价，可就卖不动了。”

　　司雨侬转动眼珠子，仍然笑的眉眼弯弯, “冬天谁家还有叶子菜，别跟我提大白菜, 吃了几十年大白菜，还吃不腻呢。好些机关单位联系你，要拿货给单位职工发福利吧。好些食堂联系你，要送货吧。大过年的，谁家不想吃口新鲜的, 家里走亲访友带点咱们这里的特产, 也有面子, 你说是吧。”

　　其实，好多人都在打听这生菜是哪个村种的, 面包店老板为了赚这个差价, 把龙头村瞒的死死的。真想打听，其实那些机关单位也不一定打听不到, 可是这些钱又不是个人掏，单位掏钱，大家伙也就没去认真。

　　面包店老板仍然诉苦，坚称再贵就没法卖。

　　司雨侬也不生气，还是笑眯眯的，“看你说的，涨不动就不涨吧。反正我们的生菜，也不是独家提供，对吧。”

　　大冬天的，地面上还有一层薄雪，面包店老板的汗，却一下子下来了。

　　这才是重点啊，人家可不是独家给他供货，直接找到人家机关单位去，人家还能便宜的不要，要贵的？

　　司家的主业是种地，家里也没有做生意的人才，虽然没提独家，但生菜还真就是独家提供给他们。司家人安心种地收钱，面包店老板也安心赚他的差价。

　　这差价赚着赚着，就成了理所当然，放松了警惕。这会儿司雨侬直切要害，老板差点给他跪下。其实生菜正经没有他店里吃食的利润高，但问题是轻松啊，过个手的事，最近几天接到几个大订单，开口就是一百斤二百斤的要货。他知道司家的产量，还在想办法把他们排开呢。

　　“我的利润真的不高啊。”还抱着最后一线希望。

　　司雨侬直笑，“没关系的呀。”

　　竟然掉头就准备走。

　　面包店老板直接追了出去，“大妹子，大姐，咱们好好说，好好说。”

　　生意做的太顺了，分一丁点利润出去都觉得肉疼。可是司雨侬哪里会让他坐大，冬天什么菜不涨价，生菜就没涨价，谁信呐。更何况，生产方被销售方忽悠住，拿住命脉的事，还少见吗？

　　东风不想压西风，西风就得压倒东风。自己的东西就得自己掌握住话语权，一时一刻都不能放松。

　　她得时时敲打敲打，让人知道，东西是谁的，谁才是老大。更何况，她的东西又不是滞销的阵年旧货，独一无二的新鲜东西，还能让个二道贩子坐大不成。

　　“您说涨多少就涨多少，大姐，我都叫你大姐了成不成。”面包店老板也是能屈能伸。

　　“一斤就涨五分吧。”

　　面包店老板吸了一口凉气，他昨天刚涨价，一斤涨五分，这位小大姐，真正是个神人啊。

　　“涨价行，不过以后都得由我独家拿货。”

　　“独家？行啊，签三年合同，以后不管我们种多少，你都按二毛拿货。”司雨侬看着他似笑非笑。

　　刚准备说行的面包店老板，就听到司雨侬继续说道：“不过，我劝你想清楚。”

　　想清楚，怎么个想清楚法。面包店老板这些日子天天卖生菜卖的整个人都浸进去了，这会儿看司雨侬笑的古怪，才一下子回过神来，“我懂了，您又救我一回。”

　　生菜这么好的生意，明年还能只种这么点，这东西再金贵，她能得着种子，别人也一样能得着。明年铺开了种，且不提产量提了价格降不降，他真当自己是个人物呢，还能包圆。

　　把他吊来吊去这一通抡，面包店老板连最后一口心气也平了。在店里给司雨侬泡了茶，留她说话。

　　“您不知道，面包蛋糕的生意，今年不比往年了。”刚开店的时候，真是万人空巷，排着长龙一眼都望不到头。说起自己的得意事，老板脸上的笑意遮都遮不住。

　　“不瞒你说，光头一年，面包加蛋糕，我这个店就净挣五千块。”这么个小地方，一年能挣五千块，要是说出去，恐怕一个晚上能来三拔抢钱的，就是严打都不能浇灭人的贪欲。

　　司雨侬面不改色，心里想的却是，也不算多嘛。要是换个大城市，这么个门面，再多来点新鲜货，一个月赚五千都不多。

　　看她脸色平静，面包店老板苦笑一声，他是咬了牙把自己的真实情况说出去的，没想到人家连条眉毛丝都没动。

　　“到了今年，生意眼看着下降的厉害，我也不知道是怎么回事，写了几封信把能请教的人都请教了个遍。”

　　司雨侬心想，你怎么不来请教我呢，这还不简单吗？流动人口多的地方，你能靠简单的东西支撑下来，因为几乎每个吃过的人都不会回头，不断有没吃过的人路过，这生意就能一直做下去。

　　但在小地方，人口就这么多，还是几乎静止不动的人口。收入还低，不是可以拿零嘴随便吃的年代，你就得换花样，今天出一款奶油蛋糕，明天出一款蛋挞，后来再出一款千层酥。不断推新品，淘汰旧品，反复用不同的产品掏同样人群的荷包。

　　面包店老板叹了口气，“反正咱们也没琢磨明白是怎么回事，幸好你的手抓饼救了夏天的生意。不过手抓饼太容易模仿，一下子满大街都是。”

　　最后终于说到了重点，“我刚得到消息，咱们县里有个人，在外头学西式点心，上学那种，全套的。”

　　说完重重叹了口气，人家正规军回来，还有他这个散兵游勇什么事。

　　“我本来也想赚到钱就去学，一来是刚开店实在放不下，二来是结婚之后有了牵挂，再出去就难了。”开始是放不下钱，后来是放下不老婆，拖到现在，再出去似乎也晚了。

　　总之，他现在是想把能抓住的钱全部抓住，等明年正规军回来开店，他就得赶紧想法子改行。

　　“我知道您是个能耐的，第一回见就知道。您给我指点指点，比什么都强。”面包店老板终于低下头，如果不是他真的慌了，也不会看到生菜的生意一好，就开始乱打主意，乱做小动作。

　　面包店老板的惶恐，让司雨侬想到了前世公司里一个老大哥的话，喊他老大哥纯粹是因为他年纪很大，经历也多。空闲时间跟他们吹牛，说□□十年代，无数人发财，无数人破产。逮着一个机会发了财，怎么发财为什么发财，不知道。稀里糊涂就有了第一桶金，来的不知有多轻松简单。

　　办公室里的人听了直流口水，他们赚点钱多难啊，恨不得就生在那个时候。

　　老大哥却话风一转，因为你不知道为什么发财，所以你也不会知道为什么破产。你更不会知道，风险来临时，是个什么样子，等你看清楚，你已一无所有。

　　风口上站只猪也能吹成庞然大物，但可怕的是，大家都不知道这是风口，只以为是自己的能力。于是盲目的自信，又盲目的跟风，再盲目的倒下。

　　老大哥当时的原话是，九十年代初，他们哥几个图个乐子，成立了一个百万俱乐部。顾名思义，身价百万才能在里头玩。当时他们一块玩的总有几十人，到了二千年，原班人员急剧减少。有些混的惨的，一把年纪去当保安，谁能想到这样的人，曾经也是叱咤过风云的人物呢。但也有几个人，一下子跨到千万级别，甚至有一个，从千万跨到亿万。

　　这个亿万富豪，也是他现在的客户，他也是凭着这个客户以及他介绍的客户，才在公司站住脚跟。

　　老大哥还说，从千万到亿，就是已经清醒的人。摸到了正确的道路，知道自己在做什么。剩下的人，哪怕日后明白了，也晚了。更多的人，是迷茫了一辈子，最后归结于自己的运气不好。

　　而眼前的面包店老板，正是这个大时代中，迷茫的一个。

　　靠着小聪明，跑回来开店，赚了别人上班十年才能赚到的钱。可是一旦生意出现问题，就开始抓瞎，完全没有应对风险的能力。

　　司雨侬看着面包店老板，“你叫什么名字，我是说全名。”

　　面包店老板姓韩，她一直都知道，但没打听过人家的全名。

　　“韩平，平安的平。”名字很简单，寓意着父母对他的期望，平安就好。

　　他们县城的名人里，的确没有出过一个叫韩平的。当年的同乡会，她也回来参加过几次，为家乡发展群策群力嘛，拔尖的那些人里头，没有这个名字。

　　很有可能她不重生回来，这个韩平就会败在另一家蛋糕店里手里。然后很长一段时间，都会沉浸在他一年赚到五千块钱的辉煌里，打工嫌钱少，改行又继续失败。直到手里没了本金，才肯老老实实接受生活只是跟他开了一个玩笑。

　　“我的确有一个主意，只是，好不好的，还不好说。”司雨侬以前没想过，但她可以现想嘛。坐在这里想一想，也叫她想出一个主意来。

　　韩平眼睛一亮，外头的朋友给他回信，告诉他现在很流行金点子的说法。一个好点子就代表一门好生意，有时候还能救活一个厂，但这些都是能人，能找着能人指点一个好点子，什么都有了。

　　“您的点子，肯定是金点子。”韩平激动的有些语无伦次起来。

　　“这样吧，你的店先开着，人家要回来开蛋糕店，也不会赶在这个天气。至少还能撑个半年，到时候你自己也找找门路，实在没有合适的行业，咱们再商量。”

　　心里虽然已经有了主意，但改行不是一句话的事，得有相关的配套方案，她得仔细琢磨一下，再写出来，才好与韩平讲。

　　另一方面，也得韩平真找不着另外的门路了，才会死心塌地与她合作。不然一遇到困难，就会想到自己之前的辉煌，觉得是不是改行更容易些，那她岂不是白费功夫。

　　做事情，要么好好做，要么一开始就别做，司雨侬回家，告诉大家，从明天开始，生菜涨到二毛五分钱一斤。如果有人找到龙头村，一百斤起售，二毛六分钱一斤，少一分都不卖。

　　这也是跟韩平说好的，她不可能用个独家供货把自己限死，但也不能不给韩平留条路。反正她不主动宣传，但有人找来，一来起售量摆出来，一般人拿不下，二来价格多一分钱，让韩平有个转圜的余地。

　　当然，冬天这么冷，最近要的菜多，都得拿板车两个人一起推到县城，所以司大娘作主将工钱涨到一个月二十块。

　　全家人都没有想到，天气越冷生菜要的量越大，听韩平说，还有隔壁县城的，市里的，甚至省城都有人来要货。有时候还得多借一个板车，家里的四个男人一起出动，推到县城去。但就是这样，大家也是高兴的。

　　村里更稀罕了，又开始打听，生菜冬天也能继续长，这不是生菜，是生财的金菜啊。

　　司大娘赶紧给解释清楚，得装上暖棚才可以。虽然没人知道这些大棚要花多少钱，但是用了不少钢架大家伙是知道的，就光这些钢架，都不是随便一户人家能买得起的，大家伙刚火热起来的心，瞬间凉下来。

　　不管怎么说，趁着风雪天，司家人好好发了一大笔财是真的。

　　司大娘每天都在笑，笑的合不拢嘴。

　　司雨侬安排好价格，不再过问，一头扎进学习的海洋。认真说起来，她现在成绩这么好，纯粹因为她是成人的思维和自控能力。加上这个时候的小学课本，当真是简单，自然不在话下。

　　上了初中也还好，但真等上高中，她不敢保证自己再学一遍就能比那些天生的学霸要学的更好。高中的成绩，不在于你学几遍，不然大家都去复读不就好了。在于的是有没有读书的脑子，有没有正确的学习方法。

　　想到以后的事，她的心情有些矛盾。对于大学她不需要多大的野心，反正不管上哪所大学，她总得回来种树不是。

　　但她另一方面又觉得，自己难得重来一次，不放开手脚拼一次，似乎有点浪费。不管如何，她试试自己能学到什么程度，总是好的。

　　抱着这样矛盾的心理，司雨侬觉得，干脆什么都不要想了，好好学习天天向上才是正理。

　　司青青却也没忘了草儿，带着司雨侬去给她补课。

　　草儿抚摸着司青青送给她的作业本，慎重的写下自己的名字，欧歌。

　　这个名字在乡下孩子中，可以说是相当洋气的。还是草儿的父亲琢磨出来的，讴歌党和国家这只是其一，虽然是个女孩但带个哥字，说不定可以给家里招个弟弟。

　　可是好景不长，他们这一批孩子，长到四五岁上头，忽然就来了政策，一家只能生一个孩子。于是欧歌就成了草儿，喊来喊去，早已没人记得她的真名。

　　司雨侬看着欧歌这个名字，吓得差点平地摔跤，一屁股坐下去。

　　等她回过神，发现司青青已经在教草儿写生字，没人注意到她，便自己找个角落坐下，不时看一眼草儿。

　　原来，欧歌就是草儿。

　　司雨侬听过草儿的大名，但不是在别人的嘴里，是在报纸上。当时她在县城读高中，学校有一间阅览室，可以供学生阅读。报纸、杂志和一些适合学生看的书籍。别人都不爱去，司雨侬却很喜欢。

　　喜欢的理由也很好笑，因为她喜欢油墨的香味。杂志和书籍常常一年不见一次补及，早被翻的烂熟。只有报纸天天都有新到的，于是她最喜欢看的就是报纸，不管是国家大事还是连载的小文章，甚至连广告都看的津津有味。

　　她就是在报纸上看到了欧歌的名字，其实还有一张画像，但当时她与草儿已有好多年没见，自然不知道报纸上的通缉犯就是自己小时候见过的草儿。

　　但这个名字太过好记，事件又太过惊骇，至少当时在她的心里投下了巨大的阴影，这才牢牢记住。

　　报纸上是怎么说来者，草儿的母亲亡故，她跟随继父生活，却因为家庭口角悍然持刀杀人。杀人之后，畏罪潜逃。

　　至于后续，司雨侬不知道，那个年代没有满大街的摄像头，也没有建立完备的个人信息档案。一个小姑娘，没入茫茫人海，想要找到的可能性，其实是非常小的。