第121章

第121章

　　一项产品的研发，它要经过成千上万次的实验和检验, 才能正式上市, 被普通大众所使用。

　　尤其是‘拾光’研发出来的新产品, 它的核心成份是一种吞噬性细胞病毒, 一旦出了问题, 那就是灾难性问题, 所以所有研发人员都慎之又慎。

　　在以病毒为核心成分, 对病毒的结构不断的进行改造和优化，再对优化后的病毒化合物与护肤产品进行合成。

　　不是所有合成出来的病毒都能有理想的活性，活性过强则有可能导致新生肌肤慢于老化肌肤的吞噬速度, 活性过若, 则达不到理想的护肤效果。

　　在这个阶段需要通过生物实验手段筛选出初步有活性的病毒用作备选。

　　得到的活性数据可以结合病毒结构得到初步的构效关系分析。构效关系可以有效的指导后续的化合物结构优化。

　　这一步工作主要在细胞实验层面展开，恰恰是李拾光的工作，一直以来她研究的方向一直都是细胞代谢优化。

　　这是一个不断重复与循环的过程, 通过无数次实验，不断的检验得到的数据，直到找到了足够贴合人体肌肤需要的理想活性的化合物, 也就是产品最终成型的状态。

　　即使产品最终成型, 也不能马上投入市场, 生产使用。

　　这和李拾光之前和研发人员一起研究的植物氨基酸与护肤品相结合的产品类型不同。

　　之前她所研究的以植物氨基酸作为核心的产品它本身就具有很高的安全性，在经过反复实验，及动物层面进行的**动物实验，最后再经过签署过自愿协议的人体实验，最终生产出符合年轻人使用的产品。

　　而开发出来之后, 也无法马上上市，首先你要给这款产品命名，要有属于它的品牌理念，还要对新产品进行试制和开发，最后还要对产品定档。

　　定档，也就是产品档次定位。

　　高档产品不是你嘴巴一说，上嘴皮和下嘴皮一碰，你说这是高档产品，市场就会认可你。

　　每一项新产品的出现，它必然要经过一个客户体验期，和客户认可。

　　如果客户不认可你的产品，哪怕你把产品定位再高，没人愿意买你的产品，试你的产品，那都没用。

　　既然是走高端品牌，面相的消费者肯定也不是低端客户，涂先生成立了项目特别行动小组，涂邵东先生作为项目统筹，要对产品的销售及打开市场局面。

　　消费者不了解产品用途，没有需求和相应的生活方式就不可能产生购买**。所以，产品做出来后，该如何推广才能让消费者买账？因为大家搞不清楚这么贵的东西里装的是什么？能给他们带来什么？这些东西该怎么用？在什么场合下用？消费者都不明白。

　　现在是九五年年中，九五年人们的工资也才两三百块，让他们花一个月的工资，买一样他们都搞不清楚的东西，这是难上加难的事。最关键的，则是购买动机是什么？即为什么要买？

　　‘拾光’美容院做到今天，它已经不仅仅是一个美容院，它已经成为了一个企业，一个集研发、生产制造、销售、服务于一体的综合性企业。

　　自从大面积开挖‘爱美丽’旗下的研发人员、销售人员、及各类人才之后，对于‘拾光’美容院扩张的步伐减缓，但在研发方面却开始了新的征程，那么如何在新的征程中走出关键性的一步，彻底打开市场局面，这是一个很严肃且迫在眉睫的问题。

　　涂邵东先生首先提出先免费送给来‘拾光’做美容的客户试用。

　　来‘拾光’美容院的客户群体大多为社会高层的贵女、外商、侨胞、大使馆眷属及富商，这一类人用的产品有时候就代表了一种潮流风尚，必然是全国乃至全世界都是最好的，是国际流行的。

　　那么第一步，也是关键的一步，这一款的产品名称。

　　经过项目组的人员讨论，这款产品由于面对的是年轻群体，给这款产品命名便叫做青春密匙，意为把时间停留在最美的地方。

　　世间还有什么比青春更美？而这款产品，就是留住青春的密码和钥匙。

　　英文名：Time stay（时光停留）

　　确定了名称之后，就要给产品定价。

　　既然是高档产品，价格一定不能太低，太低了谁会用你的产品？那些豪门贵女富商阔太会用地摊货吗？

　　但这个定价也不是随便定的，你要符合市场规律，市场需求。

　　最后经过市场调研，确定了一套产品价格两百到三百元之间，也就是此时人们一个月的工资。

　　既然是一套产品，那肯定是成组出现，李拾光将它定为水、精华、眼霜、乳液、霜，五样为一组。

　　然后是内在质量，包装设计，系统设计，目标消费群等等，除了产品的内在质量外，李拾光十分注重包装。

　　包装一定要设计的高大上，还有防伪标识。

　　必须以特有的色、形基调来强化品牌印象，坚持整套产品在设计上基调和风格统一，给人以格调高雅而又不乏热烈、不失细腻的感觉来强化品牌形象。

　　之后还有品牌LOGO，因为是青春密匙，为区别和之后的护肤产品，经过设计部的设计，这一款就是‘time’，时光。

　　经过整个团队的整体策划，青春密匙系列产品终于开始投入生产，模具都是从‘爱美丽’收购而来，几百套的模具。

　　产品最开始先向进来消费的客户群体进行赠送，然后希尔顿等各大酒店进行合作，然后是广告。

　　广告包括橱窗陈列、路牌广告、灯箱，此时最欠缺的一点是百货商店的货架。

　　除此之外，还有电视广告。

　　九五年下半年，电视机基本已经在城市里普及，并向农村扩散普及，几乎家家户户开始有电视机。

　　随着电视机的普及，广告开始进入千家万户的眼帘。

　　在做广告方面，李拾光也是毫不手软，她开始是想邀请了在‘拾光’美容院做过护肤的，当时港岛非常有名的女明星作为代言人，但是港岛那边开出的代言价格超出预算太多，李拾光目前已经将大量的资金用在新产品的研发生产上，即使在广告预算中，她已经做出很高的部分，但若支付给港岛女星如此高昂的价格，那么势必会影响接下来的战略部署。

　　就在李拾光给自己找护肤品代言人的时候，过来做脸的李星光一语惊醒梦中人。

　　“你为什么不让你自己给你的护肤品牌代言？明明你的皮肤才是最好的，只要你愿意给你的护肤品牌代言，别的地方不敢说，在京城这地界，只要是看过你皮肤和你这张脸的人，绝对会过来买你的产品。”

　　“我在京城这么有号召力？”

　　李星光瞥了她那完美无瑕白嫩细腻的好皮肤一眼，斜睨她：“所以，你以为我们为什么就认准了‘拾光’？”

　　李拾光自己不知道，但是她旗下的美容师们很有意思，几乎每一个过来做护肤的人，都被他们的美容师给安利过，“你看我们老板的皮肤这么好，就是因为用了我们家产品，这里面有她自己的护肤秘诀。”

　　这也是涂邵东先生吩咐的，自从涂邵东先生在李博光那里翻到一些相册，相册里面有李拾光军训时的照片，还有军训后的照片，全都是徐清泓给她拍的，虽然主角都是她，可里面难免会出现一些其他人，里面有好几张照片都是李拾光站在新生的人群中，后面是乌压压一片黑脸，就她在中间穿着军训服，小脸白嫩嫩的。

　　涂先生就笑了。

　　这可是现成的活广告。

　　于是李拾光的一些军训照片就被涂先生带到了店里，成为私密照。

　　李拾光学业虽然繁忙，但也经常会来店里，基本上来店里做脸的客户都见过李拾光，皮肤确实白嫩水润，就是美容院的护肤技师们，在招聘她们的时候，首选也皮肤要好，手要柔软。

　　因为她们的皮肤和她们的手，就是‘拾光’美容院对外的名片。

　　所以在李拾光还不知道的时候，李拾光就已经成为‘拾光’美容院的名片，在为‘拾光’代言。

　　可以说，她自己本身就是‘拾光’美容护肤最好的代言人。