第490章 藤迅第一大股东！

第490章 藤迅第一大股东！

　　清晨六点半，朝阳刚刚爬过东三环的高楼，给这座还在睡梦中的城市镀上一层金边。

　　央戏艺术楼三层，青云传媒的办公室里已经亮起了灯。

　　陈渊站在办公室的落地镜前，仔细整理着衬衫的领口。

　　他身上穿着一套深灰色西装，面料是意大利进口的纯羊毛，剪裁合体，衬得身形更加挺拔。

　　这是他重生以来穿得最正式的一次——即便是在央视接受采访，他也只是穿了件休闲茄克。

　　镜子里的男人看起来二十八九岁，实际年龄二十三四，眼神里却有着远超这个年龄的沉稳和锐利。

　　“吱呀”一声，办公室的门被推开了。

　　米露端着一杯刚煮好的咖啡走进来，看到陈渊的打扮，整个人愣在门口，手里的托盘差点没端稳。

　　“陈……陈总？”她眨了眨眼，像是不敢相信自己的眼睛，“您这是……要去相亲？”

　　陈渊转过身，看着这个跟了自己快两年的助理，笑着走过去，轻轻捏了捏她的脸蛋：“你们老板我还用得着相亲么？要去夜市选秀！今天要见一位重要的客人。”

　　“重要的客人？”米露把咖啡放在办公桌上，歪着头想了想，“今天的日程表我看了，除了下午要和老陈总那边的人见面，上午只有一个……”

　　她快步走到自己的工位，拿起那份打印出来的日程安排，仔细看了看，眉头皱得更紧了。

　　“上午十点，马画藤……二十七岁……藤迅计算机系统有限公司创始人......”米露念完，一脸困惑地抬起头，“陈总，这就是你说的‘重要客人’？一个二十七岁的年轻人？而且还是做……即时通讯软件的？”

　　她显然不理解。

　　在1999年的中国，互联网还是个新鲜事物。

　　虽然瀛海威、搜狐、新浪这些公司已经冒头，但大多数人对这个行业的认知还很模糊。

　　即时通讯软件？

　　听起来还不如卖煤来得实在。

　　再说了，眼下做即时通讯有什么用，还要安装电脑才能用，有电话方便么？

　　这么多问题在米露等人脑海里盘旋，挥之不去，他们根本无法理解。

　　陈渊端起咖啡，抿了一口，温度正好。

　　“小露啊，”他看着窗外渐渐苏醒的城市，语气很认真，“二十一世纪什么最重要？”

　　“嗯……钱？”米露试探着回答。

　　“是人才。”陈渊转过身，眼神里有种米露从未见过的光芒，“有了人才，就有了生产力，就有了一切。这个马画藤，就是那种能改变世界的人才。”

　　米露张了张嘴，想说些什么，最终还是闭上了。

　　她跟了陈渊这么久，知道这个老板的眼光有多毒辣。从煤矿到影视，他做的每一个决定在当时看来都不可思议，但最后都证明是对的。

　　“那……需要我准备什么吗？”米露问。

　　“把会议室收拾一下，准备些好茶。还有，”陈渊想了想，“把我们公司最近的投资计划书拿一份过来，要空白的。”

　　“空白的？”

　　“对，空白的。”

　　米露虽然不解，但还是点点头出去了。

　　陈渊走到办公桌前坐下，打开电脑。

　　Windows 98的开机音乐在安静的办公室里响起。

　　他点开浏览器——网速很慢，打开一个网页要等十几秒。

　　他搜索了“藤迅”和“OICQ”，信息很少。

　　这是1999年8月。藤迅的OICQ（后来改名叫QQ）在两个月前刚刚发布，用户数刚刚突破10万。

　　但没有人知道，这个数字将在未来几年里呈指数级增长——100万，1000万，1亿，10亿……

　　更没有人知道，眼前这个二十七岁的年轻人，将在二十年后成为中国首富，他创造的产品将改变十亿人的沟通方式。

　　但陈渊知道。

　　所以他今天穿上了最正式的西装。

　　上午九点五十分，央戏艺术楼门口。

　　两个年轻人站在楼前，仰头看着这栋六层的老式建筑。

　　走在前面的那个，背着个黑色双肩包，穿着洗得发白的牛仔裤和一件浅蓝色格子衬衫，鼻梁上架着一副金丝眼镜。

　　他看起来有些书卷气，但眼神里透着理工科学生特有的专注和严谨。

　　这就是二十八岁的马画藤——虽然身份证上写的是1971年出生，但看起来比实际年龄还要年轻几岁。

　　跟在他身后的，是一个略胖的年轻人，穿着不太合身的西装，手里提着个公文包，脸上写满了不情愿。

　　这是藤迅的共同创始人陈一丹。

　　“老马，你确定是这里？”胖年轻人开口了，声音里带着浓重的广东口音，“这地方……也太寒酸了吧？”

　　他指着眼前的老楼：“你看，墙皮都脱落了，连个电梯都没有。青云传媒好歹也是投资几个亿拍电影的公司，办公室怎么会设在这种地方？比咱们在深圳的办公室还破。”

　　马画藤推了推眼镜，没有立即回答。

　　他也在观察这栋楼。

　　确实很旧，典型的八十年代建筑风格，外墙上爬满了爬山虎，楼道窗户的油漆已经斑驳。

　　楼下停着几辆自行车，几个学生模样的人抱着书本进进出出——这里是中央戏剧学院，艺术气息倒是很浓。

　　“老陈，话不能这么说。”马画藤开口了，声音温和但坚定，“在中国，有时候越是低调，越是有实力，这叫‘大隐隐于市’。”

　　陈一丹作为合伙人之一，负责公司的市场和运营，也是这次谈判的重要见证人。

　　“大隐隐于市？”陈一丹苦笑，“我看就是没实力。老马，咱们从深圳飞到BJ，机票钱都不便宜。要是这次谈不成，下个月服务器的钱都付不起了。”

　　这话一听，马画藤沉默了。

　　他何尝不知道公司的困境。

　　OICQ上线两个月，用户增长很快——从零到十万，只用了六十天。

　　但问题也来了：用户越多，服务器压力越大，带宽费用越高。

　　公司账上的钱已经见底了，这个月员工的工资都是他垫付的。

　　昨天，他和另外四个创始人开了个会。大家的意见很一致：要么找到投资，要么把公司卖了。

　　卖多少钱？

　　有人提议五十万，有人觉得能卖八十万就不错了。

　　马画藤心里很不是滋味。

　　这个产品是他和团队一点一点做出来的，就像自己的孩子。

　　可现在，即便他很想也养不起了。

　　“上去看看吧。”马画藤深吸一口气，“我打听过了，陈渊这个人不简单。煤矿起家，现在做影视，身家几十亿。这样的人，不会随便答应见我们的。”

　　“那他还把办公室设在这种地方？”

　　“可能……有他的考虑吧。”

　　两人说着，走进了楼道。

　　楼梯是水泥的，踩上去有回声。

　　墙上有各种涂鸦和学生社团的海报。

　　三楼转角处，挂着一块简单的木牌，上面写着“青云传媒”四个字，字体很普通，就像是随便找人写的。

　　见状陈一丹的表情更绝望了。

　　但马画藤的眼睛却亮了一下。

　　他注意到，虽然楼道很旧，但“青云传媒”所在的这一层，地面被打扫得一尘不染。

　　墙上的白漆是新的，灯光也比其他楼层明亮。

　　更重要的是——他闻到了一股淡淡的香味，不是香水，而是某种高档木材的味道。

　　走到公司门口，门是开着的。

　　映入眼帘的景象让两个年轻人都愣住了。

　　前台区域不大，但设计得很精致。

　　一张实木接待台，后面坐着一个穿着职业装的女孩——米露。

　　她正和另一个女孩聊天，手里端着杯咖啡，笑得很灿烂。

　　关键是，这两个女孩都长得非常漂亮，气质出众。

　　马画藤偷偷捅了捅同伴，用眼神说：你看，前台都这么漂亮，这公司肯定不简单。

　　当然，马画藤也注意到了更多细节：前台后面墙上挂着一幅现代油画，他不懂艺术，但能看出不是印刷品；角落里的绿植养护得很好，叶片翠绿；办公区的工位很宽敞，每个桌子上都配了电脑——在1999年，这可不常见。

　　“请问……”马画藤开口。

　　米露转过头，看到两人，立即站起身，脸上露出职业化的微笑：“两位是藤迅公司的马先生和陈先生吧？”

　　“是的，我是马画藤，这位是陈一丹。”马画藤有些意外，对方居然知道他们的名字。

　　“陈总正在等你们，请跟我来。”米露做了个请的手势，领着两人朝里走。

　　路过办公区时，马画藤快速扫了几眼。

　　员工不多，大概二十多人，都在忙碌。

　　有人在敲代码——他认出那是特效软件的界面；有人在讨论剧本，白板上画着分镜图；还有几个人围在一台电脑前，看的是《生化危机》的粗剪版。

　　一切井然有序，氛围专注而专业。

　　“到了。”米露在一间办公室门前停下，轻轻敲了敲门。

　　“请进。”里面传来一个年轻但沉稳的声音。

　　门开了。

　　办公室比马画藤想象的要大，但布置得很简洁。

　　一面墙是书架，摆满了书和文件；一面是落地窗，可以看到外面的校园景色；办公桌是实木的，很大，上面除了电脑和几份文件，几乎没别的东西。

　　最引人注目的是墙上的两幅海报。

　　一幅是《生化危机》的概念海报——丧尸、废墟、持枪的主角，充满了末日感。

　　另一幅是老电影《英雄本色》的海报，周润发饰演的小马哥，穿着风衣，叼着牙签。

　　马画藤的目光在海报上停留了几秒，心里突然有了种莫名的感觉。

　　“马先生，陈先生，欢迎。”

　　陈渊从办公桌后站起来，走到两人面前，伸出手。

　　马画藤这才仔细打量这位传说中的年轻富豪。

　　很年轻——看起来比自己还小几岁。穿着得体的西装，身材挺拔，眼神明亮而锐利，但笑容很温和，没有那种暴发户的张扬。

　　“陈总您好，我是马画藤。”他握住陈渊的手。

　　“陈一丹。”陈一丹也赶紧握手。

　　“坐。”陈渊指了指沙发区，“米露，泡壶好茶。”

　　三人坐下。沙发是真皮的，坐上去很舒服。茶几上摆着一套紫砂茶具，看起来价值不菲。

　　米露很快端来茶水，然后轻轻关上门出去了。

　　办公室里安静下来。

　　陈渊没有急着说话，而是先给两人倒了茶。动作很熟练，显然经常泡茶。

　　“马先生今年……二十七？”陈渊开口了，语气很随意，像是在聊家常。

　　“是，虚岁二十八了。”马画藤接过茶杯，有些拘谨。

　　“年轻有为啊。”陈渊笑了，“我在你这个年纪，还在煤矿里打转呢。你呢，已经在做改变世界的事了。”

　　当然，这话陈渊可没资格说，而是以老陈的口吻说的。

　　马画藤一愣，苦笑道：“陈总过奖了。我们就是几个年轻人瞎折腾，谈不上改变世界。”

　　“不，我说真的。”陈渊放下茶杯，身体微微前倾，看着马画藤，“马先生，你知道吗？我找人算过命。”

　　“算命？”马画藤和陈一丹都愣住了。

　　这开场白……有点出乎意料。

　　“对，算命。”陈渊很认真地说，“算命先生说，我会在1999年遇到一个人，这个人姓马，年纪不大，但未来会成为中国首富。”

　　马画藤手里的茶杯差点没拿稳。

　　“陈总，这……这玩笑开大了。”他赶紧说，“我们公司现在连下个月的工资都发不出来，还首富……”

　　“所以我才说，算命先生算得准啊。”陈渊靠回沙发，眼神里有种洞察一切的光芒，“正因为现在没人看好你，正因为你现在穷得叮当响，所以才更有可能成功。”

　　他顿了顿，继续说：“马先生，一般人在你这个年纪，要么还在喝酒吹牛，要么想着怎么追女孩子。你呢？你在创业，在做产品，在想怎么改变人们的沟通方式。就凭这一点，你就比大多数人强。”

　　马画藤沉默了。

　　这些话，他从来没听过，看问题的方式也足够新奇。

　　这两个月，他见了不少投资人。

　　有些人根本听不懂他在说什么，有些人听懂了但觉得没前景，还有些人想投资但开出的条件太苛刻。

　　没有人像陈渊这样，一见面就给他这么高的评价。

　　“陈总……”马画藤深吸一口气，“谢谢您的鼓励。不过我们今天来，是谈正事的。”

　　“好，谈正事。”陈渊点头，“说说你们的OICQ吧。”

　　马画藤看了陈一丹一眼，陈一丹立即从公文包里拿出一份文件。

　　“陈总，这是我们的产品介绍和运营数据。”马画藤把文件推过去，“OICQ是一个即时通讯软件，模仿的是以色列的ICQ。但我们在ICQ的基础上做了很多改进，比如……”

　　他开始详细讲解。

　　从技术架构到用户体验，从用户增长曲线到未来的设想。

　　马画藤讲得很投入，眼神里闪着光——那是只有真正热爱自己产品的人才会有的光芒。

　　陈渊听得很认真，不时点头。

　　等马画藤讲完，陈渊才开口：“现在用户多少？”

　　“十一万三千。”马画藤说，“每天新增大概一千人。”

　　“服务器撑得住吗？”

　　“撑不住。”马画藤实话实说，“所以我们急需资金升级服务器。不然用户再多，系统崩溃了也没用。”

　　“需要多少钱？”

　　马画藤和陈一丹交换了一个眼神。

　　“至少……五十万。”马画藤说，“这是最低配置。要想保证流畅运行，最好有一百万。”

　　陈渊点点头，没说话。

　　办公室里又安静下来。

　　马画藤的心一点点沉下去。

　　他见过太多这种沉默了——投资人在思考值不值得投，最后往往都是拒绝。

　　“陈总，”马画藤咬了咬牙，决定把底牌亮出来，“如果您觉得有风险，我们……我们也可以换个方式合作。”

　　“什么方式？”

　　“我们把公司卖给您。”马画藤说得很艰难，“六十万，藤迅公司百分之百的股权，包括OICQ的所有代码和用户数据。”

　　说完这句话，他感觉自己的心在滴血。

　　陈一丹在旁边补充：“陈总，六十万真的不贵。我们的技术团队值这个价，产品也很有前景……”

　　陈渊举起手，打断了他们。

　　他站起身，走到落地窗前，背对着两人，看着外面的校园。

　　马画藤和陈一丹紧张地看着他的背影。

　　许久，陈渊才转过身。

　　“马先生，”他的表情很严肃，“你觉得，你的公司只值六十万？”

　　马画藤愣住了。

　　“我……我们是根据现状评估的。”他低声说。

　　“现状？”陈渊走回沙发区，但没有坐下，而是站在两人面前，居高临下地看着他们，“马先生，刘先生，我来告诉你们什么是现状。”

　　他的声音不高，但每个字都像锤子一样敲在两人心上：

　　“现在是1999年8月。中国有超过一千万网民，这个数字每年翻一倍。五年后，中国网民将超过一亿。十年后，这个数字会达到五亿。”

　　“现在人们上网主要是在网吧，五年后，家庭宽带会普及。十年后，手机会成为新的上网终端。”

　　“现在你们的OICQ有十一万用户，听起来不多。但按照现在的增长速度，明年这个时候，用户数会超过一百万。后年，可能就是一千万。”

　　陈渊俯下身，双手撑在茶几上，盯着马画藤的眼睛：

　　“马先生，你创造的不是一个软件，而是一个全新的社交网络。未来，人们会通过你的产品交朋友、谈恋爱、谈生意、获取信息。它将成为中国人生活的一部分，就像吃饭喝水一样自然。”

　　“这样的产品，这样的公司，你跟我说只值六十万？”

　　马画藤张着嘴，一个字都说不出来。

　　怎么回事？

　　他的脑子里嗡嗡作响。

　　陈渊描述的这些，他也想过，但不敢想这么远。更不敢想这么大。

　　“陈总，您……您真的这么看好？”陈一丹颤声问。

　　“我不是看好，”陈渊直起身，脸上露出笑容，“我是确信。”

　　他走回办公桌，从抽屉里拿出一份文件，放在茶几上。

　　“这是一份投资意向书。”陈渊说，“我打算先向藤迅公司投资五百万人民币，占股百分之二十。投后估值两千五百万。”

　　“五……五百万？”陈一丹的声音都变调了。

　　马画藤也彻底懵了。

　　他们来之前，最大的期望是拿到一百万投资，出让百分之三十的股份。没想到……

　　“不过，我有一个条件。”陈渊说。

　　马画藤深吸一口气：“您说。”

　　“这五百万，必须全部用在产品研发和服务器升级上。不能用来发高工资，不能用来搞豪华办公室。”陈渊看着马画藤，“马先生，我要你答应我，未来三年，你和你的团队要过苦日子。钱要花在刀刃上。”

　　马画藤毫不犹豫地点头：“这是当然！我们本来也没想过好日子！”

　　“第二，”陈渊继续说，“我要你改个名字。”

　　“改名字？”

　　“OICQ这个名字，太像ICQ了，会有版权风险。”陈渊说，“我建议改叫QQ，简单好记，朗朗上口。”

　　马画藤想了想，点头：“这个建议很好，我们其实也在考虑改名。”

　　“第三，”陈渊的表情更加严肃，“我要你答应我，无论未来遇到多大困难，无论别人出多高的价钱收购，你都不能卖掉公司。藤迅必须独立发展，必须掌握在中国人手里。”

　　马画藤愣住了。

　　这句话，说到了他心里最深处。

　　“陈总，您……”他的声音有些哽咽，“您为什么这么信任我们？”

　　陈渊笑了，指了指墙上的《英雄本色》海报。

　　“因为我喜欢小马哥。”他说，“更喜欢你这个小马哥。”

　　办公室里的气氛彻底变了。

　　马画藤的眼睛红了。这两个月，他承受了太多压力。员工的质疑，家人的不理解，投资人的冷漠……所有的委屈，在这一刻都涌了上来。

　　“陈总，”他站起身，深深鞠了一躬，“谢谢您。我向您保证，藤迅绝不会辜负您的信任。”

　　陈渊也站起来，握住他的手。

　　“马先生，记住今天。”他说得很郑重，“五年后，十年后，当你成为行业巨头的时候，回想今天，你会感谢现在这个没有放弃的自己。”

　　马画藤若有所悟，仿佛明白了什么，两人的手握在一起。

　　“陈总放心，有你这话，说什么我也会坚持下去的！”