第225章 经营之道

第225章 经营之道

　　家有贤妻的郝志气认为此话有理，连多一天都无法等待，急急前往陈清住下，赶早市去瞧青云黄瓜的售卖情况。

　　街头巷尾自发形成的菜市场，有处移动板车，竖立起的木牌子上，写明青云蔬菜代卖点，逛完一整条街，只有两家摊位这样。

　　郝志气选择其中一位年纪稍大的，递上香烟套近乎。

　　“老哥，你这青云蔬菜代卖点是啥意思？”

　　眼看早市将罢，满车蔬菜所剩无几，摊主心情亦是不错，接过香烟点燃，笑呵呵道：“老弟不是咱们县的？”

　　郝志气稍稍犹豫，还是如实道：“周垣来的。”

　　“哈，咱青云菜的名头还真传到外面去了，辛经理没开玩笑哩。”

　　摊主的欢笑，让郝志气有些摸不着头脑。

　　“你认识我？”

　　“不认识，不过来陈清菜市场打听青云菜的外乡人，除了想进货运回家售卖，我想不出来别的原因，总不至于跑一趟别县，不带水果特产，反而带蔬菜回家当礼物。”

　　“老哥的意思是，有很多人来陈清，想进货青云菜？”

　　“多不多咱不知道，只知道青云菜是咱们县田集乡特产，旁的地方种不出这样的蔬菜，想尝一口就得来陈清。”

　　摊主边说边笑，似乎家乡种出这样的蔬菜，很是一种骄傲。

　　郝志气没法反驳，决定抛开细枝末节，直奔主题。

　　“老哥，有个问题我讲了，你别生气，当说咱们就聊聊，不当说你就当是放屁。”

　　“别这样，有话说话就是，咱们都是粗人，摆摊经营赚个糊口钱，没那么多弯弯绕。”

　　“说实话，青云菜很好，吃了青云牌子的白菜黄瓜，别家的我看都不想看，你这当街代卖，会不会有人生事？”

　　“生事是什么意思？”

　　“不许你卖青云菜。”

　　“为什么不许呢？”摊主纳罕道，“都是辛苦劳累种出来的东西，凭什么不许卖呢。”

　　郝志气道：“因为青云蔬菜太好吃，大伙都来买它，导致别人家的白菜黄瓜卖不出去。”

　　摊主更是疑惑：“卖不出去，就别种啊，没人家种得好就不许人家卖，这是哪门子道理？再说，青云菜价格比普通蔬菜高很多，不少人都是当作两种蔬菜买，大路朝天，各走一边，有什么好废话的。”

　　郝志气无奈道：“可就是有人不讲理。”

　　“他不讲理，你就别跟他讲理呗。”摊主道，“我瞧你这忧心皱眉的样子，倒像是正儿八经做事的人，青云蔬菜在南城有个门市，辛经理常去那，你有问题直接找他，我也是半吊子，跟你讲不明白。”

　　郝志气问道：“辛经理是谁？”

　　“辛贵，你到那一问就知道。”摊主一边收拾东西，一边随口答话，“他是陈清青云菜的销售经理，我们有问题都找他。”

　　郝志气瞬间理解，辛贵的作用和自己类似，都是负责某个城区的销售管理。

　　按图索骥，郝志气来到南城门市，只有余秋秋守在电话旁边，此时无人，她正在看书学习。

　　“您好，请问有什么事吗？”

　　余秋秋看人凑过来，连忙放下书籍，起身询问。

　　郝志气试探地问道：“辛经理在吗？我找他有些事情。”

　　“您跟辛经理有约吗？”

　　“没有。”

　　“那您找辛经理是公事还是私事呢？”

　　“算是公事，也是私事。”

　　余秋秋怔住，顿生无语之念。

　　“辛经理在外办事，不知道什么时候回来，您可以午后过来，他那时一定会在的。”

　　郝志气望着青云门市的招牌，和干净明亮的前厅，一时间不知道咋办，只能点了点头，出门蹲在巷口。

　　自行车清脆的铃声惊醒沉思的郝志气，只一眼，他就断定骑自行车的人是辛经理，这种派头风范，太像是罗学云三人。

　　“辛经理，辛经理，我是周垣来的郝志气。”

　　辛贵原以为是谁跟自己打招呼，喊了一声就想掠过去，没想到他自报家门，是个熟悉的名字。

　　他不得不停下自行车，端详眼前的男人。

　　“郝庄的郝经理？”

　　“我是郝庄的，但不是什么经理。”郝志气喜道，“辛经理知道我？”

　　“有所耳闻，青云菜在周垣的分销合作商，按理来讲，该称呼个郝总或是郝经理。”辛贵道，“找我有事？”

　　“有些问题想请教。”郝志气连忙道。

　　听完郝志气的问题，辛贵愣了片刻：“你这是作弊吧？”

　　“什么？”

　　“没什么，开个玩笑，先进屋坐会儿，我歇口气。”

　　将辛贵安排到院子里面，让余秋秋给他倒茶水，辛贵趁空连忙给黄岗去了电话，得到罗学云准确回复后，他才放心，转头找向郝志气。

　　“具体情况具体分析，做人办事因地制宜。”

　　辛贵脸上带着诚挚的笑容：“周垣的情况我不太了解，不敢贸然给郝经理出主意，就把陈清怎么做的，跟郝经理聊一聊，权作参考。”

　　郝志气道：“多谢多谢。”

　　辛贵摆摆头。

　　“青云菜业实际上有两项业务，田集的青云蔬菜种植，以及陈清南部各乡蔬菜代销。

　　经过一年多的努力，城郊和南部各乡的蔬菜，以户头代表，单种蔬菜种植面积达到两三亩以上，经过评估，质量达标的，基本上都在青云菜业合作名单上面。

　　今年上半年青云蔬菜的种植计划是黄瓜辣椒，便早早通知下去，尽量避免对垒，毕竟蔬菜种类那么多，没必要赶在一起，如果实在重合，又种得好，两牌子蔬菜的差价，同样能保证他们有市场。”

　　调节生产计划，寻找农副产品销路，这姿势怎么如此眼熟？

　　郝志气恍然大悟，这踏马不是供销社和蔬菜公司的活计，青云菜业究竟是何等能量，能做到如此地步。

　　他暗暗心惊，脸上却苦笑：“我没那么大本事。”

　　“只做参考，说好的要因地制宜。”辛贵道。

　　郝志气道：“还有别的办法吗？”

　　“有，唐桥的邓鲁峰，他在菜市场很有人缘，明暗公私都给他面子，青云菜经过他的手，非但没有任何问题，反而极受欢迎。

　　当然深层次的原因是，唐桥很多菜贩，没有自己种菜，所以他们的利……想法，不一定跟下面的菜农一致。”

　　郝志气眼睛发亮，喃喃自语：“这就是经营之道吗？我想我已经有办法了。”