第181章 零售的门道

第181章 零售的门道

　　隔日，韩春雷跑了一趟常盛那里，让他帮忙给木恩老爹拍一封电报。

　　电报内容就是，近期送一批普洱过来，暂定500个茶饼、两百斤散茶。

　　木恩老爹长期住在山里。他们村寨别说通电话了，上次常盛过去连电都没通呢。

　　所以最快最便捷的联系方式，只有给他们村寨附近的邮局拍电报了。

　　常盛虽然搞不懂韩春雷怎么突然又想卖普洱茶了，但不管怎样，对木恩老爹他们村寨来说，这可是天大的好消息。

　　随即，他给木恩老爹第一时间拍了电报。

　　约莫过了半个月后。

　　赶在了元旦前，木恩老爹带着村寨里的几个山民，把茶叶送到。

　　这批普洱，韩春雷让罗大鸿他们试过，和上次那饼普洱的品质不相上下。

　　韩春雷又多留木恩老爹盘桓了两日，向他了解了一下村寨里的产能。

　　一经了解，他们村两百年以上的古茶树约莫有个二三十棵；一百年左右树龄的古茶树，应该差不多是八十棵左右。剩下茶树的树龄，几乎都在五六十年间。

　　不过他们那里的土壤和气候得天独厚，所以即便是五六十年树龄的茶树，产下来的茶叶品质也与一两百年树龄的老树不相上下。

　　他们村主要是前些年的库存和积压实在太多了，普洱熟茶又是越放越有味儿，所以让常盛误以为他们的年产量很大。

　　其实，如果忽略这么多年的库存和积压之外，他们每年的新茶产量的数字也没有想象中那么大。

　　韩春雷算过，每年的产量刨去和良西村继续合作生产柑普茶的原料配额之外，自己咬咬牙，胆子再大一些，应该能全部吃下来。

　　随后，他跟木恩老爹暂时先签订了一个两年的独家供货协议。

　　两年之后，看春雷茶业对普洱茶的整体销售能力，再决定是否续签。木恩老爹当然是千谢万谢，这下，他们村寨的茶叶，有救了！

　　他真的可以带着山民们，靠山吃山，靠老祖宗留下来的这片肥沃土地，让所有人吃上饱饭了。

　　送走了木恩老爹之后的几天，韩春雷又和罗大鸿、黄爱武他们讨论后续普洱茶上市的相关营销策略以及定价。

　　这几天，整个春雷茶业，干劲十足，激情澎湃。

　　……

　　时间的指针滴答滴答在走。

　　时代的巨轮缓缓前行着。。

　　韩春雷走到墙边，撕掉了日历簿上的最后一张日历。

　　将新买的日历簿挂上墙。

　　时间，终于进入了1982年。

　　元旦。

　　但春雷茶业今天不放假。

　　今天，他们正式进入普洱茶市场，并开始售卖小罐古树普洱茶，古树茶饼。

　　小罐普洱茶茶的套路，就是韩春雷参照的后世小罐茶。

　　古树茶饼，一个375克，等同七两半，定价八块两毛五。

　　小罐普洱茶，一罐200克，等同二两，定价二块零二毛。

　　换算成每斤普洱的售价，差不多是十一块钱一斤。

　　这个价格，已经是中高端普洱茶叶的价格了。

　　事实上，木恩老爹他们的茶叶质量，当得起中高端普洱的水准，所以韩春雷才制定出了小罐茶策略。

　　定完售价之后，这一次在销售策略上，韩春雷竟然反其道而行之：春雷茶业的普洱，无论是古树茶饼还是小罐茶，都不走批发，走零售。

　　毕竟年产量摆在那里，价格摆在那里，批发的话，利润点会降低不说，也对不起自己的这番包装。

　　所以定下的调子就是，只走零售，不批发。

　　茶楼茶馆这个庞大的客户群体，当然要进入，但是茶楼只能通过抽佣的方式代为零售，茶楼想要从他们这里低价批发采购？没戏。

　　还是那句话，不能把逼格做低了。

　　彭金湖曾问韩春雷，如果茶楼就想在他们的茶单里加上咱们家的普洱，供客人点单呢？

　　答案是：当然可以！

　　他们可以采取零售购买的方式，将他们的小罐茶和茶饼引入茶楼中，前提是他们不计较成本高。

　　黄爱武问过韩春雷，不搞批发只零售，陈永攀那些本土普洱茶商们会不会以为，咱们怕了他们？

　　韩春雷呵呵一笑：“不管批发还是零售，只要我们公司进入深圳的普洱茶领域，那就已经等同与他们开战了。至于为什么定下不批发只零售的调子，无非就是想以最快的速度，抢占他们这些老普洱茶商们看不到的市场空白罢了！”

　　在营销策略这方面，罗大鸿明显也比两个年轻人更懂得韩春雷的战略。

　　他及时补了一句：“老板的另外一个意图，也是想第一时间打响我们普洱茶的招牌，告诉市场，我们的普洱就是有格调，我们的普洱就是比他们这些批发的家伙们要高档！”

　　就这样。

　　春雷茶业的小罐茶和古树茶饼，在元旦之日，悄悄进入了普洱的零售市场。

　　仿佛润物细

　　无声一般地，一点点蚕食着中高端普洱茶的零售市场。

　　不知不觉间，过去了一个月。

　　这一天，照旧是收铺前的例行盘账。

　　这是他们的普洱上市以来，定下来的规矩。

　　下班前，大家都会把自己今日零售的数字报上来，然后统计今日普洱的营业额。

　　绿茶的销售不计入内。

　　寄放在茶楼代售的，要一周统计一次，也不计算在内。

　　高小英念着今天零售账单上的数字，罗大鸿拨弄着老算盘，噼里啪啦的算盘珠子碰撞声，在店内不断回想着。

　　直到高小英念完最后一个数字，罗大鸿的算盘声戛然而止。

　　“结果出来了！”

　　罗大鸿看着算盘，报道：“今天店里小罐普洱和茶饼的零售收入，一共是337块。”

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　　“好家伙，今天创新高了啊！”姚娜第一个反应过来，美目闪烁。

　　“我的天，如果把几十家茶楼帮忙代售的数字也计算在内，哈哈哈，我们发财了。”彭金湖兴奋喊道。

　　由不得他不兴奋啊，因为韩春雷规定，不仅零售有提成，就连茶楼代售，他们也有提成，只要是他们自己谈下来的茶楼，只要代售一份，茶楼有抽佣，他们自己也有一份提成。

　　“老板发财。今天必须请客！”黄爱武笑开了花，因为今天的普洱零售业绩里，就属他的最强。

　　“请请请！”

　　韩春雷爽快地答应道：“今天销售额能创新高，大家都是有功之臣，就连我们小英，今天也卖出了一个茶饼，两罐普洱，小丫头终于出师了！所以今天这顿客，我这个老板必须请！”

　　“谢谢老板，我也没想到我自己这么厉害。”高小英开心地笑了起来，露出两颗俏皮的虎牙。

　　韩春雷看向罗大鸿，说道：“罗叔，你本地通，吃饭的地方，你来张罗，其他人收拾一下店里，我们准备下班。”

　　罗大鸿不假思索：“既然老板要请客，那就去老字号点都德吧。”

　　“我看行！”韩春雷本想照顾红姐生意的，但店里几次聚餐都在她那里，估计大家也吃腻了，索性今天换一家吧。

　　点都德，这是一家发祥于广州的老字号，有五十来年的年头了。

　　韩春雷记得，四十年后，这家老字号还在，分号遍布全国。

　　“点都德，走起！”

　　韩春雷大手一挥，带着他的销售铁军出了门。