第412章 招聘招商运营总监

第412章 招聘招商运营总监

　　金石大厦和附属的金石商场是一平方都不会卖的。

　　王景行要把他们作为自持物业，争取打造成金陵比较顶级的商圈。

　　但王景行是运营商业地产的外行，这一点他很有自知之明。

　　好在他实在有钱，反正也没有银行贷款，大不了空置就是，也没什么负担和压力。

　　不过作为自己在金陵最重要的投资，王景行心中满是对大厦未来的期许。

　　所以他早早就委托猎头帮忙找商业地产招商运营专业人才。

　　得益于这几年地产的不景气。

　　其实这方面的人才还是比较好找的。

　　但王景行一直在港岛处理沉船宝藏，没有时间兼顾这边。

　　现在终于回到金陵，金石大厦也盖好了，是时候考虑组建金石大厦和商场运营的团队了。

　　和章雪晴去了金石大厦的第二天，就在金石阁见了三个猎头推荐的三位应聘者。

　　王景行要找的是招商运营总监这个关键岗位的人选，将在很大程度上决定金石大厦能否在竞争激烈的商业地产市场中崭露头角。

　　第一个前来面试的叫林晓峰。

　　身着剪裁精致的深色西装，搭配一条低调而不失品味的领带，整个人散发着自信与干练的气息。

　　按照约定时间准时来到金石阁，蔡韵韵把人带到茶桌前。

　　林晓峰面带微笑，步伐沉稳地走向王景行，伸出手礼貌地说道：“王总，您好！很荣幸能有机会参加此次面试。”

　　王景行起身与他握手，感受到对方有力的握持，心中对他的第一印象颇佳：“不用那么正式，坐下喝茶，咱们边喝边聊。”

　　王景行早看过简历，在李晓峰简单做了自我介绍后直接说道：“林先生，麻烦您具体介绍一下在亿达地产的工作经历吧，尤其是和招商运营相关的部分。”

　　林晓峰微微挺直脊背，条理清晰地说道：“王总，我在亿达工作了七年，深度参与了多个大型商业项目的全流程招商运营。”

　　“以亿达?星光广场项目为例，我主要负责主力店的招商工作。”

　　“当时，项目所在区域竞争异常激烈，周边已有多个成熟的商业综合体。”

　　“为了精准定位目标客群，我们团队进行了大量深入的市场调研。”

　　“通过分析当地消费者的年龄结构、消费习惯和消费需求等数据，我们发现年轻时尚消费群体在当地市场潜力巨大。”

　　“于是，我积极与多家知名快时尚品牌和潮流运动品牌展开沟通洽谈。在与 ZARA 的谈判中，我详细了解到他们对于店铺位置、面积以及装修支持等方面的要求。针对这些诉求，我为其制定了一份专属的合作方案，不仅提供了商场一层显眼位置、符合其品牌标准的大面积店铺，还承诺给予一定的装修补贴和租金优惠政策。”

　　“经过多轮艰苦的谈判，最终成功引入 ZARA、HM旗舰店等多个主力品牌。”

　　“这些品牌的入驻极大地提升了项目的吸引力，开业后，大量年轻消费者慕名而来，项目营业额远超预期，第一年的营业额同比增长达到了 35%。”

　　王景行认真倾听，不时点头，接着问道：“对于金石大厦，你知道它紧邻古玩城，有着独特的地理位置优势，你认为该如何利用这一优势进行招商运营呢？”

　　林晓峰眼中闪过一丝光芒，显然对这个问题早有思考：“王总，我觉得可以打造‘文化 + 商业’的融合模式。以古玩城的文化氛围为依托，在金石大厦引入一些与文化艺术相关的商业业态。”

　　“比如，开设高端的古玩艺术品鉴定中心，与国内顶尖的鉴定专家合作，为收藏爱好者提供专业的鉴定服务。”

　　“引入艺术拍卖行，定期举办高端古玩艺术品拍卖会，吸引国内外的收藏家参与。”

　　“同时，配套一些文化创意餐厅、艺术咖啡馆等休闲场所。”

　　“文化创意餐厅可以将古玩文化元素融入菜品设计和餐厅装饰中，例如以古代青铜器造型为灵感设计餐具，用古画复制品装饰墙壁等。”

　　“艺术咖啡馆则可以定期举办小型的艺术展览，展示本地艺术家的作品，让消费者在品尝咖啡的同时，也能欣赏艺术作品。”

　　“这样既能吸引古玩爱好者和收藏家，也能吸引追求文化体验的普通消费者，形成差异化竞争。”

　　王景行对林晓峰的思路表示认可，但他继续追问：“招商过程中难免会遇到品牌方对租金、位置等条件不满意的情况，你一般怎么应对呢？”

　　林晓峰自信地笑了笑：“王总，遇到这种情况，我会先深入了解品牌方的核心诉求。”

　　“如果是租金问题，我们可以根据品牌的影响力和发展潜力，提供灵活的租金方案。”

　　“对于那些具有较高知名度和强大引流能力的品牌，我们可以设置与营业额挂钩的浮动租金，比如，前两年按照较低的固定租金收取，从第三年开始，根据营业额的一定比例收取租金。”

　　“这样既能减轻品牌方前期的运营压力，又能激励他们努力提升业绩。”

　　“对于位置，我会向品牌方全面展示各个位置的价值。除了直观的客流量，还会强调周边店铺的业态组合、店铺的展示效果等因素。”

　　“比如，有些位置虽然客流量相对较小，但周边紧邻大型主力店，能够借助主力店的客流辐射效应，实现精准的客户引流。”

　　“同时，突出金石大厦的整体商业规划和发展前景，向品牌方展示我们的市场推广计划，如举办各类主题活动、与媒体合作进行宣传等，让品牌方相信入驻这里能获得长期稳定的收益。”

　　两人又就市场趋势、竞争对手应对策略等问题深入交流了一番。

　　面试结束后，林晓峰起身再次与王景行握手：“王总，感谢您给我这次面试机会。我对金石大厦的发展充满信心，如果有幸加入，我一定全力以赴。”

　　王景行微笑着回应：“林先生，感谢你的认可，我们会尽快给出反馈。”