第167章 谈合作

第167章 谈合作

　　按照姜平洋的脑袋瓜来想，谭云骞应该和之前推销挂历一样，挨个去各个饭店或者门市推销冰箱和冰柜。

　　毕竟这么大的冰箱，就算沪市的经济发达，相对富裕，但是绝大多数的老百姓也是消费不起的。

　　但是他万万没想到，谭云骞带他去了银行！

　　两个人到沪市的时候，跟着火车托运的一台冰柜和一台冰箱也到了。

　　谭云骞在黄浦区找了家宾馆，将冰箱和冰柜先拉到宾馆房间。

　　带着姜平洋去了离宾馆不远的一家人民银行。

　　银行处于繁华地段，周围的饭店宾馆非常多。

　　银行很大，谭云骞问了下行长办公室在哪。

　　俩人来的时候特意换了西装，头发梳得板板正正，看起来很体面。

　　来沪市投资打工的人很多，两个人穿的溜光水滑的，工作人员自然把他们当成了生意人。

　　指引他们去了二楼东边的行长办公室。

　　上楼时姜平洋还是一头雾水，搞不懂卖冰箱跑银行来干嘛。

　　谭云骞在门口敲敲门，里面传来一声进来，才推门进去。

　　写字台后面坐着一个四十多岁的中年男人，看见两个人有些惊讶。

　　谭云骞上前握手，“您好！”

　　行长也起身和他握手，“您好！请问你是……”

　　谭云骞拿出一张名片递过去，“我是云骞贸易公司的总经理谭云骞，想和您谈个合作。”

　　“合作？”行长接过名片看了一眼，“请坐吧，我姓穆。”

　　谭云骞坐下，开门见山的说出自己的目的。

　　“穆行长，我手里有一批进口冰箱……”谭云骞把包里的过关手续和缴税单据放到桌子上推给穆行长。

　　穆行长看着单据，还是不明白，冰箱和他们银行有什么关系，来的一般都是谈企业贷款或者个人贷款的。

　　“我想借用一下一楼的角落，展示一下冰箱和冰柜的样品，我还会在银行开一个户头，所有预定冰箱的预付款都会存在这个户头，不会提前取出，交货后再取。”

　　“作为答谢，我会送一台冰箱给穆行长个人，361升的。”

　　穆行长听明白了，吸了一口气，“你要展示多少？”

　　“样品只有一台冰柜和一台冰箱。剩下的在发货途中，大概一个星期左右到。”

　　穆行长捏了捏下巴，“你账户里的钱不提前取出？”

　　谭云骞笑一下，“对，初次合作，也是我的诚意。”

　　不然的话谁敢给随便展示，万一卷款跑路呢？

　　穆行长笑一下，手指轻敲桌面。

　　现在没有通存通兑，储户只有一张存折，在哪开户存的钱就要在哪取，没办法跨行，哪怕本市也不行。

　　等于是谭云骞的钱都在银行的掌控之下。

　　穆行长看下他，“你不贷款？”

　　谭云骞摇下头，“暂时不贷款，不过，我需要兑换美金打货款，如果穆行长方便的话希望能够通融一下。”

　　这也是他和银行合作的目的之一。

　　不然订购款那么多的美金，黑市没那么大的量，还有溢价。

　　因为这些溢价，每台冰箱冰柜的成本就要多出三四百块。

　　穆行长听明白了，送一台冰箱给他，目的有二，一个是借助场地，另一个就是兑换美金。

　　现在国家外汇储备紧张，国企兑换美金尚且困难重重，更何况是私营企业。

　　“你的进口冰箱是人民币购买？多少钱？”

　　谭云骞点头，“对，人民币！冰箱4000，冰柜3800，都是361升的。”

　　现在进口家电要么有特殊批条，要么就需要到外汇商店凭外汇券购买。

　　普通老百姓即使有钱也搞不来外汇券，连外汇商店都进不去。

　　最重要的是有外汇券也不一定有货供应。

　　友谊商店之类的外汇商店，一台进口冰箱都在两到四千左右，最大的不超过250升。

　　谭云骞卖的361升的冰箱比250升的贵不了多少。

　　现在冰箱可是紧俏货，特别是对于南方一年四季如春的城市来说，确实是门好生意。

　　穆行长没说话，谭云骞也不着急。

　　姜平洋在旁边直咂舌。

　　这真是一举两得啊！

　　银行是接触有钱人最多的地方，来取钱存钱的都能看到冰箱的样品。

　　这不比满城推销方便快捷多了？

　　还能兑换外汇。

　　他看向谭云骞的眼睛里多了一丝崇拜。

　　我艹，这脑袋咋长的？

　　穆行长又看向谭云骞，“可以，不过我想为银行的职工们谋个福利，让他们能够以低于零售价的价格购买冰箱。”

　　谭云骞点头，“没问题，每人限购一台，冰箱3500，冰柜3300。”

　　这里又不是沪市的总行，最多几十名职工，少赚点无所谓。

　　而且订货多了成本也会降下来。

　　不然的话打版费太高。

　　至于职工们能不能买得起，就不在他的考虑范围之内了。

　　反正只要有了指标，哪怕转给亲朋也是划算的。

　　谭云骞提出的条件对银行只有利没有弊。

　　增加了存款数额，也给职工谋了福利。

　　和穆行长谈妥以后，谭云骞下楼去开了户头，他现在手里有四十万的汇票，全部换成人民币再换成美金。

　　都是这段时间卖挂历和木材的钱。

　　时欣然手里还剩下一部分过河钱和要结算给印刷厂的钱。

　　至于木材，是可以赊账的。

　　穆行长给批了十三万六千多的美金，要过几天才能下来。

　　这些钱只够付首付款的，后续还需要一百多万的尾款，不急，他已经有办法了。

　　走出银行大门，谭云骞松了一口气，第一步算是成功了。

　　现在商店和百货大楼以及供销社都是公家的，还处于统购统销阶段，这批冰箱是进不了公家大门的。

　　想要卖掉只能自己想办法。

　　两个人找小饭馆吃了口饭，回到宾馆，雇了一个三轮车把冰箱和冰柜拉到银行。

　　银行大门到大厅之间还有个二道门。

　　穆行长给划分的展示位置就是二道门的门厅。

　　两个人先去吃午饭，吃完饭过来把冰箱摆上，立刻引来众人围观。

　　连穆行长也过来观看，他没见过360升的冰箱长啥样，也没见过冰柜是个什么东西。

　　有人摸着冰箱发出赞叹，“这么大的冰箱，顶我家的两倍了！”

　　“这个就是冰柜呀，这么大，能装很多东西啊。”

　　围观的人有储户，有银行的职工。

　　不管买不买得起，摸两下，看看也能过个瘾。