第42章 吊着的胡萝卜

第42章 吊着的胡萝卜

　　装满各色各类布匹的车马停得整整齐齐，商队的每一匹马、骆驼都俊美健硕、价值不菲。

　　附近做生意的人，都被这一嗓子，以及这支商队丰厚的物资吸引了目光。

　　打头骑着马的首领风度翩翩，笑容张扬肆意，长发高高束起，形成像马尾一样的潇洒弧度。

　　身后跟着翻身下马卸布料的商队成员，装束也都差不多。

　　云织坊里的掌柜和那天接待过苏落的姐妹俩，都闻声赶出来。

　　“谢二！”

　　“老大！”

　　苏落看见塔娜一下冲进了商队头领怀里。

　　那头领宠溺地笑着，用力揉了揉塔娜的头顶，在众人的拥簇下进入云织坊，看热闹的人们这才陆续收回视线。

　　赛罕看着这一幕，还以为是对小夫妻，笑着打趣：“还是年轻好啊！”

　　“什么啊？”旁边人听出她误会了，解释道，“那谢二是女的。”

　　“啊？”

　　这下连着苏落都跟着露出惊讶的表情，刚刚看到她看这谢二身型阔绰高大，还以为只是个长得文气些的男子。

　　那人看着她们的表情，想到自己当初被告知这消息时的反应，似乎得到了某种心理满足。

　　他笑着：“这谢二可厉害着呢，性子莽、一把双刀耍得虎虎生威，臂膀比寻常汉子都要强壮，她那商队、云织坊里外的人大多都是她从各地救的，原本不管草原人还是中原人，都在中原边关镇子，后来夏都建好了她就开了这布坊，愿意回草原的人都跟来了这。不管别人怎么说，我反正是佩服地五体投地。”

　　“我还听说她商队里不论男女，只要心思正、胆量大，她都要是吗？”旁边一姑娘眼睛亮闪闪，盛满了钦佩。

　　“那是！也不知道她这次停留多久，上次她回来时夏都还热着，刚建好西市，她收了不少货才回中原。你们要是有什么好东西，也可以先去问问她要不要，她眼光毒辣着呢，看中了，保准给你卖出高价去。”

　　苏落心里一动，放下针线筐就走向云织坊。

　　“珠拉，你做什么去？马上收摊回家了。”高娃习惯性问了句。

　　苏落挥挥手：“买两卷棉线。”皮子和棉布接壤处需要更粗更坚韧的缝线。

　　云织坊里，塔娜给谢二 倒上热乎乎的茶水。

　　“老大，这次出去有没有遇到什么有意思的事啊？”

　　她每次最期待的，就是谢二给她们讲各地见闻和新收的宝贝。

　　谢二啜了一口热茶，从冷风里缓过劲来。

　　苏落隔着里三层外三层的人，竖着耳朵听着，边跟柜台前仅剩的侍女说要看线。

　　侍女也心不在焉，取出好几类放在托盘上给她看。

　　“说到有意思的事，我们遇到了熊瞎子算不算？”

　　“算算算！”

　　谢二立马声情并茂地讲她们一队十人围捕熊瞎子的经历。

　　“……那熊瞎子一掌就冲着我脑袋来了，说时迟那时快！”讲到精彩处，她站起来，“我双刀一并，反手一砍……”

　　“怎么样了？”塔娜听了进去。

　　“那当然是我赢了！”谢二得瑟，“不然我还能好好站在这给你们讲故事吗？”

　　四周听着的人跟着松口气。

　　谢二招呼着：“好了好了，都跟我去后院挑年礼吧，人人有份！”

　　她被人簇拥着路过柜台，和苏落擦身而过，她只是漫不经心看了眼在挑线的苏落。

　　人走了，苏落点了点早就看好的：“就这两股，结账。”

　　跟着高娃她们散集回家，宋锦安正好在整理羊皮。

　　“这批羊皮都好了，你看是要卖还是做衣服？”他擦干手跟苏落说。

　　苏落挽住他的手臂：“辛苦啦。”

　　宋锦安挑了挑眉，见她心情不错，他笑着看她，她心知肚明。

　　“我打算全部都用来做衣服。”苏落脸颊微热，转移话题，“齐齐格这件，我要加快速度了，明日我就赶出来。”

　　不知道谢二停留几日，也不知道她愿不愿意收，又能收多少，但至少现在，她缺一个样品。

　　苏落吃完晚饭就把自己关进屋子里，点着油灯裁羊皮缝羊皮，棉线用了一股又一股，油灯被宋锦安添了好几次。

　　天明前，苏落迷迷糊糊在桌边睡过去前还叮嘱宋锦安：“一个时辰后叫醒我……”

　　宋锦安说好，把她抱到床上，用体温暖着她因熬夜变得冰凉的手脚，苏落在他怀里拱了拱熟睡过去。

　　一个时辰后，宋锦安见太阳出来，依言把她叫醒，他看得出来这件事对她极为重要，一点不敢耽误。

　　苏落思维混乱几秒，顾不上洗漱打理，继续把针线挥得起飞，早中晚三餐均由宋锦安送进来。

　　又这么一天一夜过去，在这一天太阳升起时，苏落终于将棉花团子也全都塞入两层棉布之间分块缝好固定好，并藏好每一根线迹。

　　苏落赶在齐齐格出门上学前把她拦住试穿。

　　“这么快就好啦？”齐齐格惊喜，抱着衣服正看反看，眼神逐渐迷惑，“哪一面朝外啊？”

　　苏落打了个呵欠：“都可以，你看你喜欢哪一面。”

　　“双面的？”齐齐格惊叫出声。

　　“对，皮子光滑耐用，明黄色棉布那面好看日常，我还在衣摆上给你绣了只蒙克。”

　　皮子面的蒙克呲牙咧嘴，棉布面的蒙克傲娇昂首。

　　“啊啊啊啊！阿姐你真是太好了！以后你是我最重要的人！”齐齐格抱着苏落撒娇晃动，苏落熬了夜的身子都快被她摇散架了。

　　高娃假意嫉妒：“哎，额吉都要伤心死了。”

　　“额吉你也重要！”齐齐格赶紧找补，“都是第一，这叫‘并列’，夫子教的。”

　　苏落和高娃顿时笑了，一起帮她把新衣服穿上。

　　齐齐格低着头看看前摆，摸摸衣袖，又摩挲一下绣得栩栩如生的蒙克。

　　“阿姐，再试试另一面吧！”

　　“好好好。”苏落对她无不应的。

　　等换到棉布面，她又转来转去，苏落心想这要是有个镜子不得美死她。

　　这么两趟衣服换下来，齐齐格鼻尖沁出汗滴。

　　“阿姐，好热啊。”她揪了揪衣领。

　　“热就对了，这是最冷时候穿的衣服，里面塞了好多棉花呢。”苏落说。

　　齐齐格动作一顿，有些失望：“啊？也就是说，我今天还不能把这衣服穿去学堂咯？”

　　“今天还不行。”苏落笑了笑，今天这件衣服，她有大用。

　　齐齐格瞬间像是瘪下去的气球，有气无力：“那我什么时候才能穿啊？”

　　苏落想了想：“等下雪吧。”

　　齐齐格只好失望地去学堂，开始数着日子盼下雪。

　　“你要去找那谢二？”高娃问她。

　　苏落将衣服拿在手里慢慢叠好，郑重点头。

　　“能行吗？”

　　“机会就在眼前，不试试就太可惜了。”

　　高娃笑了，摸摸她的头发：“我的姑娘，是个有本事的。”

　　苏落也笑，但是突然反应过来：“别摸别摸，几天没洗头，都油了！”

　　“你啊你啊。”高娃捂着嘴笑。

　　苏落出门前烧水洗头洗澡，顺便整理着脑海里的谈判思路。

　　这个谢二再怎么是个好人，她也是个商人，商人逐利是天性。

　　苏落相信，只有足够的利益才能打动谢二，但是苏落自己也需要足够的利益，如果投入与收获不成正比，那她做这一切都没有意义。

　　那么谈判分利就极为重要。

　　于是，等宋锦安送齐齐格去学院回来，苏落就说：“你跟我一起我去。”

　　有这么一个智囊在，不用才是浪费。

　　“先不急。”宋锦安等着她来问自己，这几日她忙着样品，他不好说什么，怕打消她的热情，但此刻谈判在即，有些话却是不得不说。

　　苏落明白了，坐去桌边，准备细细听他说。

　　“放心，这件衣袍肯定会受欢迎。”宋锦安先安定她的心。

　　“你直说好了。”苏落心急，拍他的腿，先说自己的想法，“我有两种方案。第一种，她负责销路，我负责供货，按售价五五分利。第二种，她以我提出的定价收购我的货，至于卖出多少钱、她能获得多少利，看她的本事。”

　　第一种方法于苏落来说利益最大化，但不稳当，万一卖不出去，她得承担所有损失。

　　第二种方法稳妥，回钱快，风险都由谢二自己承担，但是钱也都被人家赚了。

　　所以苏落打算往第一种方案谈，风险与利益共存。搏一搏，单车变摩托，搏一搏，这租的房说不定就变大别野了。

　　“你偏向第一种，谢二这性格，无疑会偏向第二种。”宋锦安最近也没少从坊间听说到谢二的传闻。

　　“那要怎么谈？”苏落知道这是重点。

　　“对于谢二来说，第一种方案利太薄，只有多销才能有足够的利益，所以我们便要能供出足够的货。”宋锦安语气微顿，“那么现在的问题是，我们能供多少货？在大雪来临前。”

　　苏落骤然全身冰凉，冷静下来。

　　不论是针法还是手艺，她目前只有一个人。

　　这衣服最有市场的时候肯定是大雪时期，还有一个月左右。

　　再不济，是中原新年之前的日子，距离现在不过三个月。极限点来算，给谢二她们一个月的时间售卖，半个月时间赶路，留给苏落的时间也只有一个半个月，她能做几件？

　　这件衣服以她的手速尽全力至少也要三四日，一个半月十五件顶天了，那对于手生的人呢？

　　她原先想着收徒，先培养出几个手熟的妇人，她再去摆摊售卖给那些需要轻便保暖衣物的商队，徐徐图之。

　　但谢二这事来得又急又快，她被吊在眼前的胡萝卜干扰了视线。

　　幸好没冒然前去，这话要是谢二问出口，这场谈判她立马就败了。

　　“看来，还是要选第二种稳妥的方法了。”苏落心里是说不出的失落。

　　聘请四五个做惯了衣服的妇人，和苏落一起做，一个半月产出五十件还是可以的。

　　“其实……若是能请来一院子手艺精巧的秀娘，她们心细上手快，上百件似乎能达到。”宋锦安算着。

　　苏落也算：“但绣娘的聘金比寻常做衣服的妇人更贵，若是请这么多，第一种方案的优势也就没了。”

　　投入太多本金，没得赚了。

　　两人陷入沉默。

　　“先去吧，按五十件谈，若不行，再转第二种，试着谈高价，毕竟这手艺目前是你垄断。”宋锦安说。

　　至少两人心里都有了最差的打算，最差不意味着没得赚，这两个方案不管怎么说，苏落都会有一笔大的进账。

　　苏落这样安慰自己，嗓子眼的不甘淡去一些。

　　午时一过，艳阳高照，近几天的晴朗是大雪前少有的好日子了。

　　苏落抱着叠好的衣服，和宋锦安去了云织坊。

　　在门口，苏落还远远朝着街对面，正看着她们的高娃和赛罕挥手。

　　“两位客官里面请，需要点什么？”阿妮苏带着笑请她们进来，但定睛一看苏落，觉得眼熟，略一思索，“是你？”

　　她的表情不太对，苏落淡淡行一礼：“我想……找你家头领谢二，谈一桩生意。”

　　阿妮苏虽然对苏落没什么好感，但也知道谢二最近呆在夏都，就是为了生意。

　　“你们在此稍后，我去问问。”

　　阿妮苏走去后院，再出来身后跟着的却是掌柜。

　　“不好意思，谢二出门选货去了，你们想谈什么生意，可先由我掌掌眼。”

　　苏落朝后院看去，她知道谢二大概率在里面，只是要是这货掌柜都看不上眼，她就更没必要再看了。

　　她和宋锦安被带到侧厅，她把衣服递给掌柜。

　　掌柜将衣服抖开，细细掌眼，正反翻看，逐渐看出门道，还试图去扒缝隙查看线迹。

　　“这位娘子的巧思可真是妙极了。”掌柜虽是称赞，脸上却也淡淡的。

　　“收吗？”苏落皱起眉，不知道她们还要试探到什么程度。

　　“抱歉，每日找我们头领谈生意的人实在是眼花缭乱，不得不一路设立关卡。”掌柜也是个人精，立刻表明心迹，邀请道，“两位请随我来吧。”

　　苏落心跳微微加快，跟宋锦安互看一眼，跟上她的脚步。