第71章 采收香蒲

第71章 采收香蒲

　　钟映菱跟着二婶来到桂枝婶家， 瞧见她的第一眼就觉得这是个非常合适的人选，足够对症。

　　桂枝婶瞧见好友刘氏疑惑，平日里两人见面， 都是在村头或村拐角那处树荫下碰头，唠嗑东家长西家短的，少有上门来的。

　　再看刘氏身后的菱娘， 她更加疑惑，下意识地露出笑脸来。

　　钟映菱笑着喊人， 直接说明来意，又问了她更详细的脾胃表现。

　　桂枝婶眼睛越来越亮， 只觉得从未有像菱娘这样了解自己的人，一个劲地点头。

　　“对！”

　　“对的！”

　　“对对对！”

　　等听钟映菱说想请她试药，桂枝婶顿时激动：“菱娘， 你真的要免费给我药吃？”

　　桂枝婶也知道自己这些症状不好， 但是去医馆看病的话就得花钱。哪怕家里卖药材攒下些钱了， 她也还是不舍得。

　　想着这些病症不痛不痒的， 忍忍也就过去了。

　　但这会能免费治，谁听了不高兴啊？

　　她可是知道菱娘在县城开的药铺，最便宜的药丸都要卖一瓶一两银子呢。

　　她赚大发了！

　　桂枝婶激动到说话都颤抖结巴了：“菱娘， 婶……谢谢你！”

　　钟映菱：“桂枝婶别客气， 也是我二婶和我说你的情况我才知道的。正好新研制出对症的散剂，你回头吃了有好转， 再和我说下什么感受，我也好给顾客分享。”

　　说着，她把带来的那瓶顺气散塞桂枝婶手里。

　　“这瓶散剂，你每回舀小半勺，早晚用温水搅拌匀服用， 应该七天就能有效果，半个月一个疗程。这期间要忌食生冷油腻的，婶子你也忍忍啊。”

　　桂枝婶这会充满动力，紧紧握住手中的药瓶：“好，我保证做到。有好转我就和你说！”

　　这事说完，知道桂枝婶兴奋有话要和二婶说，二婶也有话要交代，钟映菱找了个由头先回工坊忙活。

　　见侄女走了，刘氏拉过桂枝婶走到一旁，低声道：“桂枝啊，这回可是菱娘看重你才免费拿药给你用，这药回头放药铺能卖不少钱呢，你可得……”

　　她交代一堆，桂枝婶真心诚意应着。

　　刘氏末了说道，“你吃这药的事也别往外说，这瓶药更加得收好不能给别人碰到，可别让人偷了去！回头要别人先卖出这种药……”

　　桂枝婶心神一振，连忙保证：“我知道，这事连我家那口都不会说的！”

　　隔天，药铺闭门后，钟映菱也拿着四瓶顺气散分别送到百草堂、寿仁堂。

　　要找脾胃虚弱的患者试药，当属医馆最方便。

　　当然，她把顺气散的药效言明后，两家医馆自会去研究查证是否有效且不伤人体，再决定给患者使用。

　　在相应的反馈出来之前，她要做的就是等。

　　当然，也得陆续备些顺气散的量存着。

　　这期间，还有两家药商找上门来，想要洽谈安神丹的合作。

　　一家就在云州府的药铺，另一家在更远些的川州府。

　　安神丹名声日渐远扬，有失眠之扰的人不计其数，再有更喜人的用途在于书生宁神念书、提升破题状态。

　　这样的市场需求，两家药商观望许久。

　　钟记药铺作为最早售卖的药铺，生意兴旺红似火。就连合作购买待卖的钱氏药铺，不说赚得锅满瓢盆，名气也在禹州府提了上来。

　　趁这会夏日来临之际正是安神丹好卖的时候，他们终于耐不住跑来陇川县谈这笔生意。

　　钟映菱先后招待他们，你来我往地沟通着。

　　她把和钱氏药铺合作的那些药铺说了遍，这些都是签订契约时要注明遵守的，是合作的前提。

　　两家药商来之前早有猜测，心想怪道钱氏药铺那边卖两种药都是同钟记药铺一样的价，半点不加价。

　　这样子可赚的利润就少了，但这门生意对自家药铺最大的好处也不在这些利润。

　　他们心里沉吟思索，最后表示这些条约都没问题，可以写在契约上签订下来。

　　钟映菱却没有当场答应，只说要再考虑下。

　　她等午后在工坊炼药，二婶和四郎都在时才问这事。

　　把两单生意大概说了下，钟映菱道：“这回肯定不给每月三百瓶的量，那样太多了压力也大。”

　　“如果一家每月给一百五十瓶安神丹，两家就是三百瓶，就看二婶和四郎你们能不能多做出这三百瓶。”

　　“能的话，这两门生意我们就做；不行的话，那我就回拒也没关系。”

　　刘氏和四郎都知道，菱娘说的绝不是客气话，是真的担心她们炼制太多安神丹累坏身子。

　　她这段时间在工坊忙活下来，对这些量也心里有数。

　　也就是农忙那会老大媳妇得下地，才要兼顾下带安安和回家吃饭。

　　刘氏当即应道：“能做，不就是每月再加三百瓶的量吗，平摊下来也就是每天多十瓶的量，有什么难的？这钱必须赚啊！”

　　四郎也道：“是啊二姐，哪怕是两家各给三百瓶的量，我和娘也能忙得过来，轻轻松松的。”

　　钟映菱见她们这么说，也就笑着点头：“行，既然你们这么说，那就接下这两单生意，每月一起共三百瓶的量。”

　　“再多的话，你们俩真得住在工坊里忙活了。另外给多了量，对前头的钱老板就没有优势在了。”

　　总得给第一个合作的药商些优势，以后才会有越来越多敢于第一个吃螃蟹的人。

　　刘氏和四郎见钟映菱另有考量，也就没再多说。

　　她们已经摩拳擦掌，盘算着从今天开始就多做十瓶安神丹，先攒着再说。

　　四郎不忘交代：“二姐，你记得和药商那边说好，以后每回得多送些合欢花和连翘过来才行。”

　　“好，我记着了。”钟映菱记下，提醒自己以后往老宅放药材得多放够量才行。

　　这事说定，再到和药商约好给答复的日子，钟映菱和他们说了每月供应的量。

　　两位药商思量过后，同意了下来。

　　虽然量比计划中的少一半，起码谈成了不是？

　　每月少卖点，能给药铺添些噱头，把那些饱受失眠之扰的人和渴望宁神读书的书生吸引过来再说。

　　钟映菱先后和这两位药商签订契约，交货的时间约定为每月初一。

　　这样正好和给钱氏药铺交货的十五错开，药铺这边压力也小些。

　　她本想和钱氏药铺第一次合作那样，把头次交货的时间延后一个月定在七月初一，这样更稳妥些。

　　两家药商老板却是不同意。

　　六月天已够热，那些急着念书提升功课的书生可等不得啊。那些睡不着睡不好的顾客还得再忍受一个月。

　　再等一个月得错过多少生意啊。

　　最后钟映菱和他们各退一步，约定第一回交货时间在六月十五，以后则都在每月初一。

　　得知这事，刘氏和四郎炼制安神丹更加用心卖力了，像菱娘说的保量更得保质啊。

　　到了六月十五，交货非常顺利。

　　新签订契约的两家药商派来的人早早就在铺门等着，钟映菱坐着四郎赶的牛车到店里，立马就能和他们交货。

　　两方验过安神丹的数量后，利落付了钱，还不忘约好七月初一来拿药。

　　往常来得挺早的肖华，在前两人的衬托下反而不算早了。

　　钟映菱也和他说了新增两家合作药商的事。

　　“麻烦你回去转告钱老板，免得回头生出误会来。”

　　肖华点头：“多谢钟老板告知，我一定转告。”

　　他刚面上淡定，心里却是一惊，接着又松了口气。

　　一家在云州府，一家在川州府，还好还好，影响不到自家药铺去。

　　肖华刚还以为是同在禹州府的药铺私下过来撬生意呢。

　　自家药铺从引入安神丹后，生意变得更好，逐渐力压其它药铺。卖养颜膏那一个月，更是一时风头无两。

　　肖华收回发散的思绪，感叹钟老板实诚，提前和他们说了这事，免得回头从别处听说，心里多少会有些不舒服。

　　送走肖华后，今日交货完毕，钟映菱关了铺门，和四郎去采买一番，这才回家去。

　　随着桂枝婶的陆续反馈和百草堂、寿仁堂那边的回话，钟映菱对顺气散的药效有了具体的了解。

　　顺气散延续了安神丹、养颜膏的风格，从内里调和身体对应的病症状态。

　　按桂枝婶的说法就是，不知不觉间自己每天就多吃了一点，闻到猪肉味也不觉得腥了，吃着觉得很香，饭量逐渐赶上家里人。

　　一步步地，饭后不腹胀、排便顺畅、口舌正常，整个人干活也没那么容易累了，慢慢身上长肉了，脸上也没那么枯黄，逐渐有气色了。

　　桂花婶兴奋说：“我走在村里，大家都说我跟变了个人似的，总算是跟上村里的变化了。”

　　她说，村里人之前都开玩笑，说现在各家条件好了舍得吃肉，一个个养出肉来，就她还那么瘦，走出去都不敢认是自己村的。

　　钟映菱看到她肉眼可见的变化，感受到她的欣喜，也为桂枝婶高兴，更觉自己把药学空间里的丹方在现实中炼制出来是件有意义的事。

　　真的能够帮到对应需求的顾客去获得更好的生活。

　　百草堂和寿仁堂那边回话，他们从医者的角度看顺气散适用范围非常广，对脾胃相关病症都能有一定治疗效果。

　　当然因着主要对症脾胃虚弱调养，以长疗程为主。

　　她送给两个医馆也就各两瓶顺气散，一般都是患者用了医馆大夫开的药剂散方没有效，才试着吃顺气散，就很奇妙地得到缓解。

　　再就是那些奔着调理脾胃来的顾客，会给推荐顺气散试用。

　　据李大夫和胡大夫说，那些用过顺气散调理的患者一个个都盼着钟记药铺这边尽快售卖，好过来买呢。

　　毕竟他们医馆就两瓶的量，也就给需要的患者试吃七天的量，能感受到好转就够了。

　　总不能两瓶就给两个人买去，别的患者都不用用了。

　　带着这些反馈和期待，钟映菱把售卖顺气散的事提上日程。

　　工坊里已经存了将近十天顺气散的量，这回也没打算再做宣传单招揽生意。

　　毕竟顺气散不像养颜膏那样，有明确可区分的顾客画像，得有需要的顾客自己找上门来才行。

　　她也不像以前那样提前在店里写价目表、介绍预热。

　　就在平平无奇的六月二十六，钟映菱一大早到了药铺，在博古架摆上安神丹、顺气散各十瓶。

　　接着在价目表写上——顺气散，每瓶一两。

　　她在旁边张贴上顺气散的适用症，主打治疗脾胃虚弱，具体表现也都列了出来。

　　这还是请教过李大夫，更专业更细致的症状。

　　等四郎把铺面打扫擦洗干净，巳时一刻钟记药铺准时开门。

　　有意向的顾客掐着点过来等着，早已形成队伍来，照着顺序进门迫不及待说：“要一瓶安神丹！”

　　他们望去博古架时，或者等结账时抬头往柜台后看到新增的价目，都发现了不同，忍不住好奇问起来。

　　“老板，今天上新药了？”

　　“顺气散一瓶一两银子，有什么药效啊？”

　　“这回怎么没声没息地就上新药了？顺气散的药效好像写在价目表旁的纸上了，原来是治脾胃的。”

　　有识字的顾客看到柜台后张贴的公告，大声念给周围的人听。

　　那些症状细得很，大家下意识地套到自己身上对比着。

　　脾胃虚弱的症状表现实在是太广，一样没对上的人极少，对上一两样的心里发毛，对上四五样的已经垮下脸，嘀咕着：“看来又得往药铺花钱了！”

　　手头宽裕的顾客，没有多说什么就已经喊道：“老板，给我来瓶顺气散。”

　　过往的经验告诉他，真有需要就得赶紧买，不然回头顺气散出名了，想买就得排队了。

　　四郎早就等着这话，当即去博古架那拿了瓶顺气散给这位要买的顾客。

　　钟映菱给结账，提声交代：“顺气散早晚一勺温水冲服。症状比较明显的，吃三到七天就能有所缓解，你们可以决定要不要接着吃。”

　　“调养脾胃的话，半个月一疗程，一般两个疗程就能大有改善。”

　　她既是交代这位买的顾客，顺带解释给在场的顾客听。

　　又有顾客纠结着问：“老板，要是只有一两样症状对上，是不是可以暂时不用管？”

　　其他顾客也竖起耳朵听，他们多数人都是只对上一两样症状，纠结得很。

　　钟映菱：“脾胃虚弱的症状就这些，只有一两样对上肯定比对上四五样的症状要轻松些。如果没有严重影响到生活，那么是否调理全看个人选择。”

　　大家听了默默点头。

　　那些只对上一两样症状的顾客觉得老板真实在，钟记药铺真良心。

　　要换成别的药铺，哪管你那么多，但凡有点病症都让你买药，恨不得赶快让你掏钱买它的药。

　　他们要不是刚才听那些症状，平常也不觉着吃完容易腹胀，口舌莫名其妙犯甜不对劲。

　　既然都是小事，那要不先别管？

　　这是多数顾客的想法。

　　那些对上四五个病症表现的顾客可不敢疏忽，手头稍微有钱能拿出一两银子的，不再犹豫掏出钱：“老板，我来一瓶顺气散。”

　　手里实在没钱的，也只能安慰自己，这脾胃虚弱也不是什么关乎生死的病，暂时不治也没关系的。

　　等有钱了，一定来买顺气散调理！

　　也有人问：“老板，那这安神丹和顺气散能同时服用不？药效会不会相左啊？”

　　这点钟映菱也考虑过，还请教了李大夫。

　　“两种药丸药效并不冲突，但是建议顺气散在饭后两刻钟服用，安神丹留到睡前和早上空腹服用。要是睡眠影响不大的话，建议先单独服顺气散调理脾胃，也不至于担心二者药效会不会相冲。”

　　问话的顾客点头：“懂了，多谢老板。”

　　其他人也默默记着，说不定自己哪天也会面临这问题呢。

　　这天陆续有人问起顺气散，虽说有张贴适应病症，钟映菱也会给他们介绍。

　　到底脾胃虚弱是比较个人的病症，又不伤及生命，好像忍忍就能过去了，真正愿意付一两银子买顺气散回去调理的人比较少。

　　一个上午下来，到午时一刻铺门阖上，一共卖出十瓶顺气散。

　　是每日准备货量二十瓶的一半。

　　四郎往博古架上补货时盼道：“希望和之前一样，明天后天生意一天比一天好。”

　　钟映菱在记日账，闻言笑道：“顺气散和前头那些药不一样，一天能卖十盒咱就偷着笑吧。”

　　事实证明，她的预测是对的。

　　钟记药铺上新药品固然受关注，有先前的安神丹、养颜膏药效在前，也没人会怀疑顺气散的药效。

　　但就像预想的那样，需要用到顺气散的只是脾胃虚弱的一部分顾客，这其中愿意付一两银子买药调理的更是少数。

　　这样的少数顾客促成了每日卖出的顺气散瓶数——十盒左右。

　　很稳定的一个销售额。

　　有来买安神丹被戳中病症表现购买的顾客，也有听闻顺气散药效过来买的顾客，再是百草堂、寿仁堂那边推荐来的顾客。

　　每天客源不少，来的时间不定。

　　抱着能多卖一瓶是一瓶的想法，钟映菱和四郎守着铺子。

　　如此钟记药铺倒是难得，进入照着预定营业时间开业歇业的日子。

　　七月初一顺利和两家药商交货，新增的这两门生意，这样的交易模式也算稳定下来。

　　钟映菱把心思投放到药庄这边，种的五亩香蒲终于在第二年的夏天开花成熟了。

　　四郎在店里招待顾客惯了，又学会了记日账，已经有了独自守铺子的能力。

　　钟映菱也不挂农时歇业的公告了，干脆把药铺交给他去守着，自己则提上好几个竹篮来药庄这边采收香蒲。

　　香蒲的药效在其花粉，药名蒲黄。

　　香蒲的整个花序名叫蒲棒，分上下两个部分，底下的是雌花序，体积最大，是毛茸茸的褐色蜡烛状；顶端则是鲜黄色的雄花序，这才是生产花粉的地方。

　　钟映菱一手挎着竹篮子，一手掐下鲜黄的雄花序放竹篮里。

　　她还带了竹筐，凑够几竹篮的雄花序就都倒在竹筐里，也不去压实，控制着量，就不会把雄花序给压坏了。

　　一直采到日值正中，钟映菱才把放下手头的活。

　　她把带来的几个竹篮垒起放在田旁，省了来回提的功夫。

　　药庄这边都是同村的人，没人去碰别家地头的东西。

　　钟映菱身后背竹筐，身前背背篓，看着夸张，但雄花序并未压实也没有想象中那么重。

　　才走出药庄，就见四郎赶着牛车过来。

　　四郎咧嘴笑，远远就喊着：“二姐，还好我赶过来了。”

　　他停好牛车，下来帮二姐把卸下的竹筐背篓放到车板上去。

　　“铺子到点关门，我简单打扫卫生后就赶着牛车过来了。想着你采收香蒲背回工坊太辛苦，还是得牛车来运才方便。昨儿没想到这点，我想要是没见着你就再回去，还好没跑空。”

　　钟映菱坐在牛车上笑：“多亏了你过来，我可以轻松歇着了。”

　　四郎赶着牛车回村：“是啊，接下来几天你要是提前采完了就找凉快的地方歇会，等我回来接你。”

　　“好啊，那就这么说定了。”

　　能不用背有一定重量的香蒲，轻松坐着回去，钟映菱自然更乐意。

　　她又问他早上铺子里情况如何。

　　四郎头也不回，声音清朗松快：“我早上去县城时还有点紧张，生怕自己应付不过来。等到店门敞开就好了，我就和平时一样，给顾客拿药结账，没什么难的。”

　　“顾客们瞧见今天就我一个人，还问老板去哪了？我说二姐你在忙采收药材的事，他们都表示理解。还说这样子就挺好，忙农事也不耽误开店，以前咋没想到这么好的法子，不然以前都不用歇业了。我就笑，说以前我还没这胆子自己守铺子。”

　　“对了二姐，我已经在账本上记好今天的账，还给带回来了，你有空看下有没有哪里错了要改的。”

　　钟映菱全程笑着听完，应好：“我中午再看下账本。”

　　“顾客的话不用听，只要你能在店里拿药结账，招待好他们就不用担心。守铺子没什么难的，都是你做熟了的事，今天就做得很好啊。”

　　四郎挠挠头：“还别说，经过这一上午我的心踏实不少，明早再去守铺子也不犯怵了。”

　　“那就好。”

　　回到工坊，四郎帮着钟映菱把采摘好的花序摊在竹匾上，放着空地这边阴干。

　　午后，工坊这边有四郎和二婶炼药，也能兼顾到给香蒲花序翻面。

　　多亏了顺气散每日售量就十瓶左右，先前每日都剩一半的量，钟映菱也没耽误了炼药，所以囤了一定的货量。

　　这会也不用操心炼制顺气散的事，能够专心到药庄这边采摘香蒲花序。

　　待到傍晚，也是四郎赶着牛车来接她和采摘成果。

　　运回工坊，全部摊开在竹匾上阴干，才结束一天的忙活。

　　一连七天，钟映菱终于把五亩香蒲全部采摘完。