第62章 生意爆火

第62章 生意爆火

　　四郎再次和赶来的顾客解释今日铺子里安神丹已经全部卖完， 笑着送走对方后，咧着嘴走回柜台这边。

　　“二姐，今天咋回事啊？生意居然这么好， 咱才开铺没多久呢就全部卖完了。”

　　他不无遗憾道，“剩下半个多时辰想做生意都做不成了。”

　　四郎高兴说着那些顾客听到安神丹卖完后的失落懊悔，什么再早来一会就好了， 让咱铺子再增加些存量，安神丹实在太好用了……

　　末了他又把话绕回去， “也不知道今儿什么好日子，前头但凡进店的顾客都买了安神丹， 二十瓶就这么卖光了！”

　　听着不多，铺子可就赚了二十两银子！

　　钟映菱心情愉悦，跟着笑了笑：“我刚听了一嘴， 今日好像是县学的旬假， 学子们得空就跑咱这来买安神丹了。”

　　四郎回想了下：“对哦， 今天穿长袍的顾客是挺多的。”

　　其实这些日子铺子里穿长袍的顾客一直挺多的。

　　钟映菱也没想到， 短时间内陇川县的书生反倒成了购买安神丹的主力军。

　　留意到过来买安神丹的多数是长袍书生后，钟映菱也在应答他们的询问时有意多聊了些，才知道其中缘由。

　　这年头万物皆下品， 唯有读书高可不只是说说， 多数人对读书人，特别是有功名在身的读书人都带有敬意。

　　整个县城各家私塾再好， 都抵不过县学的权威。

　　只有通过县试、府试的童生、通过院试的秀才才会被择优录取进县学读书。被列为廪膳生员的还能每月领官府廪米津贴。

　　更重要的是县学的教谕都是考取过举人或贡生功名，在此道上很是精益的学者，能得到他们的指点，对学子的学业进益很大。

　　就是在这样权威的县学里，前些日子发生一场关于安神丹的谈论。

　　据说月考中进益较大的两位学子都分享安神丹的好， 一位称安神丹改善其失眠之症，休息好了白日精神好自然学得好；一位称宁神静气效用好，让其能够在闷热的夏日中静心学习，答题时神智清明，文思泉涌。

　　多数书生到铺子来买安神丹，都是冲着安神丹这两点功效来的。

　　钟映菱确实没想到安神丹还能在学业上有这神效。

　　宁神静气，直让人在烦闷的夏日静下心来学习，头脑清明，做题自然比满脑浆糊时要高质得多。

　　说是薄荷油的功效都更让人相信，她不由得回想起读书那会犯困，在人中和太阳穴那涂抹薄荷油很快就精神了。

　　夏日里闷热，同样在这两个穴位涂上薄荷油，人很快就舒爽降温下来了。

　　这会事实证明，安神丹也有如薄荷油一样的效果。

　　比之薄荷油，或许还要再温和些，毕竟是口服从内里将人调和到舒适的状态。

　　或许效果也要更持久些。

　　钟映菱之前从未往这方面想过，加之试用时她自己不用再为课业发愁，二叔他们就更不必说，李大夫和王掌柜也没有需要过分专注的时候，只把一切变化归于夜里睡得好，白天自然做什么都效率高。

　　只有这些读书做题需要高度专注的学子，才从中体会到安神丹带来的高度专注。

　　进而带来铺子的好生意。

　　当然这些日子买安神丹的顾客，除了书生外，还有口耳相传盼着改善睡眠的中年男女，再是在百草堂、寿仁堂那听了推荐过来的患者。

　　他们进了铺子，瞧了挂在柜台后显眼的两幅贺联落名，再问上两句，就爽快地掏钱买下一瓶安神丹。

　　在医馆那大夫就已经说了这安神丹的药价，要真掏不出这钱，他们也不会往钟记药铺这来了。

　　这会铺子二十瓶安神丹都卖完了，钟映菱自然不会继续开着铺子，提前歇业好了。

　　她将铺门阖上只留一条缝通风，免得再有顾客跑来问安神丹还得反复解释。

　　平日里都是早上过来打扫铺子卫生，这会有时间，钟映菱和四郎分工合作把地扫了，台面擦了，这才背上背篓锁铺门离开。

　　这会离牛车回村的时辰还有好一会，她干脆去采买吃食，四郎自然是跟着。

　　好长一段时间不用买米，到了粮铺也就买五斤白面、两斤绿豆和一斤白糖。

　　主要还是去朱屠户那买两条排骨、三斤五花肉和两斤后腿肉。

　　经过包子铺，钟映菱先买了两个肉包子，分给四郎一齐在路边吃起来。

　　忙一上午怪饿的，来上口皮薄馅厚的肉包特别满足。

　　四郎也不客气，接过肉包子咬上一大口，嚼完满嘴油光说道：“肉包子就是好吃！”

　　钟映菱又另外买了十个肉包子，用油纸裹着放进背篓里。

　　肉包子吊在水井里能放几天，每天早上蒸了做早饭，营养又省事。

　　上午要进县城守铺子忙活，早上再烧炉灶做饭总感觉提前把精气神耗了大半。

　　四郎帮着背背篓，姐弟俩走到城门口等坐牛车回家。

　　中午，钟二叔家听四郎说今天铺子生意好，二十瓶安神丹就这么卖光了，也都为菱娘高兴。

　　刘氏瞥了眼孩子他爹得意道：“我就说菱娘是个有成算的，做了决定的事准没错，这铺子哪怕只卖一种药丸，也能卖得红红火火的！”

　　钟二叔被自家婆娘训了也不生气，乐呵呵的：“铺子生意好就好，我算是彻底安下心来喽。”

　　省得成天想着铺子要是亏了，菱娘受不住伤心。

　　安神丹一瓶卖一两是皆知的事，制药丸的药材在后山上采了还说不要钱，去医馆买的话成本就贵了，但肯定是有赚头的。

　　钟二叔不清楚这些，菱娘在工坊制药丸的事他们从没打听过，毕竟这可是能赚大钱的绝活。

　　他就想着，这段时间菱娘应该已经把铺子装潢的钱赚回来了，再过段时间把买铺子的钱赚回来，之后那才是真正地赚钱。

　　钟映菱可不知道二叔为自己操的心，回到家简单吃过午饭睡一觉，神清气爽去工坊制作安神丹。

　　因着研磨合欢花、连翘费不少时间，合药后和中蜜混合后搓成药丸，阴干至少需要一天时间。

　　她向来都是昨天做明天卖的药丸，今天做后天卖的药丸，这样子既保证安神丹的数量，也保证了质量。

　　六月下旬，基本上每天钟记药铺刚营业，不到半个时辰就卖完了二十瓶安神丹，生意红火得很！

　　来晚了的顾客懊悔不已，让药铺多增加售卖瓶数的建议越来越多。

　　钟映菱不为所动，她和四郎每天在卖完二十瓶安神丹后，早早把铺门虚阖起来，打扫干净后就锁门离开。

　　钟大力赶的牛车回程时间点是固定的，得顾及到所有进城要回去的村里人。

　　钟映菱不用每天都采买东西，提前关了铺门这么光等着也是无奈。

　　没两天她和四郎就搭上了一辆往返县城和陈家村的牛车。

　　这趟车和她们现在想回村的时间相符，一样是两个铜板的车费，经过钟家村就放她们下车。

　　钟映菱和四郎高兴得很，能早些回家，不管是休息还是做别的事，总比在县城铺子里傻坐着好。

　　钟大力知道了这事也表示理解，还为她们高兴来着。

　　六月底最后一天，钟映菱早上守着铺子做生意，下午待在工坊制安神丹。

　　吃过晚饭洗好碗，她待在房间里盘铺子这个月的账。

　　在铺子里，每做成一单买卖，钟映菱都会在册子上记上一笔，当天归结，这会盘月账也简单。

　　再者铺子就卖一种药丸，价钱又是一两一瓶这种好算的数目，光是看自己兜里多出来的银钱也对这个月的账目心里有数了。

　　月账算完，钟映菱欣喜发现这个月不仅把买铺子和重新装潢的钱赚回来了，还多赚了一百三十六两银子。

　　合欢花、连翘和蜂蜜都是药学空间出品，等于是无本的买卖，也就是自己出的人力还值些钱。

　　钟映菱美滋滋地想着，自己开药铺这一步算是走对了。

　　辛苦是辛苦了些，但生意稳定向好后，赚的钱也多，比卖药材还要细水长流。

　　想到四郎这些日子每天跟着自己在铺子里忙前忙后的，钟映菱在月账上再记上一笔，这才将账本收起来。

　　她拿了一两银子到隔壁去。

　　安安这孩子已经有八个月了，正是会坐爱爬的年纪，堂屋有人的情况下就放她在地上自个玩。

　　因着钟映菱常过来，又爱逗弄她，安安对她亲近得很，瞧见人就张开双手呀呀呀地叫唤着，等不及又爬着靠近她。

　　钟映菱笑着和二叔二婶打过招呼，一把抱起爬近的安安陪她咿咿呀呀玩一会，才又放回地上由着她自个爬来爬去玩。

　　“我今晚盘了铺子的账，这个月生意不错。四郎每天跟着我在铺子忙前忙后的，先前也没说开工钱的事，现在补上，以后一个月给一两银子。”钟映菱找了张椅子坐下说道。

　　这话一出，大家都惊了。

　　四郎连忙摆手：“二姐不用给我开工钱的，我在家里也就是下地干活，跟你去县城忙还轻松些呢。你给我出来回的路费就已经够了，哪里还能收你的工钱？”

　　钟二叔也道：“是啊菱娘，四郎去铺子里帮忙还长见识，不用付工钱的。”

　　刘氏也说：“一家子谈什么钱不钱，铺子主要还是你在撑着。四郎也就招待下顾客的事，哪里值当给一两银子的工钱。”

　　村里以前有人出息到县城酒楼做工，跑堂的一个月也才两三百文的工钱。

　　大郎和吴氏震惊，没想到菱娘给四郎开这么高的工钱。

　　除此之外也没别的想法，他们侍弄地里的药材、粮食，等卖了钱，爹娘也会分些钱给他们小家自己攒着。

　　三郎则有点羡慕，羡慕四郎能跟着二姐去城里见世面，羡慕他还能拿到不少的工钱。

　　钟映菱笑道：“咱村离县城不近，我帮着付往返的路费多正常的事，总不能让你帮忙还让你出路费吧。”

　　“有四郎你在铺子里帮忙招待顾客，我也轻松不少。现在铺子生意好，我给你付工钱那是应该的，安心收着就是了。”

　　钟映菱望向二叔二婶，“四郎在家的话还能到地头干活，跑去铺子里帮忙，这些活也都落到二叔二婶你们身上，总是要给付工钱补贴些的。”

　　“你们放心，我心里有数的，不会因着出这份工钱就缺钱的。”

　　“与其花钱雇外人，还不定是个稳妥懂事会说话的，雇四郎干活我还轻快安心些。”

　　钟映菱一番道理说下来，直把二叔二婶给说动了。

　　钟二叔：“你付四郎工钱可以，也不用给这么多钱，像酒楼跑堂那样给两三百文就好了。人家一天忙到晚，你这边就忙半天，有时候也就半个时辰的事。”

　　钟映菱：“每家铺子情况不同嘛，我这个老板觉得四郎的辛劳值这个价，一两银子正合适。”

　　没得安神丹一瓶一两银子，四郎的月银连一两都不到，这会谈得妥，以后说不定什么时候就钻牛角尖去了。

　　亲情再浓，也不要轻易拿银钱去考验。

　　再说给四郎每月一两的工钱，她觉得给得值。

　　钟映菱直接把一两银子塞到四郎手里，就这么强硬地说定下来。

　　她坐了会就回家去，还得抓紧时间洗漱呢。

　　自从药铺开业后，钟映菱醒得早，也逼得她晚上得尽早睡觉，这样才不会困。

　　菱娘走后，当着大家的面，刘氏和孩子他爹对视一眼。

　　刘氏说道：“四郎去菱娘铺子帮忙，能领工钱是意料之外的好事。也是你从小机灵会说话，才能做这活计。”

　　“你去县城忙活了，家里侍弄田地的事就帮不上忙。那就还是老规矩，每个月赚的工钱交一半家用，一半你自己留着行不？”

　　说起来还是亏了红娘，以前就红娘一个人做针线活贴补家用，还是到了备嫁这一年才留一半自己攒着。

　　四郎没意见，应得爽快：“好啊，家里的活就辛苦爹娘和哥嫂们了。”

　　他起初就没想着帮二姐干活能领到工钱，这笔钱就跟天上掉馅饼似的，让人惊喜得很。

　　再者娘说的有道理，他确实得交家用。

　　哪怕交了一半，他每月还能得五百文，村里谁家像他这个年纪的小伙子能有这钱啊？

　　光是想想，四郎就咧开嘴笑着，美滋滋的。

　　大郎和吴氏觉得娘处事公正，四郎每月交五百文做家用，最后都是用到全家人身上。

　　药铺现在就忙半天，四郎是个勤快的，下午也经常会到地里忙活。

　　三郎还是羡慕啊，羡慕四郎能去县城长见识，羡慕他每月有月银领。

　　不过他也知道，真让自己去铺子里招待顾客，这嘴怕是都不知道朝哪边张好。

　　七月，钟记药铺的生意一如既往地好。

　　钟映菱又在铺子门口张贴的营业时间下方补充一条：小店逢五、逢十休息，还请谅解。

　　再好的生意，也无法让钟映菱坚持一个月无休这样经营着。

　　这年头但凡不是生死大事，铺子就少有歇业的时候，东家掌柜有事，还有伙计能顶上。

　　钟映菱就不行了，她觉着自己要天天来守着铺子，那真是比现代上班的人还累了。

　　在双休、单休和月休四天中，她定下逢五、逢十休息。

　　不然早上守铺子、下午制药丸，连着转一段时间迟早把人累坏。

　　上四休一，她也能适时放松休息，再去巡看药田，该除草追肥的及时侍弄，才是可持续发展知道。

　　顾客们起初还不习惯，觉着钟记药铺真是怪哉，每天只做那一个时辰的生意、只卖安神丹一种药丸、还时常歇业！

　　老板的决定是改不了的，谁叫他们还真离不开安神丹呢？

　　听了亲朋好友的推荐，他们是真盼着服用后晚上能睡得舒坦，或是读书更专注些。

　　于是铺子歇业那天买不到安神丹的人，全都攒着劲在第二天早早去买安神丹。

　　这天生意总是比其余三天还要好，有时候铺子敞开门迎客不到一炷香的功夫，就可以歇业关门了。

　　顾客们原以为钟记药铺逢五、逢十休息已经是极限了，没想到还有药田农事忙时歇业。

　　他们猜可能是忙安神丹药材的事，原来还是店家自己种的，怪不得药效这么好。

　　一连串理由想着想着，也就说服自己接受这事了。

　　又是采收薄荷的季节，钟映菱也还有三亩薄荷地要收，再有做薄荷油的大事，她张贴公告后铺子歇业，和四郎同村里人投入到薄荷采收中。

　　她在地里采收半个上午的薄荷，又和大郎在工坊里蒸薄荷油。

　　第二茬薄荷产量比头茬少，钟映菱还是决定照着五月份那会的量来提取薄荷。

　　自家和二叔家各拿出五百斤鲜薄荷来，辛苦几天做出三百瓶薄荷油。

　　分批采收的薄荷还需阴干几天才能彻底干透，钟映菱又带着四郞进县城开铺子，恢复营业。

　　这回她也就在村里和药庄两头的薄荷都阴干炮制好后拿个主意，让大郎翌日去县城通知百草堂、寿仁堂过来收药材。

　　三百瓶薄荷油也都托付给钟二叔，让他到时候转交给李大夫和寿仁堂的胡庆波就行。

　　收购药材的事则交与族长去协助组织，地点还是在工坊这边。

　　她得开铺子，就不参与了。

　　等卖完二十瓶安神丹，钟映菱和四郎回到村里时，工坊这边收购还在继续。

　　她笑着进去打招呼。

　　李大夫趁着一家人领钱离开，后一家人还没进来的间隙道：“钟姑娘许久不见，听说药铺生意兴旺，你这面色看着也不错，真是人逢喜事精神爽啊。”

　　胡庆波也笑着道声恭喜。

　　钟映菱：“李大夫、胡大夫见笑了，多亏了你们帮着推荐顾客过来，才有现在的好生意。”

　　李大夫笑道：“那也得你这安神丹药效好，我们才会推荐。”

　　胡庆波点头：“是啊，起初是我们主动推荐安神丹，没过一段时间就变成睡不好的患者跑来找我们把脉，问能不能去钟记药铺买安神丹吃。我们一点头，他们就一溜烟往你家铺子去了。”

　　钟映菱笑得眉眼弯弯：“如今的生意也是我想不到的。”

　　李大夫：“是啊，我可听说不少读书人都跑去买安神丹，说是宁神静气的效果太好，连带着做题状态都很好。”

　　钟映菱点头：“是，这药效也是我没想到的，现在安神丹在读书人那比较有名。”

　　闲聊几句，她邀请两家医馆的人中午到二叔家吃饭。

　　这已经成了医馆来村里收购的惯例，钟映菱私下也会补贴伙食钱给二婶。

　　寿仁堂收购的药材多，这回预计着上午能收完村里药材，下午再去药庄那边，自然是要留下来吃饭的。

　　百草堂现在只收购一半的量，上午收完了自然打算回县城去吃。

　　也就是这会钟映菱盛情邀请，李大夫才做主留了下来，吃完饭再回去。

　　他们继续收购药材。

　　族长忙着记录各家数目，钟二叔顶上侄女的空缺，留在工坊里帮着组织村里人卖薄荷。

　　钟映菱说好不插手这事，留饭说定后打了声招呼就回家去。

　　她放好东西就到隔壁这边，二婶和大嫂在做饭，招待这么多贵客总得做一大桌丰盛的肉菜。

　　钟映菱帮着打下手。

　　中午招待李大夫他们吃饭，吃完又到工坊坐会，李大夫一行人坐着最后一趟运薄荷的牛车回去，胡庆波一行人在族长的陪同下去药庄那边收薄荷。

　　钟映菱则回家睡会，再到工坊去制安神丹。

　　到了夜里，家家户户欢喜数新赚的银钱时，钟映菱也收到了二叔送来的钱。

　　两家各一半的薄荷油，单钟映菱这边，一百五十瓶卖了七十五两半。

　　干薄荷还是十一文一斤，但哪怕今年有三亩薄荷地，因着分了五百斤鲜薄荷做薄荷油，剩下的阴干炮制后也就卖了三两多银子。

　　这都是预料中的数目。

　　不过有钱赚不嫌少，钟映菱高兴接过，自己的小金库又丰厚了些。

　　这茬薄荷卖完，钟记药铺又恢复了往日的营业时间，安神丹供不应求。

　　八月天气稍微凉爽些，药铺的生意稍微平缓下来。

　　每天也能卖完二十瓶安神丹，就是不像最热火那会开店不到半个时辰就一售而空。

　　县城里有用安神丹的需求，又掏得起这钱的人陆续都来店里买过服用了。

　　安神丹确实药效好，服用一瓶后停药也不会说瞬间倒退回去，也就没有长期服药的必要。

　　长此下来，药铺生意自然就平和下来，维持在某个平稳的区间。

　　或许还会再往下跌。

　　这天，四郎笑着送走又一个买了安神丹的客人，钟映菱守着柜台提笔在账本日账上记下一笔。

　　听到又有顾客进店的声音，她抬头看，惊喜道：“李叔你怎么过来了？”

　　李正还带着一个身穿藏蓝合领长袍，腰佩玉葫芦的中年男人过来。

　　对上钟映菱望来的眼神，他和善地笑了笑。

　　钟映菱隐有猜测，招呼他们在铺子里仅有的桌子前坐下。

　　四郎有眼力地去烧水沏茶出来。