第68章

第68章

　　好几次孟枝枝都要以为这生意怕是谈不下去的时候， 没想到周闯竟然给圆下来了。

　　面对熊秋林的冒昧，周闯微笑，“看来我长得不错， 不然熊经理也不会这样夸我。”

　　不说孟枝枝了， 就是熊秋林自己都佩服面前这个年轻人了， 这个脸皮真是厚的够可以啊， 而且心态也好。

　　但凡是脸皮薄的站在这里， 怕是要被他臊的离开了。

　　这让熊秋林也开始郑重的打量着周闯了， “你真想跟我们秋林公司做生意？”

　　周闯点头， “我有比秋林公司更低的价格， 而且我这里不光有**镜。”

　　熊秋林摩挲着那**镜，他突然问了一句， “成本多少？”

　　“一块八。”

　　实际不然， 周闯的进货价是八毛， 当然如果他出货量多， 那么他的这个进货价还能更低。

　　这个价格让熊秋林顿时倒吸一口凉气，要知道这个价格比他们公司进货价， 还便宜了快一半啊。

　　北方货物贵， 这是没办法的事情， 路途遥远，而且他们秋林公司的进货也不是厂家， 而是一个供应商。

　　供应商从厂家那边自然也要赚钱的。

　　熊秋林盘算着这中间的弯弯绕，“**镜你进货价一块八？”

　　周闯，“不， 这是成本价。”

　　他把自己的工作证往前又放了三寸，“我是我们厂子的销售经理，如果秋林公司这边能够大量进货， 我还能保证这个成本价在低一些。”

　　周闯真是天生的谈判人啊。

　　诱饵一点点往外扔，连带着在门口守着的孟枝枝，她听完都有些自愧不如。

　　果然，重生穿越不等于长脑子。

　　她和赵明珠两个人最多就是占了时代的优势，增长了眼界，但是真要是论真枪实战和谈判的时候，她是真不如周闯这种攻心为上。

　　而且还能屈能伸。

　　难怪他上辈子能够站在幕后笑到最后。

　　孟枝枝轻轻地叹了一口气，办公室内熊秋林没说话，他拿着**镜翻来覆去的看，“你最低能给我多少价？”

　　周闯眯着眼睛笑了笑，那一双藏狐眼，此刻充满了算计，“熊经理，这个价不是我能给您多少，而是取决于，您这边进多少货。”

　　“你进的货越多，我就能给你的价格越低。”

　　熊秋林把**镜放了下去，“你这**镜质量不行。”

　　“不如我们港版**镜的一半。”

　　周闯，“这不着急，我这次出来只带了普通的**镜，你要是想要港版**镜，给我点时间我回去拿一批货回来给你看。”

　　这真是见人说人话，见鬼说鬼话。

　　孟枝枝和赵明珠在外面听的想笑，周闯哪里来的港版**镜啊，他手里这个**镜，就是他目前最好的货了。

　　但是在外谈生意，他是不可能透底出去的，当然，吹牛吹的越大越好。

　　熊秋林，“你真有港版**镜”

　　港版**镜就连他们秋林公司，进货都有限，因为进货渠道麻烦，而且货物稀少，所以向来都是供不应求。

　　周闯，“有。”

　　“就是不知道熊经理你要多少？”

　　熊秋林没说话，“你还有其他的货吗？”

　　“口风琴，打火机，电子手表。”

　　周闯一连着拿了好几个货出来，一一摆放在办公桌上，这些货物都是目前秋林公司卖的最好的几个品类。

　　因为年轻人喜欢啊，年轻人舍得花钱，老年人最多就是买点吃食，但是真正赚钱的是这些不起眼的物件，利润都在五倍以上。

　　熊秋林默默打量着那些货，“你都能拿出更低的成本？”

　　“质量一样的货？”

　　周闯点头，“那是自然。”

　　熊秋林拿起来一个个摩挲着，他长期在门市部，所以对于这些货的质量最是清楚。

　　“报个价吧。”

　　重头戏来了。

　　孟枝枝立马支棱起了耳朵，她想要知道周闯会怎么报价，会不会把自己的底线都暴露出去。

　　周闯摸着**镜，他语气冷静，“五百个**镜成本价是一块八，一千个**镜成本是一块七，两千个**镜成本是一块五。”

　　“同样的口风琴也是，进货越多成本越低。”

　　“打火机是个小物件，但是我晓得现在的人最喜欢打火机。”他把打火机递过去，“一百个打火机，我送你一罐煤油，这些打火机都是可以充气的，到时候你们秋林公司可以把充气当做免费的活动。”

　　这是真有生意头脑啊。

　　熊秋林是真不知道打火机还能充气，他拿起来看了看，“能充气？”

　　周闯点头，把打火机的尾巴递过去，“从屁股这里充气，一罐煤油能充一百个打火机左右，相当于你买一百个打火机，我送你一百个打火机。”

　　孟枝枝，“……”

　　见鬼的，真是没想到周闯这一张嘴这么厉害啊，什么买一百个送一百个。

　　那打火机的外壳不要钱了？

　　弹簧不要钱了？

　　可惜，熊秋林不了解周闯，他接过打火机看了看，“买一百个送一百个？”

　　“你成本价多少？”

　　“八毛给你，这个我不赚钱，纯属于赔本赚吆喝。”

　　熊秋林听着这话真是熟悉啊，这不是不久前自己才说给他的听的吗？

　　“熊经理，我说的是实话呀，你自己也卖打火机，你应该知道的你一次性的打火机都能卖都一块去，我这种充气永久打火机，我要你八毛真是没赚钱，就是成本价。”

　　熊秋林自然是知道的，他们秋林公司一次性打火机进货都要四毛二，卖给别人一块五左右。

　　但是葵花牌煤油打火机，进货价一块五，卖四块到六块不等。

　　熊秋林衡量了一番后，他便冲着外面喊了一声，“把曾会计和李采购都给喊过来。”

　　这要进入下一步了。

　　周闯面不改色，孟枝枝小心脏砰砰砰跳，她和赵明珠交换了一个眼色，旋即小声问周玉树，“周闯之前都这么厉害？”

　　周玉树点头，“他从小就是这样。”

　　孟枝枝和赵明珠对视了一眼，比起她们俩这种，周闯更像是重生或者说是穿越的啊。

　　果然，人和人的差别好多。

　　过了一会秋林公司的会计和采购过来了，孟枝枝他们也不认识，但是熊秋林喊他们进去后，便把门关上了。

　　周闯着急，“不行，把门开着，我把我大嫂喊进来。”

　　熊秋林，“？”

　　不是谁谈判这种重要时刻喊大嫂的。

　　但是周闯还非要喊，没办法孟枝枝只能进来，她一进来周闯就觉得自己心安了。

　　“大嫂，这边。”周闯招招手，孟枝枝点头过来。

　　她坐在了周闯旁边，周闯瞬间松口气。

　　他和孟枝枝交换了一个眼色，孟枝枝轻轻点了点头。

　　熊秋林却在孟枝枝的脸上扫了又扫，这大嫂实在是漂亮。

　　难怪周闯要找她。

　　不过，很快熊秋林就傻眼了，“我们采购说了，周经理你之前给的几个还是高了。”

　　说实话，周闯已经快谈出底线了，他捏了捏手，“熊经理，你们如果还想再往下谈的话，那可能我们这次的生意就到此为止了。”

　　“因为我自认为是拿出诚意来了。”

　　“周经理，你不老实。”熊秋林点了一根烟，他深吸一口气，“如果我秋林公司要大量的货呢？一千个**镜，你给我一块三。”

　　这又往下砍了不少，超过了周闯的底价，周闯眯了眯眼睛，“你这价格我连车票都回不了本。”

　　这话一落，孟枝枝就顿了下，她拽了下周闯的袖子，很隐秘的动作，但是却被熊秋林看到了，他眸光一闪，趁热打铁，“这价格再多，我就要考虑风险了。”

　　孟枝枝轻轻地打开了自己放在膝盖上的笔记本，声音不算高，但是却让所有人都看了过来，“熊经理，这一批镜片的质量你也能看到，新工艺不说，透光率还比玻璃轻，破损率也比平日低三层。”

　　“如果这种好工艺，好产品熊经理，你还压价的话，那周闯这批货我们还不如不卖，又或者是去卖到对面的百货大楼，再不济我们去首都也行。”

　　“好货不愁卖，这句话我一直坚信，不知道熊经理你信不信？”

　　这是直接要把人给拉走了，不卖了！

　　将了熊经理一军，这让现场瞬间安静了下来。

　　孟枝枝一拽，周闯便起身，“我有十足的诚意，但是熊经理你没有诚意，那我大嫂有一句话没说错，那就是好货不愁卖。”

　　他站起来，冲着熊秋林握手，“那熊经理，我们的交易就此截止。”

　　熊秋林，“……”

　　他的初衷只是为了拿到更低的价格，没想到到头来直接鸡飞蛋打了。

　　李采购立马站起来打圆场，“有话好好说，谈生意嘛，不就是你来我往。”

　　孟枝枝没有落座，周闯也没有落座。

　　熊秋林默了片刻，“那就按照第一回谈的价格签合同？”

　　他这也是后退了一步。

　　孟枝枝坐下，周闯也坐下。

　　熊秋林朝着会计点了下头，会计把合同拿出来，“你们看看，这是我现场草拟的合同。”