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| 《十九世纪百货公主》 | TXT下载 |
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第61章 一生丁 脚底抹油
夜半， 八点的钟声响过，格尔温特街的家家户户都还没睡，晶莹剔透的窗泛着橘黄色的光芒。
街道旁几盏玻璃罩里的煤气火焰也在其中飘摇着火光， 光线成束的打在路面上，将这条街烘托的格外安逸，温馨。
马车缓慢地在街中段停下， 不一会儿，黛莉按着帽子从车上下来，左手提着层层叠叠的裙摆， 右手夹着提包和一叠报纸，朝自家居住的那栋房子走去。
她步伐轻快， 脸色比平时要稍愉悦一些，走上路肩，顺着明亮的道路进入公寓楼大门。
门厅内， 劳德先生正拿着一把扫帚， 在清理地毯上的灰尘，似乎马上要下班了。
他见到黛莉走进来， 露出和蔼地笑色：
“纳什小姐， 今天我将你的礼物交给了两位邻居， 他们都收下了， 并让我向你家道谢。”
黛莉放下裙子与劳德先生说了一会儿话，礼貌地与他告别，才慢慢朝二楼走去。
抵达二楼，她拿出钥匙打开家门， 门缝里透出一片暖黄的油灯光线。
紧接着，屋内的声音传了出来，有人在烧火做饭， 有人在点壁炉，还有人继续收拾行李。
她走入屋内，反手关上门，迎面扑来一个小孩抱着她的腰撒娇，哦，佩妮也休假被接回家了。
“黛莉！你去哪了？怎么现在才回来？不过我们也刚刚到家……你看我的新娃娃怎么样……”
佩妮举起她手上的针织小熊，炫耀着这玩具的来历，是楼上的那个酒店经理邻居派仆人下来送的。
黛莉宠溺地拍了拍她的脑袋，佩妮冒了个泡儿，就又抱着娃娃去探索这套大房子了，眼看着是要往储物间里钻。
将浅口的皮靴脱下，黛莉跟着佩妮走进了大门右侧的储物间，将鞋子和外套脱下来归位，挂好提包，又换上棉质拖鞋。
她揣着手里的一叠纸走入客厅里，玛丽和弗莱德一个坐在沙发上翻书，另一个抱着一大口纸箱子。
弗莱德收拾了店铺里过往的账本，他的酒水销售册子，与其他源头厂家达成的合同，抱了一大口箱子走入屏风后。
而她扭头看去西边，纳什先生与丽莎都在厨房里，两人一起围着灶台，也不知道在烧什么饭。
黛莉在贝安道尔先生家中陪他妹妹呆了整整一天，又去剧院奔波了一会儿，晚餐只是应付一下，早就饥肠辘辘了。
稍微动动鼻子一闻，就知道丽莎今天傍晚回家后是去光顾了附近的肉店。
一股浓郁的烤羊排味弥漫在整个家中，胡椒与香料也放了不少，油润的很。
玛丽从书本中收回注意力，她抬起头：
“回来了？登报的事怎么样了……”
她还从来没见过有谁登报需要去外面跑一整天的，但她也知道黛莉也不是一般人，必然是有正事办。
黛莉走到她面前，将手上的纸叠和票据递了出来。
“我已经与报社的人商量好了。”
玛丽疑惑地接过纸张，翻开一看，这纸上赫然盖着生活报的印章，上面是打字机的字迹。
印着广告内容，行数，版面位置和投放时间，以及价格的具体回执。
“这么好！”
玛丽不禁站起身，这纸上写的意思，如果她没有理解错，那就是广告版面的第三条，足足六行字，也就是……
黛莉适时递给她一封晨报，玛丽连忙接过来，数了数广告栏上的位置。
“这位置好啊，虽然是第三条广告，但依旧在第一面，占的位置也大，广告词写的也很好，我们店里的特色产品都讲到了。
还有这酒水和雪茄的套组活动，酒水的满赠也真是诱人。
你爸爸三天前刚与雪茄商说好每个月承销六百盒威尔士亲王牌雪茄，进口商才答应将这款烟批发价格降低了两成，这会儿正愁着要怎么把这么多雪茄销出去呢。”
相比起登广告的那点费用，这种白银级广告位能够带来的效益一定是成百倍的。
玛丽扭头，不可置信地看向黛莉，她正蹲在茶几前，端起瓷壶与瓷质茶杯，给自己倒了一杯水。
“你是怎么能说服人家的？这样好的位置，没有点人脉，光是送人情也能办到吗？”
玛丽忽然感觉自己对这个世界还不够了解。
不知道是不是她的声音太大，屏风后书房区域的弗莱德闻言，挠着后脑勺走了出来。
“你们在说什么？”
玛丽将黛莉给的东西递给了弗莱德，她越仔细去想，就越感觉恍惚。
这可是除了泰晤士日报之外，在东区名列前茅的报纸。
仅仅在东区的销量，不说有几十万，每天也有十几万。
可以说，东区的十来个教区上百万人中，每天，每十个人里就有一个人会购买这份报纸。
剔除从不观看广告栏目的人，也能剩下几万人会看。
登在这样的白银位置，而不是第三页第四页的犄角旮旯，少说可以吸引一万人看见他们的广告内容，吸引几千人对他们感兴趣。
“登报时间就在后天？这可是周六，好日子啊！”
对于报社来说，他们也是要追求权威性的，好版面登广告首选大品牌，培养读者的信任。
像眼前这样的好事，一般是落不到规模单一的小商人身上。
“有了这份报纸的影响力，我们店的可信度和知名度都会再上一个台阶。”
弗莱德忍不住跳起眉头，激动地看向黛莉，她已经缩在沙发上随意的躺了起来。
他震惊过后，又忍不住疑惑，连忙来对面坐下。
“这到底是怎么做到的？快说说吧，否则我心里七上八下的。”
黛莉舒服地靠着软沙发，叹了一口气，娓娓道来。
“事情是这样的，昨天我写信咨询过后，广告版面里负责磋商的助手给我回了信，今天我就亲自去找他谈谈……”
她将自己如何打听到这人的详细信息，又如何把他叫了出来，与他达成合作的过程说了出来，包括他家中妹妹的事情。
他单纯的妹妹被某家小型剧院里一个出名的花花公子给洗脑了。
“所以，你就去了一趟他家，帮他劝通了那女孩儿？”
“是的，我换上了那位小姐没有上过身的丝绸裙子，贝安道尔先生借来珠宝，我打扮的像个美国船王千金，在下午与贝安道尔小姐带去了剧院。
我让她躲起来，又当她面试了一试那个男演员。”
“……我给那男演员送了一束花，赏了一袋英镑。
那男演员一开始还矜持的很，说什么都不肯收。
可我亲自去后台，他见了我的面，又忽然十分殷勤。”
“不得不说，那男演员演的真像个罗密欧，一副衷情的模样，差点就没见上面。
若不是我坚持，又扮的这么漂亮，演技精湛地表达了倾慕，他还不会渐渐的露出真面目。”
黛莉得意的摇头晃脑地讲述着当时的情况。
当时那男演员吻她手套，打算跟她出去时，那贝安道尔小姐就气急败坏的冲上来。
她揣起酒杯就将那个男演员砸了一顿，诉说她为了他跟家人闹了这么久，绝食这么多天，他竟敢背着她跟别人勾勾搭搭，到底是因为钱还是因为相貌……
黛莉见状，当时便脚底抹油离开了后台，钻进了贝安道尔家的马车。
当天闹剧结束后，贝安道尔小姐回家表示自己不再想跟他在一起了。
老贝安道尔先生见自己的宝贝女儿终于看穿了对方的真面目，简直大喜过望。
他老人家似乎是下定决心，要动一动人脉，让那个男演员看不到明天的太阳。
而小贝安道尔先生也是心情大快，都不用多说，就帮她引荐了出版社里负责排版的同事。
黛莉有了人引路，这才将钱财送到关键的人手上。
小贝安道尔先生还格外关照了一番，帮她找同事要来了最近的周六档。
在金融城忙完那一切，黛莉才乘着马车回家。
“小贝安道尔先生说了，以后我还要登报，就只管去找他。”
他家在出版商那有关系，他在主编助手的职位混几年，就可以填补副主编的缺了，是个可以长期结交的人。
“你这一天，过的还真是精彩。”玛丽听了这一大堆话，不由感叹道。
“不过，你的胆儿也真大，碰见这样的机会，就冲上去了？就没想过哪个环节万一出点事吗？”
弗莱德也是这么认为的，他知道，黛莉在外面行事一贯很雷厉风行，但没想到能做到这一步。
“机会难得嘛，过了这个村就没这个店了，我这也是以一己之力挽救了一个被小白脸忽悠的可怜姑娘，算是大功一件了。
要是贝安道尔小姐真跟那小白脸私奔了，他们家即便打碎牙也得认这个女婿。
否则，贝安道尔家在社交场上的脸也不能要了。
可一个有头有脸的人家，女婿是个演员，更丢脸了。
他们家又惯孩子，不敢跟这姑娘动真格，也是被逼的走投无路了。
我主动献计，他们求之不得，怎么可能会拒绝。
至于其他的事，做了再说，有问题再解决，大不了就是浪费一整天的时间而已。
至于那男演员，偌大一个伦敦，他也报复不着我，不过现在他也应该自身难保了。”
弗莱德听完黛莉的这一席话，不禁陷入深思。
“确实，如果是你或者佩妮遇到了这样的事情，恐怕我也够头疼的。”
“不过，这报纸的位置这么好，后天登报，明天我就去备货，多调一些酒水出来。”
玛丽也点头。
“那我明天也多做点货备下，今天光顾着试验巧克力球了。”
弗莱德思索了片刻，扭头将书桌上的一沓账册给黛莉拿了过来。
是他这些天，拜访合作商卖酒时，顺便达成的百货批发交易。
“我一共拜访了十二家，其中有七家厂商答应了你给出的批发价和批发量。”
看报表时，黛莉就严肃起来了，她仔细查看着一摞合约。
“还有五家，茶叶进口商，香料进口商，还有你指定的那家皂商……这些工厂的经理我也见了，都是难啃的骨头。
不答应我们的提出价格，依旧是原价，虽然他们都买了我们的酒。”
这些工厂都不是小作坊，似乎是认为他们杂货店的体量太小，完不成答应的销量。
“这也在情理之中，不过没有关系，以后我们做出了成绩，扩大了规模，就有议价能力了。”
黛莉将已经达成的合同都整理好，交给弗莱德好好存放了起来。
她思索了一会儿，又回房拿出东区的地图，叫来玛丽与弗莱德，指着上面的一个地点。
“这条街，在白教堂路南面，仅仅五分钟的路程，是一条人流量特别集中，居民区和商业环抱的地方。
而其中有一间很大的铺，店主突发疾病去世，这家铺面即将在半个月后腾空出来。
而它的代理权，跟我们店一样，属于罗宾逊地产代理商……”
…