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| 《十九世纪百货公主》 | TXT下载 |
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第37章 七英镑 不得不服
依旧是多罗斯街的黎明前， 天空昏暗，四野寂静，只有东方的天际闪烁一丝丝曙光， 沿街小商贩们提着煤气灯，在寒风中艰难的推开店门，放上金属门阻。
狭管效应使得毛细血管一样的小街道内呼啸声不断， 风速急促，将厨娘们的棉布罩衫吹成蒲公英。
多罗斯街的店主和店员们不约而同的捡起了被他们忽略在门缝中，此刻飘落下的纸张， 拾取起来一瞧，是纳什杂货店新店开门的传单。
昨夜收到了一点小礼品的商贩们大多数惦记着还个人情去捧场， 纷纷握着传单钻回后厨，去灯下研究起来随便买个什么最实惠的东西。
到了灯下一瞧，这传单上各种价位的机制十分清晰明了。
第一种是记名式充值服务， 存一镑多得一先令。
五英镑多得八先令， 存十英镑多得两镑，三十英镑多得六镑。
三十英镑封顶， 充值越多得到的额度越多， 每种选择都不一样， 这福利的名额限五十个人。
充值后自动享受下列的两种活动。
多罗斯街的小贩们知道， 这一看比较适合有固定采购计划的大客户，他们继续往下看。
下面的第二种机制为付费会员。
三先令买入一个月的记名会员，可以在每周一免费领取一份会员小礼物，并且会员期内购买任何物品都可以享受九折的优惠。
第三种是满赠抽奖。
购满三英镑可以当场抽取精美的礼品， 礼品上至雪茄和非卖品葡萄酒。
最后一种就是满额换购。
购物满五先令，十先令或一英镑，就能在指定的货架上选择一种商品， 用一便士的价格换购。
活动机制下，传单上还印着十几种促销商品。
例如大家熟悉的老演员肥皂，一便士一块，两便士三块，也有小包装的三法新商品，可以满十袋赠一，满二十袋赠三。
按照指示将传单背面翻过来，就可以看到整个杂货店内所有的商品大全。
售卖品类比以往丰富了许多，比普通的小杂货店更好逛了。
无论是以上哪种活动，只要额度达到五先令，都可以免费的配送上门，只需要填写好地址，耐心等待着。
今天前一百名上门的顾客，可以抽取幸运纸条，有机会获得免单或者打折的机会。
前三名到店的客人则有免费的肉汤布丁可得。
随着东方的那一片曙光扩散，附近几条小街的早班居民在钟声响起之前便苏醒过来，屋顶飘出炊烟阵阵。
裘德路大道，沿街的各类大店铺和小工厂，酒店，邮箱里都塞着这样的一张传单。
它被习惯清晨取信件的人们抽了出来，九成人随便扫了一眼，随后好奇的阅读起来。
不一会儿，裘德路背后古老的钟楼里散发出古朴而端庄的敲钟声，天色彻底亮了。
多罗斯街六号，大门最后紧闭的时刻，依旧挂着休息的木牌，已经有客人在聚集。
屋内，玛丽与黛莉将货架上的商品最后用鸡毛掸子扫了一遍，纳什先生和弗莱德不约而同地对着小镜子整理着装。
钟声的余韵消失后，他们拉开了大门，将休息的牌子取了下来，眉开眼笑地引入客人。
赶在最前面挤进店内的德拉妮端着空盘就冲向店内宽敞的柜台，她三步并作两步，是冲着免费的肉汤布丁来的。
不过，跟她一样的人还有一堆，在柜台边挤了半天，差点打起来，德拉妮好不容易才保住自己的第一名。
黛莉站在柜台后，慢条斯理地摇了摇罐头，看布丁能不能好好脱模。
她三两句就安抚了躁动的人群，念了前三名老邻居的名字。
“布丁已经替你们仨留下了，不要着急。”
“先去逛一逛还有什么要购买的，可以一起凑单结账。”
她抬手指了指墙壁上随处张贴的传单：“这上面的活动全都真实有效呢。”
众人听了，果然从柜台边散开，绕过矮柜遮挡出的动线行走，在这间不大不小的店铺里漫步。
德拉妮提着裙子在人流拥挤的店内行走，她对矮柜里的酒水和雪茄不感兴趣，径直挤着来到了食品货架和日用杂货边上。
纳什先生拎着一大堆绳网袋给客人提供导购服务，他礼貌地冲德拉妮打了个招呼，又递给她一个购物袋。
德拉妮盛情难却的接了过来，琢磨着她妈妈说要买的东西，去货架上取了一瓶腌渍橄榄和果酱。
她想起来传单上的活动，满五先令可以用一便士换购。
于是又逛了起来，打算凑够六十个便士的东西。
在角落里看见了许多布艺制品，价值几便士的袖套，若有所思就取了一双，下面十颗三便士的纽扣也抓了一把。
德拉妮回到柜台边排队时，注意到了柜台后的壁龛摆设的几只木盒。
里面是米面粮油的样品，甚至还有鸡蛋，熏肠，干虾和干贝，柜边还有一筐苹果和梨。
这些都有价签，当场称重当场打包，只有鸡蛋按个卖，三法新一枚。
德拉妮有些惊讶，她一般只在附近的菜市场上买这些东西，很少在杂货店里看见。
她挤上前询问黛莉：
“你这里竟然还卖鸡蛋，难道这也有优惠吗？”
黛莉一边给旁边的客人算账，一边答道：
“当然，三十枚鸡蛋单独卖要二十二便士，整盒的价格是二十便士。”
“还能给你送上门去，路上打碎了算我们的，一点也不用担心。”
德拉妮闻言连忙点头：“我要一盒，再要二十磅面粉，熏肠也要一条，蒜味面包也要四条。”
“面包和鸡蛋什么时候能送到？”她问。
黛莉：“需要配送的东西，今天之内就能送到，一定不会隔夜的。”
听闻，德拉妮满意的将购物袋递了进去。
她在黛莉清点货物的时候，随手抓起柜台边上的三法新可可粉和糖果，茶包一起结账。
德拉妮随便买买就凑够了几个先令，她这会儿把马上要吃的东西，连同免费的布丁一起打包带回了家。
需要配送的东西，黛莉记在在簿本上。
等三四个小时后，弗莱德送完了卡姆登的大订单，便会回来撕掉簿本上订单条，挨个将订单上的货装车，将家附近隔着几条街的小订单送完。
若是是街头巷尾的邻居，纳什先生闲着没事，就涂黑订单条去送了。
上午，黛莉一直在柜台后结账收银，纳什先生在店内疏导客人，玛丽在中央厨房做熟食，弗莱德在远处送货。
就连丽莎也没闲着，在卧室里的沙发上坐着，拿纸笔帮忙计算几批熟食的成本和赚头。
她计算一会儿，时不时满意的看向窗外。
今日黎明时风太急剧，盘踞在伦敦半空的浓积云都被吹散了。
此时太阳一冒出来，洒了满地的阳光为街区镀金，真是一个好天气啊。
不过，再休息个把月，她也能慢慢的开始自由活动，扶着东西行走复健。
丽莎如今心里一点也不着急，甚至生出了彻底躺平啃小的意思。
她只觉得，读点书果然还是有好处的，即便不能给她钓个体面的孙女婿，做生意也是一把好手。
而多罗斯街最忙碌的早高峰，也随着日头往上爬，慢慢的趋于平静。
在自己店里忙碌了一上午的小店主们清闲下来了，才舍得脱下围裙。
他们擦擦脸上的汗水，又人模人样的整理一下衣冠，从自己店里钻出来，腋下夹着广告单往纳什杂货店走。
清晨时这里的人头攒动，无论是谁都能清楚的看见。
本不觉得有什么厉害，想着今天来施舍一些人气儿捧场的小店主个个嘴角抽搐。
一大早这么好的人气，比原来的洛比特杂货店不知道比下去多少，哪里还需要他们捧什么场啊？
不过，他们心里好奇的痒痒，杂货店而已。
虽然几个活动弄得确实有点意思，难不成还能开出花来？
乔尔便是其中之一，他好奇地带着审视的目光走到纳什杂货店门口。
这附近居住的顾客，上门来总看个热闹，趁着好价买点日常所需的东西。
但作为一个同样经营着生意的买卖人，乔尔先生觉得自己看的是内行门道。
他并不着急进门，而是四下打量了一眼门头和店外。
大门修补过，但没换，只是上了清油，窗户倒是大修过，装了可以活动的木百叶帘。
小门廊下挂着没有一点绿锈斑的铜皮字，是纳什杂货店的名称。
正在折射着阳光，装饰石膏条上那些斑驳的坑坑洼洼也都被填平了。
小门廊两侧，摆着木制雨伞架，一只歇脚的小条凳，簇拥几盆不知道从哪买来的山茶树。
大门上挂着正在营业的木牌，悬挂铜铃铛，门边有一口崭新的信箱。
走近了，还能闻见一股淡淡的柑橘调香氛味，混杂着一股咖啡粉的香，给人感觉很不错，一下子就拉近了距离。
不过，作为一个友商，乔尔先生意识到自己没看见什么不好的地方。
他因此微微皱眉，有些忧愁地走进了店里。
以上能看出来，代表着这店的经营者通常都很注重细节。
对店铺的定位十分清晰，审美品味也不错，是大众会喜欢的。
其他友商与他一样，正走进店里四处打量。
一边与纳什先生寒暄，一边又每一个细节也不想放过。
乔尔先生一开始还忧愁，走进店里发现街上的友商全这幅面孔，也就不觉得有什么大不了了。
他接过纳什先生倒的茶水，在店里转了转，惊奇的发现这里的货物商品种类多的令人感到疑惑。
针头线脑也就不说了。
熟食与五金，布艺品与干货食材，水果和笔墨纸。
牙粉和小盒的羊油面脂膏，这也就不说了。
甚至还有诊所才会卖的碘酊和棉签，卷装纱布绷带。
这些鬼玩意儿，倒是不属于药品，不需要在申请营业范围时多填一个申请栏。
只不过，到底是谁想出来把上面那么多的品类放在一个店里卖的？
在他看来，这简直是有辱斯文。
是要抢整条街所有店的生意啊。
不过，好在种类都不多，都很基础罢了。
乔尔想，这里的咖啡粉跟他那的可比不了。
店内的众多顾客，大约二三十人，把这里拥挤的水泄不通，抽奖的抽奖，凑单的凑单。
乔尔看完，摇了摇头，笃定这种经营方式绝对不好延续。
不过他倒是想看看，纳什杂货店后面到底要怎么经营下去。
“纳什先生，我要买个三先令的会员，你们的会员礼物是什么？”
乔尔先生来到柜台前，好奇的问道。
纳什先生刚想说点什么，黛莉提前答道：
“这次的会员礼物是一支雪茄，这是我们新找的货源，特意作为福利让会员们试一试品质。”
黛莉恭恭敬敬，满脸恭维地收了乔尔拿出来的钱，她当场去打开了雪茄盒，取出一枚崭新的封口雪茄。
“这雪茄来自美国佛罗里达的基韦斯特，在整个多罗斯街从来没有人卖过。”
“乔尔先生你一贯是个品味高的人，不如现在就试试味道，给我们这些外行提一点意见？”
黛莉从乔尔先生一进门开始就看见了他那副眼睛红的快滴血的嘴脸。
不过，跟洛比特这样的垂直竞争对手不一样的是，乔尔家只是个卖咖啡的。
偷偷研究了那么久的钻石曲奇，也没成功烤出来一块。
所以啊，多一个敌人，不如多一个这样没什么危险的友商。
乔尔先生听了，也伸手不打笑脸人，他耸耸肩点头答应下来。
黛莉将雪茄头剪开，服务十分周到的擦燃火柴，均匀烤着，又晃灭了红色火星，双手递上。
乔尔先生接过来，伸手抿了一口，吞云吐雾起来。
他吸了两口，神色渐渐变了。
之所以选位这款雪茄，是因为黛莉在二十一世纪听行业座谈时，就知道了一个叫维森特。马丁内斯。伊博尔的人。
这名雪茄制造商在十一年前离开了古巴，来到佛罗里达开创了自己的烟草工厂。
在十九世纪末，二十世纪初，他又成就了美国的雪茄之都。
未来他能够以自己的姓氏为一座城命名，成为美国南部数一数二的烟草大亨。
可在目前，黛莉现在所在的世界时间，这位烟草大亨小荷才露尖尖角。
他目前的威尔士亲王牌烟草还没有未来名气大。
但凭借后世对他卓越的评价，就能知道此人的工艺技术绝对亮眼。
能够从雪茄进口商那十几种货里淘到这个，黛莉都觉得自己是走运了。
乔尔先生吸了两口雪茄，品味其中的独特风味，情不自禁地问了一嘴价格。
黛莉接话道：
“价格一点不贵，整盒一共是二十支，售价是六先令，每一支才不到四便士。”
“整盒购买的话，还有原装的西班牙雪松木匣子做包装，里面有软衬，有金属扣，平时可以用蜡布包裹，拿来送人也不错。”
“虽然看起来低调，但只要人家用了，就能感觉到这份东西还是很用心的。”
她又看向围观的其他对雪茄或会员感兴趣的客人。
“我想像乔尔先生这样有见识的人都能满意，恐怕也没什么好犹豫的。”
乔尔尴尬地笑了笑，说好吧，他可不想给别人搭台，遂了她的意。
可说不好也不是，他大庭广众下跟一个笑嘻嘻的小女孩较劲那真是掉价。
于是，只好僵在原地默默抽烟。
旁人见了，还以为这雪茄味道好的他进入了心流状态，连说话都不愿意。
“给我来两盒，我也要买个会员，有了会员可不可以直接打折啊？”
黛莉点头：“买了会员当然是现在开始就能用，这位先生你姓什么？住在哪？我好记下来。”
“我叫马丁。巴伦比，就住在街北边的格尔林制帽厂。”
她点头，将姓名记在会员簿册上的字母B开头那页顶端，用印章盖了日期。
随后又开始打包两盒雪茄，并道：
“给您赠送了两张蜡布，可以用来包裹防潮。”
“除了雪茄之外，我们店里还有干金和威士忌，也是打折的，您可以选一选，要是能买到三英镑，还能抽一次好奖，奖品也都是好东西……”
“您现在的消费已经有十二先令了，如果买不到三英镑，再买上八先令，也可以花一便士在这组货架上换购任意一个物件。”
她指了指最近的摆设杯具，餐盘和花瓶，金属刀叉的货架。
上面的器皿从金属到陶器，玻璃与木制的都有。
都造型简单，样子干净，适合任何风格的餐桌，不拿白不拿。
格尔林掐着手指算了半天，又去拿了几瓶酒，几包钻石曲奇，总算凑足了一英镑。
结账时，他又没忍住，开始仔细询问她记名式充值是怎么一回事。
“万一有人冒充我来花我存在这里的钱可怎么办？”
“万一我存了钱，你们店里就把东西涨价了，钱也不退给我怎么办？”
黛莉耐心的回答他的问题，店里的其他顾客也侧耳听着。
“记名式充值十分安全，我会给您发一张纸卡，我这里也会有一本账。”
“每次消费时会标记时间和日期，并且盖上骑缝章，您自己再按一个手印，签名。”
“况且我们目前精力有限，只接待五十个人长期充值。
如果有人想光拿着你的纸卡来消费，是消费不了的。”
“看指纹也能比对是不是您本人，看我们两者的骑缝章则是能核对清楚花了多少钱，签名墨水的颜色也有讲究，不会产生任何误会。”
“至于商品涨价，您看到传单背后的店内商品大全了吗。”
“只要是印在这张价目表后面的商品，一概是不涨价的，此外的商品会随着市场浮动来涨跌。”
“唯一的缺点，就是这笔钱除了您本人，谁来也花不了，就连你的家人也不行，有些麻烦。”
格尔林听完，根本没想出一点坏处。
他不得不服气起来，这防盗做的恐怕比外面的私人银行还严谨。
立刻掏出了皮夹子里的支票，签了面额三十英镑的邮政银行支票递过来，低声说道：
“给我充三十镑的，我今天不花，这些东西付现金给你。”
格尔林抽完奖，选了一样礼品，填写好送货地址走后，其他的顾客弄清楚了疑问，也陆陆续续的来到柜台边。
黛莉在这边忙着做大额私域，纳什先生则招待散客，帮人结账，算账，打包杂物。
附近的友商们看了一圈，买了一圈，也在这里学习到了一箩筐的经营方式。
服的不能再服。
乔尔先生一支雪茄抽完，摇了摇头从店里走出去，默默思索着他的咖啡店应该如何学习这里的经营模式。
要不然弄个咖啡卡？
临近中午，黛莉站在柜台后理了理账目。
光是大额的预存单，就足足卖出去十个名额，直接入账一百五十英镑，更不要提其他的营业额。
这些钱，中间有的那点利润也就不说了。
既然到了她手里，就一个钢镚也别想跑，拿来随便运作运作，就可以钱生钱，盘活资金链。
临近中午，弗莱德从卡姆登回到多罗斯街，他开始给附近几条街的邻居们送货。
本以为，今天刚开业，生意不会有那么好，没想到，一长串的送货单都快能把他给捆上了。
弗莱德啧啧称奇，立马撸起袖子开始上仓库配货下来，又蹬着车一家一家的去送。
中午，等他们忙到饭点，外面没什么客人了，干脆挂起牌子，全家休息半小时。
回到克拉克街的家里，空空荡荡的前厅里连货柜都被卖二手了。
此刻只摆着一张长桌，宽宽敞敞的摆着好几把扶手椅子。
桌上还铺了桌布，摆设着复杂的餐垫，杯具，整套餐具。
弗莱德半背半扶的将丽莎弄了下来，坐在餐桌边准备吃饭。
玛丽烧了一天的商品面包和饼干，选择拿着钱悠闲地从附近的意大利餐厅里打包了几盒饭菜回来。
有牛骨髓烩饭，番茄肉酱千层饼什么的。
黛莉对今天中午的菜色十分满意，里面竟然有她想吃很久的烩饭，米饭诶！
饱餐一顿后稍微有点晕碳的下午，阳光渐渐减弱，被云层覆盖，微风拂过发梢，如同瘙痒。
黛莉喝了一杯浓茶，回到店铺里。
她数了数货架，去仓库拿了一批新货下来补，补完又朝四五家厂商寄去信件，叫他们两天后再来送一次货。
很显然，利润就存在于人性的黑暗中。
…