第73章

第73章

　　实际上， 谷笙和销售组面临的销售难点，不在于如何寻找订单渠道和市场。

　　因为她们是国营厂，不像以前的私人工厂， 还需要自己去找买家、找订单。

　　难点在于如何打通关系，进入她们想要的渠道和市场。

　　要是没有其他野心， 跟国内的直面客人的销售终端企业达成合作，如国营商店、百货公司这些地方，给它们供货也行。

　　其实江凌的百货公司知道她们这里有一批精美的绣品后， 早就给她们递来了橄榄枝， 但谷笙一直压着还没给回复。

　　她不是不愿意做国内的订单，而是打算在一开始先把厂子的基调定得高一些。

　　先做外贸，等到产能充足有余量，再分一些供给国内。

　　这样一来，别人提起她们厂，就会说这厂子的东西一般都销往国外， 东西肯定好， 到时国内结款快的好单位的订单根本就不用愁。

　　现在应下国内的订单，她们厂跟这些单位的关系是：人家好心给她们厂单子， 在她们厂刚起步的困难时期给与帮助。

　　以后说起来这又是她欠人家人情了。

　　可这人情又不是非欠不可，她想做国内订单，也不是没有别的选择，这不是还有另一个方法：能等上头下达任务么。

　　如果只是单纯想让厂子获得盈利， 她们按部就班地等着上级分派任务， 再完成就行， 根本连提前做出成品都不用。

　　只需要做出样品，再上报上级主管单位，让上级知道她们厂子能产出什么， 等着就行。

　　但是那样也有缺点，那就是太被动了。

　　毕竟她们这个厂子，是‘手工艺品厂’，而不是‘手工艺品进出口公司’。

　　所以上级分派下来的任务，就不一定是外贸订单，也有可能是大量国内订单掺杂着一些连别的厂子不乐意要的外贸订单。

　　这也跟谷笙对厂子未来的规划不符。

　　作为新厂，她们在老厂子面前还没显现出自己的厂子的优势前，要是被动等单子，那订单质量根本没得选。

　　也许被分到的订单都是别人不要的，利润很低，甚至利润又低又棘手。

　　而想要获得充足的、优质的外贸订单，她们必须要再想办法。

　　倒不是没有捷径，姜榕那个方案以及她的作品，再加上她男人的关系，已经让姜榕这个人，在上头领导们面前挂上号了。

　　只要让姜榕出面跟着一起去，不愁上面不给优质的订单。

　　可谷笙不能、也不愿意这么做，毕竟原料、运输靠姜榕的关系，主营产品的生产更是要靠姜榕。

　　如果在销售这事上再靠她，自己还能拿出什么来交换？

　　以后自己在厂里又剩下什么话语权？

　　自己这厂长还当个什么劲儿？

　　让位得了！

　　姜榕也明白这一点，所以在不打算跟谷笙竞争的情况下，销售这一块，她哪怕想到了解决方法，原本也不打算沾边的。

　　她想着，反正厂子又不会因为没有外贸订单就倒闭。

　　当初她提出做出口这个方案，也不过是想保住成衣铺，而想要保住成衣铺最根本的原因是不想失去工作。

　　现在工作都稳当了，该谁多操心谁就操心去。

　　她现在只是技术顾问兼代理车间主任，那就只负责产品上的事，争取把代理的头衔摘掉，成为正式的车间主任。

　　只是姜榕作为厂里的一份子，一开始这么想，后来看到谷笙和供销科的人愁成那样，厂里因为这件事，氛围都紧张起来了，她在厂里待着难免受到影响。

　　而且职工们刚进厂没多久，对厂子没多少归属感和荣誉感，总担心厂子会不会倒，干活时总是心不在焉。

　　急需一个单子来安稳人心。

　　最终姜榕还是没能做到真的冷眼旁观，她想了想，就做了一点跟技术沾边，又能帮得上一点忙的事。

　　在谷笙她们一筹莫展的时候。

　　姜榕拿出了一本厚厚的图册，交给谷笙。

　　“这是我整理制作的咱们厂的产品集，这几天才做好，你可以去找印刷厂帮忙多印几份，把外封再做得精致些，希望能帮得上忙。”

　　谷笙接过这本外表看起来十分朴素的图册，翻开后如获至宝。

　　这外表平平无奇的图册里，全都是精美的成品图样。

　　不但有刺绣车间已经做出的和以后要做的产品，还有其他车间已经制作好的和他们能制作，但因为没有单子，暂时还没做出来的产品。

　　制作图样的人显然十分用心，画技哪怕算不上大家，用在画图样上也是有些大材小用了。

　　“姜榕，真的太谢谢你了！这本画册以后没准真能派上大用场！”她去说服别人给单子，总不能带着一大堆产品到处跑。

　　那样麻烦不说，还容易把产品弄脏、弄坏、弄旧。

　　而且毕竟是要带去当例子说服别人的东西，如果要带的话，带的肯定得是精品中的精品，而且还不能只带一件。

　　而她们为了能一炮打响知名度，第一批让刺绣车间制作的产品都是大件，每一件制作的时间都不短，随便哪一件损失都心痛不已，更别说精品中的精品。

　　有这个产品册就好多了。

　　其实这样的产品册，她早该让人做的，只是要忙的事情太多，一时没能顾得上，也没想起来。

　　“你这产品图画得真好！跟用照相机拍下来的也差不离了，不，照相机拍的照片还得看摄影师的技术，也不一定完全能展现出咱们厂产品的风采，你这个比照片还好，简直是个艺术品！我真不知道该怎么谢你。”

　　谷笙对这产品册是又爱又发愁，可她真没法让出什么东西了。

　　可不给的话，就得欠人情，毕竟这可是纯手工绘制啊！

　　一个人制作，能做到这样精美的程度，需要花费多少心思和时间简直不敢想。

　　谷笙深知能姜榕独立完成，是人家技能多、能力强，不代表这个活轻松简单。

　　别看姜榕一个人就能完成得这么好，实际上要制作这样的产品册，可不是吩咐一句就能做成的小活。

　　一般情况下，要做这样的产品册，厂里得根据上一年的订单情况申请，或者按照上级下达的指示，先立项和策划。

　　再由技术科、供销科、生产科等几个部门一起开会，商量产品册的具体内容和制作产品册大概所需的预算金额。

　　为了能减少制作成本、节省开支，肯定不能跟姜榕做的这样，把所有产品都放到产品册里，只能挑精品中的精品。

　　这时候挑谁的不挑谁的就有得吵了，毕竟被选上的人，在年底评优的时候也能当个成绩呢。

　　两个在别的方面同样优秀的职工，其中一个人做的东西上了产品册，另一个没被选上，那评优妥妥的选这个册上有名的呀！

　　等做好前面那一堆工作后，如果是自己有美工的大厂，这会儿就可以开干了。

　　她们这小厂子哪有什么美工，所以到这一步，还得到处求爷爷告奶奶，请其他厂子帮忙，或者找文化馆、报社之类的单位支援，进行拍摄或者绘画，那就又得欠人情了。

　　做好了主要的图样的部分，讲究点的找文化馆笔杆子厉害的帮忙写文案，不那么讲究的，让自己厂里的宣传干事写，然后才能送到印刷厂排版印刷。

　　厂里只要把申请补上，大概流程意思意思地过一下，把需要的文件也补上，算一算成本就好。

　　第一次做产品册，又不用请外援，只要印少一点，需要的成本并不多。

　　现在姜榕自己就把前面那一大串步骤做完了，不但图画得好，文案也写得很有水平，甚至连成本预算都做好了。

　　谷笙恨不得姜榕是孙猴子的化身，弄几根头发变换出好几个姜榕的分。身，让分。身们分别负责不同的岗位，这样能给厂里省多少事啊！

　　她这会儿想着，等这个产品册在厂里抢单子时起作用后，要不把自己的人占的供应组那几个位置让一个出来？

　　以后要是厂里产品更新，还要做产品册，却依然没有相关人才的话，没准还得让姜榕辛苦几次。

　　但且不说姜榕现在有没有可信、可用的人放那位置上。

　　就说她这次把这个产品册拿出来的初衷，其实也不是为了从谷笙这里得到什么。

　　她还真的只是单纯想让厂里能尽快拿到订单，让职工们的心安定下来，认真工作。

　　为了能更加融入这个社会，姜榕上了不少八号院所属街道举办的思想课，也看了不少带有教育意义的电影。

　　这些课可不是白上的，电影也不是白看的。

　　哪怕现在她的观念，还是没办法完完全全地改变，但多少也有了一点主人翁意识和奉献精神。

　　更不会付出一点什么东西，都非得换回利益不可。

　　“谢我做什么，难道我不是厂里的一份子？我说过，我也希望厂子能发展得越来越好的，而且这也是我应该配合制作的东西。”

　　原本这该是厂办来组织做的活。

　　但她们这初建的厂，真的挺像个草台班子，很多职能都分得没那么清楚，一人身兼多职的情况不少。

　　像姜榕自己，作为技术顾问其实是属于技术科，但她代理车间主任，又属于生产科。

　　不过谁也没觉得这有什么，很多厂哪怕建了好几年，也比她们好不了多少。

　　大部分都是摸着石头过河，谁也别笑话谁。

　　“对了，”姜榕又想起一件事，干脆一起说了，“听说文物商店也已经完成了公私合营，现在需要重新布置，我觉得我们其实可以过去争取一个位置。”

　　这事她还是从周大娘和陈大爷那边听来的，别看他们老两口以前只是给别人看院子，认识的人可不少。

　　新社会很多人的境遇一夕之间翻天覆地，有以前风光，现在越来越难过的，也有以前日子一般、甚至过得很艰难，现在过得越来越有盼头的。

　　他们老两口认识的一个老伙计，就是过得越来越好那一部分人里的其中一个。

　　这老伙计以前被送到古玩铺当学徒，在那儿不被当人看，动辄打骂，干的多吃得少，什么脏活累活都得做，吃了不少苦，带他的师傅还不愿意教真本事，他大部分都是自己偷摸学的。

　　好在天赋不错，学得差不多了，觉得在那里再也学不到新东西，就离开了古玩铺。

　　后来机缘巧合之下，成了‘夹包袱的’，也就是带个包袱，里面装点小古董走街串巷，兜售给宅门里的人。

　　货物来源也是到处走，凭着眼力从落魄人家和老百姓家里捡漏，倒卖一回，挣个辛苦钱。

　　因为做这个得风餐露宿到处跑，收入不稳定，很多时候也就挣个辛苦钱，还被人视为‘下九流’的行当。

　　但这日子不说过得多好吧，好歹比当学徒的时候好一些，至少能吃饱了。

　　现在他也是凭着眼力和以前那些年月里的见识，当上了文物商店帮忙掌眼的老师傅。

　　“去文物商店争取位置？”谷笙微微皱眉，不太懂争取什么位置，“你的意思是在文物商店的柜台争取一个位置吗？这好像没必要吧……”

　　文物商店的事，谷笙也知道，不过她从没把那边当做可以争取的目标。

　　因为文物商店‘只许零售，不许批发’。

　　虽说这么规定只是为了控制文物外流的数量，但不是古董的新物件进去，也得遵守这个规定。

　　这就意味着，她们送过去的东西，就算有人买，也只能零零散散地卖掉一些，单量太小了，不值得费这个心思。

　　姜榕笑了：“在柜台上争取一个位置有什么意思，又卖不出多少东西，我的意思是，争取一个位置，为文物商店进行布置，比如他们那边的会客室。

　　在布置的时候，往物品上挂个不影响美观的价格签，再在里面放一本我们的产品册。

　　如果客人进入会客室的时候，对里面的东西有兴趣，就可以直接获知价格，通过文物商店给我们下单，甚至他们可以当场直接把那会客室里的东西买走。

　　保不齐就有客人想把一整套布置都带回家呢，要是客人直接带走了，我们就用最快的速度，马上给文物商店重新添上就是了。

　　文物商店那边也能得到销售分成和免费的装饰。

　　我们厂还可以根据不同的季节、不同的主体为文物商店进行布置，哪怕暂时没人买，也能借着别人的地方，把那里当做我们厂的展厅，除了文物商店，有些涉外的场所也能这么做。”

　　只是文物商店那边，周大娘夫妻俩的那位老伙计可以帮忙，其他地方姜榕就没办法了，她连去都没去过，得谷笙自己想法子。

　　另外，现在文物商店刚完成合营，上级下达了指示，希望文物商店能一改以前的风气，拿出焕然一新的面貌，接待远道而来的客人们。

　　文物商店的负责人正为如何布置发愁，上面给的指示可操作性太大了，他反而不知道该怎么办，怎样才算焕然一新呢？

　　而手工艺品厂这时候自己送上布置方案，这可真是精准地戳中了对方的难处。

　　不但能解决现在的问题，也相当于是帮他一起扛风险。

　　万一上头不满意，还能有别人帮忙分摊，甚至把锅甩给她们厂都有可能。

　　姜榕把这个不利因素也跟谷笙说了，这个事要不要做，全看她这个厂长如何取舍。

　　谷笙顺着姜榕的提议，很快就打开了思路：“这个办法不错！除了文物商店，还有那些涉外宾馆、饭店、华侨旅行社，我听说江凌饭店要开一个外宾特供服务站，跟京市和沪市的友谊商店差不多，可以先从这个开始。”

　　正好她在那里有熟人！

　　这件事做起来可比她想的把成衣铺以前的铺面拿到手，用来当厂里产品的展示店简单多了。

　　自己开展示商店还得发愁客源从哪儿引来，直接把展示商店放在涉外场所，客源就不用愁了！

　　只要拿下一个地方，之后的其他地方谈起来就不难。

　　谷笙到底也是有能力、有人脉的。

　　她家境富裕，以前留过学，有海外关系，只是目前在国内跟国外的同学朋友联系起来有些不太方便，耗时太久。

　　虽然她已经在联系海外的同学朋友，想让在这方面有需求的同学和朋友通过他们在国外的公司，向自己厂子下单，但需要走的程序比较复杂，远水解不了近渴。

　　目前她刚联系上几个有下单意向的朋友，程序还没开始走呢。

　　不过谷笙自己在国内也有不少人脉。

　　这时候为了自己的事业，该用起来的人脉就得用上了。

　　然而谷笙以前毕竟是个没求过谁，大部分时候都是别人捧着她的大小姐。

　　最初她其实不太能拉得下脸，做出低姿态去求人，遇到问题第一反应还是回去找自家长辈帮忙。

　　可谷笙这次控制住了，毕竟她想要的是真正的独立。

　　还想依靠自己把事业做起来，让家里刮目相看，她必须逼着自己做出改变，放弃让长辈帮忙当说客的想法。

　　原本谷笙还以为，现在家里对自己的态度很模糊，没表现出反对的意思，但也没表示过支持，这样的态度会让自己做事时没那么顺利。

　　没想到事情的进展，竟然比自己想象中的要顺利得多。

　　谷笙带着精美的产品册去跟文物商店和江凌饭店谈好合作后，双方联合一起向上级部门申请，让手工艺品厂的产品入驻。

　　一获得批准，立刻申请运输车辆，手工艺品厂只是个小厂子，自己是没有运输队的，产品得卡车运的话得申请。

　　要不就只能用厂子继承的成衣铺遗产——两辆平板车、一辆马车，不够费劲的。

　　不过手工艺品厂有姜榕在，而且只是市内短途、短时间用车，需要消耗的燃油也不多，申请车辆基本不会出现用车被卡的情况。

　　虽然她们厂申请的车并不是部队的车而是运输公司的车，但运输公司的人也愿意给这个面子。

　　更何况现在运输公司的经理还是仲烨然转业到地方的战友。

　　这位战友的开车技术和修车技术都是跟他学的，也是凭借有技术，当初在转业的时候，成功进入了油水大、职位尤其抢手的运输公司。

　　这年头会开车的人不多，大部分都是部队转业，所以说在这里的这一行到处都是熟人一点不夸张。

　　车子很快到位，布置场地这个活，也是由姜榕和谷笙亲自去办，暂时也只能由她们俩亲自来做。

　　其他人进入跟外国人相关的场合都有点发憷，更别说布置房间在风水、格局上都是有讲究的，也需要一定的审美，他们确实也不知道该怎么布置。

　　两人以最快的速度组织工人把东西装车，拉去场地进行布置。

　　趁着文物商店重整开业的热闹，这一套能在炎炎夏日中让人一看就觉得很清新的布置，很快就拿到了包括大型隔档屏风、桌屏、挂屏、仿古意绣装饰画、团扇、刺绣椅披、坐垫、靠枕、书签、钱包、荷包、背包、丝巾、手帕、窗帘以及其他竹编、木雕等物品在内的好几个订单。

　　有些客户只要一套，而且还真有老外当场就付钱表示要把东西拉走。

　　姜榕接到消息，又飞快找车带着产品去布置，得亏是她，要是换了其他人，哪怕不缺补充上去的产品，但想这么频繁地用车也是不容易。

　　有些客户是外商，敏锐地从这里看到了商机，通过文物商店联系上了手工艺品厂，目前双方正在洽谈合作中。

　　小订单接连不断，还有两个大订单即将拿下，给谷笙乐得晚上做梦都忍不住笑出声来。

　　她因为以前留过洋，跟外商谈生意时就很有优势，连翻译都用不着，自己跟外商在那里叽里呱啦地谈。

　　其他陪同的人跟听天书似的，听得两眼蒙圈，姜榕就是其中一个。

　　等仲烨然回来后，姜榕就悄摸问他，在不出国的情况下，能不能学外语，又能不能学到像谷笙这么好。

　　仲烨然回头就帮她找了外语的入门书，不过不是英语，而是俄语，这几年大家都爱学俄语。

　　一开始其他涉外场所还在观望，想先看看她们合作的成果，只有这两个地方出单，姜榕一个人带着人去布置还忙得过来。

　　后来发现了其中的好处，她们厂很快又获得了好几个‘免费展厅’。

　　只姜榕和谷笙两个人负责带人去布置就忙不过来了，她们还有其他工作要忙，总不能把时间都耗在这事上。

　　姜榕其实感到挺意外的，她知道这些东西肯定很受老外喜欢，却没想到现在的老外这么有钱，来买东西就跟不要钱似的。

　　好在她们提前做了准备，预备了好几套固定的布置方案，供那些给她们提供‘免费展厅’的单位选择。

　　什么东西该怎么摆，也提前给选出来接手这个活的人教过了，按照固定模式来布置并不难，她们带着做几次后，接手的人也就会了。

　　如果那个地方有别的要求，她们再回来说就行。

　　姜榕的主要精力还是放在产品上，进入秋季前，她们的产品就该开始准备更新了，得选出合适的产品做出来，提前布置展厅。

　　除此之外，她们夏日系列的产品存货，只够应付目前几个展厅那边购买数量少的小单。

　　跟外来客商谈下的大单，在客户付定金后才开始做。

　　不过大单需要的不只有夏日系列的产品，还有产品册上他们看中的其他产品。

　　各个车间趁着开始出秋季系列产品前，抓紧时间把大部分单子完成，要不到时候车间里的绣工们得忙疯。

　　从布置展厅的工作中抽身后，姜榕再次全身心投入生产中去。

　　而谷笙忙完订单的事情后，抽空回了一趟家。

　　事情这么顺利，谷笙不是没怀疑过是不是家里在背后给自己助力。

　　为此她专门回家试探了一下，结果发现，家里完全没有帮忙。

　　家里人甚至对她近段时间的动作感到很意外。

　　这次谷笙回去后，很明显可以察觉得到，长辈们对她的态度不一样了。

　　以前不管她几岁，是否成婚，他们也总是把她当什么都不懂的小辈。

　　对这样的小辈，长辈们只要求他们不惹是生非，别在外面给家里惹出丑事来就行，哪怕只知道吃喝玩乐也无所谓。

　　不过正事他们是绝对不许插手的，连插嘴都不被允许。

　　这次长辈们很明显把她和那些没有自己事业的同辈区分开来了，竟然也跟她谈起了正事！

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　　作者有话说：存稿没了，然后不知道怎么回事，可能是被睡神附体了吧。

　　昨天竟然从30号中午一觉睡到1号凌晨，完美错过了30号的更新，痛失两个月的全勤。

　　睡了个价值大几百块的午觉，我要emo了[爆哭][爆哭][爆哭][爆哭][爆哭]