第38章 又有新招 两天，四十贯，天上撒钱！……

第38章 又有新招 两天，四十贯，天上撒钱！……

　　有来有往, 这才是人情。

　　在当涂县来说，平阳伯府是很高的门第了，能得太夫人亲赠的佛经, 不管是谁, 说出去都会很有面子。

　　一旁的岳三娘却只有羡慕没有嫉妒，因为她知道孟月有的这些关系, 全都是凭着她自己的努力，一点一点得来的。

　　当然, 老夫人也并没有厚此薄彼，也让仆妇给岳三娘备了些从家里庄子上采的蔬菜, 岳三娘也喜滋滋地接着。

　　回去的路上，岳三娘还跟孟月说呢, “我不喜欢佛经, 月妹妹, 你就是跟我换, 我也不会换的。”

　　孟月就笑着打趣, “岳姐姐，我也没说要给你换呀……”

　　君子不夺人所好, 这个道理她是懂的。就像她，其实自己也不喜欢佛经, 但却喜欢因为佛经与太夫人结缘的这段关系，而更好的是，目前这段关系又能继续给她的事业带来些助益，如此她便别无所求啦。而因为婆母喜欢佛经，她带回去，婆母开心，阿绯就开心；阿绯开心, 她就开心；她开心，全家也都会很开心呀。

　　“嘿嘿，我知道你不会要”，岳三娘拿手拨弄旁边的几缕碎发，“不过……我决定分你几个，咱们一起尝尝这平阳伯府的蔬菜到底跟咱们的有什么不一样。”

　　“行，咱们就一起尝尝。”

　　这才三月初，正是吃各类春菜的最好时节。

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　　孟月的书展详细策划方案，也就是苏行老所需要的章程，就是她一边咬着这些春菜做的卷饼一边想出来的。

　　“场地还定在怡园，跟去年一样，这是太夫人给我们撑的门面，所以名字还是用‘怡园书展’。”

　　书行开会时，孟月把跟这点简单带过，然后大谈特谈今年书展的创新之处：

　　“去年大家应该都还有印象，当时书展上的99文装一兜子卖得特火，今年我在这个基础上进行了升级……”

　　“我们准备推出三个系列的文具创意盲盒，主打一个‘盲’字，就是要让来买的人以小博大，不知道自己能抽到什么，然后为了抽到自己喜欢的，就继续加钱再抽。当然，我们是做书展，不是那些个无良商家，所以允许他们上午下午两个批次里投的前十名，可以免费抽一次盲盒；在任意摊位前购买满够99文，就又可以再获一次抽盲盒的机会；若在咱们书展一共买够299文，就可以在离场时，到三个展区各免费抽一次……”

　　众人一开始只是对“盲盒”很感兴趣，然后听到最低消费都得99，他们虽然是各大书肆的掌柜，都还是为学子们捏把汗，觉得是不是门槛定得太高了。

　　岳三娘看出了他们面上的疑惑，就跟去年跟着孟月第一次办书展的时候一样，就十分耐心地给他们讲：“去年我们龙门书肆独一份做的时候，也是火过的；九十九文真的不贵，盲盒里头不止有一样东西呢，再说文房四宝随便拧出来一个，也得四五十上下嘛，这两年日子太平，孩子们手里的闲钱要多一些，咱们肯定要把好盲盒质量关，一定会让他们觉得物超所值的！”

　　意思是，请一定相信孟月，会带着大家一起赚钱的。

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　　会场里嘀嘀咕咕的声音这才慢慢地消下去。

　　苏行老也表了态，“孟夫子的远见卓识，我们都相信你。”

　　“只是，你放才所言，‘三个展区’是何意？要把我们总共三十余家书肆分成三波，售卖不同的书籍、文具和盲盒？”

　　孟月点了点头，“是这个意思。”

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　　这次例会后，孟月就彻底忙了起来，把关文具用品的质量和价格，和怡园那边的管事对接展位的具体细节，还要根据行会里的一些人际关系“忌讳”把这些都避开。

　　总之，好一通忙活之后，书展还是在三月二十如期开始。

　　当涂县的学子们都放了假，阿砚阿墨回来了；

　　益京书院那边放了假，陈寅得知今年书展提前，就一同也叫了夏冬、孟奇过来帮忙，布展、搬货等；

　　书展的前一夜，更是全家出动，把属于龙门书肆的展位布置得赏心悦目。

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　　“本次书展一共有三个展区，分别是‘文房四宝·锦绣前程’、‘金榜题名·科举必胜’和‘红袖添香·闺阁雅趣’，欢迎各位叔叔伯伯、阿兄阿姐们前去选购哦！”

　　怡园入口处，阿墨和阿绯一左一右，当起了迎宾员。

　　阿墨七岁多，阿绯四岁多，像瓷娃娃一样站在门口，又那么可爱，路过的人们都想进去逛逛园子，也就顺带可以“消费”一下。

　　这是孟月按照上一世的所见所闻，给两个小家伙安排的“差事”——反正书展现场肯定又忙又乱，与其担心他们到处乱跑，还不如让他们帮忙干点活儿。

　　“这也太好玩儿了，二哥，你知道吗，方才还有个人夸我长得真乖巧呢！”

　　阿绯启蒙得好，长句子说得一溜一溜，也有自己的想法，见阿墨有些累了，就这样来给他打气，阿墨果然上了当，“也有夸我俊朗的呢！”

　　孟月要去看看其他两个展区的盲盒售卖情况，恰巧路过了大门口，听了两小只的话，远远地就鼓励他们“好好干，午饭阿舒姑姑答应给你们做甜醋鱼哦！”

　　小孩子都爱吃酸甜口，听了这个，立马把背绷得直直的，别提有多精神啦！

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　　孟月去的是“文房四宝·锦绣前程”和“金榜题名·擢考必胜”，展位分别是由十五家书肆和十家书肆组成。她是这次书展的总策划，自然是要各处巡视的。

　　而她因为自己和岳三娘是女性，便将整个当涂县所有女掌柜开的书肆都集合在了一起（其实也就五六家），专门打造了一个给女性消费的展区。

　　名字雅致不说，卖的东西也都是闺阁女儿们的常用之物，时下正是踏青赏玩的高峰，也算是蹭上了一波热度。

　　一开始岳三娘还偷偷埋怨过，说万一闺阁展区卖不动，岂不是亏了？

　　孟月其实是有意为之，反正书行里女性掌柜不多，她这样还能得到一些好名声，说帮助弱势群体之类；再一个，根据她两世为人的信息差，她知道，其实比起“愣头青”的学子们来说，女性才是购买主力呀！

　　当然这些她没有明说，而是只让岳三娘稍安勿躁，“反正，这两日得的利，咱们都占总数的六成，我们卖得少点也不打紧，大家都赚得少的时候，咱们还是会比他们多赚那么一点儿的！”

　　“这么说也对”，可书展开始不到两个时辰，也就是第一天上午，闺阁雅趣的五家展位跟前，排队人数是最多的，这下她就真正越忙活越高兴，越高兴越忙活啦！

　　有运气好的小娘子，只花了99文，就真的抽到了螺钿工艺的簪花小楷笔，当岳三娘夸张地告诉她，这就是闺阁展区价值最大的盲盒时，高兴得呼朋引伴过来又继续买继续抽；

　　有那运气差一点儿的小娘子，一早过来排队，好不容易争到了免费的前十五位，但也只抽到了一枚做工精良的刺绣锦囊；可打开看时，锦囊内所书“再抽一次”，第二回 时便抽到了花笺纸，也还算不错，走时孟月为安抚她情绪，还又额外附赠了她一把属专用的小铜镜；

　　当然也有没有抽到任何东西的小娘子，孟月也会安慰她第二日再来——

　　“反正书展要开足足两日呢，小娘子的好运都在后头呢！”

　　果然第二日来时，这位小娘子就真的抽到她喜爱的香炉，又在其他两个展区怒刷金币，最后三个展区加起来一共买了299的东西，又跑到文房四宝和金榜题名那各抽一次，也抽到了相当不错的盲盒，如此便圆满了。

　　“鲤鱼跳龙门的松香墨锭，单字为‘雅’的玉质小印章一枚，刚好又和我的名字对上了，这也是一场缘分呐！”

　　一旁的掌柜们听得，还能说什么呢？

　　自然是买家满意，她们也满意呀！

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　　而其他两个展区，也比较火爆。

　　原因是孟月本着物尽其用的原则，将三位考上益京书院的学子：陈寅是自家人，自然是在闺阁雅趣这边，她没有忘记婆母交给她的“副线任务”——顺道在来逛书展的小娘子和大伙子里头，给陈家两个还没有成亲的人，物色物色。

　　夏冬和孟奇守在金榜题名区，平阳伯府的言平乐就去了文房四宝区。

　　就守在文创盲盒前，细心地为主顾们介绍各区盲盒的种类。

　　等来人问起他们各自的身份，还没等他们自己说，就有掌柜按照孟月教的那样告诉他们，“他们都是当涂县的文曲星呢，都是才考进益京书院的，有他们讲解过的盲盒，肯定能给你们幸运加成，助你们擢考一切顺遂，心想事成！”

　　是人都爱听好听的，有那深受鼓舞觉得这些话说进他们心坎里的学子，甚至连抽都不抽了，直接把所有的压岁钱都拿出来，买了金榜题名展区的核心惊喜盲盒！

　　掏出来一看，“独占鳌头”的砚台，“状元及第”的鎏金铜笔，还有一个“包过”的吉祥符咒，并一方文昌塔的纸镇，这谁能不迷糊啊？

　　于是，双方情绪价值都给满了，四百五十文也就花得值了！

　　这样两天下来，除了最后半天，天公稍微有些不作美，飘了几滴“贵如油”的春雨，人稍微有点少之外，其余的三个半天都场场爆满！

　　当然，作为书展的主策划人，孟月很高兴；而作为整个书展的背后托底者，书行会长苏老伯最高兴。

　　书展结束后，按照既定计划，人员立马分了两拨，一拨跟着言家七郎一起收拾各类物资，一拨则跟着孟月岳三娘苏行老一起算这两天的利润。

　　因为大家都等着要，所以晚饭都顾不上吃，行会里有那会算账的账房先生，马上几把算盘就开始拨拉，最后得出了一个让在场所有人都开心的数字——

　　“一百六十八贯！”

　　做生意的人都喜欢这样吉利的数字，两天能有这样的一个收入已经相当不错。

　　孟月操心了这么久，她太累了，也不想树敌太多，就和岳三娘商量后，主动说这六成利润的一百贯，她们只要八十八贯，再拿出来些一起添给大家，“这八十贯就劳烦苏行老做个主分了吧。”

　　管他最后是按照什么原则来分的，除开岳三娘的龙门书肆外，其余二十九家，每家至少都能分到三贯多钱——两天就能纯净赚这么多，也不少了呢！

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　　而岳三娘这边是最不吃亏的，所以她没有纠结多和少。

　　反正孟月一向公平，她们俩五五开，每人也能拿到四十多贯。

　　两天，四十多贯，这简直就是天上撒钱！

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　　作者有话说：“最强大脑”·月收获粉丝一枚——

　　岳掌柜：往后月妹妹只要一发令，指哪儿，我打哪儿！[狗头]