第62章 网店、营销

第62章 网店、营销

　　七月六号

　　周六。

　　今明两天姜蘅都不用摆摊。

　　现在一周只摆摊三天, 这是昨天刚给县城卖菜群发的通知。

　　而且目前菜地产量也供应得上来，就算下雨无法采蘑菇，只要下午五点多的点不下雨，她就可以去摆摊卖菜。

　　当然若是家里有什么事, 也可能取消摆摊。

　　毕竟她是自由职业！

　　不可以染上班味！

　　通知一发, 群里一片哀嚎, 好在姜芃很快冒出来提醒大家, 她还在！

　　两趟送不完, 她可以分三趟的。

　　就算姜蘅不摆摊，他们也买到菜的~

　　担心又买不到的客人瞬间安心多了。

　　虽然老板也有网店也包邮, 但当天现摘现买的新鲜程度, 还是比过一道手要好多了, 还不用整天惦记着。

　　两百元起送的标准对大部分习惯在姜家小摊买菜的客人来说还是很正常的情况, 不至于难以忍受。

　　八点多，今日份的所有收获就摆在面前了。

　　黄瓜今天有点少，一百一十斤；大番茄后来居上, 有一百三十斤；小番茄数量依旧在这三样里垫底, 刚好八十二斤。

　　蓝莓有五十六斤，蘑菇就还是老样子，留下一百斤用来晒干，剩下的新鲜蘑菇才是可售卖的, 不过根据前几天的经验, 有黄瓜、大小番茄、蓝莓的冲击，蘑菇估计最多能售卖个六七十斤。

　　其中大半是一些餐厅需要, 小半才是老客户购买的。

　　小葱今天依旧是三十斤，陈阿英忙着捆绑小葱，‘小童工’在帮忙过秤, 看动作也是越发熟练。

　　最少的是羊奶，但由于这两天将小羊和母羊分开了，四头母羊产奶量飙升，从一开始的六瓶，变成了十六瓶！

　　因为之前考虑到小羊的需求，基本都会留下一部分奶，哪怕那头不带崽的羊，也都是这样。

　　从未挤干净过。

　　这一次挤得差不多了，晚上也没有小羊喝奶，就多了这么多。

　　将可以售卖的都库存信息更新一下，姜蘅熟练的发送到群里。

　　不一会儿，姜芃的手机叮叮当当的响起来。

　　最后一共售卖出去三十七斤黄瓜、四十三斤大番茄、和五十一斤小番茄。

　　蓝莓也没全部卖完。

　　水果店老板和奶茶店那边有一定需求，但蓝莓和桑葚不一样，价格太贵，没办法进货太多。

　　散客们在最初的惊喜过后，购买恢复理智，也大多三两左右的订购。

　　一共卖出去三十四斤。

　　羊奶就全部卖出去了。

　　这个需要的人很多，主要是客人们会帮忙宣传，虽然大人大多数不太爱喝牛奶，但有孩子的家庭很多，杨幸等经常买羊奶的家长在群里说了几次自家孩子明显看着长肉了之类的话语，每次都供不应求。

　　哪怕今天多了十瓶，也第一时间秒空。

　　小葱卖了十斤，剩下的二十斤是用来当赠品的，姜芃立即动起来，开始按需打包过秤、报价、收款。

　　*

　　秦思齐在这时才姗姗醒来，睡眼惺忪的走到门口。

　　逍逍正好对着大门口，第一时间注意到：“思齐小姨，你起晚了！”

　　秦思齐傻愣愣的笑笑：“我昨晚熬夜了！”

　　逍逍：“熬夜做什么？”

　　“工作，你还小不懂。”秦思齐十分神秘的说。

　　逍逍噘嘴：“我也在工作。”

　　姜蘅好笑道：“快去洗脸刷牙吃饭吧，以后不许熬夜了。”

　　“哎！”秦思齐乖乖答应，回到后面的卫生间洗漱。

　　每天都是表姐先一步起床，前一天弄脏的卫生间，又会恢复得干干净净，卫生间还有好大的窗户，光线照射进来十分明亮，让人心情明朗。

　　匆匆洗漱完，给脸上涂了点水乳。

　　秦思齐对着镜子看看脸蛋，不知道是不是错觉，总感觉自己皮肤白净细致了很多，难道是因为这几天晚上都被逍逍拉着一起喝奶的缘故？

　　但不得不说表姐家的天然蔬果真的好养人，她来时因为作息颠倒熬夜隐隐冒头的几个小痘痘，这会儿已经不见踪影，原先长痘的地方也迅速结疤掉落，现在只有点微微的红色。

　　哪怕熬夜了，也比之前没熬夜时看着气色好多了。

　　今天的早餐不是炒饭，而是葱油面。

　　面条要自己煮。

　　秦思齐自理能力还行，熟练地开火煮面，面条是姜蘅自己做的拉面，昨天晚上做成半成品今天早上就能拉好，抹了油，也不用担心粘黏，水开后放进去，等差不多煮好时放几片鲜嫩嫩的半大生菜。

　　她现在最喜欢这种半大的生菜了。

　　又脆嫩又甜。

　　做好了，她捧着葱油面坐在门槛那吃，劲道爽滑的面条配上香喷喷的葱油，味道好极了！

　　家里三只毛绒绒这会儿都去干活了，屋子里只有她一个人，院子里则是好些人忙碌。

　　姜蘅见她吃着，才问：“都做好了？”

　　“做好了！！！”秦思齐自信点头：“真的很好，姐，你快看！”

　　姜蘅手上不停：“忙着呢，等会儿补货的时候再看。”

　　昨晚秦思齐熬夜就是为了将目前拍摄的素材都剪辑成该商品的宣传片，之前已经剪辑了凉拌黄瓜的和小番茄的，因为这俩简单，一个凉拌就行，一个洗好了就能直接吃，只要姜蘅配合，画面就很好看，剩下的都需要拍摄做成菜的场景，相对来说剪辑上就要费点功夫。

　　但想着刚被好心人送了一波流量，那肯定是要在售卖之前将一切都做好，因此孩子申请了一天熬夜权利。

　　姜蘅真没想到表妹事业心这么重，自然是答应了。

　　不过一大早她就一直忙，还没来得及看手机。

　　只想等着这一波忙碌过后，再认真观看。

　　早上的忙碌过后，九点多，姜芃先出发送第一批货，姜蘅终于有空看一下表妹熬夜的成果了。

　　原本寡淡简陋的店铺已经不同了。

　　一进去就能感觉让人眼前一亮。

　　除了因为【售罄】的标识导致整体页面是灰色的，但还是能看出宣传图改了，排在第一的是黄瓜。

　　屏幕正中间是一盘刀拍凉拌黄瓜，拍摄距离很近，能清晰看见嫩绿色的果肉和黄瓜翠绿的果皮，在被拍裂的情况下呈现不规则的形状，而这些地方正好挂着些许汁水和蒜末。

　　红艳艳的辣椒圈点缀其中，还有辣椒面零碎的挂在上面，上方一层油脂衬得黄瓜整体亮晶晶的。

　　超高的镜头下，细节也格外清晰。

　　以至于光是看着，姜蘅脑子就自然的回忆起吃这道菜时的味道。

　　吸溜！

　　中午就吃它了！

　　*

　　盘子旁边就是一根笔直翠绿的生黄瓜，表明了商品重点。

　　上方用和谐的颜色和艺术体字写了宣传话语：【纯天然……】

　　点进去，出现的就是视频，跟姜蘅上次看见的前半截一样，只是这一次屏幕里出现她的手，指节修长指腹红润，在黄瓜藤的背景下，划过一根根半大的黄瓜，最后落在一根大小正合适的黄瓜上，稍稍用力，黄瓜掰断，随即被她向上一抛。

　　镜头顺势向上，又向下。

　　刚好拍到姜蘅接住黄瓜的那一幕，随即冒出几个字：【搞错了，重来！】

　　于是再次出现黄瓜被抛起的画面，再落下，就是砧板上，菜刀迅速落下，“啪”的一声，黄瓜又出现在碗中，已经碎裂得刚刚好的地步。

　　接着是配料上场，淋热油，搅拌搅拌，放入冰箱冰镇一阵子，最后上桌时倒入白色圆盘中，也就是宣传图上的样子，再接着，一双双筷子过去，黄瓜迅速减少直到只剩一点凉拌汁。

　　大番茄那边，做的自然是番茄炒鸡蛋。

　　拍摄手法差不多，只是番茄炒鸡蛋的步骤多了一点。

　　而画面和画面之间衔接很流畅，这么十几秒的视频，姜蘅是很自然的一口气看下来，还真的也被吸引了。

　　别的不说，就这两样，她中午一定要吃到！

　　“怎么样？”秦思齐期待搓手。

　　姜蘅比出两个大拇指：“完美！”

　　秦思齐：“哇！”

　　这个评价太高了！

　　开心死了。

　　熬夜没白费。

　　姜蘅苦恼道：“你这么厉害，我都舍不得放你走了呀。”

　　秦思齐高兴道：“没事没事，姐，你需要可以把视频发给我，我手机也可以操作的！要是上学，周末回家我还可以用家里电脑剪辑，电脑比手机方便多了，只要你拍好就行，拍得不好，就多拍几个角度，回头我挑着镜头可以的剪进去也能将就用……”

　　当然一般情况，爸妈不让她用那么久电脑，但有表姐的要求，应该没问题的。

　　忽然觉得才在这边住一个月也太少了！

　　小姑娘苦恼了一瞬，又精神奕奕问：“对了，姐，这两个视频我也发到我视频号上？感觉还能骗点赞！没准还能赚几块钱零花钱。”

　　姜蘅点头：“可以呀，你随便发。”

　　秦思齐开开心心去发视频了。

　　姜蘅继续看小番茄的，这个是最简单，但又感觉不是那么简单，因为秦思齐将冲洗小番茄都拍得格外好看，一颗颗饱满形状各异的小番茄在水流的冲刷下定格成了单独的宣传图。

　　还有大小番茄切片后露出里面籽的样子。

　　不同视角、不同方位、不同场景都有。

　　保证客人全方位无死角能看到商品具体情况。

　　虽然客人不一定会看这么仔细，但放在这就是不一样的，而且刚好半小时前，昨天到货的番茄收到了一个相关好评：

　　【蛋仔糕：番茄好好吃！很喜欢，送的小香葱真的香！撒在番茄炒鸡蛋上，那香味真的绝了……点进来发现主页变了，老板是请人拍摄了吗？比之前好看多了，模特的手也好好看，哈哈哈，另外番茄炒鸡蛋好有食欲，就是能不能下次多点货，还有不要限购呀，放不坏的，可以做成番茄酱、腌黄瓜！】

　　接着下面是几分钟前的回复。

　　【感谢您的支持，番茄目前产量还不够，等到九月前补种的番茄会大量上市，到时候大家应该都能买到想要的量啦~】

　　【蛋仔糕：哇，老板回复了！那我等着了！】

　　——

　　十二点。

　　经过预定的一波后，黄瓜还剩73斤、大番茄87斤，小番茄31斤，蓝莓22斤。

　　黄瓜和大番茄给冯助理那边一样发二十斤，小番茄十斤，蓝莓十斤，剩下的都是可以放在网店售卖的。

　　其中黄瓜、番茄、小番茄都是最少三斤起购、最多五斤，而蓝莓最少一斤，最多两斤售卖。

　　有昨天改版和提前预告，等待的人同样很多。

　　等十二点一到，姜蘅刚设置补货。

　　刷新一下，商品界面【售罄】二字消失。

　　但等了十几秒再刷新又出现了！

　　就是这么轻松卖完了。

　　后台也出现了几十份订单。

　　这一次跟之前比，订单地区分布更加均匀，没有之前几次那样，基本都是京市、海市两个地区的，广市那边也有好几个。

　　除此之外，后台也多了很多客人的抱怨。

　　全都是没抢到的客人。

　　甚至还不只是网店后台。

　　她微信上刷刷刷蹦出好多消息，大部分都是外地的朋友，少部分是县城群里的，还有好几个是之前杨幸拉的群的客人艾特她。

　　*

　　【张张张（宋茗朋友）：老板！我没抢到！呜呜呜，能不能看在咱老客户的份上，开个后门呀？】

　　【袁书：啊啊啊，之前都能抢到的，这回真的没抢到，老板，我好心痛（大哭）】

　　【杨幸：老板，我朋友没抢到，厚着脸皮来问一下能不能开个后门？她说感觉越来越难抢了，今天真的是一点没耽搁，就是下单时犹豫了一下三斤还是五斤，就没了……（脸红）】

　　*

　　【@姜蘅，啊啊啊，老板，又没抢到！能不能单独开个链接给咱们呀？（哭了）】

　　【啊？你在这个群还要抢啊？】

　　【嗯啊，我在省城呀】

　　【实在不行，让你家人买了寄过去？】

　　【我儿子抢到了，他们也在省城那边工作，之前还抱怨一走就吃不上这么好吃的菜，现在老板开网店了，他们也能抢到了】

　　【自己寄的话快递费很贵的，老板那边包邮（笑哭）】

　　*

　　【@杨幸@姜蘅老板们，怎么抢不到呀？】

　　【我也是，之前两次都抢到了，这次真的就那么几秒钟，东西就没了，是不是补货太少了？】

　　【我抢到了，哈哈哈哈，眼睛都没眨一下，一补货我立马点击购买，买到了五斤西红柿，看评论西红柿很好吃】

　　【五斤，那得一百五吧？贵死了】

　　【啥？你们都在买了？】

　　有人错愕的问了一句，他加这个群一开始是上头了，觉得这生菜品质这么好，也还挺好吃的，要是能买到可得尝尝，后来发现其实是卖蘑菇的，还卖那么贵，就一直没下定决心，再后来就忘记了。

　　上次的聊天都没细看，这会儿看着，怎么群里买了的人还挺多的？

　　【嘿嘿……对啊，一开始就是想着不能浪费那优惠券吗？买了一次后，就有了第二次第三次】

　　【蔬菜是真的好，我还没做测试，但吃着口感跟超市买的完全不一样，贵是贵，价格很值，偶尔买一点还是很划算的】

　　【对，品质完全不一样，我拿这个招待客人时，客人都拉着我询问哪里买的，他们也想买，一吃就吃得出来】

　　【原来不是我一个人在偷偷买！】

　　【我也……】

　　原本以为死了的群，又活跃了一次，还有人想拉人进来，问能不能再单独补点货以及优惠券之类的。

　　【杨幸：实不相瞒，我也在问老板还有没有货（捂脸）】

　　群友们：……

　　*

　　消息一一看完，忍痛婉拒了大家开后门的请求。

　　不是姜蘅不愿意，而是没货了。

　　自己吃的不算。

　　要上架还真的不够。

　　明年！

　　等她熟悉了这些节奏，明年她一定尽量多种地！

　　现实中客人们热烈的反馈。

　　网络上，也逐渐有了讨论。

　　——

　　【路路后花园（578）】

　　【卧槽，你们买了路路之前推荐的店铺吗？】

　　【嗯？还没呢，咋了？】

　　【我买了，我的天，买完刷新一下发现又全空了，这店好火啊】

　　【我也买了，哈哈哈，上次看店铺粉丝关注三百，现在都五百了】

　　【我没买到，就耽搁了一下下，没了！大家手速都这么快的吗？】

　　【我也买了发现一个事……】

　　【（图片）（图片）（图片）】

　　没等上一个继续说，最开始挑起话题的人就发出三张截图。

　　是一只手捏着黄瓜、番茄、蓝莓的不同照片。

　　白皙修长的手指和颜色艳丽的三样物品形成鲜明的反差。

　　汇聚在这里的本身大多就是二次元、亦或者跟此相关的。

　　众所周知，美色是第一生产力。

　　舍得花钱请画师画画的，肯定大多数是颜控。

　　图片一发出去，疑问没有了。

　　全都在惊呼：

　　【挖槽这手！】

　　【姐姐好美！】

　　【啊啊啊啊，这么漂亮的手，好想让她捏我呀！】

　　【（穿条裤衩吧jpg）】

　　【（裤衩飞飞jpg）】

　　【好看！】

　　【等等，这不会是路路老师推荐的那家店吧？老师，真的是因为食物好吃吗？（斜眼笑）@在路上呢】

　　【在路上呢：？】

　　路念也是刚买完，准备水一下群，就看见这条艾特，她满脑子疑惑，随后往上翻，就看见了那三张图，两只眼睛也变成了星星眼。

　　好看！

　　【哈哈哈，这是我在那家店的宣传视频里截图的，真的好好看，尤其是捏着蓝莓的那一张，这颜色对比，但凡我学有所成，一定让她捏该捏的东西！】

　　【一群lsp！不说了，没收截图参考，这手太好看了】

　　【在路上呢：好看！我都没注意，这就去看！】

　　【我也去了】

　　【看完回来了，好漂酿，老板这手当模特，我还能再画一百张】

　　【笑死，我就不一样，光顾着看手了】

　　【……】

　　*

　　下午下班。

　　吃饱喝足，打工人休息时间。

　　随意刷短视频的向琼诗手指扒拉下，又是一个直播卖货，没意思。

　　再滑一下，商家广告。

　　再来三下，还刷不到有点意思的她就不看了！

　　向琼诗气哼哼，这些短视频平台真的越来越多各种广告了，每隔几个小视频就要插一个广告，让被坑过一次后再也不打算在上面买东西的她烦不胜烦。

　　一下、两下。

　　一个短剧推荐、一个营销号转载别人发的视频，无聊，还不如看吃播呢。

　　第三下。

　　页面陡然化作让人食欲大开的番茄炒鸡蛋？

　　几粒葱花落下，热气蒸腾，隔着屏幕都仿佛闻到了那酸酸甜甜的番茄味。

　　向琼诗不由得多看两眼，下一秒，页面很自然的跳转，变成了一片正结果期的番茄地，一株株绿色番茄藤上挂着饱满圆润的大番。

　　不是，给她跳哪来了？农业频道？

　　没等她划走，屏幕里出现一只好看的手，动作随意的摘下番茄，一颗两颗。

　　要划走的动作一顿。

　　向琼诗多看了两眼。

　　接着那两只手握着番茄互相碰撞，画面丝滑跳转到了备菜的地方，番茄已经去皮分成一块块躺在盘子里，那双手拿着两颗鸡蛋，又是一声清脆的磕碰，鸡蛋裂开，落入下方的碗中。

　　随后是熟悉的做菜过程。

　　向琼诗不知不觉就看到了结尾。

　　页面也回到了她最开始看见的番茄炒鸡蛋画面上，只是这一次，还有一些菜被一双双筷子吃完的过程。

　　全程没出现其他人，只有那么一双手出镜。

　　让向琼诗这个看惯了早期各种技术流短视频的人来说，视频有点技巧，但不算多，优点是画面真的意外的好看，菜地里蔬菜生机勃勃、番茄圆润饱满形状好看，放超市里都是特意包装好的高品质番茄。

　　鸡蛋也是明显的土鸡蛋，个头小，但颜色更加明亮。

　　而做饭时露出来的手更是让人目光频频流连。

　　就看完的这么一会儿功夫，向琼诗记得自己刷到这个视频时，点赞不过四百多，评论几十个，等她看完，嗯……不小心又看了一遍后，再刷新一下，点赞数也破了五百。

　　她有些意外又不意外的挑眉，也给点了个赞。

　　然后好奇的点开评论。

　　这又是一个新的美食博主？

　　结果点进去，大部分都是在夸：【哇哇哇，姐姐手好漂亮！】

　　【什么东西被姐姐的手捏着都食欲爆棚！】

　　【画画人dna动了，这手也太漫画了】

　　也有人发出疑惑：

　　【画风不对吧？这博主之前的视频怎么都是小孩子，年龄也不是这样，这视频哪来的？】

　　【是美食教程吗？说明都好简单哦，刚刚看了另一个，视频也好简单，不太适合当教程吧？】

　　向琼诗好奇点开主页，发现博主年龄那里明晃晃的十五岁。

　　现在十五岁小姑娘手都发育得这么成熟吗？

　　露出来的小臂还那么结实有力！

　　再一看前面几个视频。

　　嗯……

　　还有点乌烟瘴气的感觉。

　　画风不对呀？

　　她满心疑惑的又点开前一个画风差不多的视频，这一次是凉拌黄瓜的视频，大概路子跟前一个差不多，就是可能做法简单，制作时长也更短一点，十几秒就看完了。

　　这一个点赞量也挺多的，三百多。

　　她满心疑惑的回到原来的评论区，发现多了一个置顶：

　　【职业表妹（作者）：出镜的手不是本人，本人只是负责拍摄】

　　至于其他的就不说了。

　　有人吐槽这视频教学不够详细、有人希望出镜、还有人想要看吃播，这两道菜看着都很好吃，吃不到就想看别人吃到，都没有收到回复。

　　向琼诗倒是对此无所谓，只是觉得视频挺好看的，挨个点赞后，都没有关注就离开了。

　　对她来说，这就是无意中刷到的一个小视频。

　　刷过就过去了。

　　却不想隔了十来天，又刷到了。

　　这一次是在一个转载的营销号这里。

　　【手控党福利？实际营销高价天然蔬菜！】

　　标粗的打字出现在屏幕上。

　　截图赫然是她前几天刷到的一个做饭视频里露出来的那一双手。

　　向琼诗：？

　　啥情况？

　　她隐约还记得当时那个视频并没有带任何购物车、或者链接呀？怎么就是卖货了？！