第221章 “叶阿姨，我小姑叫你……

第221章 “叶阿姨，我小姑叫你……

　　店铺开业可是一件大事情, 为此叶宁早早地就找人把商铺的招牌给做好了。

　　现在的人做生意，讲究的就是一个扎眼，没有多少人会讲究美学。

　　叶宁可不行, 所以商铺的招牌是她特意从现代定做的，两个铺子的门脸都刷成了灰色, 上面研色服装工厂店是白色的花体字，里面也安装了灯带。

　　虽然山市的夜市没有深市那么热闹，但晚上把门口的灯一打开，那绝对是整个批发市场最亮眼的存在。

　　更别提叶卫民还在玻璃橱窗上面安装了个射灯, 晚上灯光一照, 保管路过的人都会注意到橱窗里的一长排模特儿。

　　开业之前叶宁去店里看过, 对后面装修出来的效果很是满意。

　　其实叶卫民也没有什么特别高大上的审美，完全是按照之前给马玉书装修服装店的经验来的。

　　不过时代不一样，在现代看着中规中矩的装修，在现在属于是降维打击的存在。

　　齐芳只来店里参观了一次就爱上了，一个劲儿地让叶卫民得空了把她的店也给精装一下：“就按照小叶这样给我装，价格什么都好说，叶叔你随便开！”

　　别看齐芳现在没在店里守着了，但是自从她在叶宁那里开始拿货后，这店里的回头客是越来越多了。

　　虽然这边的生意没有深市那边好, 但是每天也有三五十的收入, 都能抵得上普通工人一个月的工资了。

　　铺子赚钱，齐芳也没在装修上省钱，满心想着铺子里的装潢上档次之后，才更能留得住那些官太太、贵妇。

　　“行啊，我回头设计一下再给你报价。”本来就想在这边开展事业第二春的叶卫民一口就答应了下来。

　　新店开业之前，叶宁特意找人算了个黄道吉日。

　　开业的前两天, 顾骁就回乐阳镇把仓库里的货和小吴，以及她们要用高低床和行李带了过来。

　　知道马上就要开业了，小吴她们只去宿舍把行李放好后就去铺子里帮着整理衣物。

　　虽然厂子里有大功率的电熨斗，但是库存的衣裳放上几天后，难免会有折痕，必须得用挂烫机重新熨烫一遍。

　　天知道叶宁为了买一台外观和功能都很老式的挂烫机翻遍了多少个二手网站。

　　小吴她们四个姑娘第一次来店里的时候，远远就看见灰色门脸上的 “研色服装工厂店” 几个字

　　—— 白色花体字在周围一众简陋的红底黄字的招牌中，简直属于是鹤立鸡群的存在。

　　“我的乖乖，这门脸弄得也太好看了吧，这话是真花还是假花啊？” 鹅蛋脸的小张看着店里各处用花瓶装着的大花，忍不住惊叹，她伸手想去摸面前的淡蓝色花瓣，又怕给摸脏了，手在半空就停住了。

　　“当然是假的，这种花叫做大花飞燕，用来装点铺子最合适不过了，回头你们打扫店里卫生的时候，记得要时不时地给它们擦一擦灰。”其实铺子的装修和陈列叶宁并没怎么过问，硬装是叶卫明，软装是马玉书负责的，店里不但有假花，还有装饰画、小摆件。

　　小吴更细心，指着橱窗里的射灯：“这灯的样式好新奇，和我们家常用得好像要亮很多，这灯一打，路人的目光就会被灯光吸引过来，然后就能看到模特身上的样衣。”

　　自己的小巧思得到了认可，马玉书心里也很高兴，都不用叶宁出声招呼，她就先在里面招呼道：“你们都进来看看吧，正好我顺便教你们这些假人模特的手脚是怎么安装的，回头隔个一两天，你们就要自己给模特搭配样衣了。”

　　服装店里的店员是需要有基本的审美的，最好就是能有把普通的单品搭配得出彩的能力，不过这都是需要时间一点点学习的。

　　对此叶宁暂时不做硬性要求，是以厂里生产出来夏装和秋装加起来近百款，都是她和马玉书先提前做了搭配得，回头小吴她们大可以按照眼下的搭配来陈列，等后期她们都上手了，就能自己动手搭配了。

　　其实今天也是铺子装修好后叶宁第一次有时间认真打量。

　　虽然中间花了不少时间折腾，但是店里的装修也没让人失望。

　　浅灰色的墙面，明亮的瓷砖，黑色的货架样式也不单一，有的是落地的，有的是用粗麻绳从天花板上的吊顶上垂下悬空着的，有的是直接悬空固定在墙上的，高度也是错落有致，视觉上看着绝对不呆板。

　　最里面的收银台上，还摆着马玉书精挑细选的招财猫和粘了硬币的计算器。

　　本来叶宁还不知道好好地为什么要在计算器上粘个一角钱的银币，但是马玉书说现代做生意的为了招财，都会这样弄，她也就没有反对了。

　　店里除了没有生机的假花之外，也养了几盆绿萝和铜钱草。

　　虽然现在叶宁的服装店还没有生产皮包和鞋子，但是马玉书觉得一个完善的服装店不能少了这些点缀，硬是从现代买了不少过来摆上了。

　　马玉书完全是把这家直营店当自己以前的精品店用了，想到这些鞋子和包要是放开卖了，现代家里的那点存款压根就花不了多久，所以叶宁还不忘叮嘱小吴她们道：“这些鞋子和包只是给顾客参考搭配效果的，你们可别给卖了。”

　　小吴她们都是年轻漂亮的小姑娘，自然也是喜欢那些漂亮的衣裳和皮包的，叶宁这话一出，她们当即就忍不住问道：“那万一顾客说什么都要买呢？”

　　叶宁想到自己给这些包和鞋子定下的高额售价，不是很确定的出声道：“……应该不会吧，反正库存就这么多，顾客要是非要买，你们就看情况卖吧。”

　　最后叶宁退了一步，她这定价三五百块钱一个的皮包和鞋子，要真有人愿意买，那怎么说都得是位大富婆吧，这样的客人好像是不能直接拒绝，所以只能是尽量少卖。

　　小吴她们心里有些奇怪，主要是不理解老板怎么放着钱不赚，不过叶宁一说这些鞋和包都是她从国外运回来的，价格贵不说，想再补货也不容易，她们瞬间就懂了：“那这些就是我们店里的镇店之宝，用来招揽顾客的，卖一样少一样对吧？”

　　叶宁忙不迭点头道：“没错，就是这个意思，你们心里有数就行。”

　　除了这些装饰品之外，店内最显眼的还是靠着墙摆着的两张全身镜，原本马玉书还想按照现代服装店那样，特意定制两块能够从视觉上拉长人身形的镜子，但是被叶宁个阻止了，最后还是用的普通镜子。

　　然后就是两个试衣间，为了方便，马玉书用的是布帘子，不同的是上面修了研色的字样，算是给叶宁的服装品牌打够了广告。

　　齐芳最喜欢的还是店里的两个长条沙发凳，棕色的皮质沙发凳，上面铺了白色的长毛垫子，客人们在店里逛累了，还能坐下来歇息一会儿，这也是她给自己的服装店点了名要增加的摆设。

　　现在商铺开业也没人送花篮，都是送鞭炮，尤利民和齐芳一大早就给送了整整四挂大鞭炮过来，崔维诚虽然人没来，但是也让人送了八挂鞭炮过来。

　　加上叶宁担心开业当天门庭冷落自己买的两挂，十几鞭炮在店门口接上铺开后真是好大一片。

　　叶宁这个老板用手里的长香点燃鞭炮后，噼里啪啦的鞭炮声足足响了大半个小时。

　　为了讨个好彩头，叶宁还提前去商店买了一大筐糖果，等鞭炮燃尽后，她先给市场管理处的人送了几大把过去，说自己新店开业，门口的鞭炮纸有点多，希望他们能通融一下。

　　山市的批发市场没有深市的人流量那么好，工作人员对市场里的商户态度也挺好的，加上拿人手短，他们一人得了一大把糖，也就没再多说什么了。

　　等叶宁离开后，一个刚上班的小姑娘才忍不住小声惊叹道：“大白兔奶糖，这么贵的糖果就这么随便送人吃，这个老板也太大方了吧！”

　　有了解叶宁情况的工作人员一边把糖往兜里揣，一边解释道：“这你就不知道了吧，这位和市场里的其他人可不一样，据说是华侨，自己还开着服装厂，就A7和A8两间铺子，就是她租的。”

　　小姑娘这下总算是明白了：“哦，那两间铺子啊，难怪！”

　　其实对于叶宁的这两间店，不止市场的工作人员好奇，就连市场里的其他老板心里也是直犯嘀咕的。

　　现在大家做生意，不管卖什么，大概装修粉刷一下也就开业了，就叶宁不一样，她这铺子从最开始装修到现在，足足花了一个多月，中间那建材是一批一批的往里面运，那个阵仗大得哟，大家私底下都在议论，说这老板也不知道是想装修个什么皇宫出来。

　　等到今天人家铺子一开业，这鞭炮还没放完呢，批发市场的店主们就在叶宁店外围了一圈，对着 “研色” 的招牌好奇道：

　　“这字是怎么弄的？看着是塑料的，这里面还安了电电灯？这么小的灯泡可不好买。”

　　“听说这老板是从国外回来的华侨，难怪这么会折腾。”

　　“里面只卖衣裳？那衣裳不是款式好看新潮就行了吗？用得着在装修上花这么多的钱吗？”

　　同样的情景马玉书可是经历过好几次的，也不拦着大家交头接耳，反而装了一篮子糖，叶宁笑着打招呼：“各位老板早，今天我们新店开业，欢迎大家进来逛逛，开业前三天，所有衣服都打九五折！”

　　马玉书这话一出，有人高兴，也有人觉得她小气，这么大个铺子，开业的前三天，竟然只打九五折。

　　不过不管大家怎么想，店里的衣裳款式是没得挑的。

　　虽然现在已经是初秋了，但是山市秋天并不怎么冷，

　　叶宁她们陈列橱窗的时候，就是一半夏装，一半秋装。

　　夏装就不用多说了，之前在深市卖得就很好，就在大家犹豫着要不要进去逛一逛的时候，人群里挤出来个胖婶。

　　马玉书之前就在这边盯了好几天装修，知道这是隔壁卖鞋子的王大姐，当即就笑着招呼道：“王姐，快进来看一看。”

　　王姐脚步不停，但又怕马玉书见她是邻居就宰自己，嘴里还不忘嘀咕道：“我这个个子在外面可买不到合适的衣裳，是我闺女昨天说想买件新大衣，我是给她看的。”

　　王姐外号就叫胖婶，不过在马玉书看来，她也算不上胖，目测就是一米六的身高，一百二三的体重，这要在现代，最多最多也就是个微胖了。

　　但这是在人均体重不过百的八十年代，像胖婶这样的身材，想穿新衣裳，就只能自己买布料来做了。

　　不过那是其他成衣厂家，叶宁的厂里可是有四个尺码的，xs、s、m、l，就王姐的这个身材，穿他们的大码是完全没有问题。

　　毕竟叶宁可不像现代那些无良厂家那样，把服装的尺码特意做小了，她的l码就是真正意义上的能穿到一百四十斤的大码。

　　在王姐进门的时候，顾骁已经把门口的收音机打开了，宝岛的新晋天后歌手那甜美的歌声响起来的时候，多多少少也吸引了不少路人。

　　加上小吴她们穿着厂里的夏装，站在门口揽客，一下子就把场子给热了起来。

　　因为今天开业的第一天，所以叶宁也没给小吴她们四个排班，四个人都在店里，店里的人手是足的，每一个进店的客人都得到了极为周到的服务。

　　要说小吴她们接待客人还有些生疏，那马玉书就称得上老油条，她再给王姐选衣裳的时候，完完全全地展现了自己的专业水准：“王姐你皮肤白，穿这卡其棕色是最显白了，这种茧型大衣又不挑身材，你试一试，肯定好看。”

　　王姐不知道马玉书哪来这么多的话术，这脑子都还没转过弯来，就已经把大衣给穿到身上了。

　　马玉书的眼光确实好，这大衣一上身，王姐看着镜子里的自己简直都快不敢相信自己的眼睛了：“我还能这么高挑呢？”

　　说完王姐还不敢置信地在镜子面前转了两圈。

　　马玉书笑道：“你个子本来也不矮啊。”

　　叶宁厂里生产出来的款式那都是她精挑细选过的，不说别的，光是那剪裁就不是普通的成衣能比的。

　　女人都爱美，看着镜子里的自己，原本只打算给女儿买衣裳的王姐不由得开口问道：“这大衣确实不错，多少钱一件？”

　　现在的成衣连个标着价格的标签都没有马玉书这段时间忙着铺子的装修，哪有时间记叶宁这些衣裳的价格啊，她只能把正在接待客人的小吴给喊过来。

　　小吴过来后只扫了一眼，就报出了价格：“一百四十九。”

　　这些大衣的定价是叶宁决定的，这零卖的价格最贵，同样的衣裳，批发商要能批发五百件衣裳，那就能在原有的价格上打八折，一千件七折。

　　像尤利民这样的老客户、大客户，就能享受六五折的超低折扣。

　　叶宁的定价都是仔细考虑过的，把原材料、人工，机器的损耗，买地、建厂房什么的支出都考虑进去，她这些衣裳的成本价大概在四点五折，剩下的都是赚的。

　　这个价格一出，饶是王姐平常做生意也没少挣钱，这会也有些咂舌：“这、这也太贵了！”

　　“哎呦老姐姐，咱们看东西可不能只看价格，你摸摸我们这羊毛呢的布料，这可不是那种便宜的粗羊毛呢，是加了不少羊绒的雪花呢子，这样的布料你要自己去百货大楼买，怎么着都得二十来块钱一米了，我们这可是成衣。”

　　“说句不客气的，就我们这大衣的建材和样式，你就是自己买了布料去请裁缝来做，也难做出这么挺括的版型。”

　　王姐也知道马玉书说得在理，但是要让她花一百五买一件大衣，这心里多多少少还是有些舍不得的。

　　不过马玉书也很能拿捏客人的想法，知道王姐是喜欢这衣裳的，只是觉得价格贵了，她当即就凑到她的耳边压低生意道：“这邻里邻居的，只要王姐你喜欢，我给你按八折的批发价算。”

　　王姐一听这行啊，八折下来，直接就省了三十块钱，都够她卖上好几双鞋子赚的了：“行！那这件大衣我要了，我看这件淡粉色的就很适合我女儿，也给我来一件。”

　　马玉书笑着接过话茬道：“是的，小姑娘穿这种鲜亮的颜色最好不过，除了大衣之外，我们这里还有夏天的衣裳，你看这牛仔裙，小姑娘是再漂亮不过了，还有这牛仔裤，衬衣，我都给你按照批发价算！”

　　王姐正觉得自己平常不是那种冲动的人，但是这也架不住这店里的衣裳实在太好看了，她又是给女儿选，又是给自己选的，最后稀里糊涂地，竟然选了十几件衣裳。

　　因为是额外打了折，小吴给算账的时候紧张得手心直冒汗，就怕让店里其他的客人知道了，会都闹着要折扣：“这些衣裳加在一起是一千一百六十九。”

　　这个价格一出，王姐总算是清醒了过来，她也没想到自己东一件，西一件，就花了这么多钱。

　　但是这些衣服又真是哪一件都好看得不行，要让她做取舍的话，还真是哪一件都舍不得不买，最后她只能对小吴道：“我身上没带这么多钱，你等我一会儿。”

　　王姐的鞋店就在隔壁，小吴也不怕她买了衣裳不给钱，当即随她去了。

　　一千多块钱可不是个小数目，王姐把店里所有的现钱都拿出来之后，还差了两百，只能去旁边相熟的小姐妹哪里借了两百，对方一听她只买衣裳就花了这么多钱，心里也诧异得紧：“你疯了，我之前那么劝你要对自己好一点，你都舍不得买件新衣裳，今天一买就买一千多的？那家的老板给你下蛊了？”

　　王姐振振有词道：“没有，是我自己选的，你不知道，人家的衣裳真的很好看，虽然价格不便宜吧，但是穿上身和我们自己在家里做的真的不一样，她还给了我批发价，算下来便宜了几百块钱呢，我要错过了这次，下次再想买就得多花不少冤枉钱了。”

　　王姐的小姐妹见她都快把那华侨老板开的服装店里的衣裳给吹上天了，半信半疑道：“真有这么好？刚才我这里有客人，我还没时间过去看，那你等会儿过来帮我看会儿店，我也去看看。”

　　王姐想都没想就点头道：“行啊，不过你要等我把钱送过去再说。”

　　最后王姐这位不信邪的小姐妹进店看了一圈后，再出来的时候，手里也拎了一大袋子衣裳。

　　等她回到店里后，王姐看着她手里眼熟的塑料袋，当即就忍不住笑出了声：“嚯，我看你这也没少买啊，怎么样？我没骗你吧？”

　　小姐妹把手里拎着的衣裳往柜台上一人，生无可恋道：“七百多！我整整买了七百多块钱的衣裳，晚上回去后我该怎么跟我男人交代啊，这不得被他给骂死啊。”

　　王姐一脸不屑道：“怕什么，现在你家里的收入大头都是你开这男装店挣的，你男人一个月就拿那点几十块钱的工资，你花点钱还用着看他的脸色？”

　　小姐妹摇了摇头道：“那我一次花七百多他心里也会不舒服，我家这个又不像你家那个性子那么好，我是不想和他吵架。”

　　虽然每家的情况都不一样，但是王姐今天花了这么多钱买衣裳，心里其实也是有些心虚的，不过她还是嘴硬道：“吵就吵，这可是八折，你舍得错过这个机会？你赚钱你怕什么，这点钱左右不过你店里一个多月的收入，这些衣裳可够你穿上十年八年了。”

　　小姐妹期期艾艾道：“那也……”

　　王姐可不想听这些，想着她给自己和女儿买了这么多衣裳，也不能把家里的男人和儿子给落下了，当即就大手一挥道：“好了，买都买了，就别婆婆妈妈的了，我来照顾你的生意行了吧，你给我拿两套适合我男儿和儿子穿的衣裳。”

　　王姐心里想得很明白，小姐妹这里的男装三十四块钱就能买一掏，两套下来都没有她的一件大衣贵，也没什么好心疼的，而且有了这两套衣裳堵嘴，也就不怕家里的男人罗里吧嗦地抱怨一大堆了。

　　马玉书不知道王姐她们买了衣裳后还嘀咕了一整，这会儿正是批发市场里人流量多的时候，陆陆续续都有人进店，她和小吴她们招呼客人都快招呼不过来，叶宁还能去帮忙，顾骁就站在那里就完全排不上用场了。

　　叶宁见他手足无措地站在门口，一副想帮着招呼客人又不知道该说什么好的样子，当即就心疼道：“这边没什么事情了，你回去帮我爸盯着吧。”

　　顾骁知道自己留在这边也帮不上什么忙，也点头道：“那我先过去看看，中午给你们送饭过来？”

　　“行，今天客人多，中午你多送两个菜吧，饮料也别忘了。”叶宁看着在店里忙的脚不沾地的小吴她们，虽然之前说过不包饭，但是特殊情况特殊对待嘛，这才刚开门做生意，就已经卖了不少的货了，她大方一次也没什么关系。

　　因为小吴她们是拿提成的，所以叶宁从现代订购了销售单开单本，四人一人发了一打，她们各用各的，就不怕会混淆了。

　　至于马玉书，她只在这边帮着带小吴她们几天，自然是用不到单独的销售单，就把自己的单子平均地分给了她们。

　　新店开张再差都会热闹三天，更别说叶宁还打出了九点五折的优惠，在打折的诱.惑下，她们一直忙到中午十一点多，店里的客人才渐渐地少了起来。

　　小吴坐在沙发凳上，一边揉着自己的小腿肚，一边乐滋滋地说道：“咱们店里的生意可真好啊，市场里好多老板都过来买了，多的十几件，少的一两件，抽屉里的钱都快装不下。”

　　圆脸的小张想着自己上午也开了不少单，当即就跃跃欲试道：“我们要不要点一点上午卖了多少？”

　　四个小姑娘一拍即合，见叶宁和马玉书都没反对，当即就翻出自己的单子抱着计算器算了起来。

　　原本小吴她们还怕自己算错账扣工资，但是她们昨天学会用计数器后，瞬间就没有了这样的担忧了。

　　有销售单，这一上午的帐也不难盘，小张咋咋呼呼地算到：“我这边一千六十二，小邹一千一百三，嚯，小吴你卖了两千八？”

　　这一上午店里的营业日就有小七千了，这个数字一出来，叶宁也笑道：“是还不错，可惜一个批发商都没有。”

　　零卖的销量再高也就那样，叶宁心里盼着的是能接上几个大单子，把厂里的库存都给清掉。

　　虽然现在厂里也就一万多件秋装，真要卖的话也卖不了多久，但是这每天还有一千多件的产出呢，尤利民那边暂时用不着秋装，齐芳倒是订购了一批，但也只是一百多件，这要是没有新的批发商，她这心里总归就是不安稳的。

　　难道得等厂里的库存多了，再拉到深市去卖一趟？

　　然而有些事情真是禁不起念叨，叶宁这会儿刚想到批发商呢，齐芳的侄子就骑着自行车过来找她了：“叶阿姨，我小姑叫你回去，说是你厂里来电话了，说有北方的批发商过去了，让你回去呢。”