第207章 不愧是咱们姜总，丁点亏不……

第207章 不愧是咱们姜总，丁点亏不……

　　这次,丁锦程见到了桑悦，只不过他岳父岳母和两个舅兄也在，将他一顿训斥。

　　骂他无能,不是人，各种贬低,桑悦要跟他离婚。

　　丁锦程想着母亲叮嘱的话,是咬死不同意，还要桑悦把钱拿出来还债。

　　那债属于夫妻共同欠下的，他又没赌没嫖，不能全让他一个人偿还。

　　他这话说的没毛病，即使对簿公堂桑家也反驳不了。

　　桑悦同意,不过仍坚持要离婚,还让他把房子卖了。

　　现在房价肉眼可见的在上涨，别墅园的房子多了不说,买个七八万还是可以的,而且根本不愁没人买。

　　丁锦程不想卖房子，那是最后的脸面,卖了他就一无所有了。

　　他更不想离婚，以后还用得着桑家,但桑悦非要离的话，孩子必须归他。

　　桑悦当然不同意,车轱辘话说了一堆,两人又吵起来,最后丁锦程被桑家人赶了出去,钱也没要到手，还气得不轻。

　　罗坤跟了他一天。

　　“他从桑家出来，去厂子里把机器便宜卖了,钱到手还没捂热乎就被房东要去了。”

　　丁锦程那厂房是租来的，已经逾期，不然他也不会这么急着卖机器，债主太多了。

　　“他现在在哪儿？”姜广军带着朱老四还有非要跟着的乔梁，从串串香出来了。

　　三人都喝了不少酒。

　　“在东康路前面那条巷子的小饭馆里，一个人喝闷酒呢。”

　　“好，我知道了，不用跟着了，你下班吧。”知道人在哪就行。

　　罗坤却没急着走，“姜总，需不需要我？”他伸出紧握的拳头，用力的比划了一下。

　　姜广军一扫刚才的严肃，勾起唇笑了，这一个个的怎么都是他肚子里的蛔虫，也不问就知道他要干什么。

　　“不用，累了一天快回去歇着吧，有需要我再找你。”

　　罗坤这才走了。

　　姜广军看了眼表，八点多快九点了，叫上乔梁拿上麻袋出发，别等一会人跑了。

　　幽暗狭长的巷子里，零星有几家小馆子。

　　丁锦程从鞋里摸出藏着的十块钱，要了两盘小菜，一瓶二锅头，喝得醉醺醺的出来。

　　天冷，他缩着脖子，踉踉跄跄的往家走，只不过刚拐进胡同里，突然听到“喵”一声猫叫，他下意识的看过去。

　　结果后背上就挨了一下。

　　他刚想喊，后面一个铁塔似的黑影罩过来，嘴就被堵住了，随即眼前一黑，半个身子都被套进麻袋里。

　　“呕！”

　　麻袋也不知道装过什么，又臭又腥的还有顾骚气，直接把他熏吐了！

　　可嘴被堵着，想吐不出来，顺着鼻腔喷涌而出，还有些被他咽了回去。

　　丁锦程呜呜的，自己被自己埋汰哭了，挣扎着想扯开嘴里的东西呼救。

　　雨点似的拳脚落在身上，疼得他觉得马上要死了。

　　连连求饶，可是只发出呜咽的声，像狗似的蜷起身子，很快最人便晕了过去。

　　乔梁呸了一声，单手把他托到垃圾箱旁，走时还不忘了将麻袋摘下，这玩意也要两毛钱呢，就是扔了也不能便宜他。

　　可惜脏了，不然下次说不定还能用得上。三人扬长而去，很快消失在街头。

　　丁锦程蜷缩在巷子口垃圾堆旁，一阵冷风吹来，他很快就冻醒了，浑身都疼。

　　他吃力的撤掉嘴里的破布团，趴在地上咳嗽起来，没一会又吐了。

　　“M的，别让老子知道是谁干的，以后绝对加倍还回去！”

　　丁锦程在心里咒骂着，酒醉，加上疼得厉害，他爬了半天才起来，结果还没等站稳，又摔到地上。

　　试了几次都是，最后他干脆躺地上不动了，嘴里哼哼唧唧的，希望引起路人的注意，好来救救他。

　　此时天色已晚，又是偏僻的胡同口，哪有什么人路过，早回家睡觉去了。

　　就在他以为自己要冻死在垃圾堆旁时，忽然有脚步声传来，而且越来越近。

　　丁锦程激动得大声哼哼，“救，救命…”

　　“妈，你听见了吗？好像有人在喊救命。”一个半大少年沙哑的声音响起。

　　“没有，我没听到啊，估计是风声，快走吧，时间不早了。”

　　这女人叫郝香儿，正是朱老四找的那个女人，她停在垃圾箱不远处，随意看了看，便要拽着孩子过去。

　　丁锦程一听，赶紧又喊救命，这次声音大了些。

　　“好像是有人。”

　　郝香四下寻摸了一会儿，才发现垃圾厢后面的丁锦程，吓得她妈呀一声，当然是佯装的，戏总要演到位。

　　“这位同志，你怎么躺在这里呀。”声音嗲嗲的，轻柔的仿佛像羽毛。

　　旁边的少年蹙起眉，他妈又开始戏精上身了。

　　丁锦程晕晕乎乎的，酒已经醒了几分，“救，救救我。”

　　“哎呦，这么大酒味，同志你这是喝多了吧，怎么把自己摔成这样？”

　　丁锦程闻言差点吐血，他这是摔的吗？他分明是被人套麻袋，下黑手了！

　　不过这女人声音怪好听的，应该是南方妹子，岁数可能不大，就是不知道长得怎么样，丁锦程在心里歪歪着。

　　郝香儿已经停在他身前，捏起鼻子，低头仔细打量着，这男人五官不丑，看身量也不矮，就是肚子肥了点，算了，钱都收了，就凑合用吧。

　　她给儿子使了个眼色，少年上前，娘俩将人扶起来，巧的是往前面走不远，就有一家私人诊所。

　　丁锦程也没敢要求去医院，他兜里没钱，也怕要债的知道

　　再找上来。

　　鼻青脸肿的，看着很惨，但其实都是皮外伤，抹点药包扎一下，躺几天就好了。

　　让他感动的是，郝香儿母子俩照顾他一宿，又是擦又是洗的，还喂他喝粥，真是好人，丁锦程暗暗发誓，等他缓缓的，一定要好好报答她们，不能寒了好人心。

　　于红霞是不知道这些。

　　姜广军没告诉她，只说去找朱老四喝酒，回来有点晚，她也没仔细问。

　　不过皓皓被姜广军送去了顾家，跟顾家一帮半大一块被老爷子带去了部队。

　　姜广军觉得他爱冲动，让老爷子帮忙好好教教。

　　皓皓喜欢舞刀弄棒的，乐颠颠去了。

　　欣欣要跟着曹老先生学习生物知识，早上去，晚上姜广军再给接回来，正好跟曹子萱做个伴。

　　媛媛觉得自己外语不好，主动去跟阚老师学习，还有阚箐箐也一起。

　　有时中午就在阚家吃了，于红霞一个人在家，午饭都省了，就随便对付一口。

　　孩子们都有喜欢的事做，她也不能闲着，就去图书馆借了几本历史方面的书回来。

　　开学后，院里会安排她给学生上课，她得多充充电。

　　至于上课时会不会紧张，于红霞觉得还好，她以前没少实习，加上她本身就沉稳，即使紧张也能掩饰得很好。

　　再说课讲多了，自然而然就不紧张了。

　　这天，孩子们出门了，她收拾完，腿上盖着毛毯，自在的靠在沙发上，刚拿起书翻开，门铃就响了。

　　她起身出去开门，见到门外穿着白色羽绒服的谭素素，表情有些惊讶，可真是稀客。

　　“素素姐，快请进！”于红霞很快调整好脸上的表情，将人请进来。

　　“红霞，你没出去？”

　　谭素素手上拎着不少东西，全是精致的礼盒包装，看着就不便宜。

　　于红霞挑挑眉，“天冷，没事儿我就不爱出去瞎逛。”

　　谭素素进门，放下手里的东西，视线在客厅里扫过，“红霞，你家还是这么干净。孩子们呢？怎么一个都没看见。”

　　“出去玩了，素素姐你快坐，你喝茶还是喝汽水？”于红霞十分热情的招呼着。

　　“喝茶吧。”谭素素脱了羽绒服，坐到沙发上，于红霞家里有些变化，但不是太大，还是那么温馨。

　　她有钱有颜有好工作，儿女乖巧听话，老公精明又能干，肯定过得很幸福。

　　谭素素忍住心底的羡慕，接过于红霞递来的茶，喝了一口。

　　然后看着手上的茶杯，发现还是在她们商店买的。

　　杯底是方形的，一套有六只，白瓷的，没有一点杂质，拿在手上很漂亮。

　　“这款杯子不错吧。”于红霞坐到她对面，她买回来当天就用了。

　　“嗯，特别漂亮，我自己卖都没发现，红霞还是你有眼光，会挑东西，懂得审美。”谭素素立马夸了一句。

　　于红霞笑了笑，谭大小姐从什么时候开始学会奉承别人了，不过是只普通的杯子，至于吗？

　　“素素姐，店里不忙？”

　　“无事不登三宝殿”，谭素素好几年不来了，突然到访，肯定揣着什么目的。

　　于红霞隐隐猜到几分。

　　不过她找错人了，自己又不是什么经商奇才，恐怕帮不了她。

　　“店里生意不好，我没什么可忙的。”谭素素叹了口气，“现在还不如前几天，一天下来都没什么人。”

　　有时员工比顾客还多，冷冷清清的，她跟两个朋友在商量辞退几个人，不然再这么下去，要赔死了。

　　“没想想办法？搞个活动什么的？”

　　“搞过，也就活动当天人多些，之后就不行了，我家老姚说，是商品价格太贵了。”

　　她们的顾客群体多数是平民百姓，过日子都精打细算的，一分钱恨不得掰成两半花，谁会明知道贵，还打肿脸充胖子？

　　“可如果降价，利润空间就小了，房租水电，员工工资，哪样都要钱，根本不行。”

　　“红霞，你见多识广，脑子灵活，帮我们支支招吧。”

　　不能再这样下去了，她大半身家都在里面呢，谭素素愁眉不展的。

　　连一直对她不错的婆婆都开始埋怨了，说她放着好日子不过，非要学人家做生意，这下碰壁了吧。

　　“我家老姚也跟着上火，到处找人想办法，最后还是董家小叔叔帮着出了个主意，让我们找永兴卤肉合作，借一下人气。”

　　现在电视上天天播放，永兴卤肉家喻户晓，早就成为京市名牌产品，请友待客必备。它就是块活招牌。

　　老主编先找的顾砚宽，他是痛快答应了，但也说了，姜广军才是大股东，永兴的经营他从来不参与，如果姜广军不同意，他不能越俎代庖。

　　姚主编理解，也不想顾砚宽夹在中间左右为难，所以谭素素来了。

　　她的目的有两个，一个是想请教一下于红霞，对惠民自选商店的现状有没有什么比较好的建议；二是希望尽快跟于红霞修复友好关系，好找姜广军谈合作。

　　来之前，谭素素提前打听过，知道她在家，没出门。

　　于红霞若有所思的低下头，看来谭素素是有备而来，而且宽哥也同意了。

　　也是，他跟姚主编多年的朋友，不能冷眼看着。

　　“合作是互惠互利的事，我会帮你跟姜广军说说，至于自选商店经营管理方面的问题，素素姐，我不是专业的，只能说说看，你随便听听，不一定有用。”于红霞可不敢打包票，她又没开过超市。

　　“谢谢你红霞，不管有没有用，我都想听听。”谭素素很诚恳。

　　既然这样，于红霞不再藏着掖着，将自己的想法说出来。

　　“目前主要的问题就是吸引不来顾客，当然，有永兴卤肉肯定能带来一波人，但光靠卖卤肉也不行，支撑不起那么大一个商店。”

　　谭素素点头，“你有什么好办法？”

　　“我觉得，与其这样硬撑着，不如将摊位拆开承包出去，你们赚管理费。”

　　“承包出去？”

　　“对，承包出去一部分，就像这瓷具，不就是工厂直销的，别的也可以。”

　　“这个我们考虑过，可摊位承包出去要少赚很多钱，其他的又不像瓷具销量低，有的人家一套碗碟能用十几二十年。”但店里不能没有，承包出去反倒对她们有利。

　　“为了大局，总要舍去一部分利益。”于红霞道：“你们商店没有生鲜。”

　　“开始有的，只是没什么人买，最后只能拿回家自己吃，货架也给撤了。”

　　“那服装鞋帽，儿童玩具，还有学习用品这些呢？”

　　“这些真没有，当初我们担心底子铺得太大，就没上。”

　　于红霞看着她，说白了就是本钱不够呗，但又关她什么事？

　　“蔬菜水果进货渠道没问题吧？要尽可能把进货价降下来，商品种类也要新颖，最好创建些独一无二的，在外面买不到的东西，比如肉包子，如果你们惠民卖的最好吃，就算贵一点也会有人买。”

　　“这个主意好，我回去琢磨琢磨。”

　　“门口那块地方挺大的，不利用起来实在浪费。”又不需要设立停车场。

　　谭素素嗯了一声，拿笔记下来。

　　“上次我去，发现你们店里有些商品标签贴的不够醒目，员工上岗前培训的不到位，服务态度有问题，我那天买了两箱瓷具愣是没一个人主动提出帮忙的。”

　　可能是她们买的东西不在送货上门的服务行列里吧，可她是大客户啊，那天前后几个顾客里属她消费最多。

　　谭素素脸颊都红了，“这的确是我们的问题，回去就改善！”

　　还有就是消费观念和消费水平的问题了，于红霞在国外时，只去过几次超市，模式已经相当正规。

　　而国

　　内，自选超市火起来还要等几年，这个就没必要说了。

　　两人谈了一个多小时，于红霞嘴巴都说干了，谭素素才离开。

　　然后她给姜广军打电话，永兴卤肉入驻惠民自选的事，还得姜广军做主。

　　其实这跟增加一处代销店没什么区别，姜广军不是太乐意。

　　惠民商店距离永兴总店太近了，就隔着一条街，可能会影响到店里的零售业绩。

　　再说一旦开了这个先例，另外几家超市的老板找他合作，要不要答应？

　　如果答应的话，对超市附近的代销店就不公平，搞不好，还会引起众怒。

　　听姜广军分析完，电话对面的顾砚宽直接沉默了。

　　“广军，你也知道我跟老姚的关系，就没别的办法？”

　　“有，摊位免费给永兴使用一个月，如果对咱们的生意影响太大就立即撤出来，反正她们要的只是人气。”

　　至于别的超市，条件这不是现成的吗？答应就合作，不答应就拉倒。

　　顾砚宽噗嗤乐了，“不愧是咱们姜总，将人算计到骨子里，丁点亏不吃。”

　　“那没办法，我跟姓姚的又没什么交情，总不能做赔本的买卖吧？”

　　没有宽哥，他俩谁认识谁啊！这么多年也没什么往来。

　　“行，我替他们答应下来，一个月以后已经过完年了，行不行的，也有结果了。”帮朋友帮到他这程度够可以了。

　　顾砚宽顿了一下，又道：“对了广军，丁锦程打算卖房子了，要价八万八。”

　　“就算八千我也不买，他们那样人家住过的房子，买来我觉得晦气！”