第83章 双更合一

第83章 双更合一

　　吴书记心里的确酝酿着事儿, 而且是一件对针织总厂来说，至关重要的事情。

　　那就是厂里现在情况很不妙。

　　不仅仅是因为纪盛华被拷走，厂里如今人心散乱，更重要的事情是, 纪盛华给他留了一个极难处理的烂摊子！

　　首先就是那堆租赁来的进口机器, 一下子成了甩不掉的麻烦。

　　他拿回厂里的话语权之后, 第一时间就带着厂办的常主任，还有生产科的一起厘清了这堆机器的具体情况, 结果堪称触目惊心！

　　纪盛华一共签下来两份租赁合同, 以融资租赁的方式，一共进口了十八套设备，总价格高达两百多万人民币！

　　这些设备租金六个月支付一次, 一共要支付五次, 如果延迟结款，利息要按贷款利率乘以120%来计算。

　　让人一口气上不来的是, 它计算租金生效的时间，竟然是从安装那一天开始……也就是说，眼下已经到了第一次要支付租金的时候了。

　　针织总厂拿什么来填补这天价的租金空缺？

　　拿不出来, 吴书记愁得头发直掉, 只能又去恳求纺织局那边出面, 和租赁公司取消租赁合同。

　　偏偏纪盛华这蠢猪一头，捞钱的时候心眼都放在钱上了，合同上竟然还留了漏洞。

　　合同上写着, 因为租赁设备产生的损失, 和租赁公司无关，哪怕中止合同，租赁公司那边拍拍屁股就能走人, 一点影响都没有。

　　但总厂没得选，哪怕打官司也要看白纸黑字的合同！

　　只能长痛不如短痛，把这一批设备抛售掉，吞了这个苦果。

　　如果只是这些设备，吴书记还没这么抓狂，因为纺织局那边这次也背了主要责任，租赁上产生的损失，南城纺织局决定给出三十万美元的外汇额度偿付。

　　但接下来的这个问题，就把吴书记彻底给难得没法了。

　　——三角债。

　　完全不合格的设备次品率大幅增加，同样数量的合格产品要投入更多的原材料，纪盛华不敢公开设备问题，只能硬着头皮继续加大原材料采购。

　　这就导致总厂光是收购这些原材料就花了大笔资金，甚至有些供应商的欠款一直在增加，丝毫没有降低的趋势。

　　而又因为次品问题，交付不断延迟，产品数量急剧下跌，导致下游客户严重不满，甚至要求终止合作，赔偿损失。

　　这一来一去，债务越积越高，变成了烫手山芋，吴书记都不敢想象，如果纪盛华没有倒台，这三角债会变成什么样子。

　　到时候总厂才是真的没有回头路！

　　这就是他为什么今天要来找宋明瑜的原因。

　　“现在厂里原材料严重过剩，我打算全部处理掉，所以问问你，Venus……目前有没有原材料这边的需求。”

　　吴书记苦笑一声，“这话我自己听着都觉得脸红，但我还是实话实说，厂里必须要过这一道坎，如果可以，明瑜，请你帮我这个忙。”

　　可不是脸红么，前脚纪盛华才算计了Venus，恨不得把人家当傻子一样把次品全塞宋明瑜怀里，现在他又来请宋明瑜帮忙。

　　吴书记自己也觉得自己脸皮挺厚的，但宋明瑜却没生气。

　　不为总厂考虑的那还叫吴书记吗？

　　她都习惯了！

　　而且，这事对她还真不见得没好处。

　　她讨厌纪盛华，是因为纪盛华明摆着是要坑她，次品，还口口声声对她好，那就是把她当傻子。

　　但现在——

　　她沉吟片刻：“我想知道都有哪些原材料？”

　　“棉纱线、混纺纱线、氨纶丝……”吴书记想都不用想就报了出来，“还有开司米。”

　　开司米？！

　　宋明瑜眼睛一亮，她还没说话，吴书记继续说了下去：“我知道这个事情对你来说也很难办，但是有一个消息，对你的Venus来说一定是个好消息。”

　　“你想要的原材料，可以以计划内的价格卖给你。”

　　宋明瑜一怔：“您可别拿我开玩笑……”

　　1985年，国内还用的是双轨制的价格模式，国营工厂拿原材料的价格比外面市场上至少低三分之二。

　　像针织总厂采购的这些原材料工厂从不对外售卖原材料，即使有极个别流出市场，价格也和总厂采购的天差地别。

　　Venus合作的厂家是珞璜服装厂，它只是个乡镇企业，和总厂这种国营巨头就不是一码事，怎么可能按照计划内的价格卖出来？

　　似乎是明白宋明瑜心中的顾虑，吴书记笑了笑，抛出了一个惊天炸弹：“没开玩笑，这事儿是骆市长特批的——不能算是好消息？”

　　“算，当然算！”宋明瑜努力稳住心神，“我就是没想到骆市长会关注到Venus这么个小品牌……”

　　吴书记神色复杂，就现在风靡南城的Venus，这算哪门子小品牌？

　　就算是小品牌，摊上你这么个妮子，那也足够出风头的了。

　　“王秘说，骆市长很看好Venus的未来，‘南城纺织业的定海神针并非哪一座工厂，而是千千万万为纺织业奉献青春的工人们——一花独秀不是春，百花齐放春满园，希望春风能在南城吹出满园春色，’这是骆市长的原话。”

　　宋明瑜啧啧称奇：“吴书记，这么长的句子，难为你能记住。”

　　这话翻译成人话就是，骆市长比起总厂，更重视整个纺织业的发展，而且南城想在改开里头分一杯羹，有扶持个体经济的机会，这位野心勃勃的市长不打算放过。

　　领导说话就是有高度，听听这话多委婉，又是隐喻又是引用诗句，要是没点文化还真听不懂。

　　吴书记无奈地瞅她一眼：“现在你总信了吧。”

　　宋明瑜用力点点头：“市长的话我肯定信！”

　　刚刚听到开司米，宋明瑜还只是有些兴奋。

　　毕竟开司米，也就是几十年后的羊绒，在这个年代是稀缺材料，但又是女装品牌疯狂争抢的对象。

　　国际时尚界推崇开司米的奢华、柔软和轻盈，港城岛国的风□□到内地，“开司米”三个字，就代表着好，代表着品味。

　　精致优雅高端，奢华低调有内涵。

　　正中Venus的目标客户群体，也就是职业女性的消费核心！

　　在它面前，什么化纤，什么普通羊毛，根本就不够看。

　　而接下来的秋冬季，恰好就是开司米的主战场，也是Venus最想要的材料。

　　现在了解了全部的前因后果，知道Venus可以吃进一波计划内价格的原材料，无疑让宋明瑜欣喜若狂。

　　Venus想要开司米没错，但最想要的还是物美价廉的开司米。

　　计划内购价拿到大量的开司米，无异于天降横财！

　　打个简单的比方，市场上一件开司米毛衣的零售价格，可能在一百块到两百块左右。

　　如果是比较高端的牌子出的开司米毛衣，甚至是国际大牌，那这个价格还得翻上个两三番。

　　以计划内购价采购到足量的开司米，一件衣服的售价哪怕按照一百块来计算，利润也差不多能达到七十块钱！

　　一件衣服净赚七十块钱，比其他品牌起码高出50%的利润。

　　那一批大货累积下来，利润会达到一个恐怖的数字。

　　更重要的一点是，因为有足够便宜的成本支撑，所以Venus不是只有这一条路走。

　　它可以选择不和其他品牌一样，定价定得比较高昂。

　　这一批开司米服装，Venus完全可以以“新品发布，暖冬回馈”之类的理由，给出一个比市场更低一点的价格，迅速抢占更多的市场份额！

　　或者，把主推产品拿来对抗市面上的品牌竞争对手，价格上持平，但把一部分开司米拿来做成围巾手套之类的小配件，让利优惠，甚至打出套装折扣的牌子。

　　总而言之，如果这一批开司米能顺利吃进，对Venus只有好处没有坏处。

　　“吴书记，我想关于这件事，我们可以具体聊聊。”宋明瑜俏皮地眨了眨眼，“要不，中午我请客，您老留下来，在小饭馆吃一顿？”

　　不怪宋明瑜突然用上了这么亲热的语气，实在是吴书记给出的这条件实在太优厚，优厚到Venus根本无法拒绝！

　　宋明瑜笑意吟吟地留吴书记下来吃饭，两方都有意想尽快推进合同。

　　世事难料，就连宋明瑜自己都没想过，只是为了让纪盛华付出代价，滚出针织总厂，竟然还会有这样的意外收获。

　　然而，宋明瑜还不知道，她的“意外收获”，远不止这一点。

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　　“嘉佑……郑嘉佑？”

　　郑嘉佑回过神来，“哥，怎么？”

　　郑嘉和盯着弟弟看：“从针织总厂回来之后，你就很奇怪。”

　　“哪里奇怪？”郑嘉佑百无聊赖地把手边的游戏机丢开，“不是和以前一样么。”

　　“以前你可不会这么乖乖在房间坐着，让你安静三分钟你都忍受不了。”

　　“……”

　　“也不闹着要出去了，之前还说闷，现在又不觉得闷了？”

　　郑嘉佑嘀咕：“内地到处又不是港城，到处都是北——”

　　南下偷渡到港城打黑工，没身份的内地姑娘，在港城被称作“北姑”。

　　港城许多人本就看不上内地的贫穷落后，渐渐地，“北姑”成了所有内地女人的代名词。

　　这是个毫无尊重可言的蔑称。

　　两个字在他喉头翻涌了一会儿，不知道为什么没能说出去。

　　他脑海中不期然又浮现出那天在针织总厂看见的那个年轻女孩。

　　实话说，她身上穿的衣服土爆了，他在港城见过的女人里，最不会打扮自己的都不会这么穿。

　　可他所有的注意力，都被那张脸吸引过去了。

　　漂亮么？当然是漂亮的，哪怕是素颜，放到港城来也是能在娱乐圈闯出一片天地的长相。

　　可又不只是漂亮，郑嘉佑不知道怎样去形容，只是闭上眼，那双仿佛星辰一样的眼睛不断在脑海里浮现。

　　似笑非笑的，冷漠疏离的，真挚的，那双会说话的眼睛，让人念念不忘。

　　郑嘉佑觉得自己肯定是在南城闷出了毛病，才会对一个北姑这样上心，他倒进沙发里，声音有点闷：“没什么好看的。”

　　弟弟从小就是这样，一会儿一个念头，任性起来谁都架不住，郑嘉和习惯了，懒得和他掰扯。

　　“行吧，那今天晚宴，你去不去？”

　　“无聊，不想去。”

　　反正大家都知道郑二公子是个无拘无束的性格，他参不参加都一样。

　　“哦，行，陈生应该也不在意。”

　　陈生？

　　代表团？

　　谁知郑嘉佑一下来了精神：“针织总厂的人会来么？”

　　“怎么可能。”郑嘉和无语地看着他，“代表团还没和南城开始谈。”

　　和许多人想象中不同的是，港城代表团其实并没有因为针织总厂那一出大戏，而产生放弃合作的念头。

　　商人逐利，1985年，内地的市场实在过于庞大，又过分封闭，低廉的劳动成本，广阔的消费市场，这些都让他们眼热。

　　比起针织总厂的意外，他们更看重的是骆京明这个南城大领导，毕竟内地和港城不同，领导的地位至关重要。

　　而骆京明这次处理问题的手腕，让代表团多添了一份好感。

　　一个够有决断，够有魄力的领导，才适合作为商业伙伴。

　　所以，尽管代表团在骆京明面前表现得并不热切，但双方都心知肚明，那只是谈判合作需要的一些“表演”。

　　否则他们也不会在南城饭店长住下来，今天陈启邦甚至还主动邀请其他人一起共进晚餐。

　　想必也是想谈谈后续的意向。

　　不过南城这么大，代表团肯定不会轻易地决定接下来的合作伙伴。

　　至于针织总厂，出了这么大的事，恐怕现在是泥菩萨过河自身难保，能不能圆满完成和陈启邦的贸易合约都难说。

　　代表团的合同，郑嘉和不太看好，“你怎么问起这个来，你感兴趣？”

　　“……也没有，就随口问问，毕竟那天去过一次。”郑嘉佑随口扯了个理由。

　　“我还以为你是想让新世界进军纺织业。”

　　“怎么可能，哥你又不是不知道，我对生意上的事情——”

　　根本不感兴趣！

　　郑嘉佑失笑，话说到一半，忽然又想起那个身影来，他生硬地把后半段改了说法。

　　“——不怎么不了解。”

　　“那你现在想了解了？”

　　郑嘉佑沉默了一会儿，“……算了，今天不想去。”

　　他也不知道自己怎么回事，说出来的话每一句自己都觉得有点陌生。

　　或许是连他自己都不知道自己在想什么，是想再见到她，还是不想？

　　“行吧，随你。”

　　郑嘉和见怪不怪。

　　视线从弟弟身上挪开，又回到桌上的文件上，“那晚上你自己安排。”

　　“没什么好安排的。”

　　郑嘉佑慢慢收回思绪，打了个哈欠，又恢复了平时吊儿郎当的样子，“就跟平时一样点到房间来，除了这个，我别的都吃不惯。”

　　“你说南城饭店的那家粤菜？”郑嘉和指尖停顿了一秒，“友情提醒你一下，今晚上晚宴就是他们来做，陈生钦点的。”

　　郑嘉佑的哈欠打到一半，僵在了原地，“……那我除了去，还有别的选择？”

　　要是到晚上点餐的时候才发现没人做菜，他岂不是要饿死在房间？

　　算了，反正也就是一场晚宴，而且代表团的人谁不知道他的习惯，郑嘉佑想，反正也不会有叔伯来和他交谈。

　　他又继续玩起了游戏，只是有些心不在焉，郑嘉和则是让人送来了更多的文件，继续办公。

　　一直到黄昏时分，郑嘉和才结束了今天的工作内容，郑氏兄弟肩并肩往外走。

　　刚到宴会厅，饭店的总经理张怀就迎了上来。

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　　张怀心情很好。

　　他承认，自己的确是对宋明瑜估计不足，他压根没想到这姑娘竟然比自己想象中还要刚，还真就把针织总厂的厂长给撬翻了！

　　针织总厂好还是不好和南城饭店当然没多大关系，但宋明瑜却给他打了个电话，要借南城饭店的地盘，给港城代表团做一桌宴席。

　　南城饭店招待的外宾和港商不少，可代表团这样的身份，对张怀来说仍然是可以拿出去为饭店贴金的名头。

　　毕竟这和个人来南城谈生意不同，代表团是可以直接和市长对话的！

　　就连扬子江都没拿到这么好的机会，偏偏这群大佬不仅下榻南城饭店，今天还要摆晚宴……张怀想想就知道，是个不可多得的机会。

　　他当然不会错过这么个好机会，不仅答应下来，还主动揽过杂事，让宋明瑜安心准备这桌宴席的餐点。

　　宴会厅甚至为了这一桌宴，特地重新布置过，处处都考量到了港商的习惯和偏好。

　　而此刻，张怀这个总经理满腹忐忑又期待地站在门口充当起了迎宾。

　　坐拥数个国家贸易渠道的“四海通”老总。

　　横跨能源、零售、电信多行业的香江实业老总。

　　港城纺织业龙头企业之一，正在探索转型开拓内地市场和转移生产基地的天虹纺织老总。

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　　甚至还有新世界地产创始人郑世辉的两个儿子！

　　张怀笑容就没落下来过，这里头大佬们随便哪一个抬抬手，都能影响到南城饭店和扬子江的比拼。

　　郑氏兄弟姗姗来迟，一屋子叔伯们却谁也不生气，陈启邦更是乐呵呵的：“嘉佑竟然也有兴趣。”

　　论资排辈，那自然在座所有人都吊打这两个二十多岁的年轻人。

　　但不看儿子，也得看老子，郑氏兄弟俩再年轻，背后也站着郑世辉这个港城巨富。

　　“工作上有点事，不好意思来迟了。”郑嘉和彬彬有礼，谦逊地带着弟弟认错，“等会开宴，我和嘉佑先自罚三杯。”

　　郑嘉佑笑嘻嘻：“阿叔不知道，我惯爱吃这家粤菜。”

　　“那等会你可要好好尝尝，今天这桌是我特意叮嘱老板，亲自来做的。”陈启邦面有得色，“要不是我和老板关系好，可请不来。”

　　众人都笑了起来，一个小插曲就此告一段落。

　　毕竟两人是晚辈，又是郑氏的儿子，自然不可能有人揪着不放，反而是随着陈启邦的话，说起了今天这顿宴。

　　说起吃的，陈启邦话就多了，滔滔不绝，如数家珍。

　　除了郑氏兄弟和陈启邦，其他三个老总都还是第一次来南城，听陈启邦说得头头是道，一个个都很好奇。

　　“也不知道这宴是有多好吃，你这么赞不绝口……等会我可要好好尝尝。”

　　“就是啊，陈生说得好似比港城还好，我这嘴巴挑剔的，要是不好吃，陈老饕你可要赔我一顿。”

　　“没问题，没问题。”陈启邦乐呵呵的，“别说一顿，十顿都行——不过我保证，你们一定满意的。”

　　说得这么果断？

　　几个老总交换了个目光，也不知道是何方神圣，竟然让他这么信任？

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　　“何方神圣”这会儿正在后厨忙碌。

　　“小毛，牛肉换一块，这个筋膜太多了，影响口感。”

　　“好，明瑜姐我马上去拿！”

　　“夏阿姨，这个料汁里面加一点花雕酒。”

　　“好，这么多够不够？”

　　“够了，给我就行。”

　　南城饭店的后厨已经很久没有这样热闹过了。

　　自从饭店的餐饮部式微，又把粤菜“外包”给了明瑜小饭馆，后厨就一直属于比较空闲的状态。

　　今天，是它难得的忙碌时间。

　　宋明瑜有条不紊地安排指挥。

　　总厂的事情告一段落，对她来说，却还有人情要还。

　　其中最重要的一个人情就是，她还得亲自下厨，给这个港城代表团的老总们做一桌菜。

　　宋明瑜不会掐指一算，更不会读心术。

　　她之所以会把揭纪盛华老底的事情安排在这一天，是因为她提前知道了港城代表团这一天会到访针织总厂。

　　至于谁告诉她这个消息，那毫无疑问就是代表团团长，陈启邦本人。

　　陈总这只千年老狐狸，都不用宋明瑜多说，他就知道里头必然是有一些这样那样的事情。

　　代表团在这件事里没什么损失，倒不如说，因为这件事，后续与南城的合作会更好谈，陈启邦当然不会拒绝。

　　不过，老狐狸的人情可不是那么好要的，陈启邦这狐狸没什么别的爱好，千尺豪宅宋明瑜送不起，他也不稀罕，他这辈子就好一个字——吃。

　　他唯一的要求，就是宋明瑜必须得亲自下厨，给他做一桌好吃的，让他在代表团里好好炫耀炫耀！