第124章 双更合一

第124章 双更合一

　　但同样地, 郑嘉佑的插科打诨，也无形间削弱了房间里凛然的秩序。

　　刚刚那种泾渭分明的界限一下模糊了，气氛一下变得轻松起来。

　　丝绸包裹的墙面映出窗外鲤鱼池里的粼粼波光，紫檀木会议桌上的袅袅茶香氤氲开来, 透过有些模糊的雾气, 郑嘉和露出了温文尔雅的笑容。

　　“等这边事情谈妥, 你们可以多在港城留一段时间——家里还有事情要忙，我恐怕无法作陪, 但那台车仍旧派给你们, 想去哪儿让司机接送就好。”

　　郑嘉和自己是挪不开空的，他在南城时尚且还要天天加班处理文件，回到港城这个家族产业的核心地带, 一大堆事情等着让他处理。

　　东道主的好意, 宋明瑜自然不会拒绝，郑嘉和没时间, 她乐得轻松自在。

　　和林香两个人逛逛港城不好吗，实话说，除了合作项目, 平时她并不想和豪门大少一起出游。

　　“那就恭敬不如从命了。”

　　郑嘉佑不甘于只在旁边当个空气, 这种话题他擅长, 果断说道。

　　“有什么想去的我可以陪你去——不方便的话我也可以给你们找个导游，我人脉很多。”

　　郑二少说到这里颇有些自豪。

　　富二代嘛，都是少不了朋友的, 郑嘉佑又是特别大方的那种人, 他认识的人什么三教九流都有。

　　别说今天要给宋明瑜选个导游——宋明瑜今天要是想吃港城最顶尖的餐厅，他也能想方设法搞到。

　　就像R&J那个房间一样。

　　不过郑嘉佑也没说自己一定要陪在身边。

　　一来，他到底还只是在追求对方。

　　二来, 他还是记着自己的身份不好公开和宋明瑜接近接触。

　　话说得满，是不甘心就这样没什么存在感。

　　宋明瑜笑了笑，话说得委婉。

　　“谢谢二少的好意，到时候如果有需要帮忙的地方，我们会说的。”

　　又是“我们”，似乎什么事情都要把旁边那个温婉的女人给带上一起。

　　郑嘉佑悻悻地收了回去，他想陪宋明瑜是真，但有林香在场，这话就不好说了。

　　靓女的朋友要是得罪了，他也追不成人了。

　　郑嘉和看了弟弟一眼，抿了一口茶，“宋小姐……”

　　“郑总叫我名字就好。”

　　“OK，明瑜，你也直接叫我名字，轻松一点。你对港城——这座城市印象如何？”

　　港城印象？

　　宋明瑜毫不犹豫：“纸醉金迷。”

　　1986年的港城，纸醉金迷，是它最好的诠释。

　　内地还刚刚开始流行迪斯科，甚至被很多报刊媒体批为“过分开放”。

　　而港城呢？

　　这边的酒吧已经五花八门什么都有。

　　“加州红”，“兰桂坊”，酒吧街，夜生活丰富得好像白天黑夜毫无关系。

　　爵士乐，粤语情歌，灯红酒绿中的亮片裙女郎，拿着香槟欢呼怒吼的西装男人，在摇头晃脑的舞曲中，拿钱可以买到一切“忘忧水”。

　　就连会所也不止郑氏有。

　　各大豪门都有自己的私人会所，外客止步，能否进入其中，完全是看人脉，还有地位。

　　甚至许多人就以能出入这种豪门会所为傲，不惜一掷千金，也要拿到一个入门资格。

　　——那是通往上层圈子的入场券。

　　有私人，自然也有公开对外的会所，照样是珠光宝气，富丽堂皇。

　　一到夜色迷离的时候，这些大小会所门口到处都是香槟豪车，意大利手作西装，法国香水。

　　而这仅仅是宋明瑜在港城匆匆一瞥窥见的东西。

　　前世她看过港城的一些视频，当时还没太大感觉。

　　直到这一辈子，在南城生活了两年以后——

　　当她亲身踏上这片土地，当她坐在奔驰S里，穿越九龙热闹的唐楼街市，穿过遍布酒店和霓虹灯牌的黄金大道。

　　当她在R&J房间里，从270度的巨型落地玻璃中，窥见维港的灯光，港口的游艇，甚至能闻见海风混杂着香水的复杂香气。

　　当电影里叼着雪茄开枪的男人，赌桌上一掷千金的男人……这些荧幕上宋明瑜曾经以为是夸张手法塑造出来的形象，化作了一个个现实中会真切见到的面孔。

　　“纸醉金迷”，是宋明瑜脑海中浮现出来的唯一一个定义。

　　挥金如土，奢华，彻夜明亮的霓虹灯，摩肩接踵的人群，摩登男女。

　　构成了这座城市的全部。

　　郑嘉和低低地重复着这四个字，似笑非笑：“宋小姐对港城印象不太好？”

　　宋明瑜摇头：“不，恰恰相反，很好。”

　　纸醉金迷往往和危险结合在一起。

　　但少有人意识到它的另一面，是足够多的机会。

　　尽管这种机会背后有风险，但是作为商人，哪有不冒风险的生意？

　　难道宋明瑜开小饭馆就没有风险？如果真的没有，她当初砸墙开店就不需要那么强硬的姿态。

　　她开明瑜酸辣粉就不需要让那么多人一直在外打“游击战”直到品牌有了初步的口碑。

　　她的Venus更不需要顶着一个洋文名字，还要让人对它的出身有所遐思——是内地品牌，还是港城来的高端货？

　　但宋明瑜知道风险，愿意冒风险，并不代表她喜欢风险。

　　她不是八十年代的土著，她知道未来会发生什么。

　　入驻港城，1986年，不早不晚，是一个天时地利人和兼备的最佳时机，比起她能获得的，她需要承担的风险要小得多——

　　这个时代的港城经济高速增长，股市、楼市催生了大量的新贵和中产。

　　有钱，才有得消费，

　　南城如今会追捧Venus，也是因为南城人如今有了闲钱。

　　而港城人的一大特点是，愿意为身份和享受花钱，看重品牌，看重体验。

　　这和内地保守求稳的消费习惯不同。

　　而Venus，在南城尚且能够形成足够稳定的影响力。

　　在港城，它可以很快站稳脚跟，甚至对那些已经有的品牌发起挑战。

　　更别说现在港城的服装市场还没有饱和，尤其是女装，大多还集中在旗袍之类的服饰上。

　　港城的女人显然是不满足于此的，她们也在追求个性化、品质上乘的优秀女装，彰显她们的身份品味。

　　横空出世的Venus，就会是她们的优先选择。

　　要是再晚十年，Venus还是Venus，但是到时候，市面上就不止这么几个女装和它竞争了。

　　到时候，也不见得还有一个郑氏，愿意为她这个品牌买单。

　　就算郑氏最终选择和内地的企业合作，但十年后，内地的纺织业大跨步发展，Venus不见得就是那个“唯一”。

　　“聪明的淘金人，不会等所有人都淘到金之后再出手。”

　　“风险和机遇是并存的，要是做生意怕担风险，那是不可能成功的——与其担心‘会不会和那些人一样失败’还不如多想一想‘为什么有人能在风口上成功’。”

　　宋明瑜这话是真心话。

　　正因如此，就连那个冷若冰霜的投资经理都多看了她一眼，目光缓和了许多。

　　显然，宋明瑜这句话，很符合在场所有人的心理。

　　不然为什么郑氏，郑嘉和要找Venus合作？

　　第一个吃螃蟹的人是最容易被记住的，而他们的成功也能收获最大回报。

　　失败不可怕，可怕的是连挑战的勇气都没有。

　　Venus的合作，对双方来说就是一次吃螃蟹的挑战。

　　郑嘉和想要看看内地纺织业的潜力，而宋明瑜想要港城的资源和国际平台。

　　话说到这里，寒暄时间也差不多告一段落。

　　郑嘉和轻轻颔首，“那么，接下来我们就好好讨论讨论——这个风口，Venus要怎样才能抓住。”

　　宋明瑜和林香是郑氏花钱请来港城合作的伙伴，郑嘉和的诚意除了价值不菲的机票和一路接送的贴心，更多就是表现在合同中。

　　而宋明瑜自然投桃报李，她不会在合同上斤斤计较，大事要有商有量，小事都好说。

　　反正，Venus是她和林香的牌子，白纸黑字，谁也带不走。

　　宋明瑜心里大概过了一遍想法，然而真正合同谈起来，她却有些大跌眼镜。

　　她开始还有些警惕郑嘉和带的律师和投资经理。

　　毕竟豪门嘛，律师奸诈，投资经理刻薄，简直是标配，哪怕郑嘉和本人有心促成合作，但在商言商，总不可能口头条件句句当真。

　　宋明瑜都做好了和对方鏖战到底的准备。

　　但出乎意料的是，郑氏完全没有难为她，或者说，难为Venus。

　　给出来的条款全部是之前在南城时郑嘉和和她口头许诺的内容，白纸黑字写得清清楚楚。

　　只有投资比例、分红、还有铺开经营的步骤、海外运营这些小细节，两边讨论了几个回合。

　　宋明瑜不太担心这些问题，以郑氏的能量，但凡意识到Venus真的有潜力，就不可能舍不得砸资源。

　　她更担心郑氏不会同意保留她和林香的自主权。

　　这很重要。

　　不仅仅是因为宋明瑜不希望她和林香的心血，就这样被摘桃子，还有一个原因——

　　这世界上，只有她知道未来会流行什么。

　　她和林香搭档，不能说什么错误都不犯，但至少可以避开那些早已被证明是错误的方向。

　　Venus很重要，作为她和林香的成果，它很宝贵，作为它本身，一个出生于南城的，将专卖店提前了十年在内地发光发亮的本土品牌——它很宝贵。

　　宋明瑜希望它能够健康成长。

　　如果郑氏要决策权……宋明瑜很难说服他们，这种豪门财团，不是她一个人可以拍板决策的。

　　但郑氏给了，尊重了Venus的自主决策权。

　　合同上写得清清楚楚——

　　郑氏不参与运营决策，但是会提供渠道上的帮助，比如说市场运营和营销，包括一些必要的资源。

　　比如说，物流、港口、供应链，可以让Venus进入快速铺货生产的发展期，跳过初期在港城举步维艰的瓶颈期。

　　郑氏这么个庞然巨物，这些东西对它说算不上多么丰厚，但对于Venus这艘刚刚启航的小船来说，非常重要。

　　宋明瑜快速地浏览了一遍合同，又目光征询林香，让对方也把合同好好看一遍。

　　里面包括生产设计之类的内容，就由林香来把控。

　　一切确定无误之后，两方在合同上签下了自己的名字。

　　律师熟稔地安排和提醒宋明瑜跟林香，回到内地还需要办哪些流程手续。

　　绝大部分郑氏都会代劳，但有些核心的部分仍需要作为创始人——品牌持有人的两人亲自去办。

　　厚厚的文件夹里面，合同被抚平得一丝皱褶也没有。

　　拿在手里，就连宋明瑜的肩膀也松弛了下来。

　　尽管她表现得游刃有余，但始终和港商做商业伙伴，还签订合同……她这辈子还是头一次。

　　头一次，就签了这么大笔单子。

　　这一次，换成宋明瑜率先伸出了手：“那么，祝我们合作愉快。”

　　郑嘉和风度翩翩地轻握了一下她的手，却说了一句让宋明瑜没想到的话。

　　“要不要去店里看看？”

　　……

　　宋明瑜想过郑氏动作很快。

　　毕竟有钱能使鬼推磨，郑氏的钱估计能叫上一堆鬼主动推磨。

　　但她没想到，郑嘉和早就已经把门店都安排好了！

　　“时间就是钱，只是觉得没必要等。”

　　郑嘉和说得轻飘飘的。

　　谁能想象得到，他在谈论一家位于尖沙咀弥敦道的巨型店铺。

　　一面往维港方向，五分钟的距离，就是梳士巴利道。

　　光是这个位置，就已经千金不换，尖沙咀的黄金地段，人流量极为巨大。

　　而更加震撼宋明瑜的却还在后面。

　　乘着那台奔驰S抵达的时候，宋明瑜眼尖地看见外墙上流光溢彩的玻璃幕墙。

　　她险些以为那是什么LED的广告墙——然后想起来这年头还没有这么潮流的东西。

　　那是港城的“VENUS”。

　　店面还在装修，搭着脚手架，掩着布，但仍然看得出堪称阔绰的手笔。

　　大片落地玻璃幕墙，深蓝色幕墙锐利地将这座财大气粗的门店和其他的门店分开。

　　它就像一颗……恒星，伫立在车水马龙的街头。

　　也像是夜晚星光流淌的港城，缀满了流星一样的钻石光芒——那是银河一样倾泻的细小LED灯。

　　宋明瑜毫不怀疑，若是到了晚上，它上面的流星灯带全部打开，与弥敦道的霓虹灯海相映成彰，必然像是身处宇宙星系之中。

　　而它就是宇宙中心。

　　幕墙内，是展示模特的橱窗柜台，只能模模糊糊看见个影子。

　　与外墙的深灰色相映成彰的是，店里铺陈的黑白色大理石，有金色的线条游走其中。

　　宋明瑜以为只有一层，但郑嘉和带她进去看，才发现自己大错特错。

　　足足有三层，超过五百平的面积。

　　“一楼，拿来做门店，所有的换季新品，全部会在这里售卖。”

　　郑嘉和说道。

　　“设计风格，我请Renato参考了你在南城的店，但多了更多的休闲空间。”

　　随处可见的镜面设计，让流连其中的女人无法挪开视线。

　　在流光之下闪闪发光的衬衫，长裙，一切都会变得更加梦幻。

　　“雷纳托？”

　　“Renato Cassanova。”

　　郑嘉佑在旁刷存在感，“你可以叫他雷纳托，米兰人，给纽约第五大街的C牌打造过旗舰店。”

　　“他很擅长几何和光影布置。”

　　郑嘉和淡淡补充道，“所以这次就请他参与设计了一下Venus的店铺。”

　　宋明瑜张了张嘴，竟然无话可说。

　　为了一家门店，专门请意大利的顶尖建筑设计师来打造这么一家旗舰店？！

　　她对豪门果然还是知之甚少。

　　仿佛知道宋明瑜内心的疑惑，郑嘉和开口解释。

　　“这家旗舰店代表的意义不同，以后并非每家店都要按照这个风格设计——但作为第一家店，它必须足够独特。”

　　“要让人想到女装，就想到断臂维纳斯——想到Venus。”

　　维纳斯是美神。

　　所以在决定建筑师的时候，郑嘉和毫不犹豫，哪怕是花费人脉关系，也要请动雷纳多来港城亲自操刀。

　　“二楼——原本我没想好，但既然你今天提出了这个想法，那我们可以把它用来展示。”

　　“限量款，设计师款，还有联名款。”

　　“全部采用预订制。”

　　既然决定在港城落脚，要把Venus这个品牌打造得星光熠熠，宋明瑜当然不满足于只做普通的品类。

　　在两边讨论分红和投资的时候，宋明瑜抛出了三个新的品类。

　　联名，限量，设计师款。

　　“比方说，我们可以和郑氏旗下的珠宝行合作，推出合作款金属纱外套，全手工制作，请珠宝行大师亲自手作镶嵌钻石，限量五十件。”

　　“或者我们也可以制造一个‘钟红联名皮革夹克’——限量一百件。”

　　钟红，是时下港圈最红的女明星之一。

　　郑嘉和听着就挑了挑眉头，而宋明瑜想的还不止如此。

　　港城的人追求的是什么？

　　“独一无二”。

　　快时尚的便捷，更是高端的排场。

　　是“特别。”

　　而联名，限量，设计师——无一不触动她们的神经。

　　1986年，哪怕在港城这座前卫潮流的国际都市中，品牌意识也只是刚刚处于萌芽阶段。

　　联名款甚至还是奢侈品圈的实验性尝试，手表、珠宝倒是和名人有关，但谈到“联名”，尤其是“服装联名”——

　　这是几乎没有人尝试过的“螃蟹”。

　　限量倒是有，郑氏珠宝自己也推出限量版，所谓的纪念款，符合人们追逐收□□特的心理，但对女装？

　　仍是一块未发掘的宝地。

　　只有设计师款在港城是早已风靡，港城百货引进不少国际设计师品牌，阿玛尼、范思哲……这些大师风头正劲，他们设计的签名系列足以让无数人狂热追捧。

　　但一个独立的服装品牌，还是本土的服装品牌——单独打造设计师款？

　　前所未有。

　　但宋明瑜知道，这三种方式，无论哪一种，在几十年后，都会迎来它的巅峰时期。

　　尤其是联名——什么都可以联，奶茶、服饰、衣服……甚至是一支笔，一个本子，一个徽章！

　　万物皆可联名的背后，是巨大的利益市场。

　　宋明瑜想要在1986年……在这些无人注意的地方，做第一个吃螃蟹的人。

　　她想要Venus掌握先发优势。

　　尤其是联名。

　　这种合作款式，只要Venus愿意，可以源源不断。

　　跨界都行，只要有新鲜度，顾客始终会买账。

　　宋明瑜提这个主意，并非是灵机一动。

　　论天时，1986年正是港城人疯狂追捧新鲜事物的时候。

　　论地利，港城天然就是名利场的中心。

　　论人和——她都和郑氏合作了，资本与人脉还会少吗？

　　宋明瑜是有备而来，显然，她再一次超出了郑嘉和的想象。

　　试想一下——

　　一家新的女装品牌。

　　和一家充斥着明星效应、设计师头衔、还源源不断推出各种新鲜玩意儿的女装品牌。

　　谁会更受欢迎？

　　显然是后者。

　　步入二楼，风格变得更加优雅从容。

　　深蓝色的地毯，镜面镂空的地面设计，仿佛在云端漫步。

　　LED灯带交织，仿佛星河璀璨，而中央的巨型水晶吊灯，比一楼的更加奢华。

　　“这盏灯是订做的，上面有很多细钻，是手工嵌进去的。”

　　宋明瑜颇有些感慨，“要不是我知道今天才讨论到联名这些方面的计划，我真的以为你早就知道了。”

　　“……这当然不可能，我又不是未卜先知。”郑嘉和失笑，“只是我喜欢凡事谋划在前。”

　　要做一个店铺，那就做到极致，而非小打小闹。

　　这些楼层，区域，可以暂时不知道如何安排，但基础的风格和装潢必须现在就安排，这样不至于后续手忙脚乱。

　　郑嘉和就是这种性格，这才是小郑总的行事作风。

　　“也是和你讨论之后，才更加清晰了——你说得对，Venus要做不可替代的那个。”

　　不是其他女装品牌的补充，而是独一无二，无可替代的VENUS。

　　见宋明瑜看着周围的装饰，若有所思。

　　郑嘉和淡淡一笑，“如果对哪里的设计不满意，我可以叫雷纳多来——我们调整。”

　　数万，甚至数十万的装修费用，在郑嘉和嘴巴里轻飘飘的。

　　好像今天喝了杯茶那么简单。

　　宋明瑜摇摇头，她倒没有那么不知轻重，“不，我很满意。”

　　雷纳多显然是知道Venus这个名字的含义，或者至少他认真推敲过。

　　而且，他的确参考了南城的风格，或者说，宋明瑜当初参考了许多她前世见过的那些品牌店的装修风格。

　　大片的玻璃幕墙，利用镜面反射视觉上扩大空间，足够轻柔的休憩区和更衣室，让人感觉自己随时被细心对待的一切细节。

　　他全部保留了下来，之后再在南城那座“粗糙的VENUS雕像”——那座位于民族路步行街的门店基础上，做出了他大师的设计。

　　在他的鬼斧神工之下，这座门店给人最大的感觉，并非是奢侈，那种豪横的富贵感——没有。

　　它是一种，更加高级，更加让人舒适的奢华，低调，优雅，永恒。

　　就像是在温柔邀请每一个路过它的丽人在此驻足，然后，当她们的目光在那巨大的深蓝色幕墙上停留超过十秒——

　　Venus就会迎来这位客人。

　　所有的玻璃和大理石全部是整块切割。

　　墙面已经嵌进了不锈钢镜子，天花板上垂坠下来的水晶吊灯将灯光从这些镜中映射出去，视觉上甚至像是在漫步云端。

　　——说实话，换宋明瑜自己来，她可能也会扛不住，在这种店里，多少得买一件吧？

　　不买一件就像是……对不起自己一样。

　　这么漂亮，这么梦幻，这么美——就好像身处其中的自己，也成为了这场梦境中的一部分。

　　“你好像把前期工作都做完了，很完美——有什么需要我做的吗？”

　　郑嘉和不置可否：“品牌揭幕，明瑜有什么想法？”

　　宋明瑜沉吟了一会儿：“……我想办一场时装秀。”

　　一场……席卷港圈的时装秀。