第64章

第64章

　　方媛跟同事们说过后, 就快速地穿过了临时办公室众多桌子，走到了写着会长办公室的门前，敲响了门。

　　这次秋交会是由商务部副部长常云担任的组委会会长, 开幕式他也讲了话, 所以这会儿其实是刚到办公室，连水都没喝一口, 听到敲门声，一边倒茶一边叫了一声“进”！

　　门推开后，看到是方媛，他倒是熟悉, 是从商务部抽调来的工作人员, 平日里工作认真仔细, 是部里准备培养的年轻人。

　　他就问：“什么事？”

　　方媛立刻说：“是有成交消息了，8点18分, 南河省外贸团的江州灯泡厂，卖出去了5万条节日彩灯，价格是6万美元！”

　　这真是太快了！

　　常云都很意外, 但这个厂子实在是名不见经传, 即便他做足了功课，也没想起来这个厂, 干脆问：“是老客户吗？”

　　这么快成交，一般都是老客户, 原先合作不错, 双方来参会, 说不定就能联系上，提前进行了商谈，达成了协议, 最终开展就签合同。

　　但说真的，这样的不多。因为大部分人都有个心里——即便已经有了熟悉的合作对象，也喜欢再看看，万一有更好更便宜的呢？

　　更何况，广交会有一点已经很出名了——夏国人很喜欢扎堆，只要一个产品卖得好，第二年各省都会有，夏国可是有几十个省份，也就是说，同时有几十家厂子竞争，那可就是实打实的买方市场了。

　　这也是商务部每年广交会都头疼的问题——扎堆跟风现象太严重，但又叫不停，你学我我学你，谁的日子都不好过，也没有个独家的竞争力。

　　因此，除非是一些技术含量较高的机械类，一般情况下很少开展就签约。

　　江州灯泡厂的确让人惊讶。

　　哪里想到，还有更惊讶的，方媛兴奋地说：“不是老客户，是第一次成交。不过他们的确事先联系过，我问了南河贸易团的蒋学团长，蒋团长说他们今年有个新部门，叫做商情组，提前打探了消息，这才有了这次开门红。”

　　常会长真的是惊讶了，商情这个事儿，在国外成熟的公司并不罕见，他们有专门的部门专门负责打探行业趋势等消息，部委从今年开始，也在讨论，但目前还没有形成统一的意见，谁能想到，南河先做了。

　　他也提起了兴趣：“走，去蒋学那边看看。”

　　倒是在江州灯泡厂的展台上，明明已经签了合同，但史密斯和汤姆并没有离开。

　　因为，他们很快就被江州灯泡厂的台灯壁灯等吸引了，这会儿正被工作人员带着看。

　　倒是厂长苏美盛，这会儿已经兴奋坏了，整个脸上都露着跟他年纪不符合的傻笑，嘴巴都合不上了。

　　他是真没想到，真的能这么快成交，要知道，昨天周渔非要他让人坐飞机送样品来的时候，他那会儿还想着呢：破釜沉舟一次吧。

　　哪里想到，18分钟，18分钟就成交了，刚刚签合同的时候，工作人员怎么说的：你们破纪录了。

　　他们江州灯泡厂在省里还算是有点名气，可是在全国根本名不见经传，谁能想到，他们还能破了广交会的成交记录！

　　这事儿最少五年，都是他们的荣誉！

　　更何况，虽然卖得快，可是他们价格可不低。昨天飞机票刚买上，周渔就过来问了，等着凌晨五点人一到，让他没想到的是，周渔也没睡，居然也跑过来了。

　　他这才知道，这三天，商情组为了整理汇总消息，几乎是彻夜不眠的。

　　但周渔可不是跟他说自己辛苦，而是跟他说：”你别因为这是库存，就报了低价格。我知道你觉得这东西放在仓库里也没用，多赚一点是一点。但苏厂长，你别忘了史密斯另一句话，如果质量好，他们会持续订购。”

　　“别说你们人工做不到，一套设备没多少钱，你们接了订单买设备也是可以的，难不成你们不想持续做生意吗？如果报了超低价，等着下次合作，想涨价就难了，国外的圣诞节万圣节哪个不需要彩灯？”

　　苏美盛的确是想赶紧卖了，但周渔这话，让他动心了，史密斯看样子的确是很需要，所以，他咬着牙报了价：“1.3美元一条。”

　　这个价格略高，但有还价的余地。其实他真是害怕史密斯嫌贵，哪里想到，史密斯看了看质量后，只压价了10美分，就定了合同。

　　就因为商情组的努力，就因为周渔的努力，他们已经库存了一年的东西，非但没有当垃圾卖掉赔钱，还挣钱了！成了广交会第一！

　　苏美盛这会儿简直是心花怒放！如果周渔在，恨不得给她鞠个躬，好好谢谢她。

　　苏美盛这合不拢嘴的样子，实在是招人眼，这一块都是灯泡厂电灯厂，大家都相互了解，江州灯泡厂什么样，谁不知道？怎么就他们上来就签了！

　　破纪录！

　　这三个字，让每个展台的厂长们都羡慕得眼珠子都快掉下来了。

　　旁边浙东商贸团的奋斗电灯厂厂长孙建明跟苏美盛是老朋友了，瞧见他这会儿闲的没事，干脆凑了过来：“老苏，你们厉害啊，这是事先联系好的？”

　　这会儿刚开展没多久，来家用照明类展区的人也不多，苏美盛一回过神来，就瞧着最少有十个厂长凑过来了，满脸都写着几个字：“你们怎么弄的？”

　　这种事是瞒不住的，而且蒋学也交代了：“虽然商情不能告诉他们，但怎么弄还是要说的，别让兄弟省份意见太大。”

　　苏美盛直接就说：“是提前联系过的，不过，我们厂可没这个本事。我们省贸易团今年新设了一个部门，叫商情组！”

　　孙建明他们听到这三个字时的表情，就跟当初苏美盛他们听到一样，一脸的诧异和不解，苏美盛瞧着都觉得不忍看：我当初是这样的？

　　不过他很快建立了自信，现在，他是商情组的介绍者了，“你们连这个都不知道吗？商情！就是商业活动的情况和趋势……”

　　这话更抽象，孙建明直接说：“你说点人话。”

　　苏美盛乐的不得了，说他一句：“孙厂长，这都八十年代了，你得紧跟时事，多加学习。这么简单跟你们说吧，商情组的作用就跟媒人一样！”

　　这词一出，孙建明他们跟当初在火车上的南河贸易团众人，表情是一样的——这什么比喻啊。

　　不过好在，周渔很会联系现实，而且她讲的时候，大家都在车厢里，也不能干别的，领导还盯着，苏美盛他们虽然不太认同，可听得也认真，记得特别全。

　　他就把周渔那三点一一说了。说真的，这么说深入浅出，极易理解，立时孙建明他们都惊了：“说的挺好听，你们真做到了？”

　　而在离着江州灯泡厂展台不远处，蒋学团长正陪着常云会长，刚刚见了面，常云会长就问了他一些关于商情组的事情，蒋学大致介绍了一下，不过，关于组长是周渔的事儿，他没拿准主意，并没有说。

　　毕竟，他们是知道周渔本事大，可没想到周渔本事这么大，广交会那么多厂子，她愣是拿了第一！

　　常云听过后挺感兴趣，居然可以将库存变畅销货，就说要来看看，结果刚到就听见了苏美盛对商情的普及。

　　这会儿，常云问：“刚刚那个是江州灯泡厂的厂长吧，对商情认识见解很深啊。”

　　这会儿，蒋学就算是再想先跟刘厅长商量后，再说要不要上报周渔，也不能拖着了，总不能将周渔的功劳按在别人头上吧。

　　他只能说：“这不是他的见解，在来的火车上，为了让大家了解什么是商情，商情组能干什么，商情组组织周渔给大家上了一课，这个媒人的比喻，是她说的。”

　　“不过，周渔的身份有些特殊。”

　　常云并没有说话，而是微微顿了一下，蒋学还想着要不要继续，就听见常云问：“这个周渔，就是国家日报报道的那个一号店的总经理吧。她不是个体户吗？”

　　蒋学连忙说：“是，这个商情的概念是她提出的，我们认为她对商情的理解和运用水平要远高于我们商务厅的同志，所以就请了梅树村的外援。”

　　说完，蒋学也是心里忐忑，这毕竟是没有前例的，他不知道常云是什么态度。但蒋学心里也想好了，周渔这几天的工作他看在眼中，能力强又负责，不怕吃苦勇于探索，即便常会长不赞同，他会据理力争的。

　　哪里想到，常云居然笑了：“你们可真是不拘一格降人才啊。这个外援请的好！”

　　蒋学提起的心猛然落了下来，妥了！

　　常云说完，也没再去展台，而是离开了，倒是苏美盛根本不知道发生了什么，反正孙建明他们问完，就有工作人员说，史密斯有问题要问他，他就先去招呼史密斯了。

　　倒是孙建明他们几个人凑一起，刚才听了一耳朵的媒人有独家资源，江州灯泡厂就是找到独家资源这些，这会儿倒是挺羡慕的，可又觉得：“这是碰巧了吧！”

　　“我也觉得是，满场多少外商啊，人家凭什么告诉你他需要什么，一个外贸团工作人员最多二十名，也不可能问过来啊。”

　　“说的挺好，不可复制！”孙建明下了这样的定义。

　　苏美盛一过去，就瞧见了史密斯正在看的那款台灯，这款是跟彩灯一起，今天才到的。昨天他看着史密斯的要求，说是要素净的，符合他们审美的台灯，他实在是想不出来，问了一嘴周渔。

　　周渔就给他画了张图，而且还说：“他们应该会喜欢这样的。”

　　苏美盛一看，这样的他们有啊，就是下面一个花瓶，上面一个灯罩，不过，周渔说花瓶要素雅的，纯色的，只要形状好，陶罐瓦罐都可以。他们的花瓶都是国画花鸟，很是富贵。

　　说真的，他觉得太素净了，不过周渔坚持这样就好，再说也没什么成本，就让人带了两个过来。

　　哪里想到，史密斯真在看这个。

　　他一过去，史密斯就说：“亲爱的苏，这款台灯什么价钱？”

　　这款台灯其实成本很低，所谓的陶罐，就是酒瓶，他们根本没这种的，还是从江南酒厂要了几个，进价一个一块钱。倒是灯罩什么的贵一些，也就是三块钱。

　　总的来算，成本一共四块，等同于美元2元。

　　要让他来报，他就报四美元，对方压压价，三块到三块五就能成交。可偏偏，周渔看了样品后，给他报了个价——15美元。

　　这个价格是他们的花鸟瓶台灯的价格，那花鸟瓶都是景德镇的，而且个顶个都是手绘，一个瓶子就得10美金，所以才报15。

　　周渔给的这个价格，是前所未有的高，若是平时，他是坚决不可能报出去的，这不是谈生意，这是赶客呢。

　　但这会儿，刚刚成交的五万条彩灯让他的思想所有改变了，他发现做生意不仅仅是卖货，同样也是居奇，别人没有我有，偏偏有人需要，这就是做成生意。

　　如今他敢说，全展会也没这样的台灯，而显然，周渔审美是对的，这个台灯符合史密斯的需求，他咬了咬牙，心想，你们天天压我们的价，我这次也要做个奸商，“15美金！”

　　说完了，他就盯着史密斯，结果史密斯居然没有生气的样子，而是仔细观察了一下，说道：“你们的样式很不错，但这个花瓶有些粗糙，这个价格有些高了。最低价格是多少？”

　　嫌货才是买货人！

　　苏美盛的紧张瞬间没有了，他操着蹩脚的英语，告诉对方：“我们是已经合作过的老朋友了，我可以这么说，全场只有我们有这样的产品，它虽然粗糙，却更古朴。我们也有同样精致的素色花瓶台灯，跟这个是一个价钱。如果你要的话，我可以给你一个优惠的价格。”

　　“5万盏以下，15美元一盏。5万到10万，14.5美元。10万以上，14美元。”

　　史密斯看着台灯，又看看苏美盛，摇摇头：“有些贵了，我们再去其他地方看看。”

　　他们很快就离开了，江州灯泡厂的工作人员立刻问：“怎么办？要是不回来了呢。”

　　苏美盛也是在拉扯，这会儿就说：“咱们这也是独一份，没人有这个样品，等等吧。”

　　苏美盛开始了焦急的等待，而在农机展区，南河农机厂厂长孙吕也紧张起来。

　　随着开展时间拉长，他们的客户终于来了。这会儿这家是来自于澳大利亚的一家农机采购商，叫做夏洛特。

　　他们是广交会的老面孔了，每年的采购量都很大，所以，一出现，几乎所有参展的农机厂，都盯紧了他们。

　　作为老面孔，他们显然知道夏国人的特性——跟风，他们今年想采购的是一种旋耕机，这并不是什么高科技，可以这么说，能来参展的农机厂都能生产，所以他们并没有急着定下来，而是从第一个展台开始逛，为的就是让他们自己降价。

　　这已经很明显了，这种机械的成本价在人民币360元左右，换成美金是180元。

　　他们常年这么问，所以如今他们什么都没说，大家自觉就开始压低报价，第一个展台是亚峰机械厂，直接报价200美元。

　　这可是小型机械，20美元的利润几乎是压到最低点了，可就这样，他们也不满意，当到第二个展台时，是这样说的，“我认为你们可以更低一些。我们今年要采购一万台。”

　　这可是上百万美元的单子，若是要成交了，一方面可以挣这么多外汇，另一方面，也可以申请不菲的外汇补贴。

　　所以第二家厂子居然报价是180美元。

　　直接到了成本价！

　　这个价格一报，旁边的几个展台都皱起了眉头，这没法报价了，再低，就算是有补贴，利润也不多，更何况，最近也有不少报纸在批评外汇亏损的事儿，报的太低，麻烦会很多。

　　可是这么大的生意，他们怎么可能不想拿下呢，孙吕就听着后面的展台一家比一家报的低，当然，大家实在是没有空间了，所以价格都是178，176，175……

　　很快就要到南河农机厂了，工作人员小王小声问：“厂长，咱们报多少啊，170吗？这亏得太厉害了。可是不报，也太可惜了。”

　　岂料孙吕这会儿却腾地站了起来，他看到了想要见的人，恰好夏洛特他们也来到了南河农机厂跟前，问他们：“你们的旋耕机多少钱？”

　　她根本连配置都不问，是因为连续几年，他们都在采购这个型号的旋耕机，参展的农机厂几乎都生产这种，没有其他的。

　　孙吕回答：“200美金。”

　　这话一出，夏洛特都惊讶了，“他们最低价已经到了172美金了，你们这个价钱我们是不会考虑的。”

　　孙吕实话实说：“再低就真赔钱了。”

　　夏洛特摇摇头，带人径直离开了，倒是小王他们，都很惊讶，“厂长，你怎么报的这么高啊，人家连留都不留！”这会儿，夏洛特他们已经到了后面的展台，这边几家农机厂的人，为了争夺这笔生意，也都跟了过去，几乎没有人留意他们。

　　孙吕却冲着前面一个大胡子的年轻人笑着说：“你好，请问你有什么需要的？”

　　这个年轻人说道：“请问有农用泥浆泵吗？”

　　孙吕连忙说：“有，我们厂专门生产农用泥浆泵，您过来看，这种泥浆泵，是我们厂在过去型号的基础上，新研制的。体积小，拿取轻便，适应性广，既可以给农田灌溉，也可以排水清淤！”

　　对方脸上露出了感兴趣的样子：“数据是多少？”

　　孙吕立时拿出了商情组已经给他们翻译好的数据，上面用英文写着：“流量12吨/时，扬程……”

　　最重要的是，除此之外，孙吕还说：“这个小型泥浆泵，跟美国著名农机公司艾姆的小型产品数据是一样的，可我们的价格要比他们低多了。他们在市场上的售价是370美元，我们则只有230美元。”

　　他这么一说，对方也连连点头：“数据是差不多，价格的确便宜。你们的质量……”

　　他的话刚落，孙吕就将他们获奖的复印件拿了出来，上面照旧有翻译：“您看看，这些是我们厂这些年的获奖记录，最重要的是，这款产品，我们可以跟您有一年质保期。”

　　对方一听，立时感兴趣：“你可以跟我仔细说说，哦，你可以叫我马丁！”

　　孙吕心想，我知道你叫马丁，你是个红头发的大胡子，我不但知道你的姓氏，我还知道是你是德国人，但你在南非从事农机贸易，这款机器是要批往非洲的，最重要的是，你的需求量很大，据商情组估计，有两万台左右。

　　不过孙吕可没表现出来，他是笑着用蹩脚的英语说：“好的马丁，我们来聊聊。”

　　而在家用照明区，苏美盛经过了一个半小时的焦急等待后，终于看到了返回的史密斯先生。

　　他放缓了语速认真地说：“13.5美金，10万盏，同意的话立刻签约！”

　　而在其他的展台，虽然大家都在忙着，但也有点新发现：南河的展台，似乎外商们格外的青睐。

　　他们明明使劲了浑身的解数，也没办法让对方满意，可南河的人不知道怎的，居然能轻易的将他们留住！他们为了旋耕机降到了赔钱，可南河农机厂却不吭不哈地以230美元的价格，卖出去了两万台泥浆泵！

　　泥浆泵和旋耕机的成本是一样的！那个马丁是个生面孔，还年轻的不得了，他们怎么就知道，他有大单子呢！

　　他们将花鸟台灯的价格降到了11美元才成交，而江州灯泡厂，就用个破陶罐卖出去了13.5美元的价格！他们是零利润，可江州灯泡厂是翻倍挣的，他们怎么知道对方喜欢这种奇怪的东西？

　　倒是商情组这边，这会儿已经忙疯了。截止到昨天晚上，于芳菲那边一共收集到了2600条信息。

　　虽然这个信息跟将近两万的外商数量相比，看起来不多，但要考虑实际情况，整个广交会分三期展览，每期展品不同，客户也不同，所以，这两万人并不是一窝蜂的涌来的。

　　而且，很多客户不是一个人来，大部分都是两个人，所以，应该这么说，这2600条信息，已经是于芳菲他们的极限了。而这会儿，他们还在进行收集工作。

　　而周渔他们，拿到了2600条信息，连续两个晚上，根本没时间入睡，他们需要将这些信息分门别类，然后告知可以对上号的参展工厂，如果遇到了独家资源，还要带着他们想办法拜访——当然，这种的的确是少。

　　从昨天开始，周渔就觉得脑袋木了，她干脆让于芳菲在天鹅大酒店给她买了一瓶黑咖啡，然后冲上喝了一杯——这具身体可是没喝过的，果不其然管用的很，立时就精神了。

　　她倒是跟其他人也推荐过，只是大家微微一尝，即便是武鸣这样的不浪费的人，也都吐了：“好苦啊。”

　　但是今天，这会儿，周渔去冲咖啡的时候，发现100克的咖啡，已经下去了三分之一，这群人这会儿是不嫌苦了，一个个都龇牙咧嘴的喝着呢。

　　周渔就说：“今天马上就结束了，等着回去好好睡个觉！”

　　手头的2600条信息已经处理的差不多了，这会儿即便于芳菲那里再增加，也不会太多，他们最难的时候快过去了，可以稍稍休息休息。

　　可就在这会儿，武鸣突然说了句：“咦，你看，这个加拿大的商人，想要购买U型防渗渠衬砌机，这种农用机械我有印象，是新研发出来的，只有西山省农机厂才有生产！咱们没有啊？”

　　周渔看了看说：“我去找蒋团长去问问，看看能不能联系到西山农机厂的人，告诉他们这个信息。”

　　话音一落，就听见门被敲响推开了。

　　蒋学就站在门口，周渔虽然只跟他认识了几天，但也算比较了解这个人，他一向镇定，说话有条不紊，而现在，他的脸上有一种抑制不住的激动。

　　周渔有种预感，他带来的，应该是好消息！

　　果不其然，这位向来稳重的进出口贸易处处长，用了一连串的感叹语气，表达了他的激动。

　　他说：“同志们，我刚才合同组那边过来，我有个好消息！”他看着商情组的每个人，最终目光定格在周渔脸上：“周组长，截止到5点30分，南河省今天的合同交易金额达到了1092万美元，排名第一！”

　　“周组长，我们南河省最好的成绩是单日第五。这是我们从来没有过的成绩！”

　　“周组长，我们还拿到了这届秋交会第一个成交的荣誉！”

　　“周组长，本届秋交会会长，商务部副部长常云同志，邀请你去聊一聊。”