第61章

第61章

　　周渔就知道, 刘厅长能看出来她的想法，她费这么大劲儿，自然是想参与进来！

　　可没想到, 刘厅长一下子就给她个组长干, 周渔是真挺意外和感动，为刘厅长的敢用人, 也为刘厅长的信任。

　　不过，这种事不能仅凭感动，如果是让她当个小组员，去那里帮着大家收集情报, 促成交易, 她这会儿一定立刻高声答应了。

　　但现在她反而想的要多。

　　周渔没说行不行, 是这样回答的：“这是我求之不得，一方面给外贸事业出份力, 一方面也是让长见识。但我也有顾虑，您看，我就是个个体户。有些话不能明说, 但实际上是真切存在的。”

　　“厅长, 我们个体户不受人待见。社会上都认为我们是无业游民才干的，好多人还说我们是街溜子。您让我当个跑腿的帮忙, 大家可能没意见，可您让我带队干活, 手下都是咱们省厅的精壮, 这个队伍不好带啊。”

　　刘厅长既然敢说, 就知道有这个问题。他没想到的是，周渔如此冷静，他赞赏地看着这个年纪不大的女孩, 真是后生可畏。

　　他点头道：“你说的的确有道理，刚刚我也考虑过，只让你进入这个商情组。可我认为，你的观念是超前的，同样的商情，你能利用的一定比没有商业经验的同志多。你来当组长才能发挥最大的潜能。”

　　“至于你说的队伍不好带，不用怕，我给你派个助手。”

　　他指了指旁边的小王秘书：“王宇，我的秘书，他兼任商情组副组长，你觉得怎么样？”

　　显然这是临时决定的，王宇脸上闪过了一丝意外，但随后也是惊喜——不同的人想法不一样，站在不同高度的人，看到的事情也不一样。

　　别人都觉得周渔是个干得比较大的个体户，但王宇却知道，在全省范围内，周渔也是最优秀的。跟着优秀的人，还是顶头上司看好的人干事，一定会学到很多东西。

　　他立时笑着说：“组长，有事儿您交给我。”

　　这相当于刘厅长给周渔保驾护航，周渔还能说什么，笑着说：“那我就大胆一次。”

　　刘厅长哈哈大笑：“放心吧。”

　　这会儿早就下班了，商量完周渔就离开了——秋交会十月举行，这个商情组即便要抽调人，也要到九月中下旬了，这会儿并不急。

　　倒是关了门，王秘书说：“厅长，您对周渔这么重用，恐怕又会引起议论！”

　　这倒不是空口捏造，而是早已有之，第一次是周渔和门市部上了南河日报，就有人反对，不过那会儿刘厅长刚刚批评了大家对市场经济不懂行不学习凭经验处事，所以只是私底下有人议论。

　　第二次就是一号店，明明周渔的开店资格是香江展鹏集团提出的附加条件，可愣是也按在了刘厅长的脑袋上，说他一脑门子个体经济，一个厅长钻钱眼里了，早晚要出事。

　　这次，周渔直接进了广交会的队伍，还当了组长，肯定又有人背后说屁话。

　　刘厅长并不在意：“无能之人才在背后说闲话，无能之人才害怕别人说闲话。你要记得有能力的人就要尊重，不用管她的年龄身份甚至是性别。”

　　商情组要到九月中下旬才开始准备，至于那16家企业，周渔的主意给出了，也答应了随时联系，不过，改进总是要时间的，她一时就闲了下来。

　　这会儿正暑假，周渔去年过年的时候，本身答应了周朵，带着人家去省城逛一逛，结果因为忙，只能托周远征带着去了一趟。

　　但终究是食言了。

　　所以这次，周渔想带着周朵去了一趟京市，至于林巧慧，周渔也是一起邀请的，可惜的是，如今的林经理工作干得风生水起，根本没空。

　　周渔下午五点就到了家，她晚上七点才回来，在村委忙着呢。

　　等着进了门，周朵兴奋地跟她妈说：“妈，姐说带咱们去京市，看升国旗，逛街吃好吃的。”

　　结果林经理是这样说的：“难得她有时间，你跟着去吧。我就不去了。”

　　周朵都惊了：“你为啥不去啊。”

　　林巧慧说：“我公司一堆事儿呢。小王庄和上林村都准备加入咱们，种植蘑菇，我正跟他们接洽呢。忙死了。”

　　这小词用的，那真是老专业呢。周朵都忍不住扭头跟周渔挤眼睛，意思是你看看咱妈。

　　不过林巧慧的变化真的挺大的，刚富起来的时候，周渔就给她买了大衣羊毛衫，她倒是穿，但就为了显摆，周朵悄悄告诉过周渔：“妈还专门跑到爷爷家转悠了一圈。”

　　周渔倒也不担心周图强一家会怎样，自从周渔带着全村种蘑菇开始，周图强就发现，只有抱大腿才有好处，就老实了。

　　而且，周渔发现了，这种人也有自己的精明，他们都知道周渔厉害，所以从来远远见了她都躲着走。

　　——从周渔谈下了10万斤蘑菇批发开始，她就没在私下场合见过周图强一家人！

　　周渔对自己这种制霸效果，倒是挺满意的，她既没有兴趣天天跟周图强一家人勾心斗角，也没兴趣听他们一家人溜须拍马，有这时间不如挣钱呢。

　　而他们对林巧慧和周朵又是另一种方案，一边道歉一边夸，时不时还要问问需不需要帮忙，用周朵的话说：“妈穿好看的衣服本来想显摆显摆的，结果爷爷他们夸的太露骨了，妈都不去了。”

　　但平时的时候，她还是朴素的打扮。

　　直到当了经理后，她就不一样了，那天还跟周渔说呢：“你也给我买件白衬衫西裤吧，这样正规一些。”

　　周渔连忙从一号店买了三套回去，顺便还给她配了高跟鞋，不过高跟鞋林巧慧目前还没看上，“下地崴脚！”

　　林巧慧说不去京市，周渔他们也没勉强，但不一会儿，林巧慧又晃了过来，对着在自家树下纳凉的周渔说：“你那个农大的课还上吗？”

　　“上着呢！”他们是函授，其实很少上课，但周渔时不时去见一见马有信，跑的也算是勤快。

　　林巧慧不可能突然问这个，周渔就问：“妈，你是不是想上学？”

　　林巧慧就有点不好意思，“我弄这个公司有点吃力，很多东西都不是特别明白，还得打电话问你。我就想着，我也是个初中毕业，我能不能去学学。”

　　周渔当然赞同，她之所以开始没提出来，是怕林巧慧不接受，“那行，我给你问问，看看还能报名吗？不能的话，我问问有没有短时间的培训班，给你报一个，先整体提升一下。”

　　这个林巧慧同意，“这个好，我又不要什么学历，就是得弄懂。要不，总是心虚。”

　　周渔为此，去京市的时候，专门跑了一趟马有信的家，问了问他相关事情。马有信如今负责再教育，这方面的信息多的是，他们是没有，不过恰好南州农校有个培训，比在省城还好，周渔就给报上了。

　　自此，周渔带着周朵去京市逛了三天，林巧慧则过上了一边学习一边管理公司，一边下地的日子。

　　用周朵的话说：“妈现在给爸上香都老有底气呢，数落爸不争气没好好活着，看看现在日子多好。说是，要是他活着，肯定也能有事儿干，不过咱们又说了：就算你活着，这个经理我也不能让给你。到时候咱俩得竞争上岗，说不定以后户主就是我了呢。”

　　周渔：……

　　八月中旬，一号店的电器专柜终于开了，就在三楼原先预留的位置，不过跟体验馆的名字也不相悖！

　　与百货大楼放在货架上的电器不一样，一号店的电器是插着电的，进行了展示的。

　　用电器专柜售货员的话说：“我们这都是样品，你们想怎么看就怎么看。”

　　这次一下子进了三个品牌的电视，分别是爱华、熊猫和方竹牌。这里面11寸的有，14寸和16寸的黑白电视是主流，当然21寸的彩电也是有的。

　　最重要的是，每个品牌都有一款电视直接插着电，白天全天候播放国家台，也就是说，这会买电视可不再是盲买了，纵然各厂的零配件可能都是一个厂生产的，但终究是可以挑一挑了。

　　说真的，谁买东西不想货比三家，从这方面讲，大家就愿意来一号店。更何况，他们可是三包政策，连顾客都会说了：“有售后不怕坏！”

　　除了电视机，其他的也是一样，电冰箱也是两个牌子，各有一台放在外面展示，上面放着西瓜，下面冻着冰块。西瓜是让大家摸摸温度，冰块是给大家降降温。

　　电风扇一直转着，想对着谁吹，摆摆头就可以了。收音机录音机都有样品，试试这个，听听那个，选择最喜欢的买。

　　有人觉得周渔这样成本高，但这样的确吸引顾客——国营店定价都是不能动的，周渔这里常年九五折，能试又便宜，一号店的顾客哪里也抢不了。

　　没推出几天，电器柜台就跟服装柜台一样红火起来。

　　八月底的时候，省城和肃南各开了三家小门市部。周渔这会儿采用连锁店的方式，给每家门市部都上了编号，南州有十一家，所以省城就是12、13、14号店，肃南就是15、16、17号店。

　　门市部跟南州的没什么区别，主打就是副食百货种类全，外加还有折扣，看电视，顺便还能批发蘑菇——梅树村的蘑菇也跟着门市部去到了这两个城市，每天的批发量还不少呢。

　　当然，也有不一样的地方，譬如每个小门市部大门口都有个的牌子，上面写着——可从一号店订购商品。

　　上面是彩印的，无论是服装还是电器，每一样都展示的清清楚楚，价格也明明白白，而且写明了，所有梅树村小门市部均可订购，折扣与一号店相同，同样享受三包政策，每周更新海报。

　　这个改动让肃南和南州的顾客都挺满意，毕竟去趟省城麻烦多了。

　　衣服这种不能试，不过好在在很长时间里，大家都是不能试的，虽然不如一号店方便，但大家都接受。

　　至于电器，用门市部售货员的说法是：“其实大部分你们都能瞧见，咱们门市部的彩电，就是一号店里售卖的牌子，每个店一个牌子，你们骑着自行车就能看一遍，这样喜欢哪个都能订购。”

　　“冰箱也一样，”八月起，各门店都加了冰箱，上面冰饮料下面放雪糕，卖的特别好，自然也是一号店里售卖的牌子，“一共就两个牌子，你绕绕就能看全。”

　　“不放心的话，您就去省城看看，选定了还有个好处，可以不用自己运回来，您写明地址，来咱们门市部取，老省事呢。”

　　这样开拓市场，门市部不用增加库存，却可以卖货。等着八月底的时候，南州加肃南14家小门市部，卖出去的电器衣服居然不比一号店少。

　　显然这条用一号店当招牌，扩大销售触角的路子，周渔是走对了。即便目前省内冒出了好多小门市部，都是学的梅树村这一套。

　　但显然，他们是没办法跟这样的梅树村抗衡的，只能说，唯一的受害者是百货公司和供销社，他们的生意在这样的夹击下，更差了。

　　随后，于芳菲带着团队又去江州等地开始找店面筹备新店——好在经过大半年，这批人已经有了大量的经验，开门市部完全驾轻就熟，不用周渔多费心思。

　　秋交会是每年的十月中旬举办，到了九月底，王秘书就跟周渔打了电话：“咱们商情组的正式人员已经确定，组长，你来跟大家见见面吧。”

　　周渔就去了一趟商务厅。

　　秋交会以省份为单位，每年都是商务厅组织和带队的，一般情况下，都是各地商务局选出合适的产品提前上报，批准后统一跟着商务厅去广交会。

　　商务厅带队的组长一般都是进出口处的处长，当然，有时候规格高，副厅长也会带队。

　　王秘书带着周渔一边往临时办公室走，一边说：“这次究竟谁带队还不清楚，但不影响我们，商情组加上我一共抽调了四名同事，从进出口贸易处调来一名，大学毕业，叫做薛霞。从业务处调来一名，也是大学毕业，叫做吴开来。还有一位同志是从后勤科调来的，中专学历，叫武鸣。”

　　说完已经到了地方，王秘书直接推开门，里面立时站起来了两名年轻人，都是二十来岁，青春洋溢，给周渔打招呼，“组长好！”

　　王秘书介绍了一下，女孩自然是薛霞，男孩子则是业务处的吴开来，至于那位武鸣，王秘书问：“武鸣呢？”

　　薛霞说：“他还没到。”

　　这会儿是早上七点五十，离着上班时间还有十分钟，王秘书就说：“等等吧，还没到点。”

　　周渔点点头，就跟薛霞和吴开来聊了聊，主要是问问他们平时干什么，外语水平怎么样，平日里的事情倒是好说，可是这外语水平很难办，他们倒是成绩都不错，但都是学俄语的，英语都是自学，水平不能保证。

　　用薛霞的话说：“所以广交会没选上我们去。”

　　王秘书解释：“懂英语的人并不少，但商务厅系统里不多，能用上的都有用处，只能在其他人中选。不过武鸣虽然也是自学的，但他英语很好，上次有外商来访，他还陪同呢。”

　　周渔挺好奇：“这样的人才怎么在后勤科，不应该在进出口贸易处吗？”

　　王秘书解释：“他这人怎么说呢，真能干也能吃苦，也愿意学习，肯定能帮忙，就是我也不好怎么形容，等他来了你就知道了。”

　　这说的，周渔都好奇起来了，在商务厅这样需求外语人才的地方，能够通过自学流畅对话，却不能被重要，这不是个极品吧。

　　八点十分的时候，门被砰的一声推开了，一个四十岁左右的中年男士走了进来。

　　一进来，就带进来一股子酸腐的汗臭味。

　　周渔这才看到，八月底本就是秋老虎肆虐的时候，天气比平时更热，他不知道从什么地方赶过来的，头发都湿的一塌糊涂，一缕一缕的垂在额头前，身上的旧衬衫本就洗薄了，这会后背都完全湿透了，露出了里面已经有了七八个洞的跨栏背心。

　　最重要的是他的脸，应该是路过了某个灰尘特别大的地方，这会儿被汗水冲的一道道沟壑，看起来极不干净。

　　他进门瞧见这么多人都在，连忙道歉：“对不住，对不住，我来晚了。”

　　王秘书就说：“怎么这么重要的事情还迟到？”

　　武鸣没解释原因，一直说：“我一定注意一定注意。”

　　他岁数大，平日里工作显然也尽心，王秘书也没好多说他，只是相互又介绍了一下。这次见面就是认识一下，周渔大致讲了讲商情的定义，和他们需要做的工作——这会儿的商情没办法提前开展工作，周渔带了三本外贸英语给了他们，提了个要求：“能背多少背多少。”

　　结束后，薛霞和吴开来一起走了，把武鸣剩在了这里——周渔能看出来，武鸣应该挺不受欢迎的，薛霞他们俩一直都没跟武鸣说过话，而且开会的时候一直在扇风，显然是嫌弃他。

　　武鸣也没走，而是过来问周渔：“组长，咱们这个组有补贴吗？按着什么级别给？”

　　周渔对这个还真不知道，还是王秘书回答的：“有，跟其他外贸处抽到的人员一样。”

　　武鸣这才放心了，很快匆匆离开了。

　　武鸣离开后，周渔就问王秘书：“这武鸣家里有什么事吧。”

　　王秘书点点头：“你一看就猜出来了？”

　　“肯定没结婚，所以即便四十多岁了，也没有分配住宅，还住在商务厅的单身宿舍里吧，我记得那边离着商务厅挺远的，步行过来得一个小时，中间恰好路过钢厂，烟囱一排烟，到处掉黑灰，他这是天天走路过来吧。”

　　“组长，你可神了，他的确没结婚，一直住宿舍，你还猜到什么了？”

　　“家里肯定有困难。”

　　王秘书点头：“是这样，他是农村考上的中专，家里的老大，父母很能生，有四个弟弟四个妹妹，他毕业的时候最小的妹妹还没出生呢。

　　家里务农没钱，他毕业后就开始供下面的弟妹上学，去年最小的妹妹大学毕业，也算是一身轻了，结果他妈病重，欠了一屁股债。

　　别的兄弟姐妹要不结婚生孩子了，要不刚毕业没几个钱，他就揽下来了。说真的，工作也是尽心，水平也有，但他名声不好，他为了供养家庭，真是血都抽干了，啥事都要问钱。

　　为了省钱，住在宿舍，衣服舍不得买，自然换的不勤快，冬天没干就穿身上了，一股子捂包味，夏天人家坐公交来上班，他天天走路，浑身酸臭，所以这些年没提起来，最后到后勤科去了。”

　　“刚刚他迟到，他发现他手上的表没了，我猜八成是卖了。”

　　“你要是不喜欢，那我换个人。”

　　周渔拦住了：“没关系，他就可以，再找恐怕也没有英语这么好的。而且你不是说，他能吃苦吗？搞商情可不是带队，那是真要下功夫的，他挺合适。就是一点，他出门可是代表着咱们商务厅的颜面……”

　　王秘书替他一直说好话，显然是想帮他的，连连点头：“放心吧，这个交给我。”

　　周渔这才说别的事：“我倒是觉得，咱们人还不太够，一共就五个人，可广交会那么大，将近两万人的外宾，肯定辐射不到。”

　　说武鸣的时候，王秘书还和周渔一个战壕，一听周渔嫌弃人少，王秘书可就开始叫苦了：“这都是争取的，一方面没这么多人，另一方面，这都是成本啊。”

　　周渔自然知道这会儿一分钱都当成两半花，她笑着说：“我知道的。我不是让咱们商务厅加人，就算能加，三四个顶天了，还是杯水车薪。我的意思是，你看，咱们是第一次搞这个，没经验也没过往数据，都需要一点点的跑出来。”

　　“这点人是不够的。如果，我们梅树村出点人，你们愿意吗？”

　　王秘书看着周渔，周渔一点都不隐藏：“当然我也有私心，我也想尽快的摸清楚广交会，给以后我们上广交会做准备。”

　　但周渔说实话，王秘书可是一点没信，在周渔看来，蘑菇市场做大了，就可以进行灌装盐水草菇，这可是很好出口的产品。

　　除了这个，她目前已经在寻找日化厂，日化产品肯定是可以出口的。她真是既想帮忙，又想为自己铺路，这不是一举两得吗？

　　可王秘书眼中，周渔就是开门市部的，门市部是卖东西的，自己都不生产商品，去广交会干什么。至于以后的事情，谁能确定以后干什么？

　　所以，他是这么跟刘厅长说的：“周渔那个人，实在是个心中有大义的人。她也许日后是想做生产的，但这肯定是很久以后的事情了。她现在投入的这些，不能说得不到回报，而是说，这个回报需要很久。

　　我觉得，她更是真想把事儿做好，实话实说，五个人洒在2万外宾中间，就跟大海捞针一样，很难找到真正的商情，可咱们也没这个实力带去那么多人，不如让她试试。”

　　“她说了，食宿自理，不进会场。”

　　刘厅长本来还皱着眉头，毕竟个体户参与太多，这不像话，可听到最后一句，周渔显然不图名利只想出成绩，他叹口气说：“这个小周渔啊！我有什么理由阻拦他们？”

　　周渔得到的回复也是这句话，这就足够了。

　　10月13日秋交会开幕，周渔让梅树村的人7号出发。

　　带队的不是别人，而是在九个月不停扩店中表现优异的于芳菲，这个不过18岁的小姑娘，现在已经是周渔的市场拓展部门经理了。

　　商务厅的队伍是九号出发，定的是上午十点的火车，这会儿还不流行统一出发，票是提前发到手上的，周渔就直接去的火车站。

　　等待进站的时候，碰到了王秘书，薛霞、吴开来和武鸣。和上次见面相比，这次的武鸣穿着一件新衬衫，头发刚剪的，干干净净清清爽爽，看起来好多了。

　　他们都打招呼，武鸣说的是：“谢谢您留下我。”

　　周渔没说别的，她觉得这么大岁数的人，又在单位这么长时间，是知道轻重缓急的，除非他真不想干了。她只说：“我不留闲人，好好工作。”

　　武鸣松了口气。

　　倒是不一时，商务厅的人来了不少，王秘书跟周渔介绍：“这次带队的是咱们进出口贸易处的处长蒋学蒋处长，待会儿我带您见见他。”

　　很快，车就进站了。

　　去粤东就这一趟车，所以，即便是从不同城市上车，但贸易团的人还是几乎都能聚在一个车厢里——统一买的票。

　　秋交会分为三期，第一期是机械照明类，第二期是日用百货，第三期是纺织服装箱包。

　　周渔跟的是省厅队伍，自然是要从头待到尾，但其他的厂家则不需要全部提前到达——这次跟着省厅走的，只有机械照明类。

　　所以，范广西和张小舒他们还挺不放心周渔的，“机械类都是大厂，你跟他们没接触，肯定对你是有些质疑的。”

　　果不其然，这种参展都是硬座，周渔他们的位置就在中间，上车后，刚坐稳，周渔就觉得，目光仿佛从四面八方都汇聚到了她——这个在场的唯一个体户的身上。

　　甚至还听到了一些小声的议论：“那就是周渔啊！”“她还真来了？”

　　“她一个个体户，也没来过广交会，说能帮忙就当组长了？这不是胡闹吗!”

　　“说是什么商情组，就这几个人，能跑出什么商情？咱们货物摆在那里，人家看不到，还需要他们来拉生意？”

　　他们坐的是三人座，五个人都在一个空间，其他人显然也感觉到了，却不好说什么，王秘书只能小声安慰：“你别当回事，商情组第一次出现，他们不理解咱们的工作。”

　　周渔笑笑：“我知道，等会车开稳了，我给他们普及普及，就理解了！”