第28章

第28章

　　80年代, 写信是人们主要的联络方式。

　　无论是交笔友，或者是给报纸上的人物写信倾吐困惑都是很常见的事情。

　　周渔猜测，是因为人们的视线太狭窄了。

　　这会儿电视机不普及, 广播报纸内容非常有限, 并不能细化到去解决某个人心里的困惑，而交通还不发达, 人们生活还不富裕，更不能通过去看一看来了解心中的疑问。

　　最重要的是没有网络，纵然上面的信息驳杂不堪，但不可否认的是, 网络上仍旧有着一波又一波的热心人, 他们分享知识分享经历, 他们想尽办法用理论用经验去告诉你，应该怎么做！

　　没有了这些, 困惑的人们只能通过给陌生人写信的这种方式，来抒发来求助。

　　所以，即便周渔只是上了一次报纸, 但她可以预见, 在一段时间内，这样的求助信件并不会少。

　　不过现在, 她先需要处理眼前的两封。

　　肥皂厂的这封显然对于她来说更重要，毕竟终于可以摸到日化这个行当了, 而不是一直在种蘑菇。

　　其实上辈子, 华美已经是公司了, 可她还是喜欢人们喊她周厂长，她就是喜欢这种干实业的感觉。

　　但一人好改一厂难变，周渔只写了一封回信, 是给尤雪丽的，至于肥皂厂，她并没有贸然答复。

　　这几天，尤雪丽每天都很着急去上班。

　　尤妈妈都有点怀疑：“是不是谈恋爱了？”

　　尤爸爸也有点疑惑：“不能吧，听说王主任家的老二已经不追了，最近没听说还有谁呀。”

　　一提这个，尤妈妈就烦：“你说孩子长得好看也不是好事，明明一次都没谈过呢，外面传言的男朋友都一条街了。现在又要去电影厂，当演员是风光，可是南河制片厂什么样子你也知道的，就是拍纪录片的，这几年都不拍了，突然又说拍故事片，我有点信不过。”

　　“调去了，拍完了，万一后面没活呢。那边可是清水衙门，咱们化工厂却是别人想进都进不来的，那不是捡了芝麻丢了西瓜！”

　　尤爸爸也同意，但也说了：“还是看孩子吧，她要真喜欢，也不能使劲拦着。你看你非让她当广播员，这一年多难受！”

　　尤妈妈可不同意：“一开始是不愿意，可这两个月不是挺好吗？他们都夸她读的文章好，长见识，听得懂。要不是她干得好，怎么可能被选送到市里参加广播员大赛，被电影厂看上了，这说明我当初选择没错，咱们厂哪里有比广播员更好的位置。”

　　“她学化工的，你真让她下车间。漂亮的花朵去了两年就不漂亮了！”

　　尤妈妈总是振振有词，尤爸爸觉得她说不全对，可又不好反驳，只能穿上衣服，一路尾随，看看是不是又有新追求者。

　　好的留着，那些小混混们都得赶走！

　　哪里想到，尤雪丽骑着自行车，路上根本就没停留，直接到了厂里的收发室，他远远地就听见尤雪丽兴奋地说：“真的啊，快给我！我终于等到了。”

　　尤爸爸心里顿感不妙：坏事，这次这个有文化，会写信！

　　尤雪丽可不知道她爸怎么想，她自从给小鱼儿的信寄出后，就一直在期盼着对方的回信。中间她还收到了一封小鱼儿的投稿信，白高兴了一场，后来算一算才发现，这封投稿信寄出的时候，她的信肯定没到呢，就又起了希望。

　　如今终于收到了，她简直等不及，连自行车都不骑了，把信撕了开，单手推着车子边走边看。

　　信纸上第一句话就是：“尤雪丽：展信佳！”

　　这是跟以往投稿的抄录笔记完全不一样的字迹，很漂亮却带着锋芒，不过尤雪丽并不意外，因为小鱼儿每次寄来信件都有五六篇稿子，各种笔记都有，但能看出来，都是孩子的字。

　　她猜测，小鱼儿家里应该有很多弟弟妹妹，小鱼儿八成和她一样，很善于压榨弟弟妹妹。

　　但随后的一段话让尤雪丽停了下来，上面写道：“我先自我介绍一下，我是周渔，也是你的笔友小鱼儿。如果你看了最近的报纸的话，应该会认识我。在回答你的问题前，我必须坦诚一件事，当初给你邮寄摘抄稿件，其实我是有着目的的，并非是文学发烧友的分享。”

　　尤雪丽突然想到了刚开始那些关于蘑菇的文章，还有门口开始卖平菇时，不少厂里的职工去买的原因都是：“谁让你读的文章把蘑菇描写的这么好吃，孩子非要啊！”

　　她从来没有想过这一层，可这会儿她才回过味来，这世界上的事儿哪里有这么巧？这都是这个叫周渔的家伙的安排！

　　这不是利用她吗！

　　她气得不想看了，推着车子往前走了好几步，可随后又想到，人家周渔可从来没有说这些稿子是让她读的，是她觉得好才读的，更何况，论起来，自己也是受益良多，这两个月受到的表扬还有拿到的机会，虽然不能全部归功于这些文章，但起码是她不排斥当广播员才得到的。

　　她还一分钱稿费没付！

　　尤雪丽想了想，又停了下来，站在原地将信件读完。

　　周渔给她道了歉，又写道：“你在信里问我，是否要选择去当演员。我没有跟你相处过，也不曾了解过南河电影制片厂，所以我并没有办法立刻给你任何建议。如果你愿意的话，我们可否能在你去制片厂学习表演的时候见一面？”

　　尤雪丽有点犹豫，她可以去征求一个陌生人的建议，可如果要见面，却有些不敢。她不知道周渔是男是女，是个什么样的人。

　　好在，她很快发现信封里还有东西，本来还以为是这次的投稿，可是拿出来一看，却是一张南州晚报，她慢慢打开，就瞧见了二版一整版的报道：“十万斤售罄——记蔬菜公司个体户周渔吴县之旅”，而配图是一张周渔的正面照片，上面，年轻的姑娘正冲着她微微笑着。

　　尤雪丽似乎一下子就记了起来，这不是那个在宿舍门口卖蘑菇的姑娘吗？她那会儿人就觉得这姑娘可真好看！

　　居然是她！

　　那如果是她，尤雪丽就觉得这见面没有什么障碍了，她几乎的欣喜地将信纸叠好装进了信封里，然后高高兴兴骑着车子上班去了。

　　她要立刻回信：她愿意！

　　倒是尤爸爸更愁了：你看看他闺女看了信之后，一会儿皱眉一会儿高兴的样子，这是个高手啊！

　　周渔哪里知道自己被人误会了。

　　她这会儿在给蘑菇批发门市部定装修——十万斤的合同签出来，自然够格开门市部了。更何况，他们今年还给南州预留了一万斤平菇。

　　对于这一万斤平菇，蔬菜公司管理菌菇的联营公司本想着是直接收过去，平均分给下属各门市部，不过周渔没同意。

　　这样做周渔最省事，只要把货送到就能拿到钱，但这已经是1982年了，蔬菜供应制度马上就要进行大幅度改革，买卖蔬菜也要变成市场经济。

　　到时候，所有的人都可以卖菜，蔬菜门市部会消失，农贸市场会兴起，谁想卖菜就能卖菜！

　　只卖给蔬菜公司积累不下任何名声。

　　而现在开蘑菇批发零售门市部就不一样了，趁着大家都买不到，让他们跑顺腿，以后他们只要想起蘑菇，想吃蘑菇或者做蘑菇周边生意，都会记得他们的门市部的。

　　更何况，周渔还想趁机做超市。

　　所以申请到资格，周渔直接一口气要开五家。

　　这个门市部，蔬菜公司只批准不提供任何资助，所以选址到哪里，怎么装修，什么时候开卖都是周渔说了算。

　　周渔的意思是，城西的化工厂宿舍这里已经形成了记忆点，必须有一家。利民餐馆在市中心，可以在这里加一家，还有三家，分别设在城东城南和城北。

　　这样虽然只有五家，但整个城市自行车半小时车程内，肯定能买到他们家的平菇，是比较合适的距离了。

　　若是前几年，根本没人租房子，好在，这两年国企实在是不景气，为了增加收益，很多国企都开始砸墙破院，将临近街道的屋子拿出来进行出租。

　　所以周渔很快就租到了五间屋子，至于装修，虽然他们有周远征这样的熟手了，可周远征的大棚建设队太忙了，周渔还是从其他村找的人，按着她的规划，统一了标准，帮忙抹了腻子，刷了大白，顺便做了货架和一水的红色招牌，上面一律写着梅树村蘑菇批发零售门市部。

　　唯一不同的是，每个店铺下面都有一行小字，譬如化工厂这儿的，就叫城西分店，利民餐馆这里的，就叫市中分店。

　　用帮忙装修的木工话说：“还怪会弄呢！”

　　他们忙起来，周渔则去了一趟利民餐馆，姜桂香瞧见她就说：“我昨天去看你们那个门市部了。”

　　市中店离着利民餐馆就几百米，是最中心的位置。

　　但姜桂香也有想法：“但这个地方，家属院少，都是出来逛街的，买菜的人少，别人来批发也多绕路，怪不合算的。”

　　她盯着周渔：“你不会是有其他想法吧。”

　　姜桂香其实是没看出任何门道，不过她觉得周渔是个脑筋活络的人，不可能想不到这些问题，所以问一问。

　　哪里想到，周渔竟然真的点了头：“是，我是想卖菜的同时，也卖点其他东西。”

　　个体户营业执照上面写的可是食品，也就是说，周渔可以卖各种吃的，不限于蔬菜。

　　周渔问姜桂香：“我听伍总说，今年副食券就放开了，我想进点酱油醋这样的调料品，还想卖点小零食小糕点，你知道怎么进货吗？”

　　利民餐馆对这个最熟悉了，姜桂香立刻说：“这个你问对人了，交给我。过两天我们商务局有个订货会，是为了明年商务局下面这些便民店面订货开的。食品厂，调料厂，日化厂都会来。我可以带你进去看看，现场订货不可能，不过，我知道他们住在哪里，晚上我带你认认人，私下签合同就行。”

　　这可帮了大忙了。

　　周渔连忙道谢。

　　姜桂香是真佩服周渔，“这才刚有眉头，你也不怕被查。”

　　周渔就笑着说：“这是早晚的事儿，早做早占据市场。查的时候小心点就行了，所以得找灵巧人帮忙卖货。”

　　一提灵巧人，姜桂香就想起了自家大外甥，那可真是一等一的灵巧人，他也是天天倒腾东西，不过本钱少，他又是独子，家里根本不准往南方跑，姜桂香有心帮忙，也就认识一些卖酱油醋的，现在天天批了酱油醋去乡下卖，赚不了多少钱，还冻得要死，老受罪了。

　　她看着周渔，不由动了心思，这多好的大腿啊。

　　要知道，从周渔带着草菇跑到利民餐馆推销，姜桂香就知道周渔必定前途无量，可她是真没想到，周渔会这么厉害，如今让她推荐大外甥，她反倒是不好意思了，好像沾光似的。

　　只说周渔的店：“你要是卖这些东西倒是不错，以后肯定是越发宽松，很多东西都不用票了，大家都是哪里方便往哪里买，你这几个店位置都好，差不了。”

　　“你可是真动的快，很多人都没反应过来呢。”

　　她犹豫，周渔看在眼里，并没有点明，只是说：“这酱油醋副食什么的，我也不是很懂，你要是能帮我把把关就好了，如果有人推荐，务必推荐给我。你也知道的，我们村子里都是种地的，一辈子面朝黄土背朝天，不懂这些。我真缺能人。”

　　姜桂香就觉得周渔真神了，眼睛亮起来，“我那个大外甥你还记得吗？叫王建的。”

　　“记得，那位托儿。”

　　这么一说，姜桂香就笑了，“对，他现在就往乡下卖酱油醋呢，他这人很灵活，对这些也懂，你要是愿意，订货会见人的时候，我带上他，你瞧瞧。”

　　周渔就等着这位的，说真的，上次一见周渔就对这个灵活的托儿很感兴趣，只是一直没机会认识，也没地方用，如今天时地利人和，多好！

　　周渔立时应了，“好！”

　　订货会就在下个星期举行，所有参加的厂子大概下周二就能到，周渔就跟姜桂香说好了周三带着她去参会，周渔这才画风一转，聊到了今天的另一件正事：“那天你给我的信我看了，是南州肥皂厂的，她上面说想让给他们的香皂销售支支招，你了解这个厂子吗？”

　　姜桂香其实也好奇呢，到底为什么要找周渔，她明明是个不相干的人。

　　周渔这么一说，她倒是觉得不怪了：“怪不得求到你头上，他们这是走投无路了。上次不是请了省日化厂的专家来吗？专家们看了半天，也没找到什么原因，就说他们的包装太落后了，不时髦，大家不愿意买，让他们参照卖得好的香皂换一下包装。”

　　“他们倒是也照做了，废了老大力气，还花了钱，结果一点用处都没有，换了包装大家看看，可是买的还是少，最近，他们厂已经将周围的围墙都砸了，准备租出去换点钱。听说奖金就是香皂和肥皂，愿意要就领，自己出去想办法卖，不领的话就记账，啥时候给不知道。”

　　那真是山穷水尽了，周渔就说：“你给我介绍介绍这个厂子吧，原先卖的好吗？”

　　一听要从头介绍，姜桂香就知道是正事了，都是一个市里的，她如今是利民餐馆的一把手，当然知道手底下这么多人责任有多重——大家吃饭都靠着你呢。

　　所以，也慎重起来，想了想她才说，“从头讲吧。这个南州肥皂厂原先是南州化工厂的分厂，后来独立的。他们的产品一直很简单，就是肥皂和香皂，还有甘油。”

　　“79年之前，他们的效益还不错，倒不是东西有多好，两个原因，一是那会儿啥东西都紧张，外省的商品很少有能到咱们这儿的，南河日化厂的产量不够，柜台上别的没有，不买南州的买哪里的？

　　二是南州市大大小小的厂子，每年所有的劳保产品里的肥皂香皂，都是从南州肥皂厂订购的，有这个订单，他们日子不错。”

　　“但这个情况，在79年之后就变了，改革开放了，很多商品流通的比原先快，很多其他城市的名牌产品进来了，人家的东西功效多，味道好，价格又不贵，渐渐地就不买南州的了。”

　　“劳保用品也是，像是化工厂这样大厂，都喜欢要海市的，最差也要南河的，这一块他们也少了不少。所以，整体滑落很厉害。”

　　这算是很详细了，周渔点点头，心里有了大致的了解，问道：“用了这么多年都留不下顾客，说明他们家无论肥皂还是香皂，都用的不好啊。”

　　一说这个，姜桂香连连点头：“可不是。肥皂我总是感觉洗不干净，倒是还好，能凑活用。香皂就不一样了，他家叫铃兰皂，反正我不喜欢那个味道，每次用都觉得难受。”

　　周渔对铃兰皂也用了一段时间，心里有数，大致知道问题，听到姜桂香也这么说，就说：“我想在你们餐馆做个问卷调查，不知道行不行？”

　　姜桂香一头雾水：“问卷调查是什么？”

　　周渔就将准备好的一张纸拿了出来，姜桂香一看，上面罗列了不少问题，譬如“你用过南州肥皂厂的香皂和肥皂吗？你喜欢他们家的肥皂吗？为什么？”之类的。

　　姜桂香往下看了看，她也是做经营的，倒是一眼能瞧出周渔这里面的奥妙之处：“你是想问问大家为什么不买他们家的皂？”

　　周渔点点头：“对，东西是卖给顾客的，所以我们一定要知道顾客为什么不喜欢。不能凭着经验去估量这事儿。”

　　“你说得对！这句话对！”姜桂香立时兴奋了，“我们做餐馆的也一样，原先是国营大饭店，我们卖什么人家吃什么，最辉煌的时候，那真是爱吃不吃，反正也不差哪一个。但这两年就不一样了，小饭店偷偷都出现了，来我们这里的人开始变少，我们居然也有卖不出去的东西了。”

　　“开始很多人都惊讶，怎么利民餐馆还能剩下东西？大家还高兴呢，剩下大家分分，肥了嘴了，但时间长了就觉察出不对了，我们的利润下降了，年终报告傻了眼。然后就开始把关，有些不好卖的就少做或者不做，喜欢的就加量，这才稳住了。”

　　周渔笑着说：“在西方有句话，叫做顾客就是上帝，放在咱们这里，约等于顾客就是天皇老子。所以干什么想做的好，一定要明白的顾客的喜恶。”

　　姜桂系在心里默默念了两次，就说：“这个好记，我记住了。以后我也跟他们说。这个调查问卷很好，你放在这里就行，每个桌来的人，我就给他们一份。以后我们也弄一个，听听大家的意见。”

　　她谦虚好学，周渔自然愿意多说点：“其实现在就可以，新年将至，你们也可以趁机听听顾客的意见，变变菜单和花样，给大家新鲜感。”

　　姜桂香一想：“对！这个好！”

　　“但是我这个不能这么给人家，人家来吃饭，填我这个是帮忙，这样，我买了不少铅笔，谁帮我填写一张，就送给谁一根，就算是谢谢了。”

　　姜桂香都不知道怎么称赞周渔这脑袋瓜了，这年头都是大家庭，就算年轻人没孩子，谁还没个外甥侄女的，铅笔一根好几分，都精打细算的，为什么不要？这肯定会填写的。

　　“这个我们也学！”

　　周渔都乐了。

　　两个人又说了说，周渔还打听了一下莫大海这个人，对他，姜桂香倒是接触过，想了想说：“技术出身，倒是挺老实的，勤勤恳恳，这么多年，也没人说他不好。”

　　周渔就明白了，一个领导但凡用勤恳来形容，那就是能力欠缺，若是原先，他人善苦干，肥皂厂肯定没问题，可谁能想到改革开放了呢。

　　风平浪静过了一辈子的人，突然面临竞争，面对的还是在国家激励下，最敢干的一群人的竞争，怎么可能撑得住？

　　她点点头：“我明白了。”

　　从姜桂香这里出去，周渔也没回家，而是去了百货公司。

　　这会儿虽然快过年了，但还没放假，又是个周中，百货公司里的人并不太多，起码日化柜台这边还闲着。

　　周渔过去，没开口，先看了看货柜上的摆设，比之上次来，这里的货品更丰富了，不但有海市日化的硫磺皂，南河日化厂的黄芪美白皂，还有安市香皂厂的珍珠美容皂，辽市的老年香皂和小兔儿童皂。

　　可以用琳琅满目来形容。

　　而南州的铃兰皂明明已经更换了漂亮的包装，却也被放到了最下面，如果不是周渔细心找，很难第一眼注意到。

　　周渔还看了看它家的肥皂，这个竞争者就更多了，也是被放到了不惹眼的地方。

　　周渔就招呼了一下：“售货员您好！”

　　售货员以为她想买东西，就走了过来：“要哪个？”

　　周渔笑着说：“我听说南州肥皂厂有个铃兰皂，那个好用吗？”

　　对方就说：“你要啊！？要不看看别的？”

　　这就是隐晦提示了，周渔点点头：“那您给我推荐一个吧，好用的。”

　　对方就说：“你要是起痘痘就用硫磺皂，要是皮肤粗糙就用珍珠美容皂，要是什么事都没有，小兔儿童皂也挺好用，那个用的是羊毛脂，不刺激。”

　　她倒是很懂行，周渔就说：“那给我个小兔儿童皂吧。”

　　对方立刻拿了一个就开票，周渔趁机问她：“怎么称呼您？您跟我见的售货员不太一样，很懂行！”

　　大抵没人不爱听好听的，尤其是周渔这样的漂亮姑娘真心夸人，对方脸上飘起了红云，“我姓王，你叫我小王就行。你拿好，去那边缴费，回来取东西。”

　　周渔点点头，缴费过后取了东西还问呢：“售货员几点下班啊。”

　　王美丽觉得周渔有点奇怪，怎么老打听事儿啊，可是周渔实在是漂亮，她对漂亮姑娘真是没有办法的，只能老实说了：“下午五点。”

　　周渔点点头，笑着拿着香皂离开了。

　　王美丽只觉得周渔可能是好奇吧，毕竟这年头想当售货员的姑娘多着呢，这也是香饽饽。只是万万没想到，她换好衣服下班刚推着车子出了车棚，就听见有个人叫她：“王同志！”

　　她抬头一看，不就是那个买香皂的姑娘吗？

　　她一时间还有点警觉，觉得这姑娘别是起了坏心，在这儿等着她吧，最近可听说了，别的省市有抢劫的，可凶残呢。

　　她扭头就想跑，周渔就没见过这么警觉的，直接扯住了她的后车座，没等王美丽反应过来，就被南州晚报塞过去了，“瞧瞧看，我不是坏人，上了报纸的。”

　　王美丽低头一看，哎呦可不是吗？她就是最近挺火的那个种蘑菇个体户啊。那是不用抢劫她，人家比她有钱多了，十万斤蘑菇那得多少钱？

　　她这才松了劲儿，扭头有点不好意思地说：“真对不住，我误会了。”

　　周渔摆摆手：“你这是对的，怪我没提前说清楚，其实我是想请你帮帮忙。”

　　王美丽讶异地看着周渔：“你不是想请我卖蘑菇吧？”

　　“不是，我是想请你帮我推销一下铃兰皂，一个一个星期，我给你二十块钱。”

　　周渔这话一出，王美丽都惊讶了，铃兰皂跟卖蘑菇有什么关系，怎么让她推销铃兰皂呢。当然这不是最重要的，最重要的是二十块钱的报酬，这顶半个月工资了，她怎么可能不动心？

　　“你要怎么推销？我们也有规定的，不能乱说话。”

　　“很简单，就是来了人买香皂，你每个都问一下要不要铃兰皂，不用多夸张，就跟刚刚介绍给我一样，介绍一下就行。你看看有多少人买了，有多少人没买。买了的你问问他原先用过吗？没买的你问问他为什么？”

　　周渔从包里掏出了个笔记本递给王美丽：“每天都记录，都记在这上面。”她顺手拿了一张大团结出来，递给了王美丽：“这是定金，一个星期后，我来收本子，再给你另一部分。要是做得好，以后还会有这样的机会。”

　　这可太简单了，给人介绍本就是王美丽的职责，只是她原先觉得铃兰皂要的人少，大家都不喜欢，所以懒得说而已，这不就是加上一个吗？

　　再说问问原因也没什么，就是一句话的事儿。

　　这钱可太好挣了。

　　她立刻接了过来：“那说好了，你放心好了，我保证给你办的漂漂亮亮。对了我叫王美丽。”

　　周渔点头：“我知道，很少有售货员给人这么清楚的介绍货品，你本身职业水准就很高。再见王美丽。”

　　周渔说完就离开了，倒是王美丽在原地高兴了半天，周渔刚刚怎么说呢，职业水准！她在嘴巴里来回念叨了好几遍才记住，这个词她不懂，但一听就知道是好词，而且周渔还说她很高，那就是很厉害！

　　她就知道，她热心卖货一定会有人喜欢的。

　　倒是周渔和王美丽都不知道，她俩站在百货公司门口说话，却是让趁着下班出来卖点香皂的莫芳芳看到了。

　　莫芳芳看着周渔走远的身影，特别想追上去，可想了想又没敢，回家后忍不住跟她爸爸莫大海说：“那信都送出去好几天了，周渔也知道我在百货公司卖香皂，你说她怎么没来找我啊。她是不是不愿意帮咱？那可怎么办？”

　　短短半年头发已经全白的莫大海叹口气：“咱求人家，不能要求人家，我再想想办法吧。”

　　莫芳芳问：“拆院子砸墙租出去的那些房子，还不够啊。”

　　莫大海摇头：“厂里职工今年的医疗费还没报销，救命重要，那点钱先给大家报销医疗费，工资我再想办法吧。”