第154章

第154章

　　迈克尔的影响力当然够, 周渔没提这事儿不是没想，而是觉得，人都自己的代言人了, 这事儿不急。

　　迈克尔向来很有商业眼光, 否则当年不会和N品牌，还有华美日化签约, 毕竟，当初他们两个牌子，一个是做跑鞋的从来没有做过篮球鞋，另一个则是美国市场的新人。

　　很多人在事后分析过迈克尔与这两个品牌的合作, 他们一方面觉得华美日化他们运气好, 居然真的押中宝了。另一方面却认为迈克尔只是看着谁出的代养费高就签约谁。

　　周渔认为都不正确。

　　她认为80万美元每年的代言费, 打动的是经纪人安德森，而真正让迈克尔同意签约代言的, 则是那枚冠军戒指和那张卡片上的话。

　　他们有了共鸣，发现对方是理解自己的抱负的，可以共同成长的, 才有了这次合作。

　　所以商业品牌的打造需要水到渠成, 让迈克尔感觉到华美日化是可以的，比空口白话的说要管用很多。

　　果不其然, 阿曼多的品牌还没上市，迈克尔已经看出了华美日化对于产品质量把控, 品牌营销打造的本事——没有企业的成功是靠运气的, 尤其是两次成功, 这一定是本事。

　　所以，才有了这个电话。

　　周渔笑着回应安德森：“那是当然的。”

　　所以这事儿暂时有了口头的约定，周渔和安德森说：“给我一段时间, 我将商业计划书发过去，看过后我们再谈。”

　　挂了电话，周渔就吩咐了于芳菲——去年于芳菲就被调回了夏国，担任华美集团品牌部总经理。

　　所以这事儿归她管。

　　这事儿周渔早有打算，提前就和于芳菲沟通过了，所以于芳菲那边其实已经做好了准备，直接回复：“我们已经准备好了，随时都可以提交。”

　　周渔想了想就说，“一个星期后吧。”

　　这事儿也得讲究，如果是华美日化开口邀请，自然不能太着急，但是迈克尔想合作，所以就需要快一点，但也不能太快。

　　今天说明天传真，人家那边一想就知道，这是等着他们呢。

　　等着这事儿说好，周渔就回了家——她今天是在南州，前几天林巧慧走路摔了一跤，崴了脚，虽然没有骨折，但也挺厉害的，根本不能走路。

　　她现在是个女强人，尤其是菌种公司的生意越来越大，更是雷厉风行，根本没把这事儿当事儿，直接借了个轮椅，居然还想去北河出差。

　　她的秘书小宋瞧着实在是不行，才给周渔打了电话，把事情说了说。

　　林巧慧今年都53了，虽然不能算是老年人，也不年轻，周渔害怕她恢复不好，连忙赶紧回来了。

　　结果人家一边展示自己的轮椅加拐杖，一边跟周渔说：“就这点事儿，用得着你来。你不是在推广香水还要把阿曼多的那个品牌推出去吗？没事走吧！”

　　周渔就一句话：“妈，过了啊，女强人也要休息的，不用这样，你不去，那边也不会出事的。”

　　林巧慧这才说：“我真没事，就那天贪好看，鞋穿高了，崴了一下。”

　　周渔扭头，就瞧了瞧鞋柜的方向，进门的时候她可瞧见了一双尖嘴高跟鞋，鞋跟足有八公分，她都不敢穿，“八公分啊。妈哎，你注意点。”

　　林巧慧顿时就不好意思了：“太美貌了。没忍住。”

　　周渔都无语了，点点头：“最多五公分。我不是限制你，我怕你真的骨折。”

　　林巧慧显然这次也是真疼了，点点头：“五公分就五公分，我本身也不想穿了，你不知道，扭脚太疼了。”但是，她有讲条件的地方，“我得去北河那边看看，最近冷冻蘑菇厂刚刚投产，我得多看看。”

　　他们从几年前就布局出口，在南方建了盐水蘑菇厂，生意一直不错。

　　但今年这个业务量突增，是跟北河省的顾承耕有关系。

　　顾承耕四年前从粤东调到了北河农业厅，担任副厅长，就负责农业科技等范畴。他本就是个干实事的人，跟周渔吃个饭，还定下了跟菌种公司合作。

　　周渔一听就知道，他虽然刚刚上任，心里对如何发展北河的农业经济已经有数了。

　　果不其然，这几年，顾承耕可算是把北河的特色种植干出了名头。

　　他上任后，先是建立了从市到村的农科网，让专家直接下地，而不是农民有了问题，自己去农科站问询。

　　另一方面，直接对北河省进行了规划，根据他们本来的特色，进行了分配，搞出了大蒜县、白菜县、辣椒县这样的特色种植。然后利用北河离着南州近的优势，开始在南州集散市场挂牌，开始售卖冬季菜。

　　很多人都以为，他是把北河当做了大的吴市运作，也是指望着冬季菜这块的收入，当时南州还有讨论，认为这样做对南州冬季菜冲击太大。

　　但谁能想到呢，人家也就是第一年让农户尝尝甜头，农民们种植的时候，他已经在做新的工作了，他收集了三十余个国家对于农产品进口的标准，然后做出了表格，在北河省的蔬菜种植户中，推广了统一标准。

　　这套标准里，包括了各国对于农残，微生物，还有重金属等具体要求，和种植办法。要求想要出口的蔬菜种植户按着要求进行种植。

　　这在当年引起了不少人的反对，主要是因为夏国的农产品出口，向来跟内销拉不开价格，也就是说，出口没什么好处。再说，大家卖冬季菜也不少挣，所以感觉没必要。

　　当年只有少数几个县市落实了这个标准。

　　哪里想到的是，顾承耕并不是按着过去的办法，卖给各收购部门，走原本的出口道路。他是直接找到了买家，譬如西班牙需要青椒，韩国需要大蒜和白菜，美国需要蘑菇，日本需要大葱。

　　因为是按着人家国家的标准定制的产品，找准了人家的需求进行售卖，可以这么说，价格要高很多，而且都卖出去了。

　　第一年下来，跟着干的几个县直接致富。

　　自此，北河的农产品出口就开始走上了正轨，不过四年时间，已经在全国崭露头角。

　　而华美的菌种公司，本身就是全国最先规模化养殖蘑菇的，顾承耕跟他们谈了后，菌种公司陆续在北河投资了罐头蘑菇厂，冷冻蘑菇厂，蘑菇制品厂，自然也跟着扩大了销售量。

　　周渔就说：“我来之前绕到那边看过了，都没事，放心吧。”

　　林巧慧就说，“那我不去了，我看你给我拿来的书里，都说当老板要抓大放小，别你一趟，我一趟，跟不信任人家似得，万一闹出了张金鹏的事儿，多郁闷。”

　　林巧慧说的是原先小王庄的村长张金鹏，想要偷他们的菌种，让周渔给收拾了，后来他带着亲戚们干，把小王庄给撇下了。

　　他们倒是干的不小，倒腾服装赚了钱，还成立了贸易公司，结果张金鹏这人谁都不放心，事事都管着，亲戚们都觉得他计较，干脆舍了他另起炉灶，两边自然斗了起来。

　　周渔上次听说他还是三四年前，公司败了，又对不住小王庄的村民不能回老家，带着家人去南方打工了，已经没了音信。

　　周渔就说：“他们那家人心思都不正，一个怕亲戚占公司便宜，亲戚们生怕少占了便宜，分赃不均才翻脸的，也不全是管得严的事儿。咱们不一样，你不用担心，想看就看，等脚好了吧。”

　　伤筋动骨一百天，周渔肯定陪不了一百天，好在十天后，跟着导师的周朵终于放暑假了，回来接替了周渔的工作，继续盯着林巧慧，不准她逞能。

　　——周朵去年大学毕业就考上了研究生，那个原先说要给周渔当会计管钱的小朋友，研究经济学去了。

　　周朵就比周渔时间多多了，相当于随身陪护，周渔彻底放了心，就回了京市。

　　这会儿，商业计划书已经传真过去了，隔了几天，安德森那边才打回了电话：“周总，你发给我的并不是一份你们自己的商业计划书？”

　　周渔就说：“是的，我给出的是迈克尔体育用品品牌的商业计划书。”

　　“我们认为，迈克尔先生在篮球行业会有巨大的成就，他的影响力足可以让他成立自己的体育用品公司，将它做大做强。”

　　“而我们只是一家日化公司，我们目前没有操作过体育用品品牌的设计和推广，我思来想去，认为我们最好的合作方式，并不是我将日化线拿出来，做成一个日化品牌，而是，我们负责迈克尔体育用品公司的日化线。”

　　“这样的话，随着迈克尔先生发展的更好，有了合适的合作对象，他的品牌内涵可以逐渐加大，而不是混乱的。”

　　这其实是周渔更多的为迈克尔考虑，她并没有将所有利益划归到华美日化的名下，但周渔觉得，这样做时间长了随着迈克尔对商业了解的更加深入，有了做体育用品品牌的想法后，就会对这层束缚产生疑问。

　　与其经营多年日后有矛盾，不如一开始就划分明，这样反而更利于长久合作。

　　没想到安德森笑着说：“周总，你让我和迈克尔都没想到。一方面是迈克尔没想到你会这么的诚实，你如果不说，我们其实想不到。”

　　这个周渔同意，这会儿体育明星的商业价值并没有最大化，他们大多是做代言挣广告费，几乎没有人会想到，我有这样的名气，我可以开一个体育用品公司。

　　周渔没吭声，显然安德森还没说完，“另一方面是，我们没有想到，你为迈克尔规划的这么好。他很感谢你。”

　　周渔就笑了：“很荣幸。看样子我们的合作可以往下推进了。”

　　安德森点头：“是的，但迈克尔看到了一条，你说做体育服装的话，推荐了一家叫天成服饰的品牌。”

　　一个体育用品品牌，当然有鞋和衣服，周渔不知道迈克尔和N品牌是怎么签约的，有没有竞品的条约。所以在鞋这方面没多写。

　　但是在服装这方面，她推荐了天成服饰。

　　不过周渔也知道，展天成没有在美国进行品牌推广的实力，所以推荐的是代加工。

　　她解释：“是这样，夏国的人工成本极低，天成服饰是国内前十的服装品牌，无论是从设计还是从做工各方面，极为优秀。这样可以在保证质量的同时，压低成本。”

　　哪里想到，安德森问：“那就是说，有他们加工，其实只要一个设计室，外加一个品牌推广公司就可以了。”

　　周渔想了想说：“可以这么理解。”

　　然后她就听到了安德森说：“迈克尔先生认为，他更信任你来进行品牌的推广。他想暂定两条产品线，一条是日化，另一条是服装。都交给你们。”

　　“日化完全由你们来操刀，至于服装，设计会由他和他的专属设计室来操作，代加工则由你们来定。”

　　“你愿意谈谈吗？”

　　如果只是服装，即便是迈克尔，周渔也不会同意。

　　虽然很多大型集团会横跨各种行业，但对于目前的华美来讲，分神做这个，是不务正业，但迈克尔品牌里的日化线是他们做的，如果可以接手整个品牌的运作，对他们自然是利大于弊的。

　　而且，如果是在卡尔文香水推广之前，周渔还真不敢接，但现在就不一样了，通过卡尔文香水，她已经打通了商场和飞机场的渠道，这完全不是问题。

　　周渔想了想：“我们可以好好谈谈。”

　　但显然，卡尔文香水的成功带来的不止这些，去美国之前，徐倩还拿来了一张邀请函：“周总，国际香精香料大会给我们发了邀请函，邀请我们参加10月举办的会议，而且还写着，他们会议的进程中有一个讨论题目，是香料香精面临的新的机遇与挑战，想要邀请您发言。”

　　这个国际香精大会，可以说是国际香精香料行业的顶级盛会。

　　夏国并非没有参加过，但每次去都是参观的，别说发言，就是连后面的论文宣读环节都没有参与过。

　　徐倩显然没想到，他们不但会邀请华美日化，而且还想要邀请周渔发言。

　　要知道，会议一共只有四个论题，每个论题一天，每个论题只会有四个发言人，其他的都是讨论。

　　这就说明，华美日化通过卡尔文进入到国际香精香料市场，是彻底成功了。

　　周渔其实也没想到这么快！

　　毕竟这才七月份，沉浸上市才一个多月。不过，她也不觉得太意外，毕竟他们推出的这十六种味道各个精绝，里面大部分香料都是自产，最重要的是，他们受到了消费者狂热的追捧，这件事并不容易。

　　而大会给她发言的讨论题目，其实恰好就是指的这个，翻译过来就是如何在当前的激烈竞争中设计出满足消费者需求的产品。

　　他们一方面认同了华美日化的水准，另一方面，也想听听他们的经验。

　　这是扩大影响力的好事儿，周渔点点头：“去。”

　　周倩就说：“那我发传真给他们，确认这件事。”

　　这样的名单肯定不会外传的，不过作为同一论题的发言者，康曼公司很快就知道了其他三位发言人的名单。

　　已经回到了美国总公司的杰弗逊恰好就是这次参会的负责人，瞧着那个名单真是颇为感叹。

　　助理问他：“杰弗逊先生，这个名单有问题吗？”

　　杰弗逊摇摇头：“并没有，我只是很感叹。”

　　助理说：“是华美日化吗？他们的确发展的太快了，我记得85年的时候，他们的佳人牌香皂还靠着抽奖卖货呢，但谁能想到，不过五年时间，他们在美国已经拥有了四个家喻户晓的品牌了。”

　　杰弗逊并没有说话，他只是在心里想：“你根本就不知道他们的进步有多快，在不到十年前，他们还为了让自己的香鼻子闻一闻味道而求助于我们，但现在，他们已经可以和我们平起平坐了。”

　　世界变化快，可没有华美日化发展快，杰弗逊现在只是庆幸，自己是个很清醒的生意人，在知道华美日化实力不俗后，挽回了这段关系，他们至今还是华美日化的香料供货商。

　　但是，太快了啊，谁知道什么时候，就会超过他们呢。