第150章

第150章

　　伊戈尔从来没想过, 华美日化居然投入这么大。

　　要知道，调配一款香水并非将香料混在一起就可以了，而是需要不断进行调试, 简单的香水需要的时间从几周到几个月, 如他刚刚闻到的味道，复杂神秘, 绝对需要半年以上的时间。

　　更何况，这样的香水非顶尖调香师不可，要知道，如今几位著名的调香师, 价格都在20万美元以上, 即便是某些刚刚崭露头角的调香师, 也最少要15万美元。

　　也就是说，华美日化在刚刚接触卡尔文, 还不知道他们是否有可能合作的情况下，没有通知他们，就决定用半年时间, 最少十几万美元的成本调配香水？

　　这也太疯狂了, 没有人是这样做生意的。

　　但是，伊戈尔也必须说, 这非常管用，没有什么实物更能说明实力, 他刚刚说HL要聘请调香师阿西娜, 但谁能知道, 阿西娜这次做出的成品，是否会如过往一样优秀？要知道，著名调香师失败的案例也很多。

　　就算很优秀, 但是否符合卡尔文的调性呢。他们想要的那种性感东方调，并不是那么容易做出来呢。

　　伊戈尔必须说，在诚意方面，HL比华美日化差远了。

　　不过，他顿了顿心神，直接问：“他们居然这么有诚意吗？我刚刚闻到的，应该是中调吧，我能试一试吗？”

　　他其实就是想知道，这款香水整个的味道是什么样子的。

　　芭芭拉显然知道，如果将来跟华美日化合作，这款香水就将是他们的产品，这是不能随意泄露的，因此，她和卡洛琳来开会的时候，味道已经到了中调后期，并不害怕其他人从中得到太多的启发。

　　芭芭拉直接拒绝了伊戈尔：“这是个秘密。”

　　伊戈尔就知道，麻烦大了——他可是出售团队的重要一员，连他都不让试用，可见芭芭拉对这款香水的保护欲有多强，只有自己的东西才会这么珍惜。

　　这个苗头并不好。

　　所以他是这么说的：“华美日化真的太用心了，虽然他们渠道不行，但诚心可嘉。”

　　这显然想要借助最后的机会提醒芭芭拉，对于卡尔文来说，什么是重要的，但也只能点到为止，这个时候，他也怕多说让芭芭拉厌烦——

　　毕竟，作为著名日化集团的HL，曾经收购过那么多的公司，有着雄厚的财力，却没有比华美日化更诚心。

　　这很难不让人认为自己被冷落的。

　　从会议室出来，卡洛琳显然完成了一样重要的任务，身心愉快，脸上都是笑意。

　　此时的香味已经逐渐过渡到了后调，不得不说，麝香和琥珀的加入，让这款香水更具质感，事实上，伊戈尔以为这款不仅仅适合做女香，也很适合做男香。

　　而卡尔文本就在设计上偏向中性，这是很符合他们品牌气质的，他都觉得奇怪，华美日化这么强吗？一出手就是这样水平的香水。

　　跟卡洛琳皮笑肉不笑分开后，伊戈尔就跟HL的布莱恩打了电话，他必须要提醒对方，如果他们想赢的话，就需要拿出真本事和诚意了。

　　“你是说，他们直接按着芭芭拉的意见，完成了一款不错的香水，目前已经到了芭芭拉手中？”

　　“是的，但是我要纠正你，不是不错，而是非常出色。这种调香的逻辑我从未见过，不知道哪位调香师的手笔，但我可以肯定，这是一款伟大的香水，它一定会受到追捧的。”

　　伊戈尔在此时此刻，必须要让HL重视起这件事情来，更何况，他也不算说谎，他以为按着芭芭拉的脾性，即便不和华美日化合作，她也会买下这款香水的，实在是太合适了。

　　事实上正是如此，芭芭拉回到了办公室中，她的秘书替她端上了咖啡，闻着身上的余香，她感叹了一句：“我实在是很喜欢华美日化，但他们的渠道又真的不行。如果两家可以合二为一就太好了。”

　　秘书说：“不如两个都合作呢？”

　　芭芭拉摇摇头：“HL是老牌日化集团，他们有太多的成功案例，卡尔文虽然在时尚界占有一席之地，但我们还不够格，与他们做一半的生意。”

　　“那华美日化呢？”秘书接着问。

　　“华美日化啊！”芭芭拉想了想那位素未谋面的周总，卡尔文就是美国的品牌，所以，两年前的那场商战，她也是围观的。

　　华美日化的表现让她拍案叫绝，这也是她力排众议，从众多有意向的公司中，看中华美日化的原因——他们对于品牌的运作有着让人惊喜的思路。

　　所以芭芭拉是这样说的：“他们的野心不允许他们只做这一半的买卖。”

　　秘书听了后只能耸耸肩，都不想放弃，都不想退一步，那就只能看谁更厉害了。

　　倒是HL美容部的布莱恩在接到了伊戈尔的电话后，他就一个感觉——克拉克并没有骗他！周渔这个人真的很可怕！

　　她根本不按规矩来，她为了成功可以付出一切，她为了目的也可以不择手段。

　　所以，挂断了伊戈尔的电话后，他就召开了收购团队的会议，将华美日化已经拿出了新香水的事情，告知了大家。

　　大家对此跟他一样，先是吃惊再是皱眉，然后就发现，他们被架在了台子上——华美日化此举必然是为了争夺授权，但是，伊戈尔告诉他们，也有让他们继续争的意思。

　　有人就问：“那个香水确定那么好吗？究竟是什么味道，伊戈尔有说明吗？”

　　布莱恩自然问了，但是伊戈尔他都没闻全，肯定说不出来。另外，伊戈尔毕竟是卡尔文的人，他可以督促HL拿出更好的条件，但不可能出卖他们公司以后可能的摇钱树。

　　所以，伊戈尔的回答是：“是我们要的性感东方调，神秘缠绵而又温存。”

　　这对于香水来说，是很好的形容词，但是太笼统了，完全是感觉，檀香可以妩媚，夜来香可以神秘，这完全是看调香师的运用，一点具体信息都没有。

　　所以，立时就有人说：“这完全没办法判定，谁知道是不是过誉之词，我们并没有必要被他们牵着鼻子走。”

　　“对的。”也有人支持，“我们的优势太明显了，无需做这样讨好的事情。事实上，我对卡尔文感到失望，我以为他们是看中品牌发展的，但目前来看，他们更倾向于成本的控制，这不是一个时尚品牌最重要的事情。”

　　显然，没人想跟着华美日化去干这件事，毕竟，那意味着高额的成本，他们并没有这样的预算，如果成功了还好说，如果不成功，这就是笑柄。

　　只是布莱恩却不一样，他一向是个谨慎的人，他始终记得华美日化与BJ缠斗是如何以小胜大的，也记得克拉克的忠告。

　　所以，他说的是，“这是我们惯有的思想，但是，这显然不是对付华美日化的办法。”

　　“周渔带领的华美日化像是一群虎鲸，看起来个头很小，貌不惊人，但实际上，他们可以斩杀巨大的蓝鲸，就像是他们已经围猎了BJ日化，现在，他们又开始与我们撞上了。”

　　他这样形容自己的感觉：“我感觉到了杀机重重。他们肯定还会有后招的，而我们不能落后。”

　　“我认为，我们应该更积极。”

　　立时就有人说：“但是，我们从未这么做过，这样……”

　　布莱恩直接打断了，“作为收购小组的负责人，我愿意承担全部责任。”

　　没人想到布莱恩是这样的态度，但他毕竟是负责人，他已经决定了，而且愿意负责，其他人自然没有理由反对。

　　很快，会议室里就安静了下来。

　　布莱恩谨慎而认真地颁布任务：“我们有三件事要做。我们首先需要知道华美日化的香水调配水平，以及他们是否请了调香师。其次是要联络阿西娜，让她最快给出思路。最后，我们的营销方案可以再精进一下，譬如，将我们的广告方案做出来。”

　　这……其实就是将他们后续要做的事情完全提前了。

　　如果是一两天前，听到收购要做到这种地步，他们都会觉得天方夜谭，但现在，大家只能认领了相关任务，一个个忙了起来。

　　当然，私底下，对于布莱恩的评价却是只增不减，有人认为他所谓的负责其实是胆小，“他太害怕失败了，宁愿多花钱也要保证成功。”也有人认为，“谨慎也不是问题，毕竟对手是华美日化。”

　　总之，HL忙碌了起来，伊戈尔对此非常满意。

　　对方越卷，他们所得到的利益越大，而且，他们在谈判中的话语权也就越大，他现在是特别佩服芭芭拉。

　　——这一招简直让他们的出售任务太好做了。

　　布莱恩的确不负众望，半个月后，就打电话给了伊戈尔：“我想我们有新的想法可以交流一下。我想见一下芭芭拉女士。”

　　伊戈尔对这个速度非常满意——华美日化不是有诚意吗？看看吧，HL也很有诚意。那么在同样的诚意下，一个原本市值更大的企业，显然诚意应该是更多的。

　　毕竟，它弯下了腰。

　　虽然收购时高层之间的会面是很普遍的行为，不过伊戈尔还是提醒了他：“芭芭拉女士非常挑剔。”

　　布莱恩自然知道这个，但他很有信心，可以这么说，他们这半个月，并没有休息，完全连轴转：“你放心，我们的诚意，芭芭拉女士会感受到的。”

　　所以伊戈尔挂了电话后，就打给了芭芭拉的秘书：“HL收购小组的负责人布莱恩先生，想要跟芭芭拉女士见一面，他们有一些新想法想聊一聊。”

　　秘书非常公事公办地回答：“我会请示一下芭芭拉女士，回复给您。”

　　这是正常程序，所以伊戈尔根本没多想，但他不知道的是秘书汇报后，芭芭拉问了一句：“华美日化那边没有消息吗？”

　　秘书回答：“按理说开完会卡洛琳就会通知华美日化的。”

　　是的，伊戈尔和卡洛琳跟两家分别联系，这是允许的，如果不将他们的比较表达出来，怎么可能拿到更多的好处呢。

　　但现在看来，HL动了起来，可她看好的华美日化却没了消息，这让芭芭拉很失望，但同样，她也知道，华美日化就是个刚刚起步的日化企业，她想要的渠道，按理说，对方是真没有的。

　　没有人可以拿出来没有的东西。

　　芭芭拉不得不说，她是有些失望的——她以为华美日化会想尽办法，找到不同的角度来说服他们。

　　她叹口气：“那就后天吧。”

　　布莱恩整个团队来了四个人，他们拿出了一份涵盖香水调配、运营渠道、还有营销推广的方案。

　　这厚厚一沓子方案拿出来，饶是芭芭拉也不得不说，她有些感动了

　　仅仅半个月，他们就做了这么多，说真的，收购这种事情，其实跟男女的恋爱是一样的。

　　一见钟情也许很浪漫，但任何结过婚的人都知道，再激情也会退却，最终归于平淡，反而不如富足的生活更舒服，尤其是，对方还很用心的情况下。

　　布莱恩他们的确是用尽了力气，布莱恩通过克拉克，让人从遥远的夏国人工背回了华美日化所产出的香水进行研究。

　　很快他们就发现，夏国人对于香水喜好似乎跟美国人和欧洲人都不同，夏国人似乎更喜欢一种自然味道，果香花香，甚至是青草香在夏国都卖的很好，他们的香水更生活化。

　　但美国人或者欧洲人，更喜欢各种有性格的香水，神秘的，独立的，性感的，冷淡的。两者完全不同。

　　也就是说，他们并没有开发性感东方调的经验，但他们的香水的质量和味道确实一等一的。

　　而且，布莱恩还让人专门问询了调香师行业内的人，发现，华美日化根本就没有聘请任何一位调香师为他们服务。

　　也就是说，那个神秘的让大家称赞的香水，完全是华美日化自己研发的。

　　这实力太可怕了，因此，布莱恩更加决定，痛下本钱。

　　所以芭芭拉看到的香水一项就写着他们已经敲定了跟著名调香师阿西娜的合约，阿西娜已经答应空出半年时间，为卡尔文量身定做一款性感东方调的香水。

　　而且，布莱恩还保证：“一定会达到你们的要求。”

　　这显然诚意满满。

　　更何况，布莱恩做的不止这些，他们承诺，会将卡尔文的香水专柜开到全世界的奢侈商场中：“无论是老佛爷，还是第五大道，亦或是中东，在合适的情况下，我们都会设立专柜。”

　　更何况，他们甚至给出了广告方案——他们准备聘请如今最红的奥斯卡影后，性感迷人的代表多洛雷斯来演绎，而且他们还聘请了好莱坞的金牌编剧来撰写这部微电影。

　　用布莱恩的话说：“我们将打造独一无二的卡尔文香水，我们将让它跻身于世界著名香水之列，它将成为经典。”

　　不得不说，诚意之下，全是金钱铺道，很难有人会拒绝这样的投入的。

　　就连芭芭拉也有些动容，“我不得不说，你们的诚意感动我了。”

　　当然，她并没有立刻回应，毕竟，华美日化还没有消息——总要给华美日化一个机会吧。

　　所以她说的是：“很感谢你们的诚意，我们会好好考虑的。”

　　说真的，布莱恩是有些失望的，这是他们有史以来第一次，在收购前就将一切事情都做好了，他以为芭芭拉起码会给一些更确切的答案。

　　但芭芭拉依旧没有放弃华美日化，他真的想问，华美日化那款香水到底什么样啊！

　　不过伊戈尔的安慰让他舒服了一些，这位跟他们一直对接的老朋友是这么说的：“你们已经做到了这个地步，我认为华美日化没有可能超越你们。你们应该有自信不是吗？”

　　布莱恩能说什么？他总不能说，他总有种担心，周渔会用意想不到的办法出手。

　　但他很快甩甩头，将这个想法甩出去了——他劝告自己，他们不是BJ日化，他们只是在竞争收购一个香水业务，华美日化没有负面新闻可以攻击他们。更何况，这也不是夏国，华美日化并没有那么大的优势。

　　倒是芭芭拉，虽然留有余地，但也清楚，刚刚从神秘东方走出来的华美日化，它的能力范围已经很清楚了。

　　它与名人圈的接触，只有代言人迈克尔和玛丹娜。前者是篮球界冉冉升起的新巨星，后者是日益闪光的歌手演员。

　　虽然他们都很出众，但不得不说，华美日化是在迈克尔还没成名的时候签下的他，可以这么说，现在的迈克尔当初的华美日化是根本签不上的。

　　至于玛丹娜，88年的时候，她是一个有着热门专辑的女歌手，但至今她的电影和舞台剧都失败了，也就是说，她的号召力其实也一般。

　　所以，华美日化根本没能力请到多洛雷斯一样咖位的影后来拍摄广告。而且，加上渠道的弱势，他们几乎没有赢面的。

　　芭芭拉扭头问秘书：“卡洛琳送香水过来的时候，是不是说华美日化已经申请了专利？”

　　秘书点头：“是的。”

　　芭芭拉点点头，如果不行，卡尔文愿意购买这款香水。

　　但她没想到的是，在跟布莱恩谈过的第二天，华美日化那边就有了消息，卡洛琳来问：“华美日化的总经理周渔想要跟您电话交流，请问您有空吗？”

　　这让芭芭拉很是意外，“有说什么内容吗？”

　　卡洛琳送上了一份资料，“这是华美日化负责收购的蒋学送来的，他说可以先看一下。”

　　芭芭拉疑惑地看了看，点头说：“放这里吧。”

　　等着卡洛琳离开了，她才翻开了这份资料，没想到的是这居然是一份关于香水的广告策划书。

　　而芭芭拉在一天前，刚刚看过HL的广告策划，说真的，阵容强大，让她很满意，她不知道华美日化还能怎么去突破？

　　不过，当她翻开第二页的时候，她就坐直了，随后，芭芭拉快速地翻动起来，等着到了最后一页，上面留下的是周渔的联系电话。

　　芭芭拉想了想后，立刻拨了过去。

　　国际电话的接通异常地漫长，但芭芭拉却没有任何的焦急，她不敢置信地看着眼前的广告创意，她以为HL的已经是顶级，却没有想到，华美日化太会借势。

　　他们要在1990年意大利足球世界杯期间，推出这支香水。借助足球的热度，将这支香水推向国际。

　　这听起来很有道理，但其实很难做到，如何将香水和足球联系在一起，如何让人们在看足球之余记住这个广告？甚至还有播放渠道的问题，但是她没想到的是，华美日化全解决了。

　　他们居然请到了国际著名足球明星阿曼多出演这则广告，要知道，他在上一届世界杯一举成名，如今是名气最盛，球迷最多足球明星。

　　想要找他代言的品牌数不胜数，但他的开价也是高的令人咋舌，最重要的是，他不是什么广告都接的。

　　但华美日化确保他能出演——在这沓资料里，有着阿曼多的经纪人传回的传真，上面写着：很乐意与华美日化合作。

　　当然，有了足球明星，的确会让球迷多看两眼，但这个广告该如何拍摄呢，华美日化没有给出具体的故事，只是给出了他们拟定的广告语：致命诱惑，一起沉浸。

　　这让芭芭拉陡然进入了情境，可想的太多了。

　　——你可以说是足球，也可以说是爱情，你可以沉浸于球赛，也可以沉浸于爱情，他们都拥有致命的诱惑。

　　更何况，还可以沉浸于足球故事里的爱情。

　　芭芭拉可以想象，在世界杯期间，这样的广告必定会让人疯狂的，谁记不住呢。

　　电话就在这一刻接通了，里面传来了清脆悦耳的声音：“您好，我是周渔。”

　　芭芭拉的回应是：“周总，你们的广告非常好，和你们的香水一样，让人喜爱。但是，你们如何保证渠道问题呢？”

　　这是致命的问题，她以为周渔会用各种理由来说服她，哪里想到，周渔是这么回答的：“我认为你们本末倒置了，你们的品牌影响力足够，我们有足够的财力，哪里都能进。否则，为什么我们要买你们的授权呢。”