第146章

第146章

　　周渔是站在知晓历史的情况下, 同意了合作。

　　但是在其他的人眼中看到的是，提高了入场费用，相当于吃掉了两家的大部分利润, 为他们造成了一定的损伤。

　　不过, 已经列出了条件，对方同意了, 就不能再为难了，毕竟，梅树村是开门经营的，如果出尔反尔的名声传出去了, 也不好。

　　因此, BJ和HL并不怀疑, 梅树村为什么会同意他们进驻。他们担心的是，梅树村会不会不同意他们的促销。

　　只要他们降低价格, 肯定会吸引人，只要有人用了，肯定就会爱上他们的产品。

　　——这并非他们自大, 实在是他们认为, 这样做，自己从品牌, 历史 ，技术, 甚至是价格都无可挑剔。

　　毕竟, 夏国的出国热正在迅猛发酵, 多少人放弃了夏国的好工作跑去美国刷盘子，他们对于美国如此向往，对美国的品牌怎么可能不追寻？

　　带着这种想法, 他们也十分忧愁。

　　倒是王罗阳，因为周渔说要两年时间，每年2000吨。这个量着实不小，他第二次谈判前几天着急地根本吃不下饭去，嘴巴里整整四个大口疮，说话都困难。

　　用他媳妇的话说：“就这样，你还能说话啊。”

　　王罗阳一边将整理好的思路落在笔下，一边嘶嘶哈哈回答：“这样……疼……说……话……嘶……也慢。哈哈……还能……多……思考嘶……一下。”

　　他媳妇听了后，低头瞧了瞧自己手上的维C银翘片，直接收回去了，“那你这样还有利于工作，别吃药了。”

　　王罗阳都愣了，想了想居然点点头：“也对哦。”

　　他媳妇简直没眼看他，直接把药塞过去，“你就不知道忍住不说啊。”

　　王罗阳嘴疼，没说，心想：你可不知道，他们已经学会了用各种理由说服人，这量这么大，万一他们不愿意呢。

　　就这么着急上火着，董方行居然约他见面了。

　　王罗阳想了想，跟周渔汇报了一下，周渔一猜就知道了，“这是想说服你，让你同意他们的促销。应该会给你不少的好处。”

　　王罗阳都吓了一跳，“那我可不敢去。”

　　贿赂这种事儿，在夏国如今并不泛滥，但是大家也知道是怎么回事，就是损公肥私呗。

　　王罗阳可是周渔招聘的第一批工作人员，他在梅树村里，从一个普通的待业青年变成了独当一面的中高层干部。

　　在人均工资不够一百元的年代，他一个月的工资已经超过了两千块，年底还有分红。而且，周渔还许诺，等着地批下来，就建福利房，他们都是可以分房的。

　　说句实在话，无论从感恩的角度，还是从未来发展的角度，他没有任何理由去受贿——梅树村已经给了他在这个社会几乎是凤毛麟角的待遇，再多又能怎么样呢。

　　周渔说：“你不去也不接，咱们这事儿就办不成。你去就是了，等着回来，把这事儿写个说明，把钱单独存上。”

　　王罗阳没办法，只能去了。果不其然，不止董方行在，蒋汉海也在，两个人跟他觥筹交错，聊到最后，一人给了他五万块钱。

　　一共十万。

　　王罗阳的心啪嗒一下落了下来——他还以为多少呢。他是真怕太多了，自己理智守不住。

　　结果就十万，这是他两年的总收入，可谁会为了两年的收入搞砸前程啊。

　　王罗阳收了钱还有点不高兴——忒小看他们周总的大方了，这都不知道行情。

　　这也不怪他们，梅树村和华美日化发展有前途，升职有规划，待遇又高的离谱，只有往里进的，几乎没走的，谁发财会往外说啊。他们根本就不知道，华美日化发钱有多大方。

　　王罗阳自此也就放了心，没两天，第二次谈判的时间就到了，他就带人去了。

　　不过，因着心里有数了，所以嘴巴上的泡也小了不少。

　　谈判这种事情，谁有底气谁最后开口，梅树村作为零售商，又有前期打好的基础，他又要做出一副秉公办事的样子，自然不会提前开口。

　　所以，坐下后，寒暄结束后，董方行先开的口，上来直接报了个数：“我们想的是，每个月200吨。”

　　这个数王罗阳已经提前知道了，说真的，太狠了，BJ的香皂的年产量是在4000吨，这相当于把大半的产量都拿出来促销了。

　　要是真没后招，谁也拦不住他们的热卖。

　　好在，不同的是，王罗阳知道周渔有后招，所以他现在还有种尘埃落定的踏实感，当然，还有种窃喜的感觉——你们不知道吧，我是个间谍！

　　王罗阳的心态立时变了，嘴巴也不疼了，身体也轻松了，当然，话还是那么少，他扭头看克拉克，那边蒋汉海也是每个月200吨。

　　王罗阳直接将笔记本扣在了打印好的资料上，忍着嘴疼，慢慢说道：“这么大量啊，多少时间呢，三个月？”

　　对方自然不会是三个月，就跟魅力洁净至今还是33美分一样，这个品牌他们想要一直保持低价，将夏国的中低市场彻底占据。

　　这事儿都在酒桌上聊过了，不过还得走个过场说一说。

　　蒋汉海代表克拉克回答：“我们其实也是本着双方双赢的想法，为梅树村做一个招牌出来。如果只是短时间的促销，恐怕达不到这个效果，时间自然是越长越好。”

　　王罗阳心里想：这间谍可不好做，你知道我愿意，我也知道你愿意，你知道我演戏，可你不知道我对你也演戏，这个分寸就很难掌握。

　　他只能按着上次对方给出的设置走，努力合理化——上次他们说让他注意梅树村的发展，而不要考虑华美日化。

　　所以，王罗阳说的是，“这个价格，的确可以吸引消费者，也的确是需要一个长期的过程，形成固定印象，譬如我们的送鸡蛋活动，已经是特色了。”

　　“说真的，梅树村的老顾客们，就没不喜欢我们这个活动的。每个月的活动时间一定，到了那天真是人山人海。说真的，你们如果可以做到这个效果，市场自然是有了。”

　　”但是……”

　　他一副为难的样子，“这对其他品牌影响太大了，你知道的，我们和华美日化是一家的，你们可以进来，但是这样，我有点不好交代。你们说签多久呢？”

　　这显然就是动心了，但利益不够，他不愿意冒险。

　　董方行了解，可以亮好处了，立刻应道：“三年。我们保证三年内都是最低价，而且，只有你们梅树村有这个价格，其他渠道是没有的。”

　　他敢这么承诺，是因为供销系统那边是跟着国家政策，卖的都是实价，很多工厂都是这么干的——在供销社是原价，出来打折扣，他们从来不管，也没法管。

　　至于批发市场，那就需要慢慢培育了，这会儿，搞定梅树村是最重要的，他们将会在国家台放广告，只有梅树村能迅速让他们的货品铺到全国，且有稳定的顾客，保证看到广告的人，就能买到他们的产品。

　　这比之前预料的好，王罗阳自然高兴，终于点了头：“这样，说不管用，白纸黑字才管用，三年可以，但是你们这个最低价没办法衡量，给个数目，最高上浮多少。另外，我们的合同上必须有足够的违约金，毕竟，我们之间还是有些过往的。”

　　这个说法倒也正常。

　　而且既然已经是第二次谈判了，对方肯定心里都有数，商量了一下，他们出给了一个上浮的区间，那就是6%以内。

　　这个价格一看就是提前算过的。

　　夏国因为改革开放，从78年开始物价逐步上涨，最厉害的一年，上涨了2.8%，平均下来，过去十年内，平均每年上涨了1.9%，他们这是将物价指数算进了成本了，保证了自己不亏。

　　但这个周渔也叮嘱过，是可以的范畴内，王罗阳皱着眉头，说了一句：“你们可真是算的精明。”

　　于是这事儿总算在演戏当中结束了。

　　王罗阳签了合同，就拿到了周渔跟前，特别兴奋地说：“周总，比咱们想的还好。”

　　“您看看，三年时间，每个月提供不少于200吨产品，价格涨幅三年内不超过6%，最重要的是，还有他们的违约金，如果违约，将支付200万违约金，而且梅树村将停止和他们的所有合作。”

　　他说，周渔就翻着看，听他说完了，周渔就笑着说：“好家伙，王经理，厉害啊！”

　　王罗阳这会儿嘴角都快翘到天上去了。

　　“说真的，这个合同签起来可真困难，”他忍不住骂了两家，“他们可真是什么法子都用，贿赂也敢！说真的，是人就有缝隙，不收钱还有别的弱点，他们这太阴了。”

　　周渔也不意外，商业竞争从来都不是只有明面上的斗争，私底下的动作才是最可怕的。

　　所以周渔一向就奉行的是高薪政策，同时拓宽员工的培训、晋升渠道，让他们有钱有前途，这样一般人是不会为了蝇头小利放弃的。

　　安稳，毕竟是夏国人骨子里的向往。

　　不过，周渔也说了，“不能让他们带坏风气，你把证据存档，以后跟他们算。另外，我让办公室那边会着重对这方面进行培训，放心吧。”

　　合同签了，这事儿自然也就传出去了，行业里自然有议论。

　　有人觉得这事儿周渔做的还是不够绝，龙平梁就跟韦东云嘀咕过：“都已经闹成这份上了，还不如不给他们机会，直接就不卖他们的产品。他们只能通过供销系统售卖，根本就开不起来。这样以绝后患。”

　　不过韦东云并不赞同：“这是理想状态，但实际上，根本不可能。梅树村不卖，批发市场不卖，其他的零售商店不卖。可是这么多投资，总不能白瞎了，狗急了跳墙，他们没办法了，只能咬牙自己打造渠道。”

　　“我们的商店可以不要他们的货，人家要是自己搞出了渠道，再想抑制就难了。他们可是百年企业，什么经验没有啊。再说引进的当地政府也会支持的，别的不说，当地的渠道一定会打开的。”

　　“再说了，他们喜欢打广告，一旦名头打出来了，批发市场老板为了挣钱，哪里管你所谓的结盟，阴奉阳违的卖货，你怎么知道？就算知道了，你确定，咱们这么多厂，真能全部忍得住，一年两年跟对方扛着，谁也不卖货？职工就不愿意。”

　　“再说了，这个价格开出来了，人家真同意了，梅树村在出尔反尔，那就是梅树村的不对了。”

　　龙平梁叹口气，“也是。但我总觉得不止于此，周渔不是做事儿做一半的人。”

　　这个韦东云也觉得：“周总这人不是心里没数的人。”要不，她怎么会早早弄个评定会标准呢，“且看她怎么做吧。”

　　周渔这事儿的确不是心慈手软。

　　历史改变了，外资也改变了——他们没有高高在上的本钱了，只能接地气，更何况，周渔在美国用极低价格抢市场，恐怕也是给他们留下了深刻的印象，他们想复制一下。

　　其实这真的很管用。

　　全世界的老百姓都是一样的，大家的钱挣来都不容易，如果有品牌的又便宜的产品，谁不愿意用？尤其是日化领域里的洗涤品类，大部分人是追求性价比的。

　　用钱换市场，一直到后世都是很多大企业的不二法宝。

　　看的就是谁能烧钱烧到最后。

　　周渔不可能放任他们春风吹又生的，最好的办法就是让他们直接元气大伤，再也没有翻身的可能。

　　她要借助的其实就是1988年，夏国的价格大闯关。

　　BJ和HL目前正在调试中，他们的产品是在十一月正式上市的。

　　可以这么说，他们真的做好了准备，燃烧了大量的经费——十一月上市，10月底他们不但在国家台投放了广告，还在各省台，各级报纸投放了大量广告。

　　一时间，可以这么说，只要是看报看电视的人，就会看到这两家的广告。

　　他们的广告突出的是两点，一个是来自于国外百年品牌，场景是国外的别墅，模特是金发碧眼的美女，强调了身份的不同。第二个就是反差点，他们的广告上说，贵的不一定是对的，物美还要价廉，同时强调了他们的卖价——香皂三毛八，洗衣粉一块四。

　　可以这么说，已经很久没有这么便宜的日化品了。

　　即便最便宜的老肥皂，价格也没下过四毛，至于洗衣粉也是如此——从最初上市，无论是哪个牌子，也没这个价格。

　　周渔可是搞促销出身的，当时梅树村门市部之所以可以这么快脱颖而出，最重要的就是送鸡蛋活动。

　　这是他们和供销社最大的不同，供销社的价格是死的，而他们是活的。

　　其次才是服务。

　　所以，周渔可太知道了，这样价格的产品做出了广告，会引起怎样的轰动了。

　　这事儿周渔不方便出面，甚至，王罗阳还向董方行他们传递过一次周渔很生气的话，保证对方认为自己占了个便宜。

　　但实际上，她早就准备好了。

　　周渔直接让王罗阳各要了400吨的产品，说的很简单：“我们常年的经验表示，这样的价格一定会引起抢购，东西不够会被骂的。”

　　对方很痛快地答应了，毕竟，他们也想的是，抢占市场。

　　只是他们没想到的是——10月最后一天，艾瑞克下班走在了粤东的大街上，收到了一张梅树村门市部的传单。

　　上面是这么写的是，推出特价产品美肤除菌香皂三毛八一块，云净洗衣粉一块四一袋。

　　这很正常，这不就是他们想要的，但他没想到的是，后面跟着各种产品小图片，上面写着，购买这两样东西，即可九八折购买店铺内其他产品。

　　要知道，没人不喜欢便宜，而且梅树村的东西本身价格就不贵，打个九八折就更便宜了，就算暂时用不到，看着这么合算，也会有不少人购买的。

　　这不就是拿着他们促进销量吗？

　　艾瑞克扭头就冲着身边的秘书骂了两句：“他们真的是太会算了！他们怎么能这样？”

　　但这是店铺活动，并不影响他们的利益，他们也没办法。

　　不过，艾瑞克的愤怒只存在了一晚上，因为第二天一大早，他就被电话吵醒了，董方行在电话里兴奋地说：“卖爆了，彻底卖爆了！”

　　艾瑞克或者说克拉克，他们几乎是不约而同地赶紧穿上了衣服，跑去了最近一家梅树村。

　　他们看到了什么，不大的店铺里围满了人，所有人都在喊：“我要美肤香皂！”或者是，“我要云净洗衣粉。”

　　当然，他们肯定会搭配店内其他产品的，不过比着他们的产品被蜂拥而至的人跑过来买走，这都不算什么了。

　　在这一刻，克拉克只觉得终于放下了心，而艾瑞克则比他还要感慨，他甚至在无人的地方紧紧地抓住了自己的头发，哭了出来——他的压力太大了，BJ需要夏国市场的成功，即便跟他们当初预想的已经完全不一样了。

　　但没关系，一切刚刚开始，他们有着上百年的历史，他们从来不会为一时的失败而退缩，他们终究会重新站起来的。

　　事实上，这两样产品的确是卖疯了，80万袋洗衣粉和320万块香皂投放在夏国巨大的市场上，根本就没撑过20天，他们是后面又补了货才够卖！

　　这让他们兴奋不已——他们的产品即便是在街头巷尾，也都出名了。

　　当然，他们知道，梅树村在这其中，也赚了不少——这么便宜的日化产品，导致很多人涌入了梅树村，带走香皂和洗衣粉的同时，也带走了其他产品。

　　梅树村晚上盘点都比平时晚了半个小时才结束！

　　蒋汉海也试探过王罗阳，“你们靠着我们挣了不少啊。你们谁想出来的这个办法？”

　　王罗阳自然满意，梅树村的整体销售额同比增加了30%，当然，日化类的香皂和洗衣粉肯定受影响，不过日化厂如今产品都多元化，虽然洗衣粉和香皂不行，但肥皂、牙膏、洗头膏、护肤霜却被带动了销量，更何况周渔已经免去了他们一年的入场费，算是补偿。可以这么说，大家都很好。

　　可他不能说，就跟不能说是周渔想的捆绑法子一样，他就笑笑：“双赢。”

　　从十一月开始，两样单品成为了爆款，一直持续到1988年的二月，可以这么说，BJ和HL高高兴兴过了个好年——虽然他们一分钱没赚，还倒赔广告费入场费等费用。

　　但到了二月，情况突然不一样了。

　　海市的物价突然调整，作为国营厂的海市日化率先调整了洗衣粉的价格，从原先的一块八上涨到了二块二。

　　这是个引子，从二月开始，各种小道消息频频传出，所有的都指向了一点：物价是真的要大幅度上涨了。

　　为了怕手中好不容易存下的钱毛了，不值钱了，几乎全国上下所有人都开始了商品大抢购。

　　原先，香皂洗衣粉卖的便宜，大家最多是五块八块的买，两袋三袋的买，但现在可不一样了。

　　梅树村里就听见这样的声音：“同志，来十块美肤香皂。”“同志，我要一箱云净洗衣粉！”

　　一箱可是五十袋！

　　当然，不仅仅是肥皂香皂洗衣粉，几乎所有的东西都开始被抢购了，毛巾毛毯电吹风，酱油醋胡椒面，皮鞋布鞋衣服料，甚至有人还提前给上中学的孩子买了结婚用的洗衣机和电冰箱电视机，放着总比涨价强！

　　梅树村每天早上早早就有人排了队，每天晚上到了下班点，还是人挨人，可以这么说，每天送来的货，没有一样能留住的，货架上都是空的。

　　而这个时候，几乎所有的厂家都是笑哈哈——他们的库存都要清光了。

　　只有BJ和HL傻了眼，物价彻底上涨，同时上涨的还有原材料价格。原先一块香皂成本三毛三，如今算下来，一块香皂成本就要五毛。一块香皂赔一毛七分钱。洗衣粉也是同样问题，一袋洗衣粉，赔五毛钱。

　　问题是，别的品牌，原材料涨了，售价也跟着涨了，可是他们签了合同，是不能涨价的。

　　一个月200吨，BJ的香皂一个月要赔将近14万，而HL的洗衣粉一个月要赔20万。

　　这究竟是短期的涨价？还是长期涨价？没有人能判断。但是对于高达200万的违约金来说，也没有人能一开始就会壮士断腕，中止合约。

　　所以，二月他们依旧供货200万吨。

　　在这样的时候，这点货十天都用不了，上来就卖光了。

　　这就导致了，其他日化产品，在其余的二十天，照旧有人抢购，照旧卖的库存都没了，照旧赚的盆满钵满。

　　只有他们，在赔钱。

　　但三月，他们依旧面临是违约200万，得罪梅树村，还是赔十几万的选择。

　　前者代价太惨重了，不仅仅是钱，还有在夏国市场的发展机遇，而且根据他们对夏国历史上物价上涨的了解，从来都没有长时间不受控过。

　　所以，三月份，他们依旧咬牙送来了约定好的200万吨产品。