第143章

第143章

　　周渔瞧着外资不顺眼已经不是一天两天了, 一开始的时候，大家觉得周渔是未雨绸缪，不过, 也有些人认为过于谨慎。

　　但合资合同的纪录片一出, 这种想法的人就少了——那真是想尽办法坑人啊。最重要的是，他们还是个外来户, 跑到本地人面前，明目张胆的欺负人，谁不生气？

　　这也是大家那么团结的一个重要原因——我们夏国的企业在夏国的地盘让外国人欺负了，那脸要不要了。

　　去年BJ的二恶烷的事儿一出, 又有不同。签合同有陷阱, 说真的, 那是预设的坑，你谨慎点可以跳开, 可往人家头上泼污水，那是真阴险啊，躲都躲不开。

　　尤其是周渔作报告, 逻辑清晰, 故事链完整，最重要的是, 分析的丝丝入扣，大家对他们是真没什么好脸色。

　　因此, 周渔说两倍入场费, 王建连个磕巴都没打, 扭头回去就吩咐总公司市场部的人，让他们报价。

　　BJ这边的收件人是夏方经理董方行，他其实是粤东油脂厂的原厂长, 86年BJ在粤东寻找合作日化厂，原本最合适的粤东日化厂拒绝了，但合资毕竟能带来投资解决就业，粤东就没有放弃这个机会。

　　几经谈判后，随着BJ对于合作厂的要求逐步降低，粤东省政府就看上了一直不温不火的粤东油脂厂。

　　粤东油脂厂原先仅仅是对油脂进行预处理，并不生产肥皂香皂。1978年，当时肥皂香皂原材料紧缺的问题刚刚解决，原本肥皂和香皂因为缺少原材料，一直供不应求，呈现出了销量井喷的状态——粤东日化厂产能严重不足，缺口太大了。

　　为此，粤东油脂厂扩建生产线，转产生产肥皂香皂，不过，这种状态并没有持续多久，随着改革开放，各地的名优产品涌入粤东市场，肥皂香皂开始出现了供过于求的现象。

　　而粤东油脂厂成立时间短，无论是技术还是口碑都没有沉淀，所以很快就落败，扩建生产线的贷款需要还，新招收的工人需要养，整体来说，日子过的很一般。

　　所以，对于能和外资合资，粤东油脂厂并没有拒绝的本钱，两家一拍即合，很快签订了合同。

　　这一年多，他们可是加班加点的干，就是为了更早投产，取得好效益，但是世界变化太快，合资的时候他知道，日化行业很团结，也知道华美日化是领头羊对外资比较排斥，那会儿他想的是，排斥和存在并不矛盾。

　　哪里想到，中间出了这么多事，BJ和华美日化几乎是死对头，所以，对于他们的产品是否能进梅树村，他是很担忧的。

　　因此，这几天他一直在等电话等消息，这天一上班，就听见秘书说：“经理，有您一封挂号信，梅树村寄来的。”

　　一听这个，董方行连忙接了过来，将公文包递给了秘书，拆开边走边看，一眼看见是合同，他还挺高兴，这不就代表，梅树村是有意合作的，但等着他翻到了费用的位置，就愣住了。

　　上面写着，如果要进入梅树村，梅树村将会对其收取不限于入场费、陈列费、促销费等相关费用。

　　而且，他看了看价格，那真是挺贵的，一个梅树村门店的入场费就是100块，而商场自带超市的入场费更贵，是300块。

　　如今梅树村全国直营和加盟店两千多家，相当于一个品牌进驻就得二十多万。

　　要知道，BJ的优势就是品牌矩阵，在同一品类下，推出多个品牌，进行多方位销售，争取笼罩所有消费者。

　　他们一开始投产，准备推出的就有香皂、洗发水、牙膏三个品类9个品牌。这么算，光入场费就二百万！这是多大一笔钱！

　　更何况，日后堆头立柱促销这都是要钱的。这样下来，一年的成本可太高了。

　　董方行原本是快步往自己办公室冲，半截就停下来了，扭头问秘书：“艾瑞克来了吗？”

　　秘书立刻说：“来了，在办公室。”

　　董方行扭头就往办公室去，等着到了那里，艾瑞克显然也在等这件事，一见董方行就问：“有回复了吗？”

　　董方行立时就把合同递了过去，艾瑞克来了几年，能说不少汉语了，看是不行的，董方行立时跟着解释，就把入场费和各种费用的事儿说了。

　　这费用一出，饶是艾瑞克一直觉得是从发达国家来的，见多识广，也腾地一下站了起来。

　　“怎么会这么高？这不可能！”

　　日化产品因为运费贵等原因，的确是比别的产品入场费要高一些，但这个价格，高到离谱了。他就不信，其他的日化企业也这么交？

　　“你们当时也是这个价格？”

　　董方行无奈道：“油脂厂当年的产品没有入选梅树村。这样，我去打听一下。”

　　艾瑞克挥挥手：“赶紧打听。”

　　董方行问的是粤东日化厂的厂长程佳丽——他们同是粤东的工厂，更何况，平日里的交情也不错。

　　电话打过去的时候，程佳丽刚开完会，他们8月有个新产品要上，已经跟梅树村那边商量好了，目前正在紧张地准备中。

　　猛一接电话，程佳丽才反应过来，BJ的产品也要上线了。

　　程佳丽只觉得压力大，虽然BJ如今已经在国外落败，但烂船也有三斤钉，他们百年积累，技术是先进的，产品是成熟的，最重要的是，营销是拿手的，打压敌人是下狠手的。

　　想想就觉得本来和谐的行业要混乱起来，就头疼。

　　尤其是，粤东日化这次上线的，就是他们新研制的去渍洗衣粉，跟BJ的一款产品正好撞了，要是竞争起来，压力还是有的。

　　只是听着听着就不对了，董方行说：“你们和梅树村是怎么合作的？他们入场需要什么费用，其他费用高吗？”

　　程佳丽又不是傻子，他们都要投产了，按理说，这种事应该早就定好了，怎么会现在才打听？这一想就是套话呢。

　　程佳丽向来风风火火，要不当初也不会一点面子都不给，直接找到部委说：“我们对跟BJ合作没兴趣，我们自己能干得好，说不定还能干成全国一流日化工厂，为什么和他们合作？”

　　她当然也不惯着董方行：“你想打听就直说，套我什么话啊？”

　　董方行也了解程佳丽，要是不说清楚，她说不定就挂电话了。可这种事，除了跟粤东日化打听，还能去哪里打听？他们油脂厂就是地方小厂，跟其他厂子交流非常少，他都不认识。

　　他只能说：“梅树村给我们的报价太高了，一个品牌一个门店入场费就要100元，所以我想问问你们，也这么高吗？这么高，利润不都被梅树村吃掉了吗？”

　　程佳丽都愣了，梅树村是有入场费，但是周渔一向收的很厚道。

　　在评定会上周渔就直接说过：“是我带着你们，推出多品牌满足消费者的不同需求，总不能我一边带着你们推品牌，一边再按着每个品牌收你们的入场费，这不合适。”

　　“所以这样，无论评定会会员有多少品牌，入场费我们只按着品类收。也就是，三个牙膏品牌，十个牙膏品牌，都是一样的，只有一个入场费。”

　　因此，对于粤东日化来说，梅树村的入场费并不高。

　　但她没想到的是，周渔对合资是全部收的，而且价格还翻倍了。当然，这不是没有好处的，这个价格导致他们的产品必然不能降价促销争夺市场，甚至为了利润，只能保持在较高的价格。

　　即便是国际品牌，价格太高也是没有市场的——颜美这些年已经证实过了，前两年他们有洗发水洗面奶沐浴露，很多时髦女性会去购买，但这两年，夏国日化行业产品琳琅满目，消费者的选择太多了，颜美的销量一直在降。

　　今年年初，颜美在赵立勇的主持下，改变了路线，推出了换汤不换药的平价产品，拿着合资的名头，卖国产的价格，算是吸引了一部分消费者，这才有些好转。

　　但如果BJ和LH都是这样的入场费的话，根本不可能有很大的竞争力。

　　程佳丽是真佩服周渔——这么重要的事儿，她都自己干了，一点风声都没给他们透，这哪里能让周渔一个人担着。

　　所以，即便多年老友，程佳丽也不能把这些秘密告诉对方，她直接说：“我们的合同需要保密，我没办法告诉你。”

　　董方行哪里想到是这样的回答，“哎，这么多年朋友了，你……”

　　程佳丽果然还是那个性子，咔哒一声，电话直接挂了。

　　他哪里知道，程佳丽挂了电话，就先给侯显明打了电话，告知他这事儿：“会长，咱们都是一条绳上的蚂蚱，这事儿不能让周渔一个人顶着。”

　　董方行在程佳丽这里没得到答案，但也没放弃，他干脆换了行业，问了问粤东绿佳食品厂，对方哪里知道日化行业的事儿，又是本市的熟人，自然说了：“我们就一个牌子，进场是每个店40元。”

　　这个价格，让董方行惊诧不已，就算日化产品进场费贵，但也不能差这么多。

　　如果到这里，还看不出来周渔这是针对BJ，那就太傻了。

　　董方行直接把这事儿告诉了艾瑞克。

　　BJ和华美日化在美国的那一战，算是彻底翻脸了，艾瑞克怎么可能不知道，周渔不能放过他们呢。

　　他已经想过了，如果价格高上一两成，那他们就认了。

　　但他没想到，周渔这么狠，他经验丰富，差不多推断出了普通的日化产品进驻梅树村的价格——50元/店，周渔这是给他们翻倍了。

　　这可太高了，他坐在原地，一个不懂几句汉语的人，愣生生憋出了四个字——“店大欺客！”

　　董方行没说啥，可不就是店大吗？

　　梅树村不仅有高端的商场，有遍布全国的门市部，还有深入广大农村的一人店。在零售行业无人可替。

　　他们想要在夏国市场上售卖，根本就避不开梅树村。

　　但欺客吗？饶是他是合资厂的夏方经理，他也不能昧着良心说这事儿不对，BJ先欺负华美日化的，BJ先拿合同坑夏国日化工厂的，说真的，油脂厂合资成功，那合同还是沾了华美日化的光，才没被坑，他的话语权才这么大。

　　要他是周渔，他也不能轻易饶过BJ的。

　　所以，他只做事不吭声，就问：“那我们怎么办？要不要谈一谈？”

　　这是明晃晃的欺负厂，要是过去在美国，这种零售商，BJ根本就不会考虑，不，哪里是不会考虑，他们敢这样，就代表着它们要在市场上被淘汰了，它们会为此付出惨重的代价！

　　但现在……

　　艾瑞克看着桌子上的合同，他没有任何办法，为什么，为什么偏偏梅树村会和华美日化是一家！

　　他甚至对多年的疑问有了新的猜测！

　　周渔的履历简直奇怪的让人匪夷所思，她养蘑菇可以理解，她是农大的肄业生，从养蘑菇转向开门市部，就跨度不小，毕竟，艾瑞克可是专门调查过周渔的，她所谓的菌菇批发门市部，从一开始就加上了很多百货，根本不是单纯的卖蘑菇！

　　这样可以说她商业嗅觉灵敏，但是，从干的好好的门市部和商场，转来日化行业，就很奇怪。

　　那会儿梅树村是全国做得最好的，但并没有布局完成，正常来说，不应该趁热打铁，抢得先机吗？为什么抽调资金去干陌生的行业？！

　　原先艾瑞克只觉得周渔胡来。

　　但现在，艾瑞克却有种疯狂的想法，他总觉得周渔不是因为门市部做得好去开日化厂，而是想要开日化厂才做的门市部。

　　她一开始，就等着这一天对付他们吧！

　　要知道，周渔可是在1981年就对着海市日化的李晓明大谈外资威胁论！

　　但是，BJ有别的选择吗？该死的夏国市场，梅树村依旧是最好的销售渠道，依旧是一家独大！如果他的猜测是真的，周渔真的是太未卜先知了，太聪明了！

　　他只能说：“谈，你去找粤东商务厅的领导，你们去谈。”

　　他不能出面，会加剧矛盾，他们是粤东请来合资的，只能让粤东商务厅出面了。

　　他就不信，省厅出面，周渔还敢这么欺行霸市。

　　粤东那边还没出手，周渔这边就收到消息了——程佳丽打电话跟周渔说的。

　　BJ认为梅树村要的入场费远高于其他的日化厂，不能空口白牙断定吧，肯定是要证据的，自然，粤东日化厂就成为了调研对象。

　　对面上级领导，程佳丽就不能以保密为由拒绝了，前面报了价格，后脚就跟周渔打了电话：“恐怕比较麻烦，你要注意。”

　　果不其然，来的是粤东商务厅副厅长王蓝田。

　　人家根本就没打电话谈这事儿，而是不吭不哈买了来京的火车票，带着资料坐了整整两天一夜的火车，跑到了梅树村的京市总部，问前台：“你们周总在吗？我是粤东商务厅副厅长，我想见她。”

　　一位厅长，不顾劳累，跑到京市，周渔怎么可能拒绝？！

　　她连忙下了楼，王厅长是见过周渔的——每年的广交会，是粤东承办的，王厅长作为本地官员，也是组委会的一员，华美日化一年比一年成绩好，周渔没少跟他们打交道。

　　不过这会儿，王厅长可没提这事儿，他第一句话说的是：“周总，我来给你添麻烦了。”

　　伸手不打笑脸人，这样的王厅长周渔也不好说的太直接，就把人请到了自己的办公室，徐倩上了茶后，周渔这才问来意。

　　她装作不知，王厅长也没揭穿，而是将BJ夏方经理董方行是怎么来找他，他们碰到了什么困难都说了说。

　　周渔这才看向了他身后的瘦瘦瘪瘪的男同志，那就是董方行，董方行冲她笑笑。

　　王厅长再开口，才进入正题：“我来之前，也问过粤东日化，发现你们给BJ的入场费，不太一样。我以为这是因为合资的原因，所以专门请教了颜美的日方经理，对方说他们的入场费和粤东日化是一样的。”

　　“周总，明人不说暗话，去年你从美国回来，在会堂作报告，我是粤东商务系统的带队人，也在现场。我了解，你和BJ有摩擦，我还知道，你带着夏国日化46君子，跟外国经销商斗智斗勇，最终守住了我们日化产品的出口底价。”

　　“我认为你做这个决定，也是为了夏国日化行业，不被外资侵占。但是，”王厅长也很恳切，“虽然说是合资，其实整个BJ夏国，外籍工作人员，一共没有超过15位，剩下的都是原粤东油脂厂的工人。”

　　“这个工厂建起来，用的是粤东的土地，税款也是缴纳到夏国，这两年，咱们国家日化行业发展快，我们原本还想着，外资能够引进技术，提高行业整体水平，但显然目前这方面意义不大。不过周总，BJ对粤东的经济发展，有着重要意义。”

　　周渔不得不说，趾高气昂的艾瑞克来了夏国后，在经历了合同陷阱被揭发，无人肯合资后，终于长进了。

　　王厅长说的恳切，一般人还真不好拒绝。

　　不过周渔这边也是早有准备，她回答的是：“您说的都对。BJ日化如果做得好，的确对粤东经济有好处，但是，王厅长，我们的日化行业并没有你说的这么强大，我们才自由发展了三四年时间，您看着繁华，其实根底还挺弱的。”

　　“BJ日化在美国已经一蹶不振了，夏国市场是他们最后的希望。兔子急了还咬人，可他们不是兔子，是食肉凶残的鹰。弱者是我们啊。”

　　“不过这些都跟入场费没关系，我得解释一下，入场费我们没有针对BJ等合资企业。”

　　“我给的价格其实就是日化产品的正常入场费。您说的价格，颜美的日方经理恐怕不知道，但粤东日化的程厂长应该说了，是给评定会会员的优惠。”

　　“它不是我们的会员，自然没有。总不能因为它们是外资，我们就得把行业协会的好处也分给他们。这是不行的。”

　　说真的，王厅长来也不是特别站得住脚，市场经济就是自由的，周渔的入场费你不同意，那可以不进来，总不能强买强卖。周渔如今给出了正当理由，王厅长也不好说什么。

　　更何况，周渔又说：“其实您不来，我过两天也得去找您。我们想要在南方建设一个大型合成洗液工厂。比较属意粤东，不知道您那里有没有相关的招商引资政策？”

　　王厅长可没想到，他是来帮着BJ进行说服工作的，说服没成功，居然来了个大生意。

　　要知道，华美日化的合成洗液厂可是日夜连轴转——他们的洗发水、沐浴露在美国畅销，听说门口的大卡车常年排着队，拉着货物就去海市港口。

　　要是真的在粤东建厂，这不仅仅是解决就业，有助于经济发展的问题，更可能的是，华美日化出口美国的部分货品，也会选择从粤东港离境。

　　这影响可太大了。

　　“您确定？”

　　周渔是认真的，他们的洗发水和沐浴露在美国销量越来越好，原本的合成洗液厂产能越发不够，早就准备扩建分厂。

　　周渔考虑到，海市港口到美西的运费便宜，粤东港到美东的运费便宜，早就有意向将合成洗液二厂，定在粤东。

　　只是这事儿刚刚提出，还没有开始，王厅长就来了，那自然这时候说出来最好。

　　周渔点头：“我确定。”她直接将手头的一本相关资料递给了王厅长，王厅长翻了翻，居然是他们事先做好的项目计划书，上面真的写着，拟定地点：粤东。

　　这可是大好事！

　　当然，这样一来，对于周渔不肯降低入场费的事儿，王厅长倒不好多说了。

　　第二天，王厅长就带着他们的计划书回了粤东，当然，周渔也约定好，八月初，华美日化的评估团队就会出发。

　　当然，艾瑞克在三天后也收到了粤东商业厅的答复——入场费是正常的，低价是给夏国日化产品质量评定会会员的优惠。

　　商业厅建议：“这个评定会很重要，各大日化厂的产品上面都有每年的评定标识，老百姓也很认，你们不妨先加入。”

　　艾瑞克挂了电话，直接把满桌子东西都扔了，他来了这么多年，怎么可能不知道评定会呢。

　　经过长达三年半的广而告之，夏国的消费者都相信了评定会的公信力，买日化产品，只认带有标志的。

　　BJ早就想参加，不想在这方面扯后腿。

　　但问题是，评定会委员会给出的回复是：我们目前对于合资企业还是比较慎重的，我们需要全体会员表决同意才能招录你们。

　　这么久了，他们根本就没同意过！

　　这算什么，绕来绕去就是个圈，不就是说，降价根本不可能吗！