第144章

第144章

　　但崔建义最近遇到了一点麻烦。

　　他一个外国老顾客, 定制了一批窗帘布，这老顾客跟他合作了很多年，一直很愉快, 可受金融危机影响，顾客炒股破产, 房子被银行收回，定制的窗帘布也没法付尾款。

　　国外的窗帘布用料考究, 工艺不菲, 崔建义这批窗帘布, 花了他将近二十万。

　　顾客不要，崔建义的钱收不回来，他只能自己认下损失。

　　崔建义做走私很多年，攒了几十万块钱，可给家里盖完房子，帮父母还完债，也就剩二十万不到了。

　　这批窗帘布要是转卖不出去, 他这些年可就白赚了。

　　崔建义愁得慌, 联系了很多外国客户，可大家纷纷说行情不好, 不愿要这种风格的窗帘布。

　　国内窗帘价格便宜, 就不可能有人要了。

　　更何况, 所有图案都是客户自己画，定制出来的, 很少有人为别人的作品买单。

　　崔建义愁得慌，这次来新姚也是看中新姚房租全免，他实在拿不出钱来租房子了。

　　午饭之后，甄臻私下走走, 服装市场离她新家不远，甄臻过来逛一逛。

　　这批温市商人的服装都很有设计感，做工也不错，他拿起挂着的毛呢大衣，道：

　　“这是今年新出的料子吧？”

　　“大姐，您真有眼光，这是沪市纺织厂今年得奖的作品，比从前的毛呢软和，染色也比以前好，您个子高，穿上这衣服，肯定好看！”

　　甄臻笑笑，服装批发市场刚开门，几个铺子都在挂衣服，她也想支持一下。

　　“那我试试。”

　　对方拿了甄臻的尺码，让她穿上。

　　甄臻对着镜子转了个身，“还真不错，做得挺板正，但我提个建议，你家要是想卖的更好，版型还得改良一下。”

　　“您觉得版型哪里不好？”

　　“你看啊，咱们国家收入比以前高了，人的体型也比从前大，尤其是咱们新姚市，不南不北，可是个头都不小，你们的衣服版型略小些，高个的人穿起来会拘束。领子做得也太小了点，袖子也短，我寻思着，要是能根据欧美的版型改良一下，就更好了。”

　　店主忍不住打量她，“大姐，您也是做服装的？该不会是同行吧？”

　　甄臻笑着摆手，“是同行，但我可不会抄你们的款。”

　　“那您这是……”

　　甄臻不知道怎么说，眼下，国内衣服版型上多多少少有点问题，很多衣服做得太小太紧，用料不足，不考虑美观性。

　　在穿惯了后世衣服的甄臻看来，这样的衣服毫无舒适度。

　　她建议这些温市商人，能做批发市场服装的引领者，改良版型，慢慢把新姚服装批发市场的口碑打出去。

　　说话间，招商办的庞主任气喘吁吁地跑来了。

　　“甄老板，您来怎么也不提前说一声？”

　　甄臻笑了笑，“我随便逛逛，不麻烦您。”

　　“您说的这是什么话，您能莅临指导工作，那是我们的荣幸！就您这身家，多少人花钱请您吃饭，都请不到您！我们能跟您面对面，听您几句指点，那是花多少钱都买不来的！”

　　庞主任说完，就对店家介绍：“这是真心集团和焦点女装的老板，甄老板。”

　　店主恍然大悟，“我说呢，原来是甄老板啊！”

　　店主一嚷嚷，所有温市商人都探出头来，他们都听说过甄老板的事迹，只知道是个农村出身的中年女人，带着全家发家致富，如今是全国数一数二的人物。

　　大家都围过来，热情道：

　　“甄老板是做服装的，肯定有很多经验，不知道能不能指点我们一下。”

　　甄臻想了想，就跟大家说了版型的事。

　　“我看了大家的款式，都相当不错，有些款式，放在国际上，都能拿得出手！可不知道为什么，版型总是偏小，还有这色彩……搭配得都不是很高级，我寻思着，大家还得多交流多改良，争取把附近的商贩，都吸引到咱们新姚来。”

　　崔建义也跟着围过来，他大哥崔建国说道：

　　“甄老板，您说的改版，是往哪方面改？不瞒您说，我们仿的都是国外的款，找的是国内师傅做的版。”

　　甄臻想了想，给了他一张名片。

　　“各位如果不嫌弃，可以去咱们焦点女装参观。我们焦点女装聚集了国内最好的版型师傅，设计师们也经常外出交流，对设计亚洲人的服装版型很有心得。”

　　崔建国受宠若惊，大家都是做女装的，他没想到甄老板竟如此大方，完全不在乎他们偷学。

　　“我们学会了没用，得工厂的版型师傅学会才行。”

　　甄臻笑：“你们可以把版型师傅带去，总之，我建议你们的版型做大一些，做均码服装，这就避免了尺码问题。”

　　不得不说，对做女装的人来说，最大的问题一是库存，二是尺码。

　　眼下华国刚从裁缝做衣服的年代过来，市面上大部分衣服都是XS到XL的码。

　　码数多对批发商来说，可是件麻烦事。

　　一件衣服有五六个尺码，每个尺码做一百件，起订量特别高。

　　客户拿货也不容易，为了能省钱，大部分客户都是拿中间尺码。

　　也就是M和L两个尺码卖的更好。

　　那么问题来了，大家都拿中间尺码，剩下的尺码批发给谁？

　　对温市批发商来说，经常会剩下最大和最小两个尺码的，如何处理这样的尾单就是个难题了。

　　以至于批发市场附近，专门诞生了收购尾单、断码货的商贩。

　　崔建国迟意道：“您说的均码，是什么样的版型？”

　　甄臻拉了拉身上的衣服，“我身上这件就是均码的，能从九十斤穿到130多斤，甚至150斤都不成问题。”

　　崔建国看了眼这种均码的休闲装，确实对体重比较包容。

　　“可咱们华国人，不一定认均码吧？”

　　“未来劳动力变贵，均码是趋势。”

　　甄臻的话让这群温市商人陷入了思考。

　　对他们来说，只要能赚钱，就值得尝试。

　　甄臻往前走了两步，被崔建义的窗帘布吸引了注意力，焦点女装原先也做布料，甄臻对布料还是懂一些的。

　　“这是什么料子？还挺厚实的？”甄臻摸了摸那布料的手感，“硬度也够，花色也很特别，这是打算做裙子？”

　　崔建义愁容满面，把事情的经过告诉了甄臻。

　　甄臻想了想，“既然当窗帘布卖不出去，那就做别的。这些布料水洗过吗？”

　　“下水不会缩水不会变形，都经过特殊工艺制作，您看这些花多，都是手工弄上去的。”

　　崔建义为了做这批窗帘布，可花了不少心思，谁曾想，卖家会撤单。

　　“办法总比问题多。”

　　“20万呢！我所有钱都压在这批货上了，要是卖不出去，这些年就白干了。”

　　甄臻很明白，二十万对她来说不多，却是很多人一辈子的积蓄。

　　她想了想，“这布料，我寻思着，可以做西装。”

　　“西装？”

　　“不错，面料够硬，做西装版型肯定好，再找个厉害的师傅，把有花色的部分，剪切到肩膀或者袖口的位置，不要大面积使用，如此一来，就是一件很有特色的西装了。”

　　甄臻的话，让崔建义拿不定主意。

　　倒是他哥哥崔建国比他果断，“我觉得甄老板说的有道理，反正你这批货卖不出去，倒不如试试甄老板的方法，说不定还能赚一笔。”

　　窗帘布成本高，好在这年头的西装价格不便宜。

　　要真能做成西装，搞不好真能赚钱！

　　崔建义的老乡都说好，庞老板也觉得可行，崔建义便跟甄臻介绍的工厂联系，让师傅帮忙做出来，放在批发档口做挂版。

　　甄臻逛了一圈，批发市场开了五十多家店，大部分是靠温市商人撑起来的。

　　他们胆大肯创新，服装做得可圈可点。

　　只要名气打出去，肯定有客流量。

　　崔建义很快就拿到了西装挂版，他把衣服挂在档口最显眼的地方。

　　让他失望的是，衣服挂出去后，别说是拿货了，就连问价的人都没有。

　　崔建义有些失落，他那批货还堆放在库房呢，要是卖不掉，受潮或者生虫，很可能血本无归。

　　看来这个甄老板也不是神。

　　批发市场客流量不错，可看得多买的少，崔建义忙活老半天，累死累活，却一分钱都赚不到。

　　其他温市商人也是同样的情况。

　　第二天，一个打扮精致的女人忽然来到崔建义的摊位前，她一眼看中了白底带花的西装，眼睛放光道：

　　“麻烦您，把这件衣服拿给我试试。”

　　女人试完觉得很满意，付了钱，什么话都没说，转身就走了。

　　崔建义卖出一件，倒是挺满意的，虽然要亏二十万，可好歹回来二十块，有钱总比没钱好吧！

　　崔建义安慰自己，他做好了亏钱的准备，谁曾想，第二天早上，忽然涌来一批人，在市场里转了一圈，张嘴就要崔建义的衣服！

　　“那就是徐主播同款吧？”

　　“可不是，徐主播说在批发市场买的，就是这大花西装，我记得特别清楚。”

　　崔建义这才知道，昨天那位女性是本地的节目主播。

　　新姚自立为市后，就开通了市电视台。

　　电视台收视率还不错。

　　昨天一档《新姚新事物》节目里的女主播，徐主播播报了新姚批发市场的事，她穿着崔建义做的西装，西装图案特别，设计又好看，很多人打电话去电视台问在哪买的。

　　这西装莫名其妙火了起来。

　　本地人穿得多就算了，外地人也来买。

　　很多外地摊贩，听说西装是在新姚批发的，都想来看个究竟。

　　一时间，新姚批发市场的商贩多了起来。

　　做生意靠的是积累，崔建义的衣服火了之后，连带着其他款式也卖的很好。

　　西装没啥季节性，崔建义卖了整整三个月，终于把所有西装都卖了出去。

　　他最后清点了自己的营业额。

　　这西装看着不起眼，竟然为他带来三十多万的营收！

　　利润查不到有20万！

　　崔建义高兴坏了，这样窗帘布卖出去了，他不仅不用亏本二十万，还倒赚了十万。

　　客户们说这西装好卖，催他多做点，这不，崔建义的合作工厂都要冒烟了。

　　在新姚电视台的宣传下，新姚批发市场的名气越来越大。

　　新姚交通发达，周围城市做服装的人都来进货。

　　没多久，新姚批发市场的名气就传了出去。

　　来这里进货的商户发现，新姚的衣服跟其他地方的衣服不一样。

　　这里的衣服版型大，宽松舒适，很多休闲装都是均码的。

　　没有尺码的束缚，大家拿衣服方便多了。

　　张翠花听说批发市场衣服好看，就拉着甄臻和苟子娘来逛街。

　　甄臻没买，这两人各自买了几十件，装了满满一麻袋。

　　甄臻来到崔建义的档口里，想起西装的事，就问了一嘴。

　　崔建义感激坏了，“卖完了！全卖完了！不仅卖完了，还赚了十万块钱！甄老板，我真得感谢您啊！”

　　甄臻不在意地笑笑，“举手之劳，有什么谢不谢的。”

　　崔建义却知道，这哪里是举手之劳？

　　明明是萍水相逢的关系，他亏不亏本关人家什么事？

　　人家告诉他，是真心想要拉他一把。

　　崔建义忽然就明白了外头的传言，他们说新姚做生意的风气很好，大家从不互相压价，更不会把事情弄坏，因为有真心集团压着，更不敢随意哄抬物价。

　　跟新姚人做生意，爽快又舒服！

　　崔建义感慨：“甄老板，新姚可真是个人杰地灵的好地方啊！”

　　甄臻笑起来，“我们新姚批发市场刚成立，但徐书记跟我说了，他要让新姚批发市场，成为整个北方最大的市场。你们占据了市场最好的位置，一定要把优势利用起来，争取做我们新姚的门面！”

　　崔建义连连点头：“那肯定的！我们一定把质量和款式给做好，争取不给新姚丢人！”

　　批发市场的名气大了出去，来这里开档口的人越来越多了。

　　不少本地商户也租了铺位，打算卖自家的羊毛衫。

　　甄臻也介绍了几个外地商户过来。

　　不到三个月时间，新姚批发市场的铺面租出去了八成！

　　商户多，衣服款式多，来逛街批发的人就更多了。

　　新姚批发市场实现了良性循环，就连徐蔚来考察时，都忍不住感慨：

　　“就没有甄大姐盘不活的生意！”

　　程素设计了一条钻石项链，送给甄臻，甄臻接过项链一看，这款项链的钻石切割可不普通啊。

　　“这钻石成色不错，切割的也好。”

　　“可不是，咱家的钻石切割工艺是一流的。”

　　这几年，钻石开始流行起来，年轻人结婚也流行戴钻石戒指。

　　甄大福也推出自己的钻石产品，她从国外引进技术和生产线，还招聘了一批好的师傅，想把这一季的主推产品，给做出名堂来。

　　甄臻爱不释手，“你越来越专业了。”

　　程素笑了笑，她一直跟甄大娘住在一起，奇怪的是，这些年，别人都催她结婚，觉得她年纪大了，可就是甄大娘，从头到尾都没催过。

　　“甄大娘，我要是一辈子不结婚，咱俩是不是一辈子都住一起？”

　　甄臻看她一眼，忍不住笑起来：

　　“你该不会是为了陪我，才不结婚的吧？”

　　“不全是。”

　　“那你是为了什么？”

　　程素说不上来，可能是潘东明给她留下的心理阴影，她经常做梦梦到被潘东明虐的很惨，一觉醒来，总觉得自己经历过梦境。

　　以至于程素对感情本能抗拒。

　　“我就是不想结婚。”

　　“不想结就不结，”甄臻拍拍程素的头顶，露出笑意，“结不结婚，我们都要好好生活。”

　　程素幸福地搂着她，“那当然了，我也要把您给伺候好，让您长命百岁。”

　　孟老太听到这话，忽然来了一句：

　　“桂芝，我死了以后，可别给我办酒席了。”

　　甄臻笑起来，“您怎么想起来说这话？”

　　“嗨，我年纪大了，哪天说没就没了，怕身后事没人当回事，只能交代你了。”

　　“别人家生怕子孙后代办的不够隆重，您倒是想得开，竟然不想办酒席。”

　　孟老太笑了笑，眼尾炸开花了，可每一条皱纹里都隐藏着幸福。

　　“我老太婆活到这个岁数，晚年什么好日子都过过，实在够本了。”

　　“新姚的风俗是请人吹吹打打，热热闹闹送人走。”

　　孟老太不喜欢那一套，她觉得死后的孝顺都是假的，都是子孙后代为了收礼做样子罢了。

　　收礼就得分钱，分钱就会闹矛盾，农村没几家不闹的，她不想自己死了，也面临这情况。

　　孟大国听到这话，就觉得孟老太大限到了，犹豫着要不要给孟老太买寿衣。

　　按新姚的习惯，肯定是要买的。

　　可甄臻不让提前买这些，总觉得买回来放在家里，老人家看着不舒服。

　　更何况寿衣这种东西，去哪家店买不到？

　　家里都是甄臻说的算，她说不买，孟大国也不能说别的。

　　“娘，我爷和我爸边上还有个位置，要是给我奶了，您以后可就不能长住在那了。”

　　孟长征死的突然，埋得时候也急了点，那块地不大，容不下那么多人。

　　按孟大国的意思，爹娘肯定是要合葬在一起的。

　　甄臻直接拒绝了，她又不是原主，莫名其妙穿越过来，拉扯这一家子，只能说她的使命已经达成了。

　　她不是孟长征的原配，连孟长征的面都没见过。

　　怎么可能跟陌生人合葬？

　　甄臻一摆手，“我不跟你爹合葬。”

　　孟大国瞪大眼，“那怎么行？没离婚的夫妻都是要葬在一起的。不然，您想葬在哪？”

　　甄臻也没个头绪，隔天她跟张翠花和苟子娘商量这事。

　　张翠花就提议三人葬在一起。

　　“我们三人？”甄臻觉得不可思议，她和苟子娘倒是能做邻居，张翠花有男人有闺女的，她孩子能允许这种事吗？

　　“那有什么不行的？”张翠花跟她男人过一辈子，也过腻歪了，可不想死了都葬在一起，“咱们三人到了地底下，整天嗑瓜子吹牛，不比跟男人葬在一起好？”

　　苟子娘双手赞成，“我没意见。”

　　甄臻也没意见。

　　择日不如撞日，甄臻开车带她们去选了墓地，她不迷信，张翠花和苟子娘却有很多讲究，觉得生前住的不算好，死后一定要住大别墅，要依山傍水，风水好，还要左右邻居都是本分人。

　　张翠花瞅准了一块地，左边埋得是一对老教授，右边埋得是医生。

　　苟子娘比划了一下，“这哪够我们三人睡得？”

　　张翠花差点笑歪了，“现在都是火葬，你还以为是土葬啊？咱们都被烧成灰了，放三个骨灰盒而已，怎么都够放了。”

　　提到死亡，苟子娘有些落寞，她不想被烧成灰。

　　三人偷偷买了墓地，又趁着年轻，画好妆，拍摄了一组黑白照。

　　甄臻看着黑白照里的自己，“还挺好看。”

　　“你本来就好看，六十来岁的人了，身材皮肤都很好。”

　　张翠花觉得自己不如甄桂芝漂亮，可她笑容灿烂，这照片让她很满意。

　　甄臻想了想：

　　“我要是哪天倒下了，小病就治，要是大病，救过来很没有生活质量的那种，就别费劲给我治了。”

　　甄臻知道自家孩子孝顺，怕他们拼死拼活，都要给她治病。

　　她可不想过那种没质量的晚年生活。

　　张翠花点头：“我也这么想的，我要是先死了，孩子不好意思说放弃治疗，你们可得替我做主啊！”

　　苟子娘笑笑，“说不定我先死呢。这种事，谁先谁享福。”

　　乔璐和孟东的互联网购物，做的不错。

　　孟东投资后，在乔璐网站的基础上，找程序员进行改进，又把支付软件引入购物网站，再加上甄臻投资做物流，多方加持下，购物网站的注册人数有了明显增加。

　　甄臻也尝试了网络购物。

　　她打开乔璐的红色网站，这网站还比较原始，二级页面也不多。

　　甄臻把几本俄国名著放入购物车，又买了四丫的电影光碟，34块钱一起结算。