第136章

第136章

　　孟东在室友们的帮助下, 先从大学城的电脑室开始推广。

　　他们在电脑室的桌面上付费下载聊天软件，并给老板讲了用法，电脑室老板用完后, 觉得这软件真不错，可以在网上加上华国各地的好友。

　　“还真神奇, 你看我这个好友是深市的，这个是哈市的, 这个是苏市的。我在京市能跟这么多外地朋友聊天, 简直不敢想。”

　　老板对聊天软件来了兴致, 就会推荐给上网的顾客，一传十，十传百，靠电脑室老板的自来水，孟东软件的下载量有一定的增加。

　　孟东又把目标瞄准了写字大楼的白领。

　　白领们收入高，工作也会接触电脑，他们很快就能领悟聊天软件的优势。

　　“我们公司同事下载后, 整个公司的人, 就可以一起聊天？不需要上楼下楼去找他们来签字？”

　　“就是这样意思！”孟东讲解道：“同公司可以开自己的聊天室，可以互加好友, 也可以拨号传呼。”

　　“这软件收费吗？”

　　“目前是免费的！”

　　很多白领都对聊天软件很感兴趣, 使用任东西公司的聊天软件, 一度成了白领的时尚。

　　孟南好几次发信息给孟东，孟东都在做地推。

　　孟东的软件下载量太低了, 孟南想帮她弟一把，就跟四丫商量这件事。

　　“咱花钱给软件做个广告？别让孟东知道。”

　　四丫摇头，觉得软件做广告的用处不大。

　　“姐，你想想, 这不像你的卫生巾广告，广告播出后，老百姓去商店里就能买到卫生巾。这年头大部分人家都没有电脑，即便对软件感兴趣，也没有操作的条件。再说了，看电视的人群，并不是软件的目标主客户。”

　　孟南觉得她说的有道理，“用聊天软件是一种时尚，我们要针对这群喜欢跟风的年轻人。”

　　四丫摸了摸下巴，“要么我写小说推广一下熊猫聊天？”

　　“好方法！你写一个网恋爱情故事。女主通过聊天软件认识男主，从网络到现实，以你的名气，一旦写完就是百万销量！到时候，至少有一百万人知道三娃的软件，一传十，十传百，约等于一亿人知道！三娃的下载量稳了！”

　　四丫觉得她姐的数学真不是吹的！

　　孟南又摸着下巴：“我的卫生巾怎么帮忙推广？？难不成在卫生巾包装上，印刷聊天软件？”

　　“不必勉强，看我的！”

　　四丫拿出纸就开始写，她老早就想写一部男女主交笔友的小说。

　　可此类文学作品，华国市场上挺多的，她因此一直没动笔。

　　孟南的话倒是提醒了她，完全可以以聊天软件为主。

　　女主在聊天软件中，认识了名为“飞扬”的男孩，俩人相知相恋，并约好了在沪市见面。他们一起看电影，一起喝可乐吃薯条，还在雨中奔跑漫步。他们度过了一段快乐的时光，谁曾想，分别之后，飞扬的头像在再也没有亮起。女主飞去飞扬的城市，才得知飞扬在三天前病逝。

　　这样一个让人心碎的故事，经由言情开山大佬四丫笔下写出来，有一种说不出的悲情浪漫。

　　孟南看完后，哭得稀里哗啦的，“怎么就死了呢？你就不能写个好结局？”

　　“不能，遗憾也是一种美。”

　　孟南不得不感慨，有了电脑以后，打字速度就是快。

　　从前四丫的小说都写在纸上，一本书要写几个月。

　　现在，四丫一个月就可以写十万字的小说了。

　　“不得不说，你这小说，是对三娃聊天软件最好的宣传。”

　　四丫把这本小说交给出版社，出版社第一时间安排印刷。

　　四丫还在书中夹了一张宣传纸，用来介绍聊天软件的下载方法。

　　“姐，你觉得这小说能拍电视剧吗？”

　　“能！拍电影也成啊！我前几天还跟奶奶说，你要是做编剧导演，绝对不会比别人差。”

　　“不错，网络恋情是很新的题材，把这个故事搬上大屏幕，一定能在年轻人中，刮起一阵网络聊天的旋风。”

　　青年天才作家四丫的小说上市后，很快变成了各大书店的热销单品，学生们争相传阅，书店火速安排借阅，各大地摊上也推出盗版，短短不到一个月，就有四十多万本的销量。

　　出版社给四丫寄了几本样书，甄臻拿了一本，坐在摇椅上，边晒太阳边看书。

　　前头各种姨母笑，后半段却笑不出来，结尾直接哭成沙雕。

　　甄臻哭着去找四丫，“你怎么不告诉阿奶，这是悲剧？唔唔唔，你就不能写个大团圆结局吗？”

　　四丫看着追言情小说的奶奶，哭笑不得地安慰：

　　“阿奶，爱情不在久长时。”

　　“屁了！相爱就要在一起，阿奶不管，阿奶看得心里难受。”

　　“好啦好啦，不难受啦！下一本一定大团圆，好不好？”

　　甄臻觉得这小说适合拍电影，四丫在她的支持下，开始雕琢剧本，并奔赴京市寻找演员，打算在半年内打磨好这个项目，让电影在明年情人节上市。

　　甄臻听说情人节上BE电影，直说四丫缺德。

　　四丫的书上市后，受益最大的就是三娃的软件。

　　很多书粉没听过这个聊天软件，去电脑室下载后，才发现，这软件真像小说里讲的，能认识天南海北的朋友。

　　软件很快在年轻人中流行开来，很多人一见面就是：

　　“你有熊猫号吗？加我一个！”

　　“什么，你不懂什么是熊猫号？大虾，你落伍了！”

　　“谁还去聊天室聊天啊？咱们年轻人有自己的软件，就是飞扬用的熊猫号，下载后我们就可以聊天了。”

　　“熊猫号还能发传呼，谁用谁知道。”

　　在三娃和四丫的共同努力下，熊猫号渐渐火了起来。

　　1995年初，熊猫号的下载量突破百万！成为当年的现象级产品。

　　三娃的公司也招聘了30多名员工，初步建立了自己的团队。

　　年初，熊猫号再次升级，与焦点女装合作，上线了在线换装功能。

　　在线换装是把焦点女装的衣服，设计成漫画Q版形象。

　　你是短发女生，可以购买金黄色长发，掐腰波点大长裙，高跟鞋，墨镜！

　　而这些单品，都是焦点女装的新品，与连锁服装店同步上市。

　　如此一来，焦点女装和熊猫号的用户就可以相互转化，一举多得了。

　　如今网民很多都是高知的办公室lady，这可是实打实的优质客户，是焦点女装的目标人群。

　　就这样，焦点女装迎来日营业额的巅峰。

　　1995年初，由于华国市场的宏观调控，很多公司的盈利水平不佳，公司年报让人大跌眼镜。

　　在这样的行情下，焦点女装的利润增长率却达到了30%，这样的数字成功赢得了投资者的侧目。

　　焦点集团预计在港城招股上市，焦蕙兰和孟大国打算奔赴港城。

　　这年头，内地企业在港城上市的并不多，就算有，也都是红筹股。

　　焦点女装是第一个上市的私人企业。

　　孟大国和焦蕙兰都拿捏不住，尤其是焦蕙兰，她非常焦虑，很怕自己会把事情搞砸了。

　　夜深人静，甄臻模糊中醒过来，就见到一个披头散发的女人坐在自己床边，一脸怜爱地盯着自己。

　　甄臻差点被吓半死，定睛一看，才问：

　　“蕙兰？”

　　“娘，吓着你了？”

　　焦蕙兰给婆婆披了件羽绒服，让婆婆做得舒服点，又用输液瓶给婆婆灌了热水，软和的棉布包起来，给婆婆捂手。

　　甄臻失笑道：

　　“大半夜的，怎么不睡觉？是为焦点女装上市的事？”

　　焦蕙兰诚实地点头，“娘，我没参加过这种场合，怕做不好。”

　　甄臻笑了笑，这些年，焦蕙兰一直在进步。

　　她每天工作之余，挑灯夜读，不会做服装设计就去学，不会管理公司就去学管理，不懂企业上市的门道，她就去跟上市公司的老总请教。

　　她已经具备一个成功的草根企业家，该有的素质。

　　甄臻想起二十多年前，她刚穿越来时，焦蕙兰还是个为了要男孩而吃保胎丸的受气小媳妇，她整天唯唯诺诺，满眼都是讨好和不自信。

　　如今的焦蕙兰，走路带风，看人时眉宇坚定，与从前大不相同。

　　这个儿媳是甄臻一手带起来的，她就像欣赏自己的作品一样，欣赏地看着焦蕙兰。

　　“蕙兰，你对自己要有信心，能在一群男老板中杀出重围，打出一片天地，你已经非常优秀了！”

　　“娘，我不知道怎么领导一家上市公司。”

　　“改革开放才多少年？国内上市的企业才几家？很多时候，不是懂了才能往前走。你可以边走边学，走错路咱就调整，没什么大不了的。”

　　天气冷，焦蕙兰懂得浑身发抖，甄臻敞开被窝，让焦蕙兰也进来。

　　焦蕙兰钻进婆婆的被窝里，手贴着暖水瓶，才觉得暖流顺着手心，往她四肢百骸里走。

　　“娘，明天有很多港城的领导接待我们，听说港交所全电脑办公，员工都是名校毕业的，还喜欢说英语。我学历不高，英语不好，又是农村出身，要是听不懂他们说的话，会被笑话吧？”

　　甄臻明白焦蕙兰的自卑，与其说她是为学历自卑，倒不如说她是被社会价值观驯化下的自卑。

　　她已经很优秀了，只是还没完全觉醒。

　　甄臻苦口婆心道：

　　“蕙兰，我不可能一辈子跟着你。这次我不跟着你，就是为了让你真正独立起来。”

　　“娘？”焦蕙兰体会到婆婆的用心良苦，可她就像个跟婆婆绑定在一起的孩子，离开母体，心里的不安会瞬间放大。

　　“别人学历比你高，英语比你好，你可以由衷地称赞欣赏别人，可你不用低下头看自己。你有你的优点，你善良、温和、包容、肯吃苦，这样的你，别人欣赏都来不及，怎么会看轻你？”

　　“可……”

　　“难道你打算一辈子都活在自卑中吗？”

　　焦蕙兰似乎在思考着什么。

　　“听娘的话，带几身好看的衣服去港城。去港交所那天，你穿一件红色收腰西装，黑色高跟鞋，半卷的头发披散开，画个淡雅的妆容。别人跟你说话，你尽可能回答，不会也没关系，不卑不亢就行。只要你脸上没有讨好感，别人就不敢轻视你。”

　　讨好感吗？焦蕙兰终于明白，在商场上，她经常被男老板欺负，看轻，就是因为她有讨好感。

　　她希望所有人都喜欢自己，称赞自己。

　　她希望男老板能把她看在眼里。

　　不知不觉中，她讨好所有人，唯独忘了讨好自己。

　　焦蕙兰终于找到了症结所在，心里的石头也落了地。

　　她钻进被窝里，婆婆被窝里的热气和清淡的香味袭来，她瞬间有了困意。

　　焦蕙兰含糊不清道：

　　“娘，谢谢你，我知道该怎么办了。我会抬头挺胸，我会在心里称赞自己。”

　　“好，你是个听话的好孩子。”

　　甄臻替她盖好被子，自己也钻进被窝。

　　她头一次跟焦蕙兰同床共枕，可能是她真把焦蕙兰当家人，也可能是跟孩子们睡多了，竟也没觉得有什么不妥的。

　　她一夜睡到天亮，次日起床，就给焦蕙兰搭配了几套衣服。

　　她眼光好，从配饰到鞋子到衣服，搭配的衣服既有设计感，又不失庄重，穿出去简直像是要去秀场。

　　哪怕焦蕙兰是服装公司老总，也不禁感叹婆婆的好眼光。

　　这怎么不算家人的支持呢？

　　焦蕙兰心里更有底了，她露出灿如灼日般的微笑：

　　“娘，您等我的好消息。”

　　“好！”

　　孟大国被亲娘感染，也觉得此次港城之行，跟普通出差没差别。

　　孟南挺担心的，“阿奶，我妈能行吗？我看她很需要你啊！”

　　“放心吧，你妈又不是二十年前的你妈了，怎么不行？”甄臻信心满满。

　　孟南点点头，跟甄臻聊起做护垫的事。

　　前年，华国市场上出现了护垫产品，国外的品牌护垫做工挺好，吸水性也强，可就是不大适合华国人的体质。

　　安乐睡最近研发新产品，孟南就想研发几款护垫出来。

　　护垫的吸水量不如卫生巾，可它轻薄透气，适合经期量不多的时候，也适合经期前后分泌物多的情况。

　　“我们一些顾客反馈，需要有香味的卫生巾和护垫，可香味容易引起过敏，我们的研发团队，正在研究，看能不能攻克这个问题。”

　　甄臻颔首，“香味不行，那中药护垫成吗？可以分有香型和无香型，让顾客自己选择。容易过敏的顾客，肯定不会选择有香味型的。”

　　“好，阿奶，你的建议我收到了。”

　　孟南还想在护垫后印刷一些安全小常识的漫画。

　　让女性购买护垫时，就知道能学会更多的生理知识。

　　今年，新姚县城的马路边，搭建了不少小屋子，门头上还挂着五颜六色的招牌，这些招牌大同小异，都写着“XX羊毛衫”的字样。

　　随着本地养羊成功，新姚县城不论羊毛还是羊毛衫，都在全国有了口碑。

　　徐蔚来跟甄臻商量，说是县里想做个羊毛交易市场。

　　“老百姓都在家门口放摇横机，卖羊毛衫，市场不够大。县里研究决定，统一搞个羊毛市场出来，由县里对外做宣传，吸引外地游客过来进货拿货，这样一来，全县人民都能得到实惠。”

　　“你还真是个为百姓做实事的父母官。”

　　徐蔚被她夸得不好意思了，“得感谢你，建议新姚养羊，今年家家卖羊绒羊毛，都能赚好几千！有那规模大的人家，能赚好几万！几十万！”

　　甄臻觉得大家都有钱赚，还是蛮好的。

　　否则孟家一家独大，其他人却吃不饱饭，人家只会眼红他们。

　　百姓吃不上饭，社会就不安定，抢劫绑架的事就多。

　　现在大家都赚钱了，谁有空去做犯法的事？

　　因此，这几年新姚县城的治安，也是附近城市中最好的一个。

　　徐蔚忽然欲言又止，甄臻看了他一眼，“怎么了？”

　　“我有个消息，但还不能透露，只是有这可能性。”

　　甄臻略一思索，就明白了他的意思。

　　“真有这可能？”

　　徐蔚点头，“也就明后年的事。”

　　“那真是恭喜你了。”

　　孟南进来时，听到这俩人打哑谜，只觉得云里雾里的。

　　“阿奶，我妈打电话过来，说是焦点女装在港交所上市成功了！港城人反应热烈，认购率超过100倍！股票一冲再冲，比发行价上升了近30%呢。”

　　徐蔚又反过来恭喜甄臻，“老姐姐，你可真是个大福星！不管是新姚县城，还是咱们的农民，你们孟家人，只要跟你沾了边，日子准得好过起来！”

　　当天晚上，焦点女装上市的事，上了央台的新闻联播。