第149章

第149章

　　杨舒雯是滨江农机学院的大三学生, 从这学期开始，她每周要抽出两天时间，去红星公社进行生产劳动实习, 主要任务是定点帮扶四个生产队维修农用机械。

　　生产队的农机工具并不复杂，维修工作对她来说没什么难度。

　　她所面临的最大难关, 其实在下乡实习的路上。

　　为了能当天去当天回, 不在生产队过夜, 学生们每次都选择走水路。

　　从滨江码头登船, 到东源码头下船，全程半小时左右, 方便又快捷。

　　然而, 杨舒雯晕船症状严重, 每次坐船都头晕恶心, 脸色煞白。

　　往返红星公社一次，简直能要她半条小命。

　　“舒雯, 你感觉怎么样？先把这个涂上吧？”赵娟将一小盒清凉油塞进她手里。

　　杨舒雯晕船的情况, 同学们都知晓。

　　每次上船都帮她抢占甲板的座位, 吹吹江风, 总好过憋在船舱里。

　　杨舒雯道了声谢, 在鼻子下面和太阳穴上涂了厚厚一层清凉油, 恹恹地趴在栏杆上不说话。

　　赵娟对她这种状况束手无策, 提议道：“要不咱们下次坐长途汽车吧？大不了就在生产队留宿一晚。”

　　长途汽车的速度其实也不慢, 但是中途需要转车，有时一等就是一个多钟头, 时间都浪费在等车上了。

　　杨舒雯摇摇头。

　　这一摇不要紧，那股反胃的感觉更强烈了！

　　同是实习小组成员的李卫国从船舱里钻出来，快步走到两人身边道：“刚才那个验票的同志说, 他们船上卖一种糖水樱桃，对晕船有些效果。杨舒雯，你要不要买点樱桃试一试？”

　　杨舒雯难受得不想说话，赵娟替她问：“樱桃能治晕船？别是忽悠人的吧？怎么卖啊？”

　　“我看有个大娘买了，大娘说樱桃酸甜口的，酸味比较重。”李卫国用手比量了一个大小，“这么大一勺，三毛钱，一勺差不多有十几颗樱桃吧。”

　　“多少？三毛钱才给十几颗樱桃？”赵娟好悬没跳起来，“他们怎么不去抢钱呢？我前几天在菜站门口见到卖樱桃的了，五毛八一斤。一斤最起码要有五六十颗樱桃吧？”

　　李卫国挠挠头说：“人家用白糖熬了糖水，樱桃还得经过加工，肯定要比鲜樱桃贵嘛。而且这是在渡轮上，东西卖得本就比船下贵一些。”

　　轮船和火车一样，为了照顾没有商品粮粮票的农村社员，在船上购买吃食时并不需要粮票肉票，但价格要比外面贵一些。

　　乘客觉得划算就买，不划算就忍着，反正都是自愿的。

　　赵娟还是认为三毛钱的樱桃贵得离谱，但她瞧一眼脸色煞白的杨舒雯，问：“舒雯，你想试一试嘛？”

　　杨舒雯没说话，从上衣口袋里掏出钱包给她。

　　只要能缓解这股子难受，三毛钱她也认了。

　　赵娟留她在甲板上吹风，自己则跟着李卫国一起回了船舱。

　　卖樱桃的年轻船员就站在入口处，身前摆着一个五升装的木桶，这会儿正为一个好奇打听的大娘解释价格问题。

　　“大娘，我们这可不是普通的糖水樱桃，”船员拿过一个玻璃瓶罐头，“您看到没？这是滨江第一食品厂生产的糖水樱桃，平时都要放在百货商店里销售的。这一罐连汤带水470克，在商店里要卖一块三毛八！”

　　“啥罐头呦，咋这么贵呀？”大娘凑近了看那罐头瓶子。

　　“嗐，罐头是舶来品，以前全都用于出口创汇，价格一直都这么贵啊！樱桃罐头跟苹果、桃子那样的大路货可不一样。这玩意的鲜果也贵呀，一斤苹果才四毛六，一斤樱桃将近六毛呢！”

　　船员指指身前的木桶，“我们这桶里的糖水樱桃是从第一食品厂进货的，跟玻璃罐头的味道一模一样。你去商店问问，那罐头能开罐散卖不？售货员肯定得翻白眼呀！你要想尝个味儿，就得花一块三毛八买一大罐。但是，在咱船上就不一样了！三毛钱一大勺，既能尝个新鲜，又能缓解晕船的症状。”

　　赵娟挤进去问：“你们这糖水樱桃真能治晕船吗？”

　　年轻船员笑道：“个人体质不一样，因人而异吧。哪怕去医院开药吃，也没有哪种药是对所有人都管用的啊！”

　　他是这条航线上口才最好的船员，就因为他口齿伶俐、会推销，领导才将试卖的这一桶糖水樱桃，放到了他们这班船上。

　　赵娟问：“一勺有多少樱桃啊？你舀一勺，我看看。”

　　船员不疑有他，打开木桶盖子，从里面舀了一勺出来。

　　赵娟仔细数了数，这一勺里总共捞出来16颗樱桃。

　　她跟船员打商量：“同志，你们这糖水樱桃能少卖点不？我就要5颗樱桃，给你一毛钱行吗？”

　　他们买这个糖水樱桃，主要是为了缓解晕船。

　　万一对杨舒雯的晕船没效果，那三毛钱不就白花了吗？

　　所以，先买一毛钱的试试。

　　年轻船员露出为难神色，又是跟同事商量，又是找船长报备，再次返回时，一脸无奈道：“行吧，一毛钱，卖你五颗樱桃。今天第一次试卖，主要是先让大家尝尝。”

　　出发之前，领导已经跟他交代过了。

　　这一桶糖水樱桃是十斤装的。

　　只要能保证有十块钱以上的总收入，就算他完成了任务。

　　赵娟回去取了饭盒，从船员这里买了五颗死贵死贵的樱桃。

　　盯着饭盒里那小小的五颗樱桃，她不甘心地问：“同志，能给我们打一勺糖水吗？”

　　船员挺大方，还真舀了一勺糖水给她。

　　赵娟端着饭盒回到甲板上，招呼道：“舒雯，你尝尝这樱桃味道怎么样？反正闻起来是酸甜的。”

　　樱桃泡在糖水里不好下手，杨舒雯接过饭盒，先将那一勺子糖水喝了。

　　清甜酸涩的味道直击味蕾，酸到她自动分泌唾液的程度。

　　“这是樱桃还是山楂啊？”杨舒雯皱着脸问。

　　“樱桃呀，售货员说是糖水樱桃。”赵娟担忧地问，“舒雯，这玩意儿好使吗？”

　　要是不好使，那一毛钱可就白花了。

　　“好像还行，”杨舒雯还有点恶心，含了一颗酸樱桃在嘴里，靠着栏杆说，“我再缓缓。”

　　赵娟咽了下口水，没忍住诱惑，将饭盒里剩下的一点糖水倒进了自己嘴里。

　　然后，她站在原地想了想，又拿着饭盒跑去了船舱里。

　　“同志，能再给我打一勺糖水吗？”

　　船员说：“只打糖水可不行啊，我们的糖水和樱桃是一起卖的。”

　　“那我不要樱桃，你给我打两勺糖水行不？我给你一毛钱！”

　　*

　　城市的另一边，叶满枝终于在厂里等到了陈卓越，与他同行的，还有航政管理局运输服务处的柳科长。

　　“陈处，我们厂的产品，没让大家失望吧？”叶满枝问。

　　“哈哈，目前看来销售效果还是很不错的。”陈卓越笑道，“相比于短途轮渡航线，在长途航线上的销售情况更好一些。”

　　叶满枝点点头。

　　那天她亲自往航政管理局跑了一趟，提出将糖水罐头放在轮渡上销售的想法。

　　陈卓越虽说跟吴峥嵘是老同学，但公是公私是私，当时并没一口答应下来。

　　只说可以从食品厂先进货五十瓶罐头，放到几条航线上试卖一下。

　　效果好就继续进货，效果不好就算了。

　　叶满枝当然没有异议，水果罐头这种东西，只要有得卖，总会有人好奇想尝尝味道的。

　　针对轮渡乘客的特点，叶满枝建议航政方面不要采购罐装罐头，食品厂可以为他们提供同样品质的散装罐头。

　　一方面便于乘客小份购买，另一方面，可以降低成本。

　　食品厂一罐470克标准装的糖水樱桃，出厂价是1.15元。

　　如果只卖散装罐头的话，没有了玻璃罐子、马口铁、软橡胶膜、商标罐贴、人工电费等额外成本。

　　一斤糖水罐头的出厂价可以降到八毛以下。

　　而且罐头车间的生产设备有限，直接销售散装罐头，既能节约成本，又能缓解生产线上的罐装压力。

　　陈卓越说：“我们今天过来，就是谈长期采购的，具体内容，让柳科长跟你们谈。”

　　“那可太欢迎了，”叶满枝笑问，“柳科长，航政这边打算怎么拿货？”

　　“暂定每天给我们往滨江码头送货一次吧，还是十斤装的散装罐头，每天送十五桶。”

　　“要这么多？”

　　一百五十斤可不是小数目。

　　柳科长解释：“长途客运的消耗量比较大。”

　　而且航政的福利待遇比较好，当天卖不掉的食品，职工能以进货价购买。

　　这个糖水樱桃里的糖水很受欢迎，上次那五十斤罐头根本不够分。

　　思及此，柳科长忙问：“叶厂长，罐头装桶的时候，可不可以多装糖水，少装点樱桃？”

　　“这有什么说道吗？”

　　叶满枝还是第一次听到这种要求。

　　买罐头总不能只买汤吧？

　　陈卓越好笑道：“我也没想到那罐头糖水，竟然比樱桃还畅销。糖水黏黏糊糊的，还有点齁嗓子，但是兑点凉白开稀释一下，滋味出奇的不错。一毛钱两勺糖水，能稀释出一罐头瓶子酸甜口的糖水，比喝汽水划算。”

　　一瓶汽水一毛钱。

　　两勺樱桃糖水也是一毛钱。

　　有些乘客花一毛钱买两勺糖水，灌进军用水壶里能兑出一大壶。

　　叶满枝：“……”

　　竟然还能这样！

　　她不知道厂里的糖水够不够用，还得跟车间那边协商一下。

　　她打电话，让供销科的刘胜过来，跟柳科长谈谈供货的具体内容。

　　办公室里只剩两人时，叶满枝笑着感叹：“班长，这回多亏你帮忙。我刚来食品厂上任，就遇上了灾后重建的烂摊子，日子实在是不好过。”

　　“我看你这日子过得挺不错，连秘书都配齐了。”

　　陈卓越在航政当个处长，但他们那样的单位，除了局长，其他人都没有资格配秘书。

　　“凡事有利有弊嘛，”叶满枝邀请道，“班长，你跟嫂子什么时候有空去我们那边坐坐吧，我给你们露一手，亲自下厨炒几个菜。”

　　“哈哈，我最近可不去你们家，”陈卓越趁机告状道，“我昨天给你家吴所长打电话，让他请客吃饭，他倒是答应得挺痛快。不过，没等我高兴呢，人家又说，最近你们那一片要搞什么上下水管道铺设，我去你家吃完饭以后，正好跟他一起干活。”

　　叶满枝：“……”

　　她怀疑吴峥嵘的老毛病又犯了！

　　吴大博士这人就跟动物界里的狮子似的，领地意识极强。

　　他俩结婚这些年，她经常在家招待亲朋好友、左邻右里，吴玉琢也常带小伙伴回家玩，但吴峥嵘几乎不怎么在家招待朋友。

　　除非叶满枝主动邀请他的朋友上门做客，否则每次同学、战友聚会，要么去别人家里，要么去食堂或饭店，反正他不爱往家里领人。

　　这么多年，他在家请客吃饭的次数一只手就数得过来。

　　叶满枝其实还挺喜欢他的家庭观念，但有时对这种撒尿占地盘似的领地意识，也挺无语的。

　　不能在家请客，叶满枝索性就请陈卓越和柳科长在食堂吃了一顿小炒。

　　送别客人以后，她将刘胜喊来，询问了订货合同的细节。

　　刘胜介绍了情况，又说：“厂里每天要生产近两吨的罐头，只靠航政上的150斤，根本就消化不掉。最后可能还要向上申请增加白糖定额……”

　　听他讲了一番困难，叶满枝被气笑了：“刘科长，现成的例子摆在面前，供销科完全可以照抄作业。有人晕船，那是不是也有人晕车？供销科能不能跑跑长途客运站的门路？跑跑铁路的关系？再不济还可以把这种酸口罐头当成妇幼保健品，卖给孕反严重的孕妇。妇儿用品商店那边，专门有个为孕妇服务的柜台，咱们厂的美味黄瓜和山楂罐头就摆在那个柜台里。给商业部门供货的时候，咱们能不能额外强调一点？这是适合孕妇的酸口配方，可以放进妇儿商店里。”

　　刘胜当初能提着礼品去军工大院门口给她送礼，其实是个心思很活络的人。

　　可惜就是用不到正地方。

　　这是供销科的工作，叶满枝没必要凡事亲力亲为，联系到航政管理局，打开了一个突破口，就可以将其他业务交给供销科了。

　　航政的渠道是她找来的，而且双方之前从未直接合作过，算是在上任后小小地烧了一把火，搞出了一点名堂。

　　虽然只撕开了一个小口子，但对于罐头车间的影响还挺大的。

　　樱桃的选果、洗果、腌制环节需要大量人手。

　　糖水樱桃又有了销路以后，四个罐头车间中，有一个车间已经开始恢复生产了。

　　叶满枝进入临时车间时，地上铺着小山似的樱桃，工人们聚在一起干得热火朝天。

　　“叶厂长，听说咱厂里的樱桃糖水可受欢迎了，是真的吗？”

　　叶满枝蹲在地上跟大家一起揪樱桃梗，笑道：“你消息挺灵通呀，咱那樱桃水确实挺畅销的，有单位点名要买咱的樱桃糖水。”

　　“叶厂长，车间里每天都能剩下半桶樱桃糖水，咱厂里的职工能买点樱桃水不？”

　　“以前是怎么处理剩余糖水的？”叶满枝问。

　　“都卖给附近生产队喂牛了。”

　　其实最初是当作职工福利，私下分给职工的。

　　但是去年有人将这事告到了厂领导那里，一群人说这是挖社会主义墙角，所以后来的糖水就全被近郊生产队以喂牛的名义买走了。

　　喂啥牛啊，肯定全被人喝了。

　　“白糖这么紧缺，用糖水喂牛也太可惜了，糖水还是留给人喝吧。”

　　叶满枝跟厂里提了建议，将罐头车间每天剩余的糖水，放在厂外的糕点门市部销售。

　　兑水以后，八分钱一罐头瓶子。

　　想喝糖水的人，自己带着罐头瓶子去门市部排队，先到先得。

　　而报名参加“五一”环城赛跑的35名女同志，每天训练结束后，可以免费得到一罐头瓶的樱桃糖水。

　　费用由厂长备用金和工会负担。

　　一时间，食品厂的糕点门市部简直门庭若市。

　　每天下班都有大量工人排队去糖水站买糖水。

　　有的人想喝冰镇糖水，还会再花一分钱买根盐水冰棍，放进罐头瓶子里。

　　叶满枝也是参加环城赛跑的女同志之一，当然也能打一份糖水回家。

　　这就导致吴玉琢小同志每天都抻着脖子，期盼妈妈下班。

　　叶满枝刚进院子，她就迫不及待地问：“妈妈，你今天带樱桃水回来了吗？”

　　“没有。”叶满枝故意拉着脸说，“天天喝糖水，要是长胖了，你可就穿不进演出服了，六一的时候还能上台跳舞吗？”

　　吴玉琢每天的运动量很大，暂时没有发胖的迹象。

　　但叶满枝怕她天天喝糖水，把牙齿喝坏了。

　　吴玉琢不信，鬼灵精似的说：“妈妈你肯定带了，一罐糖水八分钱，不打糖水回来，你今晚就该难受得睡不着觉啦！”

　　妈妈前天下班忘了打糖水就直接回家了，晚上一直觉得自己吃亏了，睡不着觉。

　　她都听见啦！

　　叶满枝在她小辫儿上弹了一下，然后从挎包里掏出一个罐头瓶子给她，“就你懂！喝完赶紧漱口刷牙！”

　　厂里的糖水是用水果和白糖熬出来的，再没添加别的东西。

　　与其让她喝能给舌头上色的汽水，还不如喝厂里的糖水。

　　吴玉琢小同志欢快地点头，跑进屋往茶缸里倒了半杯，留给爸妈。

　　而后捧着罐头瓶子飞奔去隔壁，与小伙伴一起分享。

　　*

　　食品厂的糖水从不对外销售，如今突然开了一家糖水站，专卖当天的剩余糖水，那生意简直可以用火爆来形容。

　　渐渐听到风声的外厂人，也提着罐头瓶子过来打糖水了。

　　买糖水的市民，比买糕点的多了好几倍。

　　陈谦望着前方排队的长龙，遗憾道：“要不是白糖的定额不够用，咱完全可以加大糖水的供应。”

　　别看一大罐糖水只卖八分钱，其实还是有得赚的。

　　牛恩久背着手轻哼一声，径直回了办公室。

　　卖糖水的仨瓜俩枣有什么用？

　　尽快恢复罐头车间的正常生产，才是最紧要的！

　　那么多工人等待复工呢！

　　他不知第几次召开了班子会议，再次召集大家讨论罐头车间的问题。

　　通知的会议时间是下午两点，叶满枝提前五分钟来到会议室时，包括牛恩久在内的所有厂长都到齐了，瞧见她进门，蒋文明还特意看了眼手表，好像在说她迟到了。

　　叶满枝笑着坐进自己的座位，“刚从车间赶回来，时间有点紧，还好没迟到。”

　　通过几次开会，她已经摸清规律了。

　　另外三位副厂长，通常会提前一刻钟到场。

　　而牛恩久的出场时间并不固定，有时准时，有时提前十几分钟。

　　全看他心情。

　　叶满枝是新来的，只当没发现领导层开会的潜规则，最近几次开会都提前五分钟到场。

　　她尊重厂长，但不想配合对方搞一言堂。

　　既然已经定了开会时间，那就准时出席即可，凭啥提前一刻钟去会议室里迎接他的大驾啊！

　　牛恩久轻咳一声说：“人都到齐了，那就说说正事，一起商量一下罐头车间的问题吧。”

　　这已经是老生常谈了，能想的办法都想了，他硬逼着大家想办法也无济于事。

　　几个副厂长都没发言。

　　而且另外三人几乎同时将目光放到了叶副厂长身上。

　　叶满枝是经营副厂长，又包干了罐头车间，这件事理应由她先发言。

　　“我来咱们食品厂有一段时间了，最近经常下车间了解情况，暂时有些不成熟的看法，可以跟大家一起讨论讨论。”

　　她示意周如意将几份调研报告分发给各位厂长。

　　她是分管副厂长，抓罐头车间的工作责无旁贷。但是总像挤牙膏似的，今天挤出一个主意，明天挤出一个想法，总像是小打小闹。

　　明明干了不少事，看在别人眼里却跟啥也没干似的。

　　所以，她索性写一份调研报告，系统地分析解决这个问题。

　　甭管办法是否可行，至少架势拉满了。

　　拿到报告的牛恩久，有些意外地扬了下眉，认真翻阅了起来。

　　叶满枝说：“因为果蔬罐头生产的季节性原因，这两年罐头车间一直是干半年歇半年的，春夏两季加班加点，到了秋冬两季工人们几乎没什么工作。去年咱们的罐头总产量是2100吨，而重机厂下属的那个只有20人的小罐头厂，年产量却高达250吨。咱们罐头车间的职工人数几乎是他们的30倍！”

　　“我觉得咱们可以借鉴一下重机厂的生产方式，夏天生产果蔬，冬天生产肉类罐头。”叶满枝提醒道，“牛厂长刚从重机厂弄回两套罐头生产设备，其中一套是生产午餐肉的。如今果蔬罐头的设备严重不足，是否可以考虑同时生产肉类罐头，让职工尽快返岗工作？”

　　果蔬罐头的生产设备只有两套，两套放在小厂已经足够搞生产了，但是在2.27大火之前，这样的设备在食品厂一共有八套！

　　两套设备根本无法让那么多职工复产复工。

　　陈谦问：“肉类罐头大多是用于出口的，咱们没有出口任务，到时候将罐头卖给谁？没有拿到出口订单，猪肉原材料从哪里来？”

　　“咱们停止了对苏联的出口，但是不代表就没有对其他国家和地区的出口任务了，我记得英国和东德每年都会从咱们国家大量进口午餐肉罐头。如今咱们有了一条午餐肉罐头生产线，正应该好好利用起来，主动跟进出口公司联络，申请出口订单。”

　　“至于原材料的问题，一靠上级划拨猪肉，二则可以靠咱们自己建设生产基地。”叶满枝严肃道，“我近期研究了几个罐头出口大厂的资料，几乎没有哪个厂是没有原料基地的！但咱们第一食品厂就没有！无论是蔬果，还是猪肉，咱们厂全靠与公社签订承包合同。这种方式确实有一定优势，方便，不用咱们费心打理，可是公社对果园的管理比较粗放，没有相关专家对果树养护进行科学专业的指导，全靠社员凭直觉凭经验。一旦遇到今年早樱桃这种情况，会给咱们的生产造成很大的危机。”

　　“所以，我建议厂里考虑在城郊寻找合适的土地，发展咱们自己的种植和养殖基地，同时可以趁此机会，让停工的职工，暂时去原料基地参加劳动。”