第70章 竞争对手抢客

第70章 竞争对手抢客

　　这一嗓子喊出来，周围的人都看了过来。

　　类似这样的情形，她们看过无数了。

　　只要是有人做什么生意好，很快就会有人跟着来卖，而且还压价格。

　　姜璃这不就是了，她才卖了两天。

　　今天就有人来了，还比她便宜一文钱。

　　按照以往她们见过的，这妇人扯着嗓子吆喝，姜璃怎么也要赌口气。

　　嗓音比旁边的更大才行。

　　这样的话，俩人你赛我我赛你，直到最后大干一架黑着脸各站一边。

　　爱看热闹是人的天性，此时大家就等着姜璃开口了。

　　可只见姜璃淡淡的看了一眼那妇人，然后四处瞅瞅，跑去抱了一个石头过来。

　　大家屏气凝神，以为抱这石头来是要干架了。

　　就连那卖鸡蛋的妇人都紧张了。

　　却见姜璃抱着石头走到背篓旁边摆着，然后安静的坐下。

　　姜璃这不按常来，没看到热闹的老太太打趣姜璃：“小娘子，你这不吆喝一下吗？”

　　姜璃冲她笑笑也不说话，那老太太还以为姜璃怂了。

　　开口说道：“别怕她，本来就是你先来卖的。”

　　姜璃摇了摇头，这两个人离得这么近，旁边的妇人要能把人喊过来，那也会看她这儿一眼。

　　再者吧，她平时也吆喝，得看着有人路过才吆喝啊。

　　周围没潜在客户吆喝啥？

　　姜璃刚坐着歇了会儿，铁匠就来了，先是路过那妇人的摊子，皱着眉头不解的看了一眼。

　　那妇人谄笑着招呼：“铁匠爷，吃五香鸡子不？两文一个！”

　　铁匠手里还拎着竹筒，没会她直接走到了姜璃这边来。

　　“还是八个鸡子，两桶甜豆浆。”

　　姜璃接过他手中的竹筒给他装豆浆，装好豆浆，姜璃拿了柊叶包好茶叶蛋。

　　他给姜璃数了钱过来才拿过东西。

　　拿了东西没立刻走，欲言又止，姜璃笑道：“有事儿？”

　　铁匠问道：“这个豆浆明日可否带一份不放糖的？”

　　姜璃问道：“要不甜的？”

　　“嗯，我家老爷子，他吃了甜的嘴里反酸。”

　　姜璃明白了，可能是胃不好。

　　随即说道：“成，我明日给你带。”

　　“多谢了！”

　　姜璃笑道：“价钱还是两文哦。”

　　铁匠也闷笑着嗯了一声。

　　就一竹筒豆浆的糖，没多少，少一文麻烦，不少的话怕人有意见，她先说好，当然她也可以多给一点豆浆。

　　铁匠刚走，第一天第一个买茶叶蛋的那个妇人就来了。

　　身边还跟着那个说六文钱能吃十几个鸡蛋的。

　　她手里拎着竹筒，笑呵呵的问道：“自己带竹筒是五文哈。”

　　姜璃点了点头，她说道：“要一桶甜豆浆，一个五香鸡子。”

　　姜璃应下后看向她旁边的妇人笑眯眯的询问：“这位婶子要不要也来一份尝尝？东西虽然是家家都有的，但味道不同，尝一个新鲜嘛。”

　　那妇人想着自己之前说那话，姜璃丝毫没在意还笑眯眯的，想了想也说道：“给我也来一份。”

　　她没有竹筒，是姜璃拿自己的竹筒给装的，收的六文钱。

　　“娘子你这是竹筒就卖一文了呀？”

　　姜璃笑道：“婶子，要不是因为搭配着我的甜豆浆卖，我这竹筒怎么着也是卖三五文的，我这都是亲手做的，你就说拿去装水喝方不方便吧？”

　　“还有人找我单独买竹筒呢，我都没卖，我这是甜豆浆的标配！”

　　那妇人被姜璃说得开怀一笑，虽然只是个竹筒，但是盖子做得特别合适，平日里去做什么还可以拿着出去装水喝。

　　才花了一文钱，确实很划算了。

　　姜璃这边也没有多少新客，几个都是之前买过的。

　　那妇人卖了那一个之后就没再卖出去。

　　姜璃看过去的时候被她恶狠狠的瞪了一眼。

　　集市上的人越来越多了，姜璃也扬声吆喝起来：“卖甜豆浆、五香鸡子，丝滑又好喝的甜豆浆，Q弹馋人的五香鸡子，走过路过不要错过！”

　　她吆喝两声那些没听说过的路人都纷纷朝她看了过来。

　　人家看过来，姜璃就笑眯眯的喊道：“大伯，来一份不？甜豆浆配五香鸡子，是您肯定没尝过的味道。”

　　那人面色一红，“鸡子谁没吃过？不过你这甜豆浆是什么东西？”

　　说话间人也走了过来，姜璃笑道：“鸡子肯定家家有啦，味道不同嘛？来一份尝尝？”

　　“多少钱？”

　　“六文，还有一个可以拿来装水喝的竹筒。”

　　男子微微皱眉：“你这也贵勒。”

　　姜璃刚想说物有所值，结果旁边的妇人就扬声喊了一句：“五香鸡子，两文一个！”

　　那大伯回头就看了过去。

　　姜璃已经迅速把东西装好了递过去，那大伯只得数了六文钱递过来，姜璃笑道：“大伯，绝对物有所值，我这东西每日限量的，我还要给大户人家送，没空做很多，卖完我就回去了。”

　　这男子走后，刚才一起围过来的俩年轻姑娘才上前来。

　　姜璃笑呵呵的说道：“妹子们来一桶甜豆浆吗，美容养颜的，我还放了很纯正的麦芽糖。”

　　年轻娘子脸皮薄，听着姜璃的话都很腼腆。

　　姜璃温柔的说道：“三文钱一桶，如果家住得近，可以去拿碗过来，两文钱一碗。”

　　其中稍小一点的姑娘说道：“姐，我们一人买一桶。”

　　“拿碗来好像划算点。”

　　“拿碗大伯母不就知道姑姑给我们钱了？我娘也知道我有钱了，不拿。”

　　姜璃听着知道这俩小姑娘是背着爹娘藏零花钱，还怪可爱的。

　　“我这个竹筒是我自己亲手做的，以后你们还可以装水喝，下次来买直接带过来，就是两文。”

　　小姑娘被姜璃说动，乐呵呵说道：“我要一桶。”

　　随后推了推旁边大点的姑娘：“姐，你也来一桶。”

　　“行吧。”

　　姜璃迅速给俩姑娘装好递过去，一人给了三文钱。

　　俩接过竹筒拧开就喝了一口，随后哇了一声瞪大了眼睛，“好喝！”

　　“还挺甜！”

　　姜璃笑笑：“我可是放了很纯正的糖的。”

　　大点的那个女孩喝了一口之后，也抿着唇开心一笑。

　　姜璃笑道：“好喝以后再来啊。”

　　小姑娘点点头，手拉着手就跑了。

　　摊子前面人来人往，姜璃继续吆喝：“卖甜豆浆、五香鸡子，丝滑又好喝的甜豆浆，Q弹馋人的五香鸡子，走过路过不要错过！”

　　张氏的肉摊子上，几个小孩子扯着她的围裙。

　　“娘，给我们点钱，我们去买鸡子。”

　　张氏扯过围裙，回头让孙屠户看着肉铺卖。

　　昨日她让孩子自己去买，姜璃只收了两文钱一个。

　　姜璃是小买卖，又经常在她这里买骨头，想来可能是用骨汤做的鸡子才会那么香。

　　虽说一文钱俩鸡子便宜，但她买料和骨头都不便宜。

　　小孩子傻乎乎的，姜璃给退回来钱就真拿着回来了。

　　她拎上竹篮，几个小孩子蹦蹦跳跳的就要跟着。

　　张氏脸色一沉：“在家呆着，给你爹使个嘴，我回来给你们带回来。”

　　小孩子瞬间像是被霜打了的秧苗似的，耷拉下脑袋。

　　“知道了，娘你先去买啊，别一会儿卖完了。”

　　张氏无奈叹气：“知道了！”

　　今日市集上挺热闹，远远就听到了有人喊卖五香鸡子。

　　只是这叫卖声好像不是姜璃。

　　她走近才看到了姜璃，还有她旁边的李冬娘，李冬娘夫家也姓孙，和孙屠户家在一个村子，就在镇后面一点。

　　这人张氏也熟悉，扬声就问道：“哎哟，冬娘，你啥时候也做鸡子来卖了？”

　　李冬娘瞧着张氏笑道：“嫂子，今儿个刚做来。”

　　“生意怎么样？”

　　李冬娘回头瞪了一眼姜璃，皮笑肉不笑的说道：“还好，小本生意。”

　　“你这多少钱一个？”

　　“我这便宜，两文钱一个。”

　　张氏笑了笑她这黑漆漆的一锅，姜璃那五香鸡子她见过，是棕色，并不纯是黑。

　　可李冬娘这一锅，带着卤汁，黑得有些不像话，她想照顾一下生意都有些不敢买。

　　只得说句：“你忙着。”笑着走开。

　　张氏径自走到了姜璃那儿，“怎么样，快卖完了吗？”

　　姜璃回头一看是张氏，笑道：“还早着，你来买菜？”

　　“嗯，逛一下，那几个臭小子喊着要吃你做的五香鸡子，你给我装六个，我前几天就一听说你在卖甜豆浆了，忙着没得空来，你帮我也装两桶。”

　　姜璃笑着给她弄，装完张氏就给她数钱，直接数了二十八文过来，这是还把昨日的四个也给补上了。

　　姜璃拨了十二个回去，张氏忙按住她的手说道：“别人不知道你成本我还不知道，都是小本生意，你这样以后我都不敢让孩子来找你买早食。”

　　姜璃实在是不擅长这样的客套，憋半天也只能说道：“咱们这哪能一样？”

　　张氏笑道：“正是这样，才不能，你收着收着。”

　　姜璃笑了笑：“那今日的我收了，昨儿个的你拿回去。”

　　硬给张氏塞回去了六文，张氏笑道：“怎么还多俩？”

　　姜璃笑了笑：“俩竹筒我还收你的啊？”

　　张氏也没忍住笑了起来，姜璃笑道：“明日帮我留俩骨头，再留一小块猪肝。”

　　“好，那你忙着，我去逛一圈。”

　　张氏走了，那李冬娘脸黑的和碳一样。

　　她黑着脸吆喝着，两文一个五香鸡子，有三三两两的人买一个两个。

　　姜璃这边陆陆续续的有几个回头客，卖了几份。

　　她今天散卖的鸡蛋就只有五十个，眼瞅着还剩十几个。

　　有人路过她继续吆喝着，但她吆喝过来俩老太太，刚说了价格，那李冬娘就说道：“我这儿才两文钱一个，便宜一文，过来看看！”

　　俩老太太就朝李冬娘去了。

　　姜璃皱了皱眉头，有些不悦。

　　俩老太太过去买了鸡蛋拿着过来和姜璃说道：“娘子给我们装两份你那个甜豆浆。”

　　本来吧，分开买，姜璃不介意。

　　但她看到老太太手中那俩黑漆漆的鸡蛋，她就不想卖了。

　　她实在是想象不出旁边这人的五香鸡子，放的是些什么东西。

　　万一吃了有事，是怪她的豆浆，还是隔壁的五香鸡蛋？

　　“大娘，我不知道你手中的五香鸡子是放的什么料，怕和我这甜豆浆相冲，万一您吃了闹肚子就不好了，明日您再来，我给您装甜豆浆。”

　　老太太以为姜璃因为她们没买她的鸡子所以不卖，不悦道：“你也卖鸡子和甜豆浆，怎就不相冲了？”

　　姜璃笑呵呵的说道：“因为我做五香鸡子的料是配好的啊，您别看我这一颗小小的五香鸡子，配方里那可都是补药，但不管是补药还是普通药，肯定都会有相冲的，您说是吧？”

　　她说得真诚，但老太太有些不信，姜璃笑道：“不放好东西做出来的，我哪里敢卖三文一个？”

　　“您二位明日来，我卖甜豆浆给你们。”

　　说完之后，俩老太太悻悻地走了。

　　有几个想买茶叶蛋的人两边看了看。

　　对比了一下颜色直接就在姜璃这里买了，顺带一起买了甜豆浆。

　　姜璃吆喝了一会儿，剩下那十来个鸡蛋和豆浆都卖完了。

　　她迅速的收拾了一下东西，背起背篓准备回家。

　　路过的时候看了一眼李冬娘和她面前的那个锅，有黑黝黝的东西飘在上面。

　　姜璃感觉像是锅灰，但又不确定。

　　看着她这鸡蛋还剩大半锅，不知道是不是摆一天的摊。

　　摆一天的话可能也能卖完吧。

　　姜璃收回了眼神，背着背篓走了。

　　回到村子口遇到了好几个村中的妇人，眼熟但是叫不上名字。

　　大家瞧她的眼神有些怪异：“姜娘子，听说你买鸡子六文钱十个？”

　　“是呀婶子，你家攒着的有不？”

　　那人轻笑了一声：“哎哟，我家没有。”

　　“既然是六文十个，那你上次怎么给的五文十个？差着的那一文是不是要补给大家？”

　　此话一处，姜璃彻底无语了。

　　感情她涨这一文钱还涨错了。

　　“为什么要补？”

　　“人家镇上就是五文钱十个，是我自己觉得乡里乡亲的攒个鸡蛋不容易，十个多给一文钱，那感情还是我涨错了？”

　　“谁家要是觉得之前五文卖给我的亏了，那就来退钱，我还鸡子！

　　“自己拿去镇上卖，以后她家的我都不要！”

　　说完姜璃就走了，把她气得够呛。

　　回到家中时，阿宁和薛满已经蒸好了饭，正在手忙脚乱的煎豆腐。

　　瞧见姜璃薛满就喊道：“娘，你回来了？阿宁正在炒菜，马上就可以吃了。”

　　姜璃闻着豆腐香气，调解了一下情绪。

　　把背篓的东西全都拿了出来，坛子瓦盆瓦罐这些都拿到了厨房。

　　那几匹布她抱到了堂屋的桌上。

　　外面是一个黑布套，老管家给包好的，姜璃也不知道里面的布是什么颜色，什么料子。

　　她解开口上的绳子，把里面的布匹漏了出来。

　　几匹布都看着质量极好，具体的到底是缎还是锦她就分不清了，总而言之绫罗绸缎，不是麻布，都不便宜。

　　她看了看布料的颜色，一匹青色，一匹烟紫色，还有一匹宝石蓝带动物印花的和一匹黑色的。

　　四匹厚布，还有一小卷轻纱，应该是做内衬用的。

　　赏赐是李老爷给的，东西是老管家挑的。

　　便是颜色人家都考虑到了，不得不感叹人家的心思周到。

　　在这村里，并非是影视剧中的那般人人着裙，大家都是衣裳和裤子搭配，没什么人穿裙。

　　想来一是穷，而是为了劳作方便。

　　不管是青色还是紫色，皆可做上衣，黑色的可做裤子。

　　不过这个布的质量，姜璃倒是有些舍不得穿着进山或者挖地去了。

　　这两日她就去问问，哪里有好的裁缝，她们三一人做一身衣裳。

　　薛满瞧着姜璃半天没去灶房，跑出来瞧着姜璃在看布。

　　“娘，你在看什么？”

　　姜璃笑道：“布，今日买豆腐的那个大户人家给的。”

　　薛满跑过去，瞧见那几匹布直接蹦起来了，跳得老高。

　　“娘，我们可以做衣裳了？”

　　“嗯，过两日我就去问问，拿布去做。”

　　姜璃话落，薛满扬声喊阿宁：“阿宁，你快来！”

　　阿宁跑过来，可*能因为煎豆腐，小脸红红的，额头还有点点汗渍。

　　“阿宁，喜欢什么颜色，过两日娘给你们做衣裳去。”

　　阿宁瞧着那几匹布，抬手擦了一下额头，眼睛湿漉漉的望着姜璃，再看看几匹布的颜色，她指了指烟紫色说道：“我喜欢这个。”

　　姜璃笑了笑：“那就给你做这个颜色的。”

　　阿宁感觉晕乎乎的，她高兴得快晕过去了。

　　半晌了，脚踩在地，感觉地都是软的，她快陷进去了似的。

　　吃午食的时候，俩小崽子都是一脸憨笑的看着她。

　　她瞧着那几匹布都高兴，何况是俩孩子。

　　高兴就笑吧，没什么不好的。

　　吃过午食，姜璃拎着竹篮去村子里转了买鸡子。

　　走了好几家，都说没有，到了邱村正家里，村正媳妇赵氏给她捡了六十个。

　　姜璃就是按六文钱十个给的。

　　村正媳妇看着她空着的竹篮说道：“可是问了几家都说没有？”

　　姜璃笑着点了点头。

　　赵氏说道：“现在大家都说是镇上鸡子涨价了，你上次还只给大家五文，她们要留着去镇上卖呢。”

　　姜璃无奈的叹了口气说道：“那就让她们去卖吧。”

　　“我也好些日子没去镇上了，你这怎么无缘无故的给大家涨价了？”

　　姜璃笑笑：“我做了点吃食在镇上去卖，卖的就是鸡子，生意勉勉强强，所以我想着大家乡里乡亲的，我就给涨了一文钱，其实我在镇上买鸡蛋回来做也是一样的。”

　　邱村正和赵氏听到这话都惊了一下。

　　这村子里，大家除了去卖鸡子，不然就是赵家秀她们那样，做点竹制品去卖。

　　还没什么人说去做什么小生意。

　　做生意不得要本钱啊，做吃食还得有好手艺。

　　之前她们还想着，二十几个孩子交的束脩，那么多鸡子姜璃怎么吃得完。

　　这不，人家想了法子去卖钱了。

　　“做鸡子，有赚头吗？这一天能卖掉多少哟？”

　　姜璃笑了笑：“一天三四十个，肯定是能赚一点点，但也不多。”

　　“不过是讲究一个积少成多，我带着小满和阿宁，粮也不多，马上入冬了，野菜都要没了，我们总不能一直蹲在家里等。”

　　赵氏听闻轻叹一声，和姜璃说道：“有些人不知外面情况，别她们。”

　　姜璃笑着点点头，她拎着又问了几家。

　　有两家一家卖了二十个给她，一家卖了三十个。

　　她一下午转下来，还是有不少人家卖了。

　　不卖还觉得她欠她们钱的是少数。

　　再等些天，李府要是继续送鸡蛋的话，她就再囤点，要是不用继续送，她以后就赶集的时候去镇上买。

　　目前她的量没大到鸡蛋不够用的份上。

　　再说，等蒸笼做好了，她觉得豆腐包子比茶叶蛋实惠多了。

　　她刚买鸡蛋回来，赵阿婆就来了，抱着一个大麻袋进来。

　　姜璃连忙去接，“大娘您这是抱的啥东西？”

　　“红薯，你们娘几个今年不是没红薯吗？我捡一袋给你。”

　　姜璃忙说要给她钱。

　　赵阿婆嗔了她一眼：“给你的，不用你给我钱。”

　　一麻袋怎么也是几十斤了，哪里是能直接白要的。

　　“这又不是三个两个的。”

　　赵阿婆笑道：“三个两个那是哄孩子的，你又不是孩子啦。”

　　姜璃哭笑不得，也没强求说给钱的事情了。

　　赵阿婆瞧着她最近忙得团团转，也没留下唠闲话。

　　说着让姜璃忙着就要走了。

　　姜璃连忙拉住她进屋：“大娘，你等我一下，我做出来个东西，你拿一块回去尝尝。”

　　“原想着晚点送的，省得我跑啦。”

　　姜璃直接拿了个小筲箕，装了一块豆腐进去给赵阿婆。

　　“这个是我最近用豆子做出来的，吃法挺多，可以煮可以炖也可以煎炒。”

　　赵阿婆瞧着这白嫩的东西，甚是惊齐：“这东西咱们这片没见过。”

　　姜璃笑了笑：“我听说是京城有，被一个大户人家把持着方子。”

　　这话说得，赵阿婆都不可思议的看向她：“然后你自己琢磨出来了？”

　　姜璃腼腆一下，赵阿婆柔声问道：“你做这个是不是要拿出去卖的。”

　　“嗯，摆摊贵了没人买，目前有一个大户人家要，我暂时还只卖给他家。”

　　赵阿婆连忙拒绝：“要卖的你留着拿去换钱，我不要。”

　　姜璃无奈笑道：“做吃食卖，当然自己也要吃，哪有光卖不吃的道？您老拿回去尝一尝。”

　　“很贵吧？”

　　“黄豆子做的，能有多贵？”

　　“胡说……”

　　赵阿婆瞧着她这原先空荡荡的院子，现在挂满了豆苗，还有这一束一束的东西，有了鸡圈，还有几只鸡一只老虎，慢慢的拥挤了起来。

　　拥挤点好啊，这是日子慢慢的过好了。