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第76章 都是底价
“这得看老板你需要多少, ”苏特康认真道，“说真的，我们厂里的库存数量不少, 要是拿得少, 来回跑一趟也要费不少精力, 不过要是多要一些，我们厂里可以少赚点。”
“要是价格高了, 我不如拿新货, 至少不用担心赚不到钱，”叶佩说着，皱了皱眉头, “这些过时的货，我拿来卖可以, 可要是卖不出去砸在手里，风险实在是太大。”
“这……”苏特康迟疑道，“那老板你能要多少？”
“不如苏经理说说看, 你们厂里还有多少库存，以及出厂的价格, 我看看能不能吃下这批货，”叶佩说完, 看着苏特康，微微一笑, “要是价格合适，能赚的钱我肯定还是愿意赚的。”
苏特康还在犹豫, 倒不是不愿意, 主要是他要是先报价会存在很大的劣势，报高了怕叶佩不愿意要, 报低了又怕叶佩继续还价。
“苏经理应该比较好奇，我昨天刚从你这里拿了三百件货，怎么今天又要了一千五百件，”叶佩主动说起这件事，在对方的目光好奇地看过来后，笑着说道，“其实我现在在批发市场里还没有摊位，昨天很抱歉骗了苏经理。”
苏特康惊讶地看着叶佩，没想到对方居然会主动跟他说这件事。
苏特康喝了一大口水，压下心里的那丝紧张，随后点头：“请叶老板指点。”
“指点算不上，不过是互惠互利罢了，”叶佩起身，拿起热水壶，给苏特康的杯子里续了热水，“对苏经理来说，批发价三块三也不是一件不能接受的事，就算苏经理自己去一家一家推销，也只能卖到这个价格，是吧？”
“确实，”苏特康捧起杯子，道了谢之后说道，“我们厂只是个小厂，还没有名气，现在批发市场这边不少摊位都有固定合作的工厂，我们要在这里占据一席之地并不容易，只能薄利多销。”
“是啊，薄利多销，但这也意味着某些大厂并不需要这样，他们甚至还可以多赚点钱，”叶佩将热水壶放回原来的位置，“批发市场里的情况我比苏经理熟悉，知道哪些铺子缺货，也知道哪些铺子能接受更高的出厂价，由我去谈，远比苏经理去谈要合适。”
苏特康又喝了口水，杯子里热乎的水进了嘴里，温度恰好合适。
“我们也算是互惠互利，”叶佩坐回到苏特康对面的位置上，“对苏经理来说，只要能将货卖出去就行，哪里还需要管卖的是谁？我卖的好了，苏经理只管拿提成，就算我卖的不好 ，也不耽误苏经理自己继续去推产品。”
“换成是我，未必能有叶老板做的好。”苏特康实话实说。
虽说他昨天并没有找太多家去推销，但他也知道，换成他去批发市场里走，绝不可能像叶佩这样，稳准狠一下子找到具有进货需求的店主。
也确实只有叶佩这样了解批发市场内情况的人，才能在短时间内找到匹配需求的店铺。
苏特康又犹豫了片刻，开口道：“不过旧款裤子的价格问题也确实很难，厂里就算着急清仓，也不可能压的太低，至少……”
话没说话，办公室里突然响起了电话的声音。
苏特康跟叶佩先后抬起头来，不过门口很快就有人接起了电话，听声音，是徐青青。
外头就说了两句话，办公室的门就被敲响，在叶佩说了“进”之后，徐青青开门探出脑袋：“小老板，不是要盒饭的，说是要跟你订裤子。”
“好，我来接。”叶佩点头，拿起办公桌上的主机。
门外的分机挂了电话，并不影响叶佩在主机这边讲话。
她本以为来电话的人是石英，没想到居然不是，而是昨天拿了她一件样品的其中一个店主：“有货，这不是巧了么，在批发市场边上就囤了货，对对对，还是按照昨天说好的，你这边要一千块钱的货，我给你多送十件，要两千的货啊？行，可以可以，我立刻叫人给你送过去。”
挂断电话，叶佩与苏特康对视一笑：“那我先去配货。”
“没事，正事要紧。”苏特康立即点头。
叶佩走出办公室，到隔壁的仓库。
这次苏特康送来的货总共有一千五百件，石英那边要五百件，今天新的店主又要五百件，一下就去了一千件货。
叶佩各挑了五百件货出来，又从整堆的货里抽了四十件，分别放在不同的两堆货里，然后去边上堆着的绳子里找了两条，又分别绑了绑。
绑好后，她对外喊人：“吕明良。”
“小老板。”
“你骑上三轮车，把这两堆货送去对应的店铺，”叶佩快速在本子上写了字，撕下来夹在绳子里，“这两个店铺，你应该都熟的，货送到之后，把货款一并收过来，总共是四千块钱。”
“好。”吕明良立即点头，拎着两堆货放到三轮车上，然后又喊了个人跟他一起，这样到地方，能有人看着三轮车，确认店铺位置后，骑着三轮车走出厂房。
苏特康就站在办公室门口，清楚看到了送出去的货就是他不久前才带过来的。
就这一会儿时间，五千块钱的货就卖掉了三分之二。
叶佩说价格的时候没有避着他，他很容易就算出了其中的利润，一件货的利润是五毛，这一批货卖出去，叶佩应该挣了有五百多块钱。
这个利润不算太高，能挣这么多，主要还是因为叶佩熟悉批发市场内的情况，换成别人，就算利润再翻一倍，都未必能挣到这么多钱。
他再次忍不住想起昨天第一眼见到叶佩时的念头，心里不禁感慨果真不能以年龄去判断别人的心理成熟度。
“苏经理，让你久等了。”
“哪里，叶老板能一下卖出这么多，我高兴还来不及呢，”苏特康笑道，心里念头闪过，已经下定决心，“叶老板，关于旧款裤子的价格，我得问问我们厂长，能不能借用办公室里的电话？”
“当然，苏经理请用，”叶佩抬手，“正好我出去买些裤架，把这些裤子样品夹起来，要是能有合适的价格，我肯定是愿意买的。”
“当然，叶老板这么有诚意，我们厂里肯定也能拿出诚意来。”苏特康立即说道，不为别的，就算是看在叶佩刚刚卖出这么多货的份上，他也得谈下来一个合适的价格。
主要是旧款库存压在厂房仓库里，也只是占用仓库的空间，还会积压一批货款。
那批货是早两年生产的，在这时候款式旧不好卖，好在两年前布料成本也便宜，就算低价卖出，顶多是不怎么赚钱，还没有到会亏本的地步。
真要是能卖出去腾出那批货，厂里的压力也能小一些，还能有更多的金钱和精力来生产最新的款式。
苏特康在打电话的时候，叶佩确实出去买架子了，除了买裤架之外，还买了两个大型的晾衣架，东西比较多也比较大，人家亲自送上了门。
厂房这边原本就有晾衣架，不过是竹竿的，叶佩带回两个晾衣架之后，就让梁军将旧的竹竿衣架折了，在院子里换上了新的金属晾衣架。
同时放置裤子的仓库里，她也把新的晾衣架撑了起来，如之前所说，将苏特康带过来的样品一一挂起来。
她的动作并不快，甚至可以说是缓慢，直到苏特康打完电话，她才将最后一条裤子挂上去。
挂上去之后她摸了摸，虽然这裤子的款式比较旧，但质量确实不错，料子是旧的，却是结实的，很有这个时代的特色。
“叶老板。”
“苏经理跟厂里的厂长商议好了吗？”
“好了，不过在说价格之前，我们先说一说库存的情况。”苏特康进了仓库里，拎着挂起来的裤子，一一给叶佩介绍裤子的库存数量。
说是存在库存问题，实际整体的库存并不算多，可能也跟苏特康那个厂原本就是个小厂有些关系。
对方在说的时候，叶佩也拿了本子将库存数量简单记录了一些。
最多的分别是两千件、三千件、五千件，剩下最多的是一千件，其它的都只有几百件，林林总总全部加起来，库存不会超过一万五千件。
数量全部报完之后，苏特康拉着裤子继续给叶佩介绍：“这个裤子是质量最好的，也是当时最流行的款式，现在也能卖出去，就是在省城批发市场这边不好卖，要卖只能走县城各大市场的路子，叶老板愿意要的话，这个裤子我们厂里就挣两毛钱，五千件凑个整，一万块钱。”
“这两个加起来也是五千件，不过料子比较薄，适合夏天穿，但这两个款式不算太旧，哪怕在省城批发市场这边，要卖出去也不难，全部加起来，八千块钱。”
“剩下的那些都是些零碎的库存，数量不多不好卖，现在厂里已经彻底不生产了，我们厂长说了，叶老板神通广大，是很会做生意的，我们愿意跟叶老板交个朋友，要是叶老板感兴趣，其它的那些，我们愿意以两千块的价格，全部包给叶老板。”
“是单剩下这些两千块，还是我必须先拿出一万八千出来之后，才是两千块？”叶佩听完后，淡定反问。
苏特康愣了愣，最后咬牙道：“单剩下这些，只要两千块，另外三款要是叶老板不愿意要，我们再想办法往别处卖。”
叶佩听着他的话，笑着伸了手出来：“合作愉快。”
苏特康怔了怔：“叶老板要多少？”
“你们厂里都这么欣赏我了，当然是要全部，”叶佩晃了晃手，挑眉道，“不乐意？”
苏特康立即回神，连忙握住叶佩的手：“乐意，那么叶老板，我们合作愉快！”