第59章

第59章

　　「中国货」只是一个中间平台， 想做促销得让各个品牌方愿意降价才行。

　　“不行！绝对不行！再降？五块钱一个电风扇？你这是要我的命！”

　　销售提前预感到大事不妙，伸长手臂，让电话离自己的耳朵远一点。

　　那头的咆哮声震得附近几个工位的人都能听见。

　　其他人的运气有些比他好， 有些更糟糕。

　　很多商家第一反应是——“这个价格连外包装都买不来。”

　　促销是想多卖货，多卖货是为了多赚钱， 不是为了多赔钱。

　　销售详细解释这套促销流程：“先用特价把顾客吸引进来， 然后还有其他货嘛。满两百块才包邮费， 否则要付五十块钱邮费。”

　　卖家不听不听王八念经：“我又不是邮局！免不免邮费关我什么事！”

　　来来回回解释， 终于说动了三十多家同意。

　　其中有不少响应南巡讲话， 新建的民营企业，就缺一个一炮而红的机会。

　　有几个老国企也想参加，鉴于某些国企后期的产品质量已经烂到卖废品都没人要。

　　销售部派人专门去看了他们的商品， 质量不错，就是包装太土，功能太单一，已经不符合日益增长的人民群众的需要，才会卖不出去。

　　大有卖一拨就散伙的意思。

　　“你们就不能再弄点新的东西卖吗？哪怕改改款式，换换包装呢？”销售经理都看不下去了。

　　这些厂子是猪八戒吗？满脑子就是分行李散伙回高老庄。

　　又不是质量完全塌了， 扶不起来。

　　“改能改啊， 但是， 这不是没钱吗？开新模具要钱， 加新功能要钱。要是能把库存都卖了， 还能想想， 可是，谁也不能保证新模具就能卖得掉啊。”

　　销售总监向安夏汇报大促准备工作的时候， 也汇报了这件事。

　　“他们要是有自信的话， 就把打样图放上来卖预售， 钱在我们这边放着，到时间能做出来，发货。做不出来，退钱。”

　　“这……能行吗？”

　　“能不能行，做了才知道。预售的价格比现货便宜一点。”

　　放一个预售对于网站来说，就是增加一个字符段，程序员再折腾折腾。

　　对于厂家的压力比较大，要是没预售，要完蛋。

　　要是有预售但是做不出来，不仅完蛋还丢脸。

　　“有什么丢脸的，厂都要没了，还想着脸不脸的？做不出来就退钱呗，趁早倒闭回家，也省得在这纠结。”安夏对这些拥有莫名其妙偶像包袱的人表示不理解。

　　销售经理们把安总的话，用温柔和软的方式包装了一下，说给那些厂长书记们听。

　　他们仔细琢磨琢磨，是这个道理。

　　最终共有五十家公司同意参加特价促销。

　　在各大城市的日报与晚报上连着几天刊登着促销广告。

　　小区旁边的地推人员也在忙着大喇叭宣传。

　　“年终大促销！年终大促销！五块钱一个台式电风扇，十块钱一个电饭煲，五百块钱一个手机！”

　　听见这价格，不管男女老少的眼睛都亮了。

　　这是白送啊。

　　提前享受到福利的人是——网吧老板。

　　当人民群众发现这等好事得上网才能有，他们立马拿着大喇叭宣传：代下单代付款代购……

　　就连偏僻的小县城里都从朋友的朋友的二姨妈的三表弟那里听来了消息，实在找不着电脑的人家，就托城里的亲戚帮忙下单。

　　一时间，不管见没见过电脑的人，也听说了——“中国货网站有个年货大促销，东西跟不要钱一样的。”

　　有些有识之士已经在网吧预约了大促开始那天的位置，摩拳擦掌就等着下手。

　　万万没想到，最先接受考验的是网上银行的服务器。

　　由于必须付款完成之后才算购买成功，招商银行的客服也迎来了史上最多的关于网上转账的咨询。

　　网上银行的访问量迎来新高，许多新办卡的人反复练习查账和转账，形成了对服务器的高强度访问。

　　有几次出现了响应缓慢的情况，网上银行项目的运维一头大汗，提心吊胆，食不知味，等着不知道什么时候出的bug出现。

　　安夏：“……”

　　对不起，池鱼。

　　各个部门都在自动运转着，安夏想起自己曾经经历过的等货一个多月，听说还有的地方等了三四个月才送到，觉得，也许应该跟ems打个招呼？

　　然后，她就领教到了熟悉的傲慢。

　　“该怎么发货就怎么发货，我们该怎么送就怎么送，都是有规章流程的，放心。”

　　想到「一封平信走二十年」的传说，安夏的心真放不下来。

　　根据她的心得，要是收不到货，暴躁的顾客会连卖家和平台一起骂。

　　如今这个活动宣传得这么大，到时候几万十几万人说平台做假活动，骗人，那她就算上不了《新闻联播》，起码也能上个《经济半小时》。

　　关于这个活动是不是骗子的问题，已经有人在讨论了。

　　大众对占便宜的心态是：便宜要战，但是便宜得太邪门就有问题了。

　　不然也不会有便宜无好货，天上不会掉馅饼之类的老话。

　　紫金的市场调研团队在没有大型调研任务的时候，就负责关注舆论，包括街头巷尾大爷大妈的嘀咕。

　　他们已经第一时间把大家对活动的困惑反馈给公司。

　　营销部门做出新一轮的规则调整，有几点清晰明确：

　　便宜货不是无限量敞开供应的，只买便宜货是不能包邮的。

　　家里的老人们一琢磨：五块钱一个电风扇，加五十块钱的邮费，等于五十五块钱一个台式电扇，不亏。

　　再仔细想想，如果再多买点别的东西，多了东西，还省了邮费。

　　那不是更划算？

　　于是大家又在网上寻摸着有什么东西可以买来凑单。

　　负责家庭采购的人心里都有一本账，什么东西是个什么价，不用翻小本本都记得清清楚楚。

　　「中国货」上的夏装真便宜啊，真丝的裙子比春夏的时候买要便宜三成。

　　老话说「有钱不买半年闲」，可是这个价格，在夏天是绝对买不着的。

　　百货商场里的夏装都是应季卖的，秋天就下架，也不存在打折销售这种事情。

　　买买买，夏天不还得穿衣服吗！

　　“抢购如打仗，吃了吗为您提供最强后勤保障，二十四小时送餐上门，让您专心抢购！”

　　安夏看着「吃了吗」的这条广告，笑道：“小雪出息了啊，什么热点都不放过。”

　　有出息的不止是吃了吗，还有市场部，他们不知道从哪里找来了一个速递公司。

　　这家公司的老板是从邮政系统里跳槽出来的，起先只在沪市开了一家专门给人跑腿的公司，名叫盛韵。

　　最初主要是给同城的公司传递文件，后来送的东西越来越多，从文件到设备，什么都有，现在在长三角的每个地级市都有一个营业点，有自己的车队。

　　市场部的意思是想让这个车队也分担一些年货大促的业务。

　　“虽然不能覆盖全国，不过能有一个可以宣传的地方，咱们就有素材。”

　　与物流合作是一件大事，需要向安夏汇报。

　　“车队？多少辆车？”安夏的心中，那起码得是几百辆集装箱大卡车那种水平，往路上一开，接头连尾，绵延十几公里的那种。

　　“卡车两辆，小面包五辆，三轮车大概四十辆，加重型自行车两百多辆，小拖板车……”

　　“自行车两百多辆？还真挺有本事。”安夏对汽车没有什么概念，她只记得要是按妈妈抽中的工业券排名，她家现在应该还不能买自行车。

　　“哦，他舅舅是自行车厂的工会主席。”

　　安夏点点头：“他们合作过的企业有哪些？”

　　市场部主管报了几个名字，都是已经进入中国几年的外企和大公司。

　　“试试吧，跟他们谈谈，你们再去现场看看他们的管理。”外企敢用他们送文件，信誉应该还是有保障的，不过到底眼见为实。

　　市场部主管骄傲地提高了声音：“已经去看过了，而且我还派人去他们的营业网点潜伏了一个星期，他们的工作流程确实没有问题。”

　　“想得很周到。”安夏对自己手下进步速度之快，感到十分欣慰。

　　“嗯，这都是黄河想到的。”

　　提到黄河这个名字，安夏很有印象，大学毕业后，在宝洁工作了一年多，然后跳槽来了紫金。

　　他在宝洁的时候，就提出过不少有出息的建议。如果他不是跳槽过来，留在宝洁也会有很好的前途。

　　当时面试的时候，黄河好像是个挺内敛，不怎么爱说话的人。

　　一度让安夏担心他能不能做好这个工作。

　　事实证明，他做得不错，每次做活动都考虑的很周全，没有出现为了宣传效果而害了其他部门的事情。

　　安夏把黄河叫来办公室，向他询问关于快递公司的调查细节。

　　“我安排了几个人去他们的经营点。”

　　“不是全部？”

　　黄河摇头：“不是全部，没有必要，我安排的人去了几个最忙的点，还有很偏的点。最忙的点能看出他们会不会为了节省时间而乱了流程，最偏的点能看出他们在没有总部重点关照下，还能不能坚持规则……”

　　除了这个，黄河还说了许多，他的眼中有着跳动的火焰，灼灼地望向安夏。

　　他那天来面试，根本就不是想进入紫金。

　　只是听说紫金这个公司发展速度特别快，许多营销方式别出心裁，领先国内同行许多。

　　做为市场营销专业的人，他生出了比较之心，也是想去探探底，看看这个公司的路数是怎样的。

　　没想到进入面试房间的时候，他就被安夏吸引了，原来她这么年轻，她打扮的并不艳丽。但整个人给他的感觉，就是明媚而张扬。