第123章 搞营销

第123章 搞营销

　　如果是平时， 接到电话说有个新闻想跟自己聊聊，于东肯定要跟人约着见一面。

　　但现在是什么时候？

　　高考出分第一天！

　　其他时候不好说，但在这一天里， 除非是发生了什么国家大事，否则什么都不如高考出分重要。

　　而一个普通群众打来电话， 要跟他聊的新闻， 跟国家大事当然没法比，也不太可能是什么恶劣事件，否则消息应该是从公安局传过来。

　　八成是鸡毛蒜皮大小的事。

　　但于东也没一口拒绝对方，如果这事没他想的那么鸡毛蒜皮， 等高考热度过去，还是能拿来写一写充版面的。

　　当然，前提是这事没那么鸡毛蒜皮， 时效性也不能太高，否则高考热度还没过去，这事热度就过了，那还有什么写的必要？他们报纸虽然却新闻， 却也不是什么过期事件都值得占版面的。

　　于东心里想着，随口问道：“高考成绩今天出来， 我很忙的， 什么事得约出去当面聊啊？”

　　电话那头的程蔓听了并不着急， 语带笑意道：“其实这事跟高考出成绩也有关系。”

　　于东疑惑问道：“有什么关系？”

　　“准确来说， 这件事跟今年立刻考了全省第三的学生有关系。”

　　其实每年高考出分时期的新闻热点都大同小异， 头条头条本科专科分数线， 就是全省、全市状元姓甚名谁， 再不然报道学生去学校领分数条的盛况。

　　但这并不是说考了第二第三的学生没人关注， 基本前十来自哪个高中的， 都会捎带着报道一下。

　　如果考了前十的学生愿意接受采访，各大报纸通常会愿意给一个版面。要是接受采访的同学很有故事，比如家庭条件特别差，又比如自身经历特别励志，头条头条也不是没可能。

　　所以听到这话，于东的表情立刻变了，问道：“请问您是学生家长吗？”

　　“不是。”

　　“那您是？”

　　“我是学生辅导班的老师。”

　　“辅导班？”于东神情迷惑起来，“你能跟我说说是什么新闻吗？”

　　“电话里一时半会可能说不清楚，我觉得当面聊比较好。”电话那头的程蔓说道，“不过您放心，这个新闻不着急，我知道您这几天会很忙，您一周内能跟我见面就行。至于新闻大小，这么跟您说吧，我的目标是本地新闻的头条。”

　　不得不说，程蔓最后一句话勾起了于东的好奇心。

　　本地新闻虽然不是主版块，但头条都是留给重要新闻的，像今天出高考成绩，头条肯定是这件事。

　　如果这两天能有人采访到高考状元，估计也能上个头条，再往下就要看故事够不够吸引眼球了。

　　难道考了全省第三的这名同学的过往经历很有故事？

　　不对，如果是过往经历，联系他的应该不会是什么辅导班的老师。而且她刚才也说了，上头条是她的目标，而非学生本人。

　　好奇，太好奇了！

　　于东当了七八年记者，从来都是他勾别人的胃口，今天却被别人吊起了胃口。

　　但于东也知道，有的人为了吸引眼球，会故意说一些吊人胃口的话，可新闻本身并没有那么有价值。

　　而且电话那头的人说了不着急，一周内见面都行……于东思索着说：“周六吧，周六我们见一面。”

　　“行。”程蔓应道，又说了个饭店的地址和名字道，“您来这里方便吗？”

　　“可以。”

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　　因为这通奇怪的电话，于东被勾起了对考了全省第三的学生的好奇心。

　　于是这天分配采访任务时，于东没有像平时一样，抢着去采访最有可能上头条的省状元，而是主动申请去采访其他人。

　　第一个采访对象自然是何子明。

　　虽然他是理科全省第三，但第二是其他市的，这种新闻连头条都不一定能上，自然不值得他大老远跑去其他市。

　　按照顺位，他的选择就两个，一是先去采访文科全省第二，二是先去采访理科全省第三，他毫不犹豫地选择了后者。

　　他想去看看这个何子明身上到底有什么故事，能让给他打电话的人把目标定成上头条。

　　只是见到何子明后，于东有点失望，这个学生身上实在没什么可发掘的故事。

　　首先他父母双全，又是独生子，在家备受宠爱；其次他父亲是钢厂工人，母亲虽然身体不太好，但没到卧病在床的程度，家庭条件谈不上很好，却也不算差；最后何子明从小成绩就不错，本身底子就不差，高三发奋，高考超常发挥考出全省第三的好成绩也没什么稀奇的，前后反差并不大。

　　没有反差，写出来的新闻就没法调动读者的情绪，让他们心生期待，将报道从头看到尾。

　　何子明的故事写出来，别说头条，能有个豆腐块大小的版面，都是主编看在他的面子上给的。

　　那么问题来了，高考出分这几天新闻那么多，他吃饱了撑的才会去费心费神地写一篇没什么看头的新闻。

　　难道自己被忽悠了？其实打电话给他的人手上根本就没有值得上头条的新闻？

　　于东边思考边往外走去，一条腿刚跨出何家大门，他突然开口问道：“你上过辅导班？”

　　何子明愣了下，点头道：“上过。”

　　“程蔓，这个人你认识吗？”

　　“认识，程老师是辅导班的负责人。”

　　于东眼睛一亮，继续问：“前几天她打电话联系我，说手上有一条跟你有关的新闻，你知道这件事吗？”

　　何子明面露惊讶，他没想到程蔓联系的记者，刚好是今天来家里采访他的记者。

　　看到他的表情，于东心里有了数，想原来里面还真有事，试探问道：“她跟我约了周六见面，但没有说具体是什么事，你知道她要说的事什么事吗？”

　　何子明当然知道，但程蔓叮嘱过，奖励仪式举行前不能对除他妈以外的任何人透露这件事。而这笔奖金对他很重要，有了这笔钱，他妈才能没有后顾之忧地选择自己的生活。

　　所以面对于东的询问，何子明避而不答道：“你见到程老师就知道了。”

　　“好，我明白了。”

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　　周六中午，于东按照前往饭店。

　　那是一家私人饭店，规模不算小，上下有两层，一楼是大厅，二楼主要是包厢。于东在前台报出程蔓的名字，然后就被服务员领到了二楼包间。

　　包间并不算大，里面大概就五六平，摆着一张圆桌，对门开着一扇窗户。

　　于东进门后，看到一个年轻女人坐在里面，不由面露惊讶。

　　虽然通过电话那头的声音，于东判断出程蔓年纪不算大，但她的年轻程度仍然出乎意料，如果不知道她是一家辅导班的负责人，他以为她会是一名大学生。

　　于东观察程蔓时，她也在打量他。

　　他的年纪也不是很大，估计三十上下，身高不是很高，胖瘦适中。这年代胖子其实不多，毕竟人们生活水平提起来还没几年，大多数人伙食都一般。

　　相貌虽然普通，但看着挺有书卷气息，唔，也可能是因为他戴着眼镜。

　　程蔓想着，起身说道：“于记者是吧？我之前跟你联系过的。”

　　于东伸手跟程蔓握了下手道：“知道知道，你是程老师。”

　　程蔓点了下头，收回手后招呼人坐下，并拿起菜单说：“我点了一道玉米排骨汤，一道手撕鸡，您看看还需要什么？”

　　她找于东谈事，这顿饭自然是她请，后者没好意思点大菜，随便点了盘青菜，倒是程蔓拿过菜单后又勾了道荤菜，然后略过酒水，出去叫服务员点餐。

　　点好菜服务员离开后，程蔓先给于东倒了杯茶，说道：“其实我本来是想把您约到燕子美食馆的，但那里没有包厢，又想到既然是新闻，报纸发行前肯定不好让太多人知道，就把您约到这里来了。这家食物味道也很不错，厨师跟燕子美食馆的老板以前在同一家国营饭店干过。”

　　没错，这家饭店的厨师是关建国。

　　这几年国营饭店生意越来越难做，芳草路国营饭店年初彻底关了门，店里员工要么调走要么下岗。

　　关建国工是大厨，工龄又长，本来是能调动到其他单位的，但国营饭店越来越不景气，工资这么多年不涨反降。

　　与之相对的是随着私营饭店越开越多，竞争也日渐激烈，为了客流量，有点规模的私营饭店老板都很舍得给大厨开高工资。像关建国这样有经验，厨艺也不错的大厨，到哪起薪都有八、九十。

　　关建国考虑过后，主动申请了下岗，之后就被这家饭店的老板邀请了过来。

　　约于东见面时，程蔓想着这家饭店离他单位不远，又有熟悉的人，就把地方定在了这里。

　　于东采访过燕敏芝，自然知道燕子美食馆，他有些惊讶地问：“你怎么知道这家饭店的大厨，和燕子美食店的老板是同事？”

　　程蔓微微一笑：“当然是因为我也跟他们共事过。”

　　于东恍然大悟：“所以你是通过燕同志知道的我？”

　　“对。”

　　这也是程蔓说刚才那些话的用意，两个陌生人之间的距离，很多时候都是通过一个共同的人拉近的。

　　虽然燕敏芝只是于东众多采访对象之一，但程蔓看过那篇报道，知道他本人是燕子美食馆的食客，再加上那篇报道登报后反响很热烈，所以程蔓觉得于东对燕敏芝的印象应该会比较深。

　　知道这层关系后，于东的心情果然放松了很多，笑道：“你以前在国营饭店上过班，现在怎么去开辅导班了？”

　　程蔓却没有回答，笑着问：“您这几天去采访了何子明？”

　　于东愣了下问：“你看过报纸？”

　　问完又觉得不太对，他虽然采访了何子明，但登报的文章没有详细采访他的内容，只是捎带着提了下文理科省市前十都出自哪个学校的。

　　于东正想着，便听程蔓说道：“我确实买了报纸，但没看到确切的报道，我这么问是因为电话联系时我只介绍自己是辅导班的老师，而您问我怎么开辅导班了……我想来想去，这几天您有机会接触的对象应该只有何子明同学。”

　　于东没想到程蔓那么敏锐，迟疑了下道：“确实，我采访过他，也套过他的话，但他什么都不肯说。”

　　“这孩子很聪明。”

　　程蔓话音刚落，服务员端着菜进来了，她止住声音，直到服务员陆续上完饭菜，才招呼于东边吃，边开口进入正题。

　　“既然您采访过何子明，应该知道他高三报了我们辅导班吧？”

　　“知道。”

　　程蔓继续问：“您知道我们辅导班吗？”

　　这么问可不是程蔓自我感觉良好，而是启明星辅导班，在临江大学范围内挺有名气。而于东工作的报社，离临江大学也不远。

　　于东也确实知道启明星辅导班，说道：“我听说你们辅导班的老师都是临江大学的高材生。”

　　“没错。”程蔓说道，“我们辅导班的老师不但都是高材生，还都拥有非常丰富的家教经验，过去一年里，报了我们辅导班的学生成绩普遍有所提高，何子明就是最好的例子……”

　　于东听着觉得不大对劲，伸手制止道：“等等，程老师你想跟我聊的新闻，不会是何子明报了你们辅导班后，成绩突飞猛进考出了全省第三的好成绩吧？”

　　虽然于东觉得，启明星辅导班的老师全都来自临江大学是一个不错的新闻点，但是这内容写出来太像广告，主编不可能通过。

　　就算写何子明报名辅导班后成绩才突飞猛进，这故事的可看性也不高，问题还是那个，何子明本来成绩就不差，前后没有反差。

　　如果程蔓是想告诉他的新闻是这个，他会非常失望，觉得她在故弄玄虚。

　　看出于东的态度，程蔓笑道：“于记者您误会了，我要跟您聊的新闻确实跟辅导班和何子明同学都有关系，但我没想找你凭空帮我们辅导班吹牛皮。”

　　于东松了口气，脸色缓和下来道：“那你要说的是？”

　　“是这样的，为了提高辅导班学生们的学习积极性，我们辅导班设置了一系列的奖励，其中最主要的是针对考进全省前十学生的奖励。”

　　其实程蔓最开始想的是全市前十，可谁让何子明这么争气，考出了全省第三的好成绩呢，她要吹牛，肯定要往厉害了说。

　　于东淡淡嗯了声，但看他脸上的表情，显然并不觉得这有什么值得报道的，随口问道：“然后？”

　　程蔓也不失望，继续说道：“我们的奖励标准是，考进全省前十，奖励五百块，考进全省前三，奖励一千块。”

　　“嘶咳咳咳……”

　　于东嘴里嚼着肉，听到奖金数字不由吸了口气，还没嚼烂的肉卡在喉咙，上不去下不来，他拍着胸口硬吞了好一会才咽下去，然后拿起手边茶杯，灌下一大口茶水问：“奖金多少？”

　　“进前十，奖五百，进前三，奖一千。”

　　虽然听过一遍，已经有了心理准备，但再听这一遍时，于东仍忍不住说道：“程老师，你、你大手笔啊！”

　　程蔓闻言脸上不见得意，只微笑着问：“于记者，您觉得这个新闻够上本地新闻头条吗？”

　　于东毫不犹豫道：“够！太够了！”

　　虽然改革开放已经过去五年，万元户也不像早两年那么少见，出现一个都能上报纸宣传，但一千仍不是小数目。

　　更何况这是辅导班一次性奖励学生的钱。

　　这新闻报道出来，绝对够吸睛。

　　说句实在话，如果不是他孩子没到上高中的年纪，他肯定要后悔自己没把孩子送到启明星辅导班。

　　虽然就算他送去了，孩子也不一定能考出全省前十的好成绩，但去了总有盼头，没去连个竞争机会都没有。

　　于东相信，这事上报后，后悔不已的家长只会多不会少，而九月份开学后，那些原本不打算给孩子报辅导班的家长，也都会考虑起来。

　　尤其是那些孩子成绩本来就不错的家长，肯定不会放过这机会。

　　毕竟报一年辅导班满打满算也就四五十块，高考要是能进全省前十，就能挣五百甚至一千，十倍二十倍的利润，谁能不心动？

　　于东觉得程蔓太厉害了。

　　表面上看，她拿出一千奖励学生是出了血本，但这件事被报道出来后，未来三年内她的辅导班肯定都不会缺学生，并且其中不乏好苗子。

　　有了好苗子，升学率就有保证，而有了升学率，辅导班的名声也会越来越响亮。

　　这一千块，她花得可太值了！

　　于东觉得程蔓厉害的第二点，在于一般商家想找他们报纸打广告，都需要另外给钱，而且位置也都一般，哪怕是分版块的头条也不好上。

　　程蔓倒好，一分钱没花，目标却直逼头条。

　　偏偏他明知道她心里的盘算，也舍不得放过这个新闻。而且他相信，他们主编看到这篇报道后也会是这样的想法。

　　就冲这篇报道后续可能带来的关注度，他们主编也不可能因为看出这是广告，而去卡他的稿子。毕竟临江有这么多报纸，他们晚报不发，也会有其他报纸愿意发。

　　高，实在是高！

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　　和于东谈妥报道的事，程蔓就着手准备了起来。

　　首先，她和高珍几人经过开会讨论，确定了这次活动写主题———启明星辅导成立一周年庆典。

　　主题之所以是庆典而不是奖励仪式，主要是程蔓觉得后者主题太单一，目的也太明确，而且参与活动的人选范围太小。

　　程蔓既然想打广告，阵仗肯定要越大越好，办成庆典，她既可以邀请七月份参加高考的学生和家长，也可以邀请九月份有意愿报名的学生和家长。

　　而且庆典活动可以分为几个环节，先讲讲一讲辅导班成立的过程，再介绍一下辅导班老师的来历，吹一吹过去一年取得的成绩，最后再发奖金，让人震惊。

　　十七八岁的孩子可能会觉得这流程复杂无聊，但家长肯定愿意看，毕竟举办这样的活动能从侧面反应辅导班的实力。

　　其次是联系场地还有通知家长，场地程蔓早就看好了，确定好时间直接定下来就行。

　　通知家长和学生这事则是招生时顺带做的，他们招生去的地方，附近基本都有辅导班的老学员，甭管对方愿不愿意来，跟人说一声总不费什么事。

　　有意愿报名的家长和学生更不用说，咨询时告诉对方时间和地点就行，都不怎么耽误时间。

　　最后，活动开始前程蔓特意找高珍聊了聊。

　　虽然上报纸不用程蔓另外出广告费，但这次活动搞下来，花销不可能会少。

　　虽然她跟于东谈时只提了奖励全省前十的事，但真要发奖金不可能只发一个人，一来显得有点抠唆，二来全省前十不容易考，总得给成绩不错但又没那么好的留点希望。

　　除了全省前十能拿到高额奖励，考进辅导班的前十的也有奖，前三名奖励依次是一百、八十和五十，四五名奖励三十，六到十名奖励十块。

　　再加上场地费用，另外他们把人邀请过来，不请人吃饭，瓜子花生总得准备点，七七八八算下来，一千五总是要花的。

　　花那么多钱，程蔓肯定想利益最大化。

　　借着这次活动，程蔓除了想扩大辅导班的名气，还想尽可能打造明星教师。

　　而这个人选，非高珍莫属，因为她不但是辅导班续课率最高的老师，也是何子明在辅导班的老师。

　　何子明考出好成绩，获得辅导班奖励的千元现金，这件事被报道出来，作为他老师的高珍出面接受记者采访也不会显得突兀。

　　而出面接受采访后，高珍能得到的好处显而易见，有了名气后，肯定会有更多家长报她的班，前期是续课率能得到保证，要是经营得好，以后课时费肯定也会更高。

　　以后如果她有意向往这方面发展，说不定还能出书编习题册，就算不枉这方面发展，名气也能帮助她获得更多机会。

　　当然世上没有免费的午餐，程蔓也不可能白帮高珍赚名声，所以高珍出面接受采访的前提，是答应三年内不去启明星辅导以外的其他机构带课。

　　程蔓觉得这条件并不苛刻，高珍六月份毕的业，保送了本校的研究生，两三年后才毕业。而她要求的时限是三年内，而非高珍从启明星辅导离职三年内，也就是说，她研究生毕业不到一年，限制就解除了。

　　而且她只要求高珍不在其他辅导机构当老师，如果高珍毕业后留校，或者进初中高中当老师，也不会受到限制。

　　虽然现在临江只有她这一个辅导机构，但她相信报道过后不出两年，辅导机构肯定会遍地开花。甚至如果高珍有了名气，完全可以自己开辅导班，到时候能挣更多。

　　程蔓不可能给别人做嫁衣，所以有些事，她觉得需要提前说清楚，甚至白纸黑字地写下来。

　　高珍是愿意接受采访的，从一开始答应程蔓到启明星辅导当老师时，她的目标就很明确，那就是赚钱，赚更多的钱。

　　而走到人前可能得到的好处，程蔓能想到的，她也都能想到。至于付出的代价，不，这对她来说根本算不上什么代价，所以听完程蔓的话后，高珍毫不犹豫地点头答应了下来。

　　随着该做的准备陆续搞定，八月十二号上午九点，启明星辅导成立一周年庆典活动正式开始！

　　作者有话说：

　　二更合一，明天见……