第120章 发奖金

第120章 发奖金

　　虽然这几年高考规定总在变， 每年要考的科目、分数都可能有差异，但情况总体是在往好的方向发展。

　　比如程蔓高考那年，考完后别说答案， 连试卷题目都是学生自己默好拼凑整理出来的。

　　而现在，前一天考完的科目， 第二天报纸上就会刊登出全部试卷和答案， 学生们想对成绩很容易。

　　相应的，程蔓他们想对试卷，确定押中几道题目也很容易。

　　高考九号结束，隔天程蔓就把辅导班里带课老师都组织到了一起。

　　临江大学是七月一号前后放的假， 正常来说大家都应该回去了，但事实上程蔓找来的人是齐的。

　　原因嘛各不相同，有的人是家在临江， 有的人找了暑期家教，还有人单纯想知道自己押中了几道题，想领了奖励再回去。

　　反正暑假长达两个月，回家这事大家都不是很着急。

　　因为要对押中的题目， 程蔓来辅导班之前，特意带了几份报纸过来， 另外把高考前记录各组押题的笔记本也找了出来。

　　孙勇一见便笑：“程姐， 您这整得挺齐全啊。”

　　程蔓半开玩笑道：“一道大题一百块， 准备当然得齐全点。”

　　一听这话， 在场的人全激动了起来， 围着会议桌将几份报纸一分， 就开始核对了起来。

　　数学物理押题其实比语文英语更容易， 一是知识点就那么多， 再怎么出也不会脱离框架， 二是这两门题型都比较灵活，不管数字怎么变，只要记得公式就能做，所以公式对了就算押中。

　　语文知识点则更多更杂，像考文言文，哪怕猜中了考《阿房宫赋》，是要背诵默写，还是解释意思，结果都截然不同。

　　而高中三年，需要背诵并理解的课文没有四位数也有三位数，有概率考的句子没有上万也有几千。

　　可高考时相关题目往往一个巴掌能数得过来，押中题目的概率比中彩票都高不了多少。

　　作文就更不用说了，从古文里随便摘抄出来的一句话，又或者最近发生的随便一件事，都可能成为作文题目。

　　只有考生想不到的，没有出题人出不了的。

　　一番核对下来，唐云果然没猜对几个题，勉强能沾边的一是她让学生重点背过《阿Q正传》、《记念刘和珍君》的相关知识点，然而考的是鲁迅作品发表的前后时间；二是文言文相关题目，小题中有她让人背诵过的内容，但考的是标记字的含义；最后还有道连线唐代文学家与其作品的题，她押中了几个。

　　最后程蔓勉强给她算了两个二小题，一个大题，奖励九十。

　　英语跟语文差不多，都考得比较宽泛，同样拼拼凑凑，沈玉兰拿到了六十块。物理化学相对好点，小题大题加起来，张文津和常红红都能拿到一百多。

　　押中最多题目的自然是数学组，一来数学试卷分了文理科，题目更多，二来数学组人多，人多力量大这句话是有道理的。

　　不过平摊下来，每人也就得了八、九十。

　　最后算下来，拿到最多奖励的是张文津，所以开完会后由他请客。

　　张文津也很愿意请客，这他家庭条件还行，上学这几年带家教又挣了不少钱，再加上这一百多对他来说就像是意外之喜，就算把一半花在请客上他也不心疼。

　　当然，大家都是同事，不会真拿他当冤大头宰，一顿饭吃几十是不可能的，几块钱还差不多。

　　最终定下的吃饭地点是燕敏芝的店。

　　这几年燕敏芝生意做得很不错，但因为前几年形势不太好，燕敏芝一直没敢扩大规模，店铺只有四十来平，员工也只有五六个。

　　这也导致她店里常年爆满，节假日门口甚至会排起长队。

　　不是没有跟风的，好些的在附近开同类型店铺，恶劣的不仅店里卖的食物跟燕敏芝店里差不多，连名字都取得九分相似，偏偏又不好好做吃的，导致很多闻风来打卡的食客跑错不说，吃过后还觉得大失所望。

　　燕敏芝可能是觉得这样不行，年初筹备好新店后，联系市晚报搞了个美食专题，重点强调了店铺名字和新旧店铺的地址，情况才稍微好点。

　　因为燕敏芝的新店开在了临江大学外面，所以他们这次去的就是新开的这家店。

　　跟老店比起来，新店规模要大很多，燕敏芝直接租下了大学外面，临近马路的两个门面的上下两层。

　　而且店里布局跟传统前面大厅后面厨房有所不同，整体看起来更像后世常见的美食城，四周是档口，中间摆着桌子。

　　这样的布局不仅能容纳更多人，同时也能尽可能地缩减人工，毕竟传统布局需要服务员上菜，而新布局是顾客在前台点餐，开好单子后直接去窗口让人做，因为距离近，好了后档口里的人喊一嗓子，坐在中间的顾客就能听见去拿餐。

　　按照新布局，只要安排两个人及时收桌子就行。

　　而且因为档口高度只有一米三左右，所以顾客能直接看到食物的样子，极大地方便了选择困难人群。

　　再加上马路前后都有大学，学生多居民也多，燕敏芝新店开业后也长期爆满。

　　不过最近大学已经放暑假，路上人流量都明显少了，程蔓等人去得又早，到时一楼空位挺多。

　　他们进去后，直接将两张长条桌竖着拼了起来，然后几人占座，几人和付钱的张文津一起去点菜。

　　几年过去，燕敏芝店里供应美食种类多了不少，除了最开始的土豆片热干面，还多了生煎卤味，中午晚上还有炒菜盖饭。

　　哦，还有重生穿越文里很常见的珍珠奶茶。

　　但因为牛奶价格不便宜，珍珠做的话也比较费时间，所以奶茶价格也比较贵，一杯就要五毛钱，还是限量供应。

　　可就是这样，燕敏芝店里的奶茶也供不应求，五毛钱虽然不便宜，可要说贵到没人喝得起也不至于。

　　像赵珂这样家庭条件不错，自己又带着家教能挣钱的，就不会在意这五毛钱。

　　燕敏芝新店开起来后，程蔓也常买奶茶喝，但她都是趁着工作日，程程去上学时偷偷喝，不然被小姑娘看见她肯定要闹。

　　张文津刚得了一大笔奖金，不在意这点钱，见今天的奶茶还没供应完，很大手地给每人都买了一杯。

　　期间想起程程，点完餐回到座位后问：“程姐，你待会要不要把女儿接过来？”

　　辅导班正式开业后，父女俩其实很少过去，倒不是程蔓不愿意他们去，而是陆平洲觉得他们总去她工作的地方不太好。

　　所以除非天黑了程蔓还没回家，否则陆平洲不会去辅导班找人。

　　不过父女俩虽然很少露面，但因为程蔓经常提起，再加上程程长得好看，性格也开朗，很能逗人开心，所以辅导班的人对她印象都挺深。

　　张文津一提起，其他人，尤其是几个女孩子纷纷附和起来：“是啊是啊，反正程姐你家离得近，把程程接过来也不用太多时间。”

　　“对对，不然小丫头知道妈妈大吃大喝不带她，她得多伤心啊。”

　　刚开始程蔓确实没想带程程，毕竟请客的是张文津不是她，她来蹭饭就算了还拖家带口算怎么回事。

　　但大家强烈要求，张文津也明确表示不介意，再想到小丫头知道自己出来吃饭不带她，确实有可能生气，就改变主意道：“好吧，我回去问问她要不要来。”

　　程程当然是要来的，这种凑热闹的事怎么能少得了她呢！

　　几乎程蔓前脚说完，后脚小姑娘就把头点得跟小鸡啄米似的了。

　　于是当程蔓再回到吃饭的地方，身边就多了个小姑娘。

　　小姑娘一出现，就得到了大家的隆重欢迎，张文津特意给她也点了杯奶茶，几个女生也都殷勤地问她喜欢什么。

　　那待遇，用众星捧月来形容都不为过。

　　……

　　当然，饭桌上的话题没有一直围绕着程程展开，几人简单对了下接下来的工作。

　　其实主要是程蔓的工作，因为暑假期间的工作重心是招生和筹备分机构，而高珍等人只带课，不管这两件事。

　　但事关启明星辅导以后的发展，大家都很关心程蔓接下来的工作安排，所以都听得很认真。

　　其实筹备分机构这件事早就开始了。

　　早在过年前，程蔓就开始物色适合开分机构的场所，但看来看去，她还是觉得名下另外一栋房子比较合适。

　　其实最开始考虑辅导班场所时，程蔓就是在名下两套独栋房产中犹豫不定。

　　考虑到辅导班前期学生不多，而且另一套房子地方大住户多，收到的租金更高，且离得相对远一点，她才选择了辅导班现在的位置。

　　如今要办分机构，程蔓就不想再选小房子，另一套有十几个房间，哪怕其中有几个房间隔得很小需要打通，也能有十二个教室。

　　所以房子大反而成了优势。

　　离得相对远一些也不是问题，反正门口有直达公交，坐车过去也就半小时，辅导班的课程都安排在了白天，老师过去很容易。

　　而且两个辅导班招收学生的标准是重合的，离得远反而好一些，辐射范围更大，重合度也小一些。

　　说得明白点，因为程蔓要开的是分机构，所以那套房子以前的缺点都变成了优点。

　　过完年从云省回来，程蔓就陆续找租户说了不续约的事，因为这次给足了时间，所以她没有补他们一个月的房租，只是让人搬走了房子里除桌椅以外的家具。

　　之后她又找了泥瓦工，将房子该修的修该补的补，外墙也重新粉刷过，靠马路的那面墙跟总部这边一样做成了广告墙。

　　截止到高考前，那套房子里外都已经弄好，桌椅板凳已经摆上，就连缺的老师程蔓都谈好了，只等学生招满就能开课。

　　而招生也是辅导班开起来的众多环节中最难的一步。

　　分机构那边的场地有十二个教室，如果分机构跟总部这边一样，周日一天安排六节课，两节课一个课程，就能开三十六个课程。

　　加上总部原有的课程，就是四十八个课程，一个课程二十人，加起来就是九百六十人。

　　这都是往少了估算，下午时间那么长，再多安排两节课完全没问题，这样的话就能再多招三百多人。

　　可过去一年里，启明星辅导虽然在大家的共同努力下攒了不错的口碑，暑假招生十二个课程能轻松招满，三四百学生也不是不能想。

　　但三四百和一千多，差距真挺大的，所以大家都挺担心。

　　跟大家比起来，程蔓反而比较放松，她相信，只要辅导班的学生高考能取得好成绩，招生根本不是问题。

　　就算招一千多人有点困难，六七百学生总能招到。

　　本来她选这么大的场地开分机构，就是想一次性满足未来两年的教学需求，没指望过一次招满学生。

　　慢慢来吧，总会越来越好的。

　　程蔓心里这么想，当着大家的面也是这么说的。

　　大家见她心里有数，也都松了口气，高珍倒是多想了些，问道：“暑假要招几百名学生，你一个人忙得过来吗？要不要我们留下来帮你？”

　　“你们愿意留下来帮忙肯定最好。”程蔓笑道，“但工资可能没法按照带课给，每月底薪最多二十，招到一名新生提成一块钱。”

　　这底薪是比带课低，但加上提成还是很可观的，如果一个月能招一百名新生，工资也有一百二了。

　　大家一听都有了兴致，问道：“上班时间什么样的？”

　　“朝九晚六，每周六天…………”程蔓想了想，补充道，“轮休。”

　　大家犹豫起来，跟带课每周只需要上八到十节课比起来，这个上班时间有点太长了。

　　如果是带家教，每□□九晚六，一周六天，他们一个月能挣七八百。这么一对比，一个月一百多似乎没那么香了。

　　但也有人想法不同，先不说带那么多家教他们能不能受得了，就说回到老家后，有没有那么多家教给他们带都是问题。

　　他们很多人都来自小地方，老家不像临江这样家教市场已经成型，很多人根本没有请家教的概念，他们回去根本找不到家教工作。

　　其他工作也不好找，现在国营厂经济效益都不太好，到处都在搞停薪留职，临时工都有大把人抢着做，根本轮不到他们。

　　就算轮得到他们，工资也不会高，一个月有十来块就不错了，要是想挣钱，他们还不如留在临江当家教。

　　但暑假想找家教把时间排满也不容易，高考恢复后随着时间的推移，学校补课现象越来越严重，低年级可能还好点，准高三生基本没有暑假。

　　可能六月下旬考完试，七月上旬高考结束，学校就会安排他们补课。补课作息跟上课基本都是一样的，从早上五六点到晚上九十点，就周日能放一天假。

　　这些准高三生本来就失去了暑假，再让他们连周日假期都用来补课，心里状态真要出问题了。

　　大多数家长对孩子都没这么严厉，所以暑假期间请家教的家长并不多。

　　可家在临江，或者特意留下当家教的学生却不少，一个学生能同时带好几个家教，所以到了暑假，家教工作反而没那么好找。

　　而且当家教看着好像上一节课就能挣三块钱，可背地里这一节课却需要他们花费大量的时间做准备。

　　知识点不能太少和太简单，否则家长会觉得他们偷懒，也不能太复杂，把学生讲得云里雾里家长也会有意见。

　　带的是同年级同基础的学生还好说，万一是不同年级不同基础的学生，就得同时备好几份课。

　　这样算下来，带家教真不一定比帮忙招生更轻松，挣的钱也不一定更多。

　　高珍第一个表态：“我愿意留下来帮忙招生。”

　　她开口后常红红也立刻说想留下来，然后是唐云和孙勇，其他人都是没想趁暑假挣钱的。

　　不过程蔓觉得四个人够了，其他人留不留下来都无所谓，便笑着说：“行，那你们记得明天早上九点到辅导班。”

　　“没问题！”

　　程蔓继续说道：“其他人回去后也不要懈怠，多看书多备课，别玩了两个月，回来不知道要讲什么。”

　　张文津玩笑说道：“程姐你放心，回去后我肯定什么都不干，每天光抱着书看。”

　　“行啊，等开学回来我考考你。”程蔓也开玩笑道，“你不能把书上内容倒背如流就罚款。”

　　张文津顿时垮了脸：“没必要这么狠吧。”

　　程蔓还没来得及开口，孙勇就起哄道：“我支持程姐你来个狠的，把他今天领的奖励全罚掉！”

　　张文津没好气地敲桌子：“诶诶诶！你现在吃的东西都是我付的钱，想整我能不能收敛点。”

　　孙勇像是才想起来，睁着眼睛说瞎话道：“你误会了，我没有想整你，我刚才是在劝程姐，虽然你拿了最多奖金，回去一玩就是两个月很让人嫉妒，但罚款什么的确实不太好哈。怎么能罚款呢，虽然老张奖金拿得多，可这些都是辛苦钱……”

　　张文津：“请你闭嘴谢谢！”

　　听着两人互怼的话，其他人都笑得东倒西歪。

　　在欢乐的气氛里，这顿饭渐渐吃到尾声。

　　而此时店里正热闹着，一楼大堂坐满了人，桌与桌之间原本还算宽敞的过道变得拥挤起来，他们只能侧着往外挤。

　　跟步伐艰难的大人比起来，程程就像一条入了水的鱼，跑得可快了。程蔓喊了两次让她慢一点，她都只嘴上答应，步子一点都没停。

　　怕跟丢她，程蔓只好边说对不起，边伸手拨开前面的人往外挤。

　　到收银台附近时终于追上她，伸手正准备去牵她的手，小姑娘就从排队的人中间空隙钻了出去。

　　而在程程出去后，排队的人刚好往前一步，程蔓步伐被阻，正准备说「麻烦让让」，就听到外面传来小姑娘的惊呼声。

　　程蔓脸色一变，再顾不上礼貌不礼貌，直接伸手往前面排队的人面前一横，跨过去喊道：“程程。”

　　话音刚落，程蔓就看到了堵在门口的两个小孩，一个捂着额头，一个捂着下巴，都眼泪汪汪的。

　　程蔓忙走到闺女身边，蹲下伸手拉开她捂着下巴的手问：“怎么了？痛不痛？”

　　小姑娘松开手，眼里包着泪，可怜巴巴道：“好痛呜呜呜……”

　　她眼泪汪汪，程蔓却松了口气，小姑娘下巴是有点红，但外表没有伤口，嘴里也没流血，显然不严重。

　　反而另一个小孩被程程下巴撞到脑门，可能会更痛一些，而且他年纪更小，扯着嗓子哭得也更大声。

　　所以确定程程没事后，程蔓没有安慰她，而是起身走到了另一个小孩身边，边去拉他的手边说道：“小朋友，给阿姨看看你的额头好不好？”

　　随着小男孩捂着额头的手被拉开，他的相貌也毫无遮挡地印入了程蔓眼帘，她愣了下问：“小闻？”

　　听到自己名字，小男孩哭声小了点，睁开眼睛看向程蔓。

　　但很显然，他没认出程蔓是谁。

　　程蔓猜到了这一点，自我介绍道：“我是程阿姨，你妈妈的朋友。”又伸手轻轻碰了碰他额头微红的地方，“痛不痛？”

　　“痛！”小家伙嘴一瘪，扯着嗓子又哭嚎起来。

　　“阿姨给你吹一吹，不同了啊。”程蔓朝他脸上吹了下，又抬头往外看去，“你妈妈没有来吗？”

　　话音刚落，燕敏芝就从外面走了进来。

　　看到门口这景象，她愣了下后迅速走到小男孩身边问：“发生什么事了？”

　　“两个孩子撞了一下，他的额头刚好磕到程程下巴，好像有点肿。”

　　程蔓说着起身往后退了两步，将谢闻身边的位置让给燕敏芝，恰好这时高珍他们挤了出来，问发生什么事了。

　　程蔓简单说了下前因后果，几人闻言有些担心，但听她说跟燕敏芝认识，不会发生争执，他们就陆续离开了。

　　他们一走，程蔓便弯腰问程程下巴还痛不痛，得到否定回答后问：“你和弟弟刚才是怎么撞到的？”

　　程程撞得没那么严重，这会酸痛感已经下去，哭声小了很多，只是说话时仍有些抽噎：“我一出来就、就撞到他了。”

　　程蔓听后想了想说：“那你应该跟弟弟道歉。”

　　“为什么？”程程立刻止住抽泣，睁大圆滚滚的眼睛看着程蔓，“我的下巴也被撞到了！”

　　程蔓指了指她挤出来时两人站的位置，解释道：“因为你们两个是在这里撞到的，离大门有点距离，明显他是正常走进来的，如果你刚才听我的话别跑那么快，你们就不会撞到。但你没有听话，所以你穿过排队的人后正好撞到了他，主要责任在你，你是不是应该道歉？”

　　程蔓给出的解释有理有据，程程迅速被说服，抬头看向燕敏芝母子，想道歉又有点张不开口。

　　被撞已经过去好几分钟，谢闻额头已经没有那么疼，哭声也渐渐止住。燕敏芝哄好孩子，听到程蔓这话便说：“没关系的，小孩子碰碰撞撞是常有的事，程程不是故意的，小闻也没受伤，这事就算了吧。”

　　“那怎么行，做错了事就要道歉，哪能因为他们是小孩子就算了。”程蔓说完看向程程，“爸爸妈妈平时是怎么教你的，你还记得吗？”

　　“记得。”

　　程程不是不愿意道歉，只是有点不好意思，回答程蔓的话后她鼓起勇气，走到谢闻面前说道：“弟弟对不起！”

　　谢闻听见声音，从燕敏芝怀里探出头，瓮声说道：“没关系。”

　　解决完孩子的事，燕敏芝问：“你今天怎么过来了？刚才那些是你朋友？”

　　“辅导班的同事……”程蔓说道，“这不是马上要放假了吗？再加上今天发了奖金，大家就一起来吃了顿饭。”

　　燕敏芝知道辅导班是程蔓开的，那些人都算是她的下属，以为饭是她请的，便问：“你们吃了多少钱？我让人给你们算个折扣。”

　　程蔓摆手道：“算了，钱都已经付了，而且请客的人已经走了。”

　　燕敏芝这才明白自己误会了，但仍说道：“我拿两张代金券给你吧。”说着抱着孩子进了店，进前台拿了几张代金券出来。

　　代金券是燕敏芝自己找人做的，有十块减三块的，也有五块减两块的，折扣都在六七折间。

　　程蔓见她给的有五六张，忙摆手道：“我不常来吃饭，哪用得了这么多券。”

　　“没事，这些都能用到年底，你自己实在用不了也可以用来送人。”燕敏芝说着，态度强硬地把券塞进了程蔓手里。

　　两人认识这么多年，程蔓就没跟她太客气，见推拒不过就收了券。

　　看着手里的优惠券券，程蔓脑子里冒出个主意，想她要不要也整点券，课程报到多少送一张。

　　但想想又觉得这主意不太靠谱，燕敏芝能发券，是因为做餐饮利润高，六七折也有赚头。而且卖吃的是顾客进店一次就消费一次，就算一个月发百八十张优惠券，跟总消费人次比起来也算不上什么。

　　而她是做教辅行业的，就算课程全部招满，一个月也就一千多个订单，真发百八十张优惠券，一个月的利润就全没了。可发八张十张优惠券又显得太抠唆，别到时候花了钱，起到的还全是负面效果，不值当。

　　至于值当的营销策略……

　　“在想什么？”

　　听到燕敏芝的声音，程蔓回过神问：“你有市晚报记者的联系方式吗？”

　　“有……”燕敏芝疑惑问道，“你要联系方式是？”

　　程蔓没有明确回答，只道：“可能用的上。”

　　作者有话说：